當年,，天關(guān)為了把天明汽修的品牌做大,，嘗試走了一段省內(nèi)連鎖的道路?？商烀鲏焊鶅翰宦犓?，處處跟他的想法擰著干,，到最后甚至把他踢出局了。

　　天光固守己見,，還一步步走下去,，對于他來說，這就是錯,。

　　天光一直做管理,，很重視利潤，更注重風險的防控,，這是他參加工作十幾年的積淀,，天明看得就沒有那么遠，走一步算一步,，做得很多事情都為以后留下了隱患,，兩個人的認知還是不同的。

　　彼此搞不明白,。

　　天光試圖搞明白天明為什么那樣做事,，天明反正就覺得天光說得就是錯的，對的也是錯的，骨子里的抵觸,。

　　如果三年前,，天光在妻子以喝藥的方式阻止他幫助天明的時候，及時止步,，自己就不會是今天凄慘的境遇,。天明沒有了他的幫助，可能也不會像現(xiàn)在這樣,，也許人家過得更好,。

　　那一次，天光怕了,。

　　下班路上打通妻子的手機,，對方已經(jīng)神志不清，說不出話了,，只嗚嗚地哭,。后來才知道喝了差不多一斤酒，本來打算吃藥,，沒有那個膽量了,。

　　天光到家的時候，滿屋都是吐得污穢物,，只有家里養(yǎng)的貓陪在身邊,。

　　天光趕緊打一二零送醫(yī)院，洗胃急救,。他不知道妻子吃沒吃藥,，她也說不清楚話，天光只能拿著樣本到另一所醫(yī)院做毒檢,，還好,，沒有。

　　這是天光一輩子的愧疚,。家里的貓目睹全程,，他要養(yǎng)它到老，這是險些陰陽兩隔一次虧欠的寄托,。

　　就這樣,，都沒有拉回天光執(zhí)意幫助天明的決心，是他自己一步步走進深淵的,。

　　“你是天光吧,？”一天，一個操著東北口音的男子給天光打電話,，很親切,。

　　“是，什么事？”天光沒有聽出來對方是誰,，號碼不熟悉,。

　　“你是不是不想要你工作了？”對方突然威脅地說,，天光一時還沒有反應過來,。

　　“你是？”冷不丁這么一句讓天光措手不及,。

　　“欠錢不還,，你就不怕影響你工作嗎？”對方變本加厲,，“你是黨員吧,，你這樣可不行啊，限你在晚上六點前把那三千塊錢還了,，否則我明天就上單位找你們領導,，有你好受的?！?p>　　天光這才聽明白,，原來是網(wǎng)貸催收。以前也經(jīng)常遇到,，但開頭這么親切地切入還是第一次,。他心里很清楚，這些人做事沒有底線,，不好惹,。

　　好不容易湊出三千多，在限定時間內(nèi)把賬還了,。

　　他能夠想象出，在收到還款的那一刻,，這個催收的東北人一定在跟同事炫耀著他的方法有多么奏效,，自己又可以多拿多少提成，開心著呢,。

　　天光恨這樣的東北人,，什么行當不行，非得掙這種遭人詛咒的錢,，會有報應的,。

　　天光也是東北人，剛參加工作的時候,，“東北人”這個標簽常掛在嘴邊,，他一直覺得這是酒量大、豪爽、辦事敞亮的形象,，后來他漸漸發(fā)現(xiàn)不少南下的東北人偏了航向,，打架、斗毆,，還有一些人從事著不法的勾當,，給外地人的印象并不好。

　　......

　　一幕幕重現(xiàn),，一幕幕心酸的回憶,，天光打算自立門戶，自己單干,，他要跟天明劃清界限,。

　　看似兄弟倆分道揚鑣，準確地說,，是各自先把自己的圈兒畫好,，這樣做的好處是風險降低，不產(chǎn)生內(nèi)耗或者內(nèi)耗最小,。

　　天光回到了自己的軌道,。

　　他用他的方式拓展市場，更多是借助網(wǎng)絡,。他離不開自己的主業(yè),，以這種方式做副業(yè)也是最合適的。

　　原本,，天明想的是兄弟倆通過共同努力實現(xiàn)逆襲,，可現(xiàn)實不允許。天光不在現(xiàn)場,，有很多事情不是親眼所見,，跟天明商量不到一塊兒去，天明反感天光遙控指揮,，覺得他就是紙上談兵,。

　　天光現(xiàn)在不參與這些事情了。才開始他也不適應,，但對自己絕對是一種解脫,。

　　春暖花開，天明開始收貨,。

　　這是大干的一年,，全家人鼓足了干勁。天光退出了,，但他還用眼睛在看著,，他也希望看到天明的好,。

　　老家野生的藥材資源逐年減少，縣里這個季節(jié)的采挖量不多,，但供應縣內(nèi)的幾個藥材商綽綽有余,。在這個過程中，出現(xiàn)了搶貨的情況,，市場隨之產(chǎn)生了波動,。

　　王大勺率先漲價。

　　他見市場貨少,，收購的多,，不愁賣，開始領頭漲價,。

　　最初一毛一毛漲,，后來干脆一下漲五毛，這非常不利于做藥材初加工的天明,。

　　一斤漲五毛,，看著不多，可這個季節(jié)的藥材,，折干率一般都在五以上,，甚至更大，這使得干貨的成本每斤都得增加兩三塊錢,，加工的利潤本身就薄,，王大勺這么干把天明的利潤空間擠沒了。

　　賣家壓價,，買家也壓價,，天明在中間快被夾扁了。

　　天明對這種情況也有預判,，但沒想到王大勺這群藥材販子這么心狠手黑,，根本不給自己留路，他得想辦法改變這個局面,。否則,，年前的設想都會化成泡影，成本控制不住,，哪還有利潤可言。

　　天光年前讓他去跑的上百個自然村,，他并沒有跑完,。準確地說，他沒有太把這當回事,，也就是剛開始的時候心血來潮跑了一些,。天光不參與他的事情后,，他就把這件事情擱置一邊了。

　　天明沒有領會天光讓他這樣做的目的,，天光也沒有跟他細解釋,。天明自以為這樣做意義不大，他覺得臨時抱佛腳也來得及,。

　　天明沒有按照自己說得思路建收購網(wǎng),，天光是知道的。他不想提醒了,，吃吃虧長長見識也好,。

　　天光盤算著，這樣的損失,，最多也就十萬八萬,。

　　就是該掙的錢沒有掙到，倒不是虧了,。反正這些錢也還沒在天明的兜里,，用這給他上上課也好。天明幾年來這種虧吃了不少,，或許每多吃一次,，就會醒悟得更早。

　　這步棋下晚了,，那就按照晚了的下法接著往前走,。

　　天明手里有幾十個藥材販子的供貨渠道。本來想著在這些人之間調(diào)劑,，誰漲價就換著收別人家的貨,。可他太低估了現(xiàn)在人與人之間的聯(lián)系,。

　　王大勺一漲價,，其他人也串通一氣，到最后全都跟著漲了,，有錢誰不掙啊,。

　　天明手里能夠調(diào)配的貨源太少了。

　　他后悔自己沒把收購網(wǎng)好好建起來,，現(xiàn)在臨時抓一兩個還行,，幾十個他也沒有那么多的時間和精力。被逼得沒辦法,，天明只能妥協(xié),。

　　他找到王大勺，懇求著說：“王哥,，你給我讓讓價,，扒兩三毛錢的皮行了,，你得讓我活著啊?！?p>　　“你可以到別人家先看看,，我就是這個價。我這收貨拉貨,，成本也不小,，就是賺個跑腿兒錢?！蓖醮笊撞唤o天明還價的機會,，不吃他那一套。人家見過世面,，比天明大二十多歲,，姜還是老的辣，心不軟,。

　　天明給他算過賬,，收貨到家的成本撐死就一毛錢，還把掉秤的因素算里了,。

　　往年天明收他的貨,，他還會往里面倒些水，摻些土,，這就掙得更多,。一天收兩千斤貨，掙個千八百塊錢很輕松,。

　　人一旦鉆進了錢眼兒里,，就不是自己了。

　　誰掙錢的時候會清醒呢,，人家做得再正常不過,，天明知道，換成自己,，也會這樣的,。

　　必須解開這個局，否則沒個好,。

　　天明萬般無奈,，找天光商量。天光告訴他這盤棋必須下得足夠大,，蓋過整個局,，才有可能把當前的局面扭轉(zhuǎn)。

　　這棋不好下,，手里能夠利用的資源太少了,。

　　動動嘴可以，真正落實下去,，路就難走了,。可再難,，也必須往前走,，否則，被這些藥材販子裹挾著,，拿捏的死死的,，不是自己的節(jié)奏，還上哪賺錢去啊,。