從“和合”品牌誕生的這一天起,，天明往外發(fā)貨都會用統(tǒng)一的包裝,，每一個包裝上面都會貼產(chǎn)品的標簽,，有品名,、產(chǎn)地,、批次,、重量,，生產(chǎn)日期等內(nèi)容,，不同品種的藥材用大小不同的袋子包裝,，袋子顏色都是相同的,。

　　每批次發(fā)出的貨，質(zhì)量都控制得很嚴,，外包裝看著也干凈利索規(guī)整,，一看就是用心做出來的產(chǎn)品。

　　天明換了產(chǎn)品包裝以后,，沒有跟老客戶打招呼,，他覺得不需要提醒，對方肯定也能看出來,，太明顯的變化了,。

　　“哥們兒，產(chǎn)品升級了啊,，挺用心啊,。”

　　“不錯,，如果我們面對的供貨商都是你這樣的就好了,。”

　　“再給我發(fā)一噸貨,，市場都開始搶你的貨了,。”

　　......

　　天明沉浸在客戶的贊美中,，但他這次沒有得意忘形,，以前有教訓了，現(xiàn)在要沉穩(wěn)很多,，“你們別只說好,，以后再買我貨我就要提高標準了,，一律要現(xiàn)款，訂貨支付百分之三十,，到貨支付剩余的,，質(zhì)量我保證免檢?！?p>　　即便條件這么苛刻,，南北兩個市場散戶的訂單還是絡(luò)繹不絕，天明庫存的貨根本不夠賣,，每一批貨都是剛加工出來就被搶光了,。

　　天明不滿足，他沒有閑著,。

　　拉著父親或二叔時不時就會跑一趟南北的市場,，看看市場上貨的質(zhì)量，他們要保證市場上自己的貨是最好的,。

　　本來可以租個攤點自己賣貨,，實在是抽不出來這樣的人了，家里忙得不可開交,，只能延續(xù)著以往賣給散貨的模式,。

　　“這么好的貨，不走飲片廠可惜了,?！碧旃飧袊@，他也跑過市場,，知道其他藥材商賣的貨什么樣兒,，比照他們真的差遠了。

　　“我也覺得是這樣,?？涩F(xiàn)在咱們因為賬期的問題還是壓不起，還得等等,?！碧烀髑耙浑A段是掙了不少錢，主要都用來還債了,，先讓自己脫離困境,，減輕思想壓力再說。

　　飲片廠和提純廠,，兄弟倆一直想在老家自己干,。

　　天光做了一些市場調(diào)研，需要投入的不是小數(shù)目,，少說也得三五百萬,。他們當前連零頭都拿不出,，只能先暫時擱置了。

　　在市場也能找到錢,，聯(lián)系到投資者,，但是他們不想要這樣的資本注入，還是想用自己親手掙的錢一步一步來,。

　　不是他們不懂得借力,，而是這樣的錢引進來容易，后續(xù)的事情比較多,，兩個人都沒有這方面的經(jīng)驗,，也就不自找不自在了。

　　“如果咱們想把品牌做好,，就得把成熟的東西固化成標準和流程,。只有這樣，我們才能越來越好,。”總結(jié)是天光的強項,，他覺得是時候好好梳理一下了,，管理就是這樣，積跬步,，至千里,。

　　“文縐縐的，那你弄吧,，我干不了這個,。”天明雖然不像以前那樣排斥管理的方法和方式,，他還是對這些不感冒,，但最起碼現(xiàn)在不表現(xiàn)出來，也算是變得成熟些了,。

　　“一說就變成我的事情了,，自討苦吃?！边@一點,，天光挺無奈的，這幾年他常常這樣頂在見面,，有些累了,。

　　天明正準備往物流站送貨，車都裝好了,，就要出發(fā)了,，笑著跟天光說：“那你老人家辛苦了,，我會記得你的好的?！?p>　　“少扯這些沒用的,，忙去吧。等你回來了告訴我,，咱們商量一下產(chǎn)品標準的事情,。”

　　“好,。我兩三個小時就能回來,。”天明開車出了場地,，奔著縣里的物流站開去,。他每天的生活挺規(guī)律，上午一般都是出去拉貨,，下午一般都是出去送貨,。

　　快晚飯的時候，天明回到場地,。

　　小姑已經(jīng)把飯做好了,。

　　他邊吃邊給天光打電話。

　　晚上小姑做得湯子,，老家當?shù)匾环N粗糧,，不一會兒他就吃了兩碗了，跟家里人說了“慢慢吃”,，天明溜溜達達地又到門前的廣場了,。

　　打電話倒也不是背著家里人，那張吃飯的桌子實在太擠,，早就該換新的了,。

　　天氣很好，太陽還未落山,，黃昏的景色很美,。

　　“吃完飯了？”天光還沒有離開單位,，下班點兒到了,，他想著在辦公室再忙一會兒，處理一些事情,。

　　“吃完了,。你還沒回家呢？”天明知道加班是天光的習慣。

　　“沒呢,，手頭有點兒活兒要處理一下,。”

　　“你下午說得什么標準,？是我們上市場看到的那些嗎,？”天明大體猜到了天光要說的事情，上一次

　　他和二叔去南北兩個藥市看市場,，當時跟天光說了一些情況,，天光聽完在意了。

　　“對,，就是你上次跟我說得那些事情,。”天光從座位上站起來抻了個懶腰,，在辦公室內(nèi)溜達,，“太羨慕你們在老家的生活了，親近大自然,，多好啊,。”

　　天明聽到這話,，心說天光真是飽漢不知餓漢饑,，“來來來，咱倆換換,，我看你是身在福中不知福，我們在這邊干活真的都要累死了,，一天都不閑著,。”

　　“這不挺好嗎,？天天有錢賺,。”

　　“那你試試,，干幾天看看,。”天明不是抬杠,，這兩年家里這些人屬實不輕快,，沒日沒夜干活，要比他開汽修店的時候忙多了,，勞動強度就比那大不少,。

　　“市場上的貨真有你說得那么不好嗎？”天光上次聽天明說他們的貨到了市場，第一感覺就是比其他人的好很多,。

　　“有好的,，價格也高。我上次去你說得那個劉姐那看了,，我也給你發(fā)她的貨的照片了,。每次跟咱們要貨，我一把咱們貨的照片發(fā)給她,，就說咱們的貨不好,，橫挑鼻子豎挑眼，我還以為她的貨有多好呢,。上次去我看了,，比咱們的差太多。她總挑毛病就是想壓價,?！碧烀靼堰@些伎倆摸透了。

　　“咱們肯定還有需要改進的地方,，自己還是要注意,，要把一些細節(jié)考慮好，不僅是包裝的問題,，貨的品質(zhì)才是最重要的,。”天光清楚品牌的打造更多依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量,，這是根本,。

　　“那肯定是的。從市場回來,，我跟我爸和二叔就研究這些事情,，商討如何改進一些細節(jié)，精益求精,。賣好貨被人贊美很有成就感的,，這是動力?！碧烀飨矚g聽客戶說他貨好的話,，但客戶說得也就一句半句，說多了就壓不下去他的賣價了,，時不時還得雞蛋里挑挑骨頭,。

　　“你們先弄著，越細越好?，F(xiàn)在咱們正好趁勢把這方面的工作做扎實,，把標準做出來。”

　　“和合”品牌出名了,，得到了市場的廣泛認可,，被眾人抬得很高。

　　飛得多高,，摔得就有多狠,。