杜興雪根據(jù)程慶國所講的那些故事在腦海里拼湊著整個(gè)固態(tài)電容行業(yè)的現(xiàn)況,，再次生出感慨，商業(yè)世界真是混亂而激烈的讓人不可思議,，但她竟然有些躍躍欲試地想投入到這樣的戰(zhàn)爭中去的想法,，那是多么有意思的事啊,！

　　程慶國此刻仿佛更像教授,，而非某個(gè)公司的高層領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)樗丝淘缫阉悴簧鲜茄葜v,，而是一種教育:“所以，我們?nèi)绻麤]辦法理解當(dāng)今世界上為什么63v的高壓固態(tài)電容產(chǎn)品難做,，為什么不問全世界的碳箔只有一家日本的FANT電子在賣呢,？方恒剛才演講的時(shí)候說，碳箔就是鋁箔上附加一層碳,，簡單么,？難做么？不知道嗎,？為什么鋁箔上附加一層碳,，結(jié)果全世界只有這一家供應(yīng)呢？如果是這樣子不結(jié)實(shí)的供應(yīng)鏈,，怎么還能稱之為公司優(yōu)勢呢,？

　　我們的研發(fā)部一直在努力的一件事，就是讓固態(tài)電容器達(dá)到想要的容量,，所以我們正在努力突破碳箔這一原材料,，對不對？因?yàn)椴煌幕瘜W(xué)材料就會(huì)造成固態(tài)電容不同的電容和電壓,。

　　如果這些技術(shù),、制程我們的業(yè)務(wù)不懂，那么去拜訪客戶的時(shí)候?qū)⒁宫F(xiàn)什么呢,？我們又要讓客戶端感受到些什么呢,？客戶為什么要用我們的產(chǎn)品？現(xiàn)在的市場上根本不缺貨,，就算是缺貨也只是一時(shí)的,，永遠(yuǎn)只是一時(shí)的,。所以，希望我們的業(yè)務(wù)在客戶那里能夠展現(xiàn)出一個(gè)有技術(shù)實(shí)力的業(yè)務(wù),，這個(gè)有技術(shù)實(shí)力就是要讓你要懂這個(gè)行業(yè)的知識,，哪怕真的是死記硬背呢。只有做了有針對性精確準(zhǔn)備的業(yè)務(wù),，才能在客戶那里得到認(rèn)可,，得到訂單?！?p>　　“呃,，我有個(gè)問題！”高帆忽然笑著舉手跟程慶國說道,。

　　高帆作為彼上電子業(yè)務(wù)部名正言順的Leader,，他不像程慶國那么傲然于世，也不會(huì)像施鳴那樣隱藏壓迫,，他總在很關(guān)鍵的時(shí)候展現(xiàn)出一種與眾不同的睿智,。

　　杜興雪將那種睿智稱之為--柔和的打力。

　　“好,！你問,！”程慶國欣然示意道。

　　“客戶通常會(huì)問到什么……你們現(xiàn)在產(chǎn)能是多少,、良率是多少?。窟@個(gè)產(chǎn)能和良率這些通常是怎么算的,？”高帆坐在位置上望著程慶國,，笑問。

　　“這位同學(xué)問的好,！”程慶國看著高帆開玩笑地說,。

　　無傷大雅的玩笑讓會(huì)議室里所有人都跟著笑起來。

　　杜興雪十分羨慕這樣能夠站在人前講話,，能夠帶領(lǐng)著所有人,，跟著她的感受去一起笑、一起思考,、一起體會(huì)些什么,。可是自從上大學(xué)之后,，她已經(jīng)很久沒上臺當(dāng)著很多人的面兒講話了,，她竟然會(huì)覺得緊張。

　　程慶國立在會(huì)議桌前,，笑容和藹地道：“產(chǎn)能,，什么是產(chǎn)能呢,？

　　以前嶺上電子的產(chǎn)能，一條產(chǎn)線生產(chǎn)的是120萬顆固態(tài)電容器,，現(xiàn)在深圳的億邦電子的總產(chǎn)能是60kk,，K我們通常代表千，所以是60后面加六顆零,，等于六千萬顆?，F(xiàn)在他們能做出來的產(chǎn)能只有58kk。

　　通常,，我們在工廠里要談的東西都要很精準(zhǔn),，我們可以說公司有幾畝地，但在工廠里談的時(shí)候會(huì)說到是幾平米,，工廠在丈量的時(shí)候一定會(huì)算的更加精準(zhǔn),，工廠在談所有的產(chǎn)出一定是以分鐘為單位，絕不會(huì)用小時(shí),。我們以釘卷機(jī)為例,，一臺釘卷機(jī)設(shè)備每個(gè)分鐘可以釘幾顆呢？是60顆,，10個(gè)小時(shí)是三萬六千顆,，一天是24小時(shí)，而一般工廠的全稼動(dòng)會(huì)再加2個(gè)小時(shí)去計(jì)算,。為什么會(huì)再加2個(gè)小時(shí)呢？因?yàn)橹虚g會(huì)有2個(gè)小時(shí)的空檔設(shè)備沒有在運(yùn)轉(zhuǎn),。這就是所謂的22小時(shí)除以1天的24小時(shí),，得出的百分比叫工廠的稼動(dòng)率，92%的稼動(dòng)率,?！?p>　　杜興雪覺得自己真是很神奇，居然可以聽到稼動(dòng)率就知道這三個(gè)字代表的含義,，雖然現(xiàn)在才知道它是怎么算出來的,。程慶國講了很多數(shù)字，各種數(shù)字早已把數(shù)學(xué)不怎么及格的杜興雪給繞暈了,，她在算算術(shù)方面真的是差的很厲害,。記得有一次跟好友逛街買衣服，聽到旁邊店鋪內(nèi)一個(gè)男子說他的腰有二尺九,。杜興雪和好友面面相覷,，就在這時(shí)，杜興雪說了一句“他的腰有二尺九,，我的腰才是一尺八,，比我多一倍啊”的感慨,，這凌亂的減法差點(diǎn)兒沒讓好友笑趴下。

　　程慶國的自問自答式演講還在繼續(xù)：“為什么叫稼動(dòng)率,？因?yàn)樵O(shè)備有可能停機(jī),，停機(jī)的原因可能有很多種，但它只能說明設(shè)備有故障了,。設(shè)備有了故障我們就得檢修,，檢修完正常運(yùn)轉(zhuǎn)了才可以再上線，所以是92%的稼動(dòng)率,。通常,，一個(gè)制造業(yè)的工廠端和生產(chǎn)端都會(huì)制定本公司的一個(gè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，說我們的稼動(dòng)率一定要做到多少多少,。其實(shí),，稼動(dòng)率講的并非只是一條產(chǎn)線，而是個(gè)總平均值,。

　　譬如說,，彼上電子有100條生產(chǎn)線，那我的工廠的稼動(dòng)率要做到多少呢,？我們生產(chǎn)部門,，如果遇到不同規(guī)格的訂單，就得停機(jī),，更換制造模型,，這個(gè)停機(jī)的時(shí)間在制造業(yè)中叫Down time。所以,，Down time越長,，稼動(dòng)率就會(huì)越低，所以就要求生產(chǎn)技術(shù)工程師的動(dòng)作就得快,。Downtime越短,，就表面生產(chǎn)技術(shù)工程師的技術(shù)就要越強(qiáng)。我們做公司的,，就在追求稼動(dòng)率數(shù)據(jù)好看,。

　　生產(chǎn)端追求的稼動(dòng)率和做計(jì)劃性生產(chǎn)時(shí)候所設(shè)計(jì)的稼動(dòng)率是不同的，臺系企業(yè)的稼動(dòng)率會(huì)制定到92%,，所以這種狀態(tài)下的生產(chǎn),，我們稱呼他們?yōu)槿趧?dòng)。他們一般會(huì)有按照22天稼動(dòng)率下計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)成本,、26天稼動(dòng)率下計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)成本和30天稼動(dòng)率下計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)成本,。而彼上電子將用22天計(jì)算方式，因?yàn)槿绻?jié)假日加班，公司就得付公司員工雙倍薪資,，這樣的話,，產(chǎn)出雖然增高了，但總成本會(huì)上升,。除非,，訂單大于產(chǎn)能的時(shí)候才會(huì)把周末的計(jì)算進(jìn)去?！?p>　　眾人紛紛點(diǎn)頭恍然了悟的樣子,，讓杜興雪原本莫名涌上來的午后困意蕩然全無，因?yàn)樗裏o意中瞥到總經(jīng)理施鳴居然也在這群恍然了悟的人群中,，一種奇怪的念頭隱隱綽綽地閃爍著,。

　　程慶國很滿意大家此刻的表情，繼續(xù)講道：“一般的良率有兩種,，一種是最終良率,，就是我們制程中老化工段的良率，但是如果用這個(gè)算標(biāo)準(zhǔn)成本,，得賠死?。∵€有一種是直通率,，from.input.to.output,。Input就是生產(chǎn)部接到銷售的訂單如果是1kk，工廠就得備料生產(chǎn),，可是怎么備料呢,？他們要按照什么標(biāo)準(zhǔn)去備料？按照直通率來備料,。所以領(lǐng)上電子做到的直通良率是83%- 86%,，最終良率是99%。

　　我們今天在給銷售講生產(chǎn),、制程、研發(fā),，了解我們的優(yōu)勢在哪里,，技術(shù)點(diǎn)在哪里，當(dāng)客戶跟你討論的時(shí)候能夠干脆地拿下并且將客戶需求準(zhǔn)確地告知生產(chǎn)端,。也讓運(yùn)營副總方恒了解銷售的狀態(tài),，能夠判斷怎么去支持到銷售，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的出貨,，這就是產(chǎn)銷,。”

　　杜興雪恍然明白一件事,，施鳴曾說過自己的部門是業(yè)務(wù)運(yùn)營部,，產(chǎn)銷中間是她,，她就是那個(gè)向銷售傳達(dá)工廠信息，向工廠傳達(dá)銷售信息的那座橋梁,，一時(shí)間緊張,、慶幸、小心,、害怕的復(fù)雜情緒統(tǒng)統(tǒng)都涌上來,。她默默地看了看自己的小蠻腰，怯怯地?fù)?dān)憂著這樣的壓力放在這座橋梁上是否能夠承受的住,。

　　--一整天的會(huì)議總算是有驚無險(xiǎn)地結(jié)束了,，杜興雪坐在位置上覺得自己腦子都快成一坨漿糊，轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不動(dòng)了,。這一天,，除了聽到很多精彩的商業(yè)故事外就是跟不同形式的“魔怪”做斗爭，中午吃飯前是跟肚子餓做斗爭,、下午是跟瞌睡蟲做斗爭,、再晚些是跟自己的屁股做斗爭，因?yàn)樗恢弊话迅砂陀驳乃芰嫌惨巫由?，一天下來屁股都疼得根本坐不住?p>　　看到大家正相互說笑交流著一天所學(xué)的知識,，杜興雪小心翼翼地揉了揉發(fā)疼的、可憐的屁股蛋兒,，琢磨著自己該干點(diǎn)兒什么,，程慶國和李明正在交流關(guān)于業(yè)務(wù)部管理的事物，施鳴和高帆正在交談,，吳波正笑的滿臉生花似的陪在一邊,。杜興雪心想反正高帆已跟她約好單獨(dú)談話的時(shí)間，此刻也無需過去湊熱鬧,。方恒因研發(fā)部同事需要早已溜出去了,，陳東正跟張麗說笑著……忽然，杜興雪想到陳東的票據(jù)資料此刻正是解決的時(shí)候,。于是,，她踩著高跟鞋先溜回辦公室，在桌面上翻出一個(gè)大信封,，從中抽出厚厚一沓票據(jù),，看到有問題的那幾張統(tǒng)統(tǒng)在最上面，她滿意地笑笑,。然后又“噠噠噠”地快步走回會(huì)議室,。

　　陳東此刻正被張麗纏著講生產(chǎn)制程方面的知識，杜興雪也不急，只是將那一沓票據(jù)抱在胸前站在他們身邊微笑地聽著,。

　　陳東講完一個(gè)節(jié)點(diǎn),，回頭笑看著杜興雪。

　　杜興雪示意性地拍拍那一沓票據(jù),，笑道：“這個(gè)需要您簽字的,。”

　　張麗見兩人有工作要說,，便主動(dòng)去找程慶國他們說話去了,。

　　“我們?nèi)バ?huì)議室說吧?！倍排d雪含笑跟陳東提議道,。大會(huì)議室里你一言我一語地的討論工作，說報(bào)銷的事兒未必合適,。

　　果然,，進(jìn)入小會(huì)議室里頓時(shí)感到安靜了許多，杜興雪將所有票據(jù)攤在桌上,，笑道：“陳總,，這是根據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定整理出的票據(jù)，一共是三十四張財(cái)務(wù)單據(jù),，單據(jù)后面都跟著發(fā)票,。您只要在這三十四張上簽字就可以?！彼呎f邊用手指出需要簽字的地方,，繼續(xù)清爽地笑著，語氣卻有了強(qiáng)調(diào)的意思道：“我都已經(jīng)清算過了,，而且財(cái)務(wù)姚丹依也幫我算過一次,，數(shù)據(jù)應(yīng)該沒問題，您要是覺得……”

　　陳東看著她,，頓時(shí)理解她將要說什么,，忙打斷，道：“不,、不,，我相信你，就按照你算的這個(gè),，我在上面簽字就好?！彼f著便開始簽字,。

　　杜興雪看到她簽到第十五張的時(shí)候，臉上浮現(xiàn)出一絲為難地道：“還有這幾張票據(jù)，施總說有些問題,，可能需要解釋一下,。”

　　“哪幾張,？”陳東聞言忙問道,。

　　杜興雪忙把那幾張收據(jù)遞給陳東，陳東接在手中仔細(xì)查看個(gè)來回,，忽然將票據(jù)丟到一邊的垃圾桶里,，笑道：“這幾張就算了，不要了,。不然你還得再整理一次,。”說完又繼續(xù)開始在別的票據(jù)上簽字,。

　　杜興雪見他主動(dòng)撤銷了那幾張發(fā)票,，極力掩飾著內(nèi)心雀躍的心情。

　　這件事,，總算是告一段落了,。但她并未發(fā)現(xiàn)，這也印證了這幾張票據(jù)是假的,，如果她能早點(diǎn)意識到這一點(diǎn),，后續(xù)也就不會(huì)在工作里遇到那么大的麻煩了。

　　張麗和杜興雪是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中僅有的兩位女生,，從早晨到中午吃飯?jiān)俚较挛鐣?huì)間休息時(shí)間,，張麗就一直會(huì)找機(jī)會(huì)跟杜興雪聊天，從杜興雪口中了解一些公司動(dòng)態(tài),，了解她個(gè)人的狀態(tài),。杜興雪對她干練的樣子很是羨慕，心中想著什么時(shí)候也能像她那樣有自來熟的能力,，就一定不會(huì)害怕跟程慶國相處了,。按照施鳴的規(guī)劃，他會(huì)帶著所有人開會(huì)的人去興安縣最好的酒店一起吃晚餐,，張麗和陳東邀請杜興雪同去,，杜興雪笑著推卻說還要準(zhǔn)備第二天會(huì)議要用的資料，讓他們吃的開心些,。其實(shí),，是杜興雪內(nèi)心不愿去跟他們一起用餐，她不喜歡那種場合,，不喜歡的原因或許有一部分來自于膽怯,?？墒牵幢銛[在桌面上的菜肴多么美味豐富,，卻少不了舉著筷子不知是否可以夾走,，要在吃與不吃之間徘徊，吃飯的心情和笑容必須是強(qiáng)撐著敷衍著,，那么吃在嘴里的也便如同嚼蠟,，沒什么意思。倒不如跟戚小薇和姚丹依,，端一碗粗茶淡飯,，稀里糊涂地塞進(jìn)肚子，至少吃的飽,，至少自在,！

　　晚餐后，由于韓國工程師還在加班忙碌,，可憐的戚小薇被迫跟著加班做翻譯,。而姚丹依則因?yàn)殛悥|明天會(huì)議結(jié)束后將要回臺灣，她必須在今晚審查完票據(jù)并準(zhǔn)備出報(bào)銷的費(fèi)用,。所以大好的夕陽就剩下杜興雪一個(gè)人去欣賞了,。

　　換掉折磨腳丫一整日的高跟鞋，再換上休閑的黃色短褲和白色印花棉質(zhì)短袖,，穿著銀白色色涼拖鞋吧嗒吧嗒下樓,，恰好在門口遇到新來的科長宋海，對方在看到她的那瞬間,，笑得憨厚地上前替她開門,，“出去啊,？”

　　杜興雪受寵若驚,，搶步上前自己打開，笑道：“不敢當(dāng),，不敢當(dāng),！”

　　“你沒跟施總他們?nèi)コ燥埌?？”宋海笑著沒再堅(jiān)持,，隨意聊天的口吻說。

　　杜興雪邊笑著搖頭邊往側(cè)挪開,，“沒有,，我還得準(zhǔn)備明天一整天會(huì)議的資料呢?！彼苊黠@地在給宋海讓路,。宋海雖然跟她不是同一部門,，但從行政級別上來講，對方還是要比自己職位高一級,。

　　兩人謙讓一番，才出了公司門,。

　　杜興雪告別宋海,，一個(gè)人悠閑地漫步在空曠的廠院野草間，此時(shí)蚊蟲尚未出沒,，清涼的晚風(fēng)吹拂著花葉和她的秀發(fā),，工廠后面的農(nóng)田早已長出綠油油的莊稼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著卻說不上名字來,，這樣的場景讓杜興雪仿佛又回到那個(gè)幼年時(shí)候的夏天……

　　綠油油的稻田濃烈地蔓延在夏日的清晨里,，孩子們背著書包溜達(dá)在上學(xué)的路上，那時(shí)候陽光還未曬的灼熱,，田里的溪流提提踏踏地穿行在稻根兒上,，玩鬧了一夜的青蛙們乖乖地吐著泡泡，安分的讓人不忍踏過那崎嶇的地沿,。藍(lán)天湛藍(lán)著,，云朵舒白著，空氣里會(huì)飄散著金色沙棗花兒的香……

　　她總喜歡折一段兒青草葉,，聞它淡淡的,、神清氣爽的香。喜歡清晨穿著薄襯衫,，感受不熱而微微鼓蕩的涼風(fēng),。喜歡繞著走，會(huì)讓她沉靜在綠意盎然的夢境里,，可是又擔(dān)心微濕的泥土弄臟了新買的鞋子,。

　　她說，這是她們的童年,，可是畫里,、夢里的卻早已是別人的世界。

　　長大的夢,，總是回望曾有過的昨天,。

　　某年某個(gè)夏天，想再回去,，看望那片稻田和那些人,。就如每個(gè)向往的城市，就如每個(gè)向往的夏日晴天……

　　杜興雪忽然間覺得鼻子酸澀,，那是永遠(yuǎn)也回不去的夏天,，永遠(yuǎn)也看不到的夏天,。

　　“喂，韓非林,！”杜興雪撥通男友韓非林的電話,，在叫出他名字的那一刻，她只想找個(gè)人好好傾訴一些什么,，隨便什么,，隨便什么心情，隨便什么……

　　電話里刺啦刺啦的電流聲非常大,，韓非林的聲音就夾雜在這刺啦刺啦的聲音中斷斷續(xù)續(xù)：“興雪,，我在高鐵上，信號不太好??！”

　　那一瞬間，世界是停止的,，只剩下憋在胸口的話,，吐也吐不出來了。

　　“他給不了你要的幸?！薄?p>　　“喂,、喂、喂,？”電話里的韓非林用力地喊著：“能聽到么,？信號不太好啊?！?p>　　杜興雪望著遠(yuǎn)處漸漸落下的夕陽,，長長地舒一口氣，道：“聽的到,，韓非林,，那就等你下車之后再聯(lián)系吧。拜拜,?！闭f完，她掛上電話,，一屁股坐在水泥空地上,，無力地感覺讓她只想將自己埋進(jìn)那大片大片的野草之中去。

　　——

　　夜幕開始漸漸暗下去,，街道上的燈光開始流連于高樓玻璃之上,。

　　 Vivian敲了敲白秣劼辦公室的門，門開著,，這只是禮貌：“Alston,，陸安情說……還要一直等你……”那個(gè)女人似乎有的是時(shí)間可以坐在休息區(qū),，而且不懼任何人奇異的目光好流言蜚語，她有那個(gè)資本去蔑視那些俗人,。

　　白秣劼背對著他,，站在高樓上望著樓下的行人街道，毫不猶豫地回答：“讓她等,，我不信她不回家,。”他說著轉(zhuǎn)身看著Vivian道,；“幫我訂一份餐吧，今晚我留在公司,?！?p>　　公司頂層，有為值夜班的同事備的酒店式休息區(qū),，

　　“恩,。”Vivian點(diǎn)點(diǎn)頭,，轉(zhuǎn)出去的身子走到一半又折回來,，猶豫片刻道：“可，您總這么躲著,，也不是個(gè)辦法呀,。她三天倆頭來這里……詩經(jīng)里說‘士之耽兮，猶可脫也,。女之耽兮,，不可脫也?！瘜σ粋€(gè)女人來說,，有時(shí)候即便是交易，也……”作為女生,，她覺得白秣劼對陸安情確實(shí)有些過頭,。他們之間的交易，沒有比她更清楚細(xì)節(jié)的了,。

　　白秣劼抬眸帶著一種不可言說的神色道：“陸安情還真是……攻心的高手呀,。”在這一點(diǎn)上,，他不想責(zé)備Vivian什么,，只是因?yàn)樗皇顷懓睬榈膶κ帧Ｋ锨耙徊?，帶著讓Vivian足夠清醒的聲音道：“陸安情要通過你滲透到我身邊了,，你最近有收到她很多關(guān)于情感方面的信息吧,？你是不是覺得她為情所困很可憐？”

　　 Vivian文靜的臉上微微發(fā)白,，心中頓時(shí)后怕起來,，直接將手機(jī)遞到白秣劼面前道：“她確實(shí)發(fā)了很多?！彼麄冎g的交易,，沒有人比她更清楚的了，什么時(shí)候開始,，什么時(shí)候結(jié)束,。整個(gè)過程中白秣劼被陸安情是如何掐著脖子不得不答應(yīng)做她30天男友那般屈辱的要求，沒有人比她更清楚的?，F(xiàn)在她卻險(xiǎn)些被陸安情攻陷,。

　　“我不用看?！卑罪鲃?lián)u搖頭,，將手機(jī)推還給她：“這些是我早料到的，你是我的助理,，從你下手是最合理的,。Vivian，這件事還要委屈你,，等我們把項(xiàng)目推出去后,，一切就安全了?！?p>　　 Vivian有些愧疚地看著白秣劼,，自從跟著他那天開始，她就知道這個(gè)人是值得跟隨的領(lǐng)導(dǎo),，他的原則和底線她一直知道,。只有這次，她忽然意識到,，他需要她的幫忙,，“陸安情那邊，您放心吧,，我知道怎么處理,。我先去訂晚餐給您?！闭f完她便走了出去,。

　　一絲愁容卻涌上白秣劼英俊的臉上，這件事他還得想個(gè)盡快解決的方法才行。