這里頭其實(shí)沒(méi)徐掌柜什么事,。

　　上次錢(qián)貨兩訖之后,，他就把楊家這事拋在了腦后,。倒是身邊跟著的這個(gè)伙計(jì)，向來(lái)就是個(gè)機(jī)靈心細(xì)的。想著東西放哪兒都是賣(mài),，就在送貨給云來(lái)酒樓的時(shí)候，稱(chēng)了五斤酸辣蘿卜加進(jìn)去,。因是伙計(jì)自作主張,，便也沒(méi)先收錢(qián)，只和運(yùn)來(lái)酒樓的伙計(jì)說(shuō)定,，賣(mài)多少現(xiàn)結(jié)多少錢(qián),，權(quán)當(dāng)試賣(mài)個(gè)新鮮貨。

　　沒(méi)想到一蒙就蒙對(duì)了,，過(guò)了三五天,，黃大掌柜就親自來(lái)店里談這筆生意，張口就要兩百斤,。

　　每個(gè)月兩百斤,！

　　這可是筆不小的收入，他哪里還坐得住,，和黃大掌柜談妥當(dāng)之后,，就忙找來(lái)了楊家。

　　徐掌柜想到這里,，瞥了眼話(huà)說(shuō)的極漂亮的伙計(jì),，心中滿(mǎn)意，微微頷首笑道,，“云來(lái)酒樓既然要這酸辣蘿卜,，那可就不是一缸兩缸，五斤十斤的小數(shù)目,。黃大掌柜說(shuō)了,，每個(gè)月要兩百斤。從這個(gè)月底開(kāi)始交貨,，不知道你們有沒(méi)有能力接得了這筆生意,？”

　　白蘿卜好存放，官里村家家戶(hù)戶(hù)都種,。別說(shuō)每個(gè)月兩百斤,，再多都能賣(mài)得到。佐料就更不必?fù)?dān)心了,。原材料這塊沒(méi)問(wèn)題,。

　　腌制的步驟又簡(jiǎn)單，除了自家人,，再請(qǐng)兩三個(gè)人幫工盡夠了,。人工這塊也沒(méi)問(wèn)題。

　　只是……

　　楊彩芽沖吳氏點(diǎn)點(diǎn)頭，又對(duì)翠花使了個(gè)眼色,。

　　“徐掌柜,，云來(lái)酒樓要這么多呀？能賣(mài)得完嗎,？”翠花眨著眼好奇道,。

　　吳氏反應(yīng)過(guò)來(lái)，忙點(diǎn)頭,，“兩百斤做是做得出來(lái),。只是云來(lái)酒樓要這么多，若是賣(mài)不完退回來(lái),，這天氣馬上就要轉(zhuǎn)涼,，茶攤上恐怕不好賣(mài)。要叫咱們自家留著,，每天照三頓吃也吃不了那么多,，這，這事……”

　　三人的小動(dòng)作盡數(shù)落在徐掌柜眼里,，心中的驚訝化作匪夷所思——這楊家,，竟是那個(gè)看著最小的孩子當(dāng)家拿主意？

　　“這點(diǎn)你們放心,，送出去的貨沒(méi)有退回來(lái)的道理,。”徐掌柜按下心中疑惑,，不動(dòng)聲色的笑道,，“每個(gè)月月底，我會(huì)派人來(lái)拿貨,。再?gòu)男煊涃u(mài)給云來(lái)酒樓,。這筆生意不會(huì)讓你們吃虧，我自己自然也不能吃虧,。徐記會(huì)和云來(lái)酒樓簽訂買(mǎi)賣(mài)協(xié)議,。只要你們交的酸辣蘿卜質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，這之后就算有什么事,，也是徐記和云來(lái)酒樓之間的事,。你們只管放心?！?p>　　果然如此,！

　　這徐掌柜真是個(gè)精明的商人，只怕他和黃大掌柜那份協(xié)議上,，不僅不會(huì)提到自家,，就連定的價(jià)格,，恐怕都和自家定的不一樣。

　　不過(guò)這樣正中她的下懷——有徐記出面,，她們只需要做個(gè)默默無(wú)聞的供應(yīng)商,，可省了不少麻煩。

　　楊彩芽了然一笑,，低頭提筆,，在寫(xiě)好大半內(nèi)容的白紙上，填上了最后幾筆,。

　　吳氏見(jiàn)狀松了口氣，笑著點(diǎn)頭,，“徐掌柜考慮周詳,，我先謝過(guò)了。這筆生意,，我們接下來(lái),。月底最后一天，您派伙計(jì)直接上門(mén)就行,?！?p>　　徐掌柜也暗暗松了口氣——這楊家倒是個(gè)好說(shuō)話(huà)的，點(diǎn)點(diǎn)頭正要開(kāi)口,，翠花已經(jīng)拿起楊彩芽寫(xiě)好的紙,，吹了吹墨跡，遞到徐掌柜手上,。

　　這一看,，徐掌柜臉上的驚訝再無(wú)遮掩。

　　楊彩芽寫(xiě)的也是份買(mǎi)賣(mài)協(xié)議,，不過(guò)只涉及楊家和徐記,。

　　上頭清楚寫(xiě)著雙方的名諱地址，于何年何月定下買(mǎi)賣(mài),，又寫(xiě)清楚交易品目,，每個(gè)月的數(shù)量，貨物由哪方負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

　　價(jià)錢(qián)仍是十斤兩百文錢(qián),，質(zhì)量問(wèn)題由楊家承擔(dān)，若是楊家延誤貨期,，則由徐記計(jì)算賠償,。若因不可抗原因需解除協(xié)議，需雙方友好協(xié)商,，商量各不吃虧的方法為佳,。

　　字體娟秀工整,，內(nèi)容詳盡周全，徐掌柜目露贊賞不停點(diǎn)頭,，待看到最后一行不由一愣,，抬頭看向楊彩芽的眼中，帶著三分贊賞三分驚疑,，剩下的盡是看同行的審視精光,。

　　楊彩芽只當(dāng)看不懂徐掌柜的眼色，笑容無(wú)害,。

　　協(xié)議的最后一行是關(guān)于如何分成的,。

　　按照之前報(bào)給徐記的，應(yīng)該是三七分,。她卻留了空白沒(méi)填,。

　　這徐掌柜如此精明，她也不能太吃虧不是,？

　　楊彩芽端起杯子悠閑啜飲,，耳邊突然響起一陣爽快的大笑。

　　“好,，好,！這協(xié)議寫(xiě)得好?！毙煺乒駬嵴拼笮?，斷然道，“這分成就按二八分,，徐記拿兩成,。”見(jiàn)吳氏面露疑惑,，猶豫著要開(kāi)口,，徐掌柜大手一揮，“吳姐不用多說(shuō),。就這么定下,。”

　　楊彩芽抿嘴笑,，伸出手掌做了個(gè)翻面的動(dòng)作,。

　　徐掌柜又是一愣，忙翻過(guò)協(xié)議一看,，笑得更是暢快,，“先付一半的定金，以及出菜缸這些都沒(méi)問(wèn)題,。明天我就讓伙計(jì)把錢(qián)和菜缸都送過(guò)來(lái),?！?p>　　翠花遞上毛筆，徐掌柜填好分成,，和吳氏各自按了手印,，楊家徐記各執(zhí)一份，這筆生意就算塵埃落定,。

　　“小姑娘不聲不響,，不僅寫(xiě)了筆好字，談生意也是好手,！”徐掌柜滿(mǎn)臉感嘆,，笑意不減，“今天這生意,，談得痛快,！”

　　楊彩芽只是笑，抱著手作揖：彼此彼此,，承讓承認(rèn)。

　　徐掌柜又是一陣大笑,，和吳氏寒暄幾句,，便說(shuō)不耽擱楊家人用午飯，告辭離去,。

　　出了楊家門(mén)拐上小道,，伙計(jì)忍不住好奇道，“掌柜,，楊家上回定的是三七分成,，那吳嬸子都沒(méi)說(shuō)什么，您怎么自己提出少拿一成,？這……”

　　“你呀,，機(jī)靈是機(jī)靈，卻少了分商人的老練心思,！”徐掌柜搖搖頭,，語(yǔ)氣感慨，“那小姑娘是個(gè)聰敏的,。大概在我說(shuō)和云來(lái)酒樓另訂協(xié)議的時(shí)候,，就猜到我們另提高了價(jià)錢(qián)。她把分成的地方空了出來(lái),，自然是要我來(lái)填,。都說(shuō)商人奸詐，你倒說(shuō)說(shuō)看,，楊家是李叔介紹來(lái)的,，又都是婦孺,，我還真能就把奸詐用到她們頭上？三七分還是二八分,，我們都是白賺,！少拿一成，買(mǎi)份痛快,，值,！”

　　伙計(jì)一想和云來(lái)酒樓定的高價(jià)，頓時(shí)住嘴,，想著徐掌柜的話(huà),，連連點(diǎn)頭。

　　徐掌柜想的卻是楊家那不同與一般農(nóng)戶(hù)的墻瓦布置,，待遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)官道上的茶攤時(shí),，心頭一動(dòng)，低聲笑道,，“走,，我們?nèi)ダ钍迥抢镉懕韬取,！?p>　　順便打聽(tīng)打聽(tīng),，這楊家是什么來(lái)頭。

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　　楊家的飯桌上,，不同與以往的清粥咸蘿卜,，擺的是包了野菜和酸辣蘿卜的素餡包子，還有三碗紅糖干棗糖水,。

　　干棗是之前王大夫給的,。

　　想到家里偶爾改善伙食，不是白叔送來(lái)的雜糧白面,，就是曹卓大郎拿來(lái)的野味,。

　　她這算不算吃百家飯？

　　楊彩芽啊嗚咬了口包子,，眉眼彎彎,。

　　吳氏和翠花也是一臉壓抑不住的喜色。

　　“一個(gè)月兩百斤,，就是四兩銀子,。”翠花喝著甜甜的糖水,，直咋舌,，“扣掉買(mǎi)蘿卜和佐料的錢(qián)，還有給徐記的兩成,，我們家能凈賺差不多三兩銀子吶,！一年是多少,？三十多兩銀子？我的乖乖,，都?jí)虼謇餄h子體體面面的娶兩個(gè)漂亮媳婦了,！”

　　楊彩芽無(wú)語(yǔ)的看了翠花一眼，慶幸自己還沒(méi)有喝糖水,，否則能一口噴得翠花滿(mǎn)頭滿(mǎn)臉,。

　　“姑娘家的胡說(shuō)什么！”吳氏想罵,，卻是繃不住大笑,，“你這是從哪里聽(tīng)來(lái)的胡話(huà)！可不準(zhǔn)再亂說(shuō)了,！讓人聽(tīng)去不像話(huà),！”

　　翠花吐了吐舌頭，眼珠子一轉(zhuǎn),，突然正色道,，“娘，我們給姨娘上柱香吧,?！?p>　　吳氏微怔，隨即眼眶泛紅,，默然點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著楊彩芽滿(mǎn)心感慨欣慰,，從自己碗里各分了一個(gè)包子給兩個(gè)孩子,。

　　用過(guò)午飯，吳氏便找出香燭,，帶著楊彩芽和翠花,，沖著墻角神龕下供奉的牌位，恭恭敬敬拜了下去,，口中念念有詞,。

　　楊彩芽直起身來(lái)，望著四姨娘的牌位,，眼神堅(jiān)定：好日子才剛剛開(kāi)始,，姨娘您看著，我不會(huì)白占您女兒的身體,。吳氏和翠花,，往后我也不會(huì)讓她們?cè)偈芤郧暗目唷?p>　　眾人起身坐上炕，平復(fù)了一下心緒,，楊彩芽便拿出炭筆,，唰唰唰寫(xiě)的歡快,。

　　“每個(gè)月兩百斤，說(shuō)多不多說(shuō)少不少,。您白天都要上工,，翠花每個(gè)月有十天在權(quán)嬸子那兒做活，咱們也別再起早貪黑的辛苦,。如今有了穩(wěn)定的收入,，我想著，就按之前和柳嬸子說(shuō)好的工錢(qián),，把東廂房騰出來(lái),，改成酸辣蘿卜的小作坊，把活分給村里人做,。腌制十斤給一文錢(qián),，我看柳嬸子都能高興應(yīng)下，其他人想來(lái)也愿意做這個(gè)活,?！?p>　　“柳嬸子算一個(gè)，這動(dòng)刀的活兒就讓她領(lǐng)頭看著,。另外只找手腳干凈,，干活利落的小姑娘。暫時(shí)找兩三個(gè)也盡夠了,。翠花問(wèn)問(wèn)在權(quán)嬸子那兒做活的小姐妹,，有合適的最好?！?p>　　莊稼人骨子里認(rèn)的是田是糧食,，再加上士農(nóng)工商的貴賤分別，行商做生意在他們看來(lái),，幾乎不列入他們的慣?？剂俊?p>　　比起找每天都有事要忙的嬸娘媳婦子,，找小姑娘確實(shí)更合適,，讓孩子賺幾個(gè)零花錢(qián)是好事，也少些不必要的牽扯,。

　　吳氏贊同點(diǎn)頭,，和翠花商量要找哪家的閨女好。

　　楊彩芽轉(zhuǎn)著手中炭筆,，歪頭看向東廂房,。

　　徐記的事峰回路轉(zhuǎn)是好事，只是沒(méi)想到這么巧竟搭上了云來(lái)酒樓。

　　云來(lái)酒樓雖是鎮(zhèn)上的第一酒樓,，但一個(gè)月要兩百斤的酸辣蘿卜,，按著鎮(zhèn)上的客流估算，數(shù)量還是太多了些,。

　　但看徐掌柜那樣,，竟是一點(diǎn)都不擔(dān)心銷(xiāo)路。

　　和那人的兩月之約到來(lái)之前,，她是不是先打聽(tīng)打聽(tīng)這云來(lái)酒樓的來(lái)歷,？

　　楊彩芽轉(zhuǎn)炭筆的手慢慢停下，眼睛微微瞇了起來(lái),。