“老爺子，您想想,，您要做皮裘的話,，您得先得給主顧們看皮料，所以您皮料越好,，越是能引起主顧的興趣,。這鞣劑您最好不要用得太狠，一定要有上佳的效果,，做出的皮料才會(huì)最好,。”陳晚榮開始給李清泉描繪出一幅美好的畫卷,。
無(wú)論是古代,，還是現(xiàn)代，這樣品一定要做得很好,，這是千古不變的真理,，沒想到這話居然從泥腿子出身的陳晚榮嘴里說(shuō)出來(lái)，李清泉雖是知道他精明過(guò)人,，卻也不得不驚訝：“晚榮,，你這話有道理。咦,，晚榮,，你沒做過(guò)買賣，咋懂這些呢？”
現(xiàn)代社會(huì)一旦開發(fā)出新產(chǎn)品,，就得做出樣品給客戶檢測(cè),，甚至試用，獲得客戶認(rèn)可,。為了拉客戶,，供應(yīng)商在做樣品時(shí)不遺余力，把樣品做得非常好,，等到客戶穩(wěn)定之后就要耍手段了,，品質(zhì)必然有所下降。
這就是生意場(chǎng)上的“甜棗酸梨”說(shuō)法,，意思是說(shuō)先給上佳品質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)住客戶,，一旦客戶穩(wěn)定了就會(huì)耍手段，有意識(shí)的在一定程度上降低品質(zhì),。
這種手法那些全球大公司沒少用,，在現(xiàn)代社會(huì)屢見不鮮。
別的不說(shuō),，就是一些日常生活中的瑣事,，比如賣皮鞋的，如果你要他擺在柜面上鞋的話,，往往會(huì)找借口不給你,，為什么呢？因?yàn)槟鞘菢悠?，做得比正式賣的產(chǎn)品好,。
這些生意上的手法陳晚榮熟之極矣，當(dāng)然不能說(shuō)給李清泉知曉,，微微一笑繼續(xù)描繪美好畫卷：“老爺子,，這道理其實(shí)也挺簡(jiǎn)單，沒有銀彈子打不下金鳳凰,，沒有好的皮料,，也拉不到主顧，是不,？您送出去的皮料,，不會(huì)一送一個(gè)準(zhǔn)，有些主顧會(huì)因?yàn)楦鞣N原因不會(huì)與您做買賣,，您這皮料要多準(zhǔn)備些,，送出去得越多，拉到的主顧就越多,，您的買賣就越紅火,?！?p> 這是現(xiàn)代社會(huì)推銷使用的一種辦法,，看看那些在街上散發(fā)宣傳單的人就知道了,，海量發(fā)放，最后成功的卻不多,。由不得李清泉不贊同,，不住摸額頭，贊揚(yáng)起來(lái)：“晚榮,，你有這等精明的頭腦,，要是來(lái)做買賣的話，肯定會(huì)成一方富商,?！?p> 陳晚榮具有現(xiàn)代科技知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷非常熟悉,，他要經(jīng)商的話大紅大紫不敢說(shuō),，至少不會(huì)差，只是受限一樣,，那就是家境赤貧,，沒有本金?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”,，沒有本錢就算有天大的本事也施展不開，要不然的話陳晚榮哪會(huì)把制裘這等金點(diǎn)子說(shuō)給李清泉知道,，那是為了賣出更多的鞣劑,，賺取更多的本金，不得不付出的代價(jià),。
“謝老爺子夸獎(jiǎng),。”陳晚榮謝一句,，這才說(shuō)出最重要的一句話：“老爺子,，您算算，一百斤夠用嗎,？要是不夠用的話,，到時(shí)再來(lái)買，有可能來(lái)不及,。我這鞣劑做起來(lái)很麻煩,，沒有個(gè)三五天是做不出來(lái)的。我不說(shuō),，老爺子也明白一個(gè)理：良機(jī)稍縱即逝,，失則不再來(lái),。”
這話半真半假,，但“生意場(chǎng)上無(wú)真話”,，這是做買賣的一種技巧，不能以道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,。難得的是配鞣劑只需一會(huì)兒功夫,，卻給他說(shuō)得煞有介事似的，好象真的會(huì)三五天才配得出來(lái),，由不得李清泉不信,。
李清泉在生意場(chǎng)上打滾一輩子，不會(huì)不明白機(jī)會(huì)意味著錢財(cái),，對(duì)這話深表贊同：“晚榮言之有理呀,，言之有理呀！”沉吟了一會(huì),，這才道：“要不,，我要兩百斤，晚榮,，你看可夠,？”
要想小白兔跟得緊，就得胡蘿卜香,，陳晚榮描繪的是一幅美麗的藍(lán)圖,，李清泉深曉其中的好處，不得不多要鞣劑,。
這明明是自己拿主意的事情,，卻因?yàn)殛愅順s說(shuō)出的話深得李清泉之心，不知不覺中居然征求陳晚榮的意見了,。
兩百斤濃縮液稀釋之后差不多有兩千來(lái)斤,，夠做出一大批樣品了，送個(gè)百八十家不會(huì)有問題,，李清泉的潛力暫時(shí)挖盡了,，陳晚榮心滿意足。當(dāng)然陳晚榮是精明人,，不會(huì)一口回答,，而是略一沉吟，這才緩緩道：“老爺子,，這事得您自個(gè)拿主意,，我不便多言。我說(shuō)夠了,，到時(shí)不夠用的話,，我豈不是誤了老爺子,？我要說(shuō)不夠，老爺子還以為我是想多賣東西呢,?！?p> 最后這一句話特別漂亮，明明是想多賣鞣劑,，卻給陳晚榮一句話撇得干干凈凈,，這就是說(shuō)話的技巧,。
生意場(chǎng)上就需要這樣的技巧,！
李清泉很想聽聽陳晚榮的意見，聽了這話心里雖有些失望,，但對(duì)陳晚榮不愿打探他的事務(wù)的品德很是贊賞,，道：“晚榮，你多心了,。行,，這事就這么定了。晚榮,，你能不能明天給我,？要是不方便的話，先給我一部分也行,，我先做著,。”
一下子配兩百斤,，功夫是花不了多少,，只是這原料陳晚榮不敢保證一定能夠采購(gòu)齊全。要做兩百斤鞣劑的話,，需要五六十斤明礬,，羅家甸雖是繁華，一下子要買齊這么多明礬還是有問題,，能分批做的話那是再好不過(guò)了,。
至于鹽，根本不是問題,，唐朝的鹽不缺,，只要你有錢要多少買多少。
對(duì)這提議,，陳晚榮沒有理由拒絕,，點(diǎn)頭道：“那行，老爺子需要我做多少就做多少,?！?p> “晚榮,，你明天給我送五十斤來(lái)，我先做著,。剩下的,，看你的情況辦吧?！崩钋迦悄欠N賊精明的人,，能把時(shí)限放寬到這種程度，已經(jīng)非常難得了,，這說(shuō)明陳晚榮現(xiàn)在在他心目中的地位更加高了,。
能做成這筆買賣，陳晚榮很是滿意,，家里還在等米下鍋,，陳晚榮想早點(diǎn)回家：“老爺子，馬上就要下種了,，家里的事兒多,，我得趕緊回去?！?p> 哪里想得到,，李清泉居然不放他走，右手不住向下壓：“晚榮,，別急,。晚榮，你今天給我出這個(gè)主意,，我只要做好了,，受用終生，老爺子我心里著實(shí)高興,，晚點(diǎn)回去吧,。我去弄倆菜，打幾斤酒,，我們兩個(gè)好好聊聊,。”
他是那種特精的人,，用鄉(xiāng)下人的粗話來(lái)說(shuō)就是“撒尿也得用布濾”,，看看尿里面有沒有值錢的東西，居然盛情邀請(qǐng)自己喝酒,，陳晚榮想起第一次進(jìn)這屋子喝粗茶的情景,，不由得有點(diǎn)好笑，心想蘇東坡那句諷刺對(duì)聯(lián)沒寫完,，應(yīng)該寫成“茶,，上茶,，上好茶，請(qǐng)赴盛宴,！”
二老在家里苦苦等候自己買米回去救急,，要是自己在這里喝得暈乎乎的再回去，這于心何安呢,？二老要是知道這事的話,，會(huì)認(rèn)為陳晚榮有出息了，得到李清泉這個(gè)土財(cái)主的青睞,，倍受榮寵,，但是自己的良心必然會(huì)受到譴責(zé)。
陳晚榮微微一笑：“老爺子的好意我心領(lǐng)了,，家里的事兒的確是太多,，地里的事兒八字還沒有一撇，過(guò)了年就沒去動(dòng)過(guò),。爹還接了不少木活，忙里忙外都是忙不過(guò)來(lái),。要不是老爺子您,，我也不會(huì)這么急著給您送過(guò)來(lái)，這全是沖老爺子的金面,?！?p> 李清泉摸摸肚腩，沉吟了一下,，很是惋惜：“晚榮,，說(shuō)實(shí)在的，我真想和你好好喝幾杯,。既然家里忙的話,，那就改天吧。明天,，你中午給我送過(guò)來(lái),，我中午請(qǐng)你喝酒，一定得答應(yīng)我,。晚榮,，成么？”很是期待的看著陳晚榮,。
看得出他是誠(chéng)心相邀,，陳晚榮想了想，這才道：“老爺子如此盛情,，那我冒昧了,，恭敬不如從命,！”
李清泉笑呵呵的，在陳晚榮手背上輕拍一下,，一臉的笑容,，站了起來(lái)：“晚榮，你坐會(huì),，我去給你拿點(diǎn)東西,。”也不等陳晚榮說(shuō)話,，就去開墻邊一個(gè)紅漆木箱,。
陳晚榮心想李清泉這等精明人無(wú)利不起早，他居然要給我東西這太陽(yáng)打西邊出來(lái)的,？他要給的究竟是什么東西呢,？