第一零七章 談判
聞迅想起的是妹妹聞柔,,通過(guò)從小跟那小丫頭在一起的經(jīng)歷,聞迅很早就發(fā)現(xiàn)女人是一種心思很奇怪的動(dòng)物,。有時(shí)候想法多的可笑,,有時(shí)候想法多的可怕。對(duì)于女人,,很多時(shí)候只能是保持不變,,裝成什么都沒(méi)看出來(lái)一樣對(duì)待她們,才能讓她們慢慢消除想法……
兩個(gè)人就這么一起去吃了飯,,陸雨晴一直像是受驚了的小鹿一樣偷偷看著聞迅,,仿佛聞迅是頭隨時(shí)可以沖上來(lái)?yè)涞剿莫{子一樣。而聞迅這個(gè)家伙,,則是變成了睜眼瞎,,仿佛根本就不知道自己變成了獅子。
兩個(gè)人這么奇怪的吃完了晚飯,,聞迅還是跟以前一樣對(duì)陸雨晴很關(guān)心,,很體貼。但是,這兩天那些時(shí)不時(shí)的調(diào)戲,、曖昧的話語(yǔ)卻是消失了,,聞迅仿佛變身成為了傳說(shuō)中的君子。
回到了賓館之后,,聞迅也沒(méi)在陸雨晴房間呆,,他回到了自己的屋,正好看到蘭洋敲著二郎腿在屋里看電視,?!澳慊貋?lái)了?”聞迅問(wèn)道,。
“恩,,怎么?你不希望我回來(lái),?”蘭洋反問(wèn)道,。
“我以為你會(huì)在外面過(guò)夜呢?!甭勓刚f(shuō)道,。
“給你和陸雨晴讓地方?”蘭洋反問(wèn)道,。
“誒,,我說(shuō)你這人,現(xiàn)在怎么這么尖牙利嘴的了,?以前沒(méi)發(fā)現(xiàn)你這人是這樣的?。 甭勓皋D(zhuǎn)移話題道,。
“跟你學(xué)的唄,。我發(fā)現(xiàn)跟你呆在一起的時(shí)間長(zhǎng)了,好像每個(gè)人都變尖牙利嘴了,,你是不是有什么魔法?。俊碧m洋果斷上當(dāng)了,,他順著聞迅的話題說(shuō)道,。
第二天,聞迅和蘭洋一早就接到了來(lái)自貝塔斯曼的電話,。電話里的老外邀請(qǐng)聞迅和蘭洋去他的辦公室,,聊一下關(guān)于采購(gòu)《鋼之煉金術(shù)師》的問(wèn)題。聽(tīng)到了這里,,聞迅和蘭洋就準(zhǔn)備去福州路。甚至在陸雨晴聽(tīng)到了這個(gè)狀況后,也意外的一起跟了去,。
聞迅一行人來(lái)到了老外的辦公室后,,剛坐下,連茶還沒(méi)上呢,,就聽(tīng)老外開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道:“聞先生,,蘭先生,這次我們公司意向是第一期采購(gòu)《鋼之煉金術(shù)師》2萬(wàn)本,。我們希望價(jià)格是4折……”
聽(tīng)到了這話,,蘭洋馬上扭頭看聞迅的反應(yīng),陸雨晴也下意識(shí)的看向聞迅,。在不知不覺(jué)之間,,聞迅已經(jīng)成為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的主心骨。只見(jiàn)這個(gè)時(shí)候聞迅摸了摸自己的下巴,,說(shuō)道:“10萬(wàn)本,。7折……”
“哈,這個(gè)笑話真的很好笑,?!崩贤庑χf(shuō)道。
“你看過(guò)這本書(shū),,對(duì)比一下《HP》,,你應(yīng)該知道這本書(shū)的市場(chǎng)前景?!甭勓覆粸樗鶆?dòng)的說(shuō)道,。
“HP是HP,鋼之煉金術(shù)師是鋼之煉金術(shù)師,,世界觀,、氛圍都不一樣,而且中國(guó)也不是美國(guó),。3萬(wàn)本,,4.5折。之后如果再采購(gòu),,價(jià)格可以上漲1折,。”老外有點(diǎn)松口的說(shuō)道,。
“五萬(wàn)本,,6折,第二次購(gòu)買(mǎi)需要重新議價(jià),?!甭勓刚f(shuō)道……
兩個(gè)人這么你一言我一語(yǔ)的談判的時(shí)候,,蘭洋和陸雨晴都看啥了!他倆是知道這倆人談判話里的意思的,!一期采購(gòu)多少,,就代表了貝塔斯曼會(huì)用多大的力量去推銷(xiāo)這本《鋼之煉金術(shù)師》!一期采購(gòu)1萬(wàn)本的,,和一期采購(gòu)10萬(wàn)本的,,肯定不是一個(gè)重量級(jí)的推薦啊,!
而且,,所謂的采購(gòu)價(jià)幾折幾折,意思就是貝塔斯曼從聞迅和蘭洋這里拿書(shū)的時(shí)候,,單本價(jià)格是標(biāo)價(jià)的多少,!之前蘭洋給聞迅算過(guò),他親自去跑了以后,,把印刷成本壓在了一本書(shū)標(biāo)價(jià)的20%,,然后以6折的價(jià)格賣(mài)給新華書(shū)店,有4折的利潤(rùn),,蘭洋和聞?dòng)嵠椒帧?p> 那老外剛開(kāi)始說(shuō)的4折,,意思就是直接用標(biāo)價(jià)的四折那書(shū),留給聞迅和蘭洋的,,就只有2成的利潤(rùn),!不過(guò)因?yàn)檫@次是聞迅一個(gè)人扛起來(lái)了所有的支出和收入,所以這兩成利潤(rùn)倒是都能落在聞迅手里,。
但是聞迅這么累了半天,,還自己去墊印刷成本,他就是為了賺這兩成的利潤(rùn),?那他還不如直接跟蘭洋對(duì)半拿呢,!
而之后,聞迅和老外爭(zhēng)執(zhí)的,,則是如果第一期采購(gòu)的《鋼煉》熱賣(mài)了,,那么第二次第三次采購(gòu)時(shí)的價(jià)格。到時(shí)候是以一個(gè)什么樣的幅度上漲,?是在4.5折的基礎(chǔ)上最多上漲一成,?還是按照聞迅說(shuō)的,重頭再談判,?
蘭洋和陸雨晴只覺(jué)得,,他們以前經(jīng)歷過(guò)的談判,都是中國(guó)式的,,都是把殺機(jī)包含在重重的客套,、寒暄,、你好我好大家好的“匯仁腎寶”模式下的。今天,,他們才算是看到了明刀明槍得你爭(zhēng)我?jiàn)Z,!
聞迅和老外還在繼續(xù)的談判著,陸雨晴這個(gè)時(shí)候看著聞迅,,突然發(fā)覺(jué)聞迅這個(gè)時(shí)候好像特別的專(zhuān)業(yè),好像特別的帥,!他那么專(zhuān)注,,那么一絲不茍,看起來(lái),,簡(jiǎn)直就像是個(gè)絕對(duì)能靠得住的男人,!
也就是面向年輕了一點(diǎn),如果他把胡子留起來(lái)的話,,憑借著現(xiàn)在這種氣勢(shì),,讓別人看到了會(huì)以為他是個(gè)三十歲的,長(zhǎng)著娃娃臉的男人吧,?
想著想著,,幻想到聞迅現(xiàn)在在別人眼里是30歲,陸雨晴感覺(jué)聞迅在她心中的那種形象就不一樣了,,好像阻礙他倆在一起的障礙慢慢消失了一樣……當(dāng)沉浸在幻想情緒里的陸雨晴清醒過(guò)來(lái)的時(shí)候,,她驚訝的發(fā)現(xiàn)聞迅居然和老外簽合同了!兩人還開(kāi)了香檳慶祝,!
這是什么情況,?陸雨晴好不容易等到聞迅準(zhǔn)備出門(mén)的時(shí)候,她才擠在聞迅身邊,,偷偷問(wèn)道:“最后達(dá)成的協(xié)議是怎么樣的,?”
“咦?”聞迅扭頭奇怪的看向陸雨晴,,他啥話都不說(shuō),,就是上下左右的打量陸雨晴,只到把陸雨晴打量的快炸毛了,,他才說(shuō)道:“你剛才被外星人抓走了,?我不就是在你身邊跟他談判的么?”
“你怎么那么討厭呢,?問(wèn)你話你回答不就行了么,?還扯東扯西的!”臨近炸毛的陸雨晴瞪著聞迅說(shuō)道,。
“想知道???幫我把那天的外套洗了,我就告訴你,?!甭勓该黠@看出來(lái)陸雨晴狀態(tài)好轉(zhuǎn)了,于是他乘勝追擊道,。雖然他不明白陸雨晴怎么就突然變得愿意搭理自己,,不躲自己了,但是作為野獸或者獵人的本能,,那就是看到對(duì)方退縮,,就毫不猶豫的攻上去!
“美的你,!”雖然陸雨晴心里對(duì)幫聞迅洗衣服沒(méi)什么反感,,但是她就是受不了聞迅壓自己一頭的感覺(jué),她跟聞迅頂牛道,?!拔覇?wèn)蘭洋去……”
“蘭大哥現(xiàn)在是我的員工,這次我出全資,,他的勞務(wù)費(fèi)都是我發(fā)的,,你猜他聽(tīng)誰(shuí)的?”聞迅毫不示弱的說(shuō)道,。
“我剛才睡著了,,什么都沒(méi)聽(tīng)到……你倆繼續(xù)聊,我先走了……”肩膀比頭都高的蘭洋這個(gè)時(shí)候很精明的發(fā)現(xiàn)了自己好像要被拉入戰(zhàn)場(chǎng),,于是馬上裝傻加跑路,!