婉君回家后,，用現(xiàn)在身為小孩特有的優(yōu)勢(shì)，對(duì)唐睿及唐王氏進(jìn)行了一番甜蜜撒嬌攻勢(shì),，終于獲得了明日上鎮(zhèn)的‘恩旨’,。
帶著歡快的心情，婉君與唐王氏合手做好了晚飯,，幾人一起吃完溫馨的晚餐后便早早的回房睡覺(jué)去了,，明天，幾人各自都有事要做,，唐睿要去拜訪陳夫子,，唐王氏要去鎮(zhèn)上賣(mài)些手編的家用竹制品，這也是大多農(nóng)婦會(huì)的一門(mén)手藝,，閑時(shí)就編些竹制品賣(mài)，用以補(bǔ)貼家用,。而婉君當(dāng)然是要去探探頭花的市場(chǎng)了,，雖說(shuō)沒(méi)有相關(guān)的記憶，但畢竟是個(gè)沒(méi)怎么出門(mén)見(jiàn)過(guò)世面的小孩子,，婉君心里還是蠻擔(dān)憂的,。
夜晚靜靜的流逝，窗外明月漸歇,，村里的公雞開(kāi)始了它每天的兼職工作,，撒開(kāi)嗓子鳴叫了起來(lái)。
婉君揉了揉迷蒙的睡眼,，想起今天的事,，打起精神，穿好衣服,，洗漱過(guò)后,，來(lái)到廚房,。唐王氏早已將早飯準(zhǔn)備好了，熱乎乎的菜粥配上清脆可口的自制泡菜,，加上一個(gè)咸度適宜的咸蛋,，這還是婉君自個(gè)做的，以前這里居然沒(méi)有沒(méi)有人做這些,。
不過(guò)想想也是,，在這個(gè)世界，蛋類可是很珍貴的,，就算是農(nóng)家養(yǎng)殖,，卻也少有人家自己拿來(lái)吃。就算拿來(lái),，也是給家里的老人孩子或者客人等,。其他的基本都是拿去賣(mài)錢(qián)做家用。
而婉君能拿來(lái)做咸蛋,，就足以見(jiàn)證唐睿及唐王氏對(duì)她的寵愛(ài)了,。
望著桌上的吃食，外婆唐王氏在廚房忙碌的身影,，婉君暖暖一笑,，將舅舅叫來(lái)后，又將做完事的外婆拉過(guò)來(lái)簡(jiǎn)單的吃完飯,。搶先收拾好廚房,，拿上自己的家當(dāng)—袋子頭花，和已經(jīng)背上竹制品的外婆告別舅舅后就往鎮(zhèn)上出發(fā)了,。
此時(shí)天已見(jiàn)亮,，好在村莊離鎮(zhèn)子不遠(yuǎn)，趕去也還來(lái)得及,。
出門(mén)后,，婉君緊跟外婆的步伐，剛出院子不遠(yuǎn),，就看到虎子和他娘也走了出來(lái),，看到劉嬸背上的背簍，想來(lái)也是去賣(mài)東西的,。
果然,，劉嬸見(jiàn)到婉君兩人也是歡喜的招呼著：“唐大娘，你們也上集賣(mài)東西么,？”
唐王氏笑瞇瞇的回到：“是啊,，現(xiàn)在睿兒沒(méi)有去鎮(zhèn)上做活了，家里也沒(méi)什么銀錢(qián)了,，只好買(mǎi)點(diǎn)手藝貨了,。劉家媳婦是去賣(mài)啥呢,？你家不是還有劉娃子么？”
“呵呵,，也沒(méi)什么,，大娘你也知道我的手笨，只能買(mǎi)點(diǎn)雞蛋了,。而且老劉掙的那點(diǎn)錢(qián)也只夠家里平時(shí)的吃喝,，別的就不行了?！弊炖镎f(shuō)著自家男人的不是,，但從眉眼間的笑意可以看出，劉嬸還是挺歡喜的,。
兩個(gè)大人在前聊著,，小的也不落后?；⒆泳蛼侀_(kāi)劉嬸故意慢下來(lái)和婉君走在一起,。兩人現(xiàn)在玩的很好，感情不錯(cuò),，也就湊在一起唧唧咕咕,。
在去鎮(zhèn)子的一路上，隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,，到集市是大概都有二十幾人了,。各人到后按需求的不同也就分道揚(yáng)鑣了，唐王氏與劉嬸都是賣(mài)東西,，就打算到人口比較密集的地方去占地?cái)[攤,。而婉君有著自己的事要做，當(dāng)然就不和她們一起了,，考慮到婉君沒(méi)有上過(guò)集市,，劉嬸就讓虎子和婉君一起了，反正虎子和她待也待不住,。
告別唐王氏兩人，約好在集市出口等人,，婉君就拉著虎子閑逛起來(lái)了,。
古代的集市其實(shí)也還不錯(cuò)嘛，很熱鬧,。各種叫賣(mài)聲不斷,，看著來(lái)來(lái)往往的行人，瞧著手藝人手中栩栩如生的糖人,，婉君的心情極好,，就連虎子也是驚嘆連連,。
無(wú)賴兩人囊中羞澀，也就只能抱抱眼?？?。
眼見(jiàn)日上中天，婉君也只能拉著不情愿的虎子,，向剛才詢問(wèn)得到的最大最有信譽(yù)的德隆商行走去,。德隆商行是如今的皇商，信譽(yù)很好,，不像其他的商行坑人的很,。而且這個(gè)商行幾乎所有的行業(yè)都有涉及，婉君很中意,。
拉著虎子進(jìn)入一家有著德隆標(biāo)記的布莊,，活計(jì)絲毫沒(méi)有見(jiàn)婉君她們是小孩子有所怠慢，依然熱情的上前招呼道：“兩位小客官,，有什么需要么,？”笑容真誠(chéng)溫和，讓婉君對(duì)德隆的印象非常不錯(cuò),。
“嗯,，沒(méi)什么，我想見(jiàn)一下你們的掌柜的,，與你們談一筆生意,。不知能否通穿一下?！蓖窬苡卸Y貌的謝過(guò)伙計(jì),，用稚嫩甜美的聲音說(shuō)出此行的目的。
伙計(jì)聽(tīng)言也是溫和一笑,，讓婉君兩人稍等一會(huì),，就去內(nèi)屋叫掌柜的去了。
見(jiàn)著伙計(jì)走開(kāi)了,，一旁的虎子才拉著婉君的衣袖緊張的說(shuō)道：“婉君,，我們有什么生意可跟人家大商行的掌柜談啊，你可別戲弄人家,，待會(huì)把人惹急了,，把我們給丟出去啊，趁著沒(méi)人,，咱們快走吧,，不然待會(huì)不好走了?！闭f(shuō)完就拉著婉君向外走去,。
婉君好笑的搖搖頭,，自己忘記了，還沒(méi)給其他人說(shuō)過(guò)自己要用頭花賺錢(qián)的事呢,。弄得虎子以為自己來(lái)這里胡鬧來(lái)了,。
反手拉住虎子，“等會(huì)你就知道了,，反正說(shuō)也說(shuō)不清,，待會(huì)看著就行?！?p> 虎子沒(méi)說(shuō)話,，但看那架勢(shì)就是不相信婉君的話。打算發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)隨時(shí)準(zhǔn)備拉著婉君閃人呢,。
婉君也不管他,，一會(huì)他就知道了。
沒(méi)一會(huì),，伙計(jì)出來(lái)了,。在他前面的是一個(gè)四十幾的男人，咋一看沒(méi)什么獨(dú)特,，不過(guò)萬(wàn)軍還是看到了男人出來(lái)后看到自己兩人后那眼中一閃而過(guò)的精光,，不過(guò)很快就消失了。由此可見(jiàn),，此人也不是個(gè)好虎弄的精明商人啊,。
由伙計(jì)引薦說(shuō)就是婉君要和他談生意，掌柜的兩手合抱微微屈身：“鄙人姓王,，就是這里的掌柜的,，不知兩位小朋友有什么生意可談呢？”
婉君一改先前的溫婉形象,，莊重道：“呵呵,，小女子家姓單字趙，其實(shí)也沒(méi)什么,，就是小女子無(wú)聊時(shí)做出來(lái)的一些小東西,，不知掌柜的有興趣沒(méi)？”
“這個(gè)有沒(méi)有興趣,，還是要看看小姐說(shuō)的是什么東西了,。”王掌柜沒(méi)有因?yàn)橥窬恼f(shuō)辭就拒絕和婉君談生意,，看來(lái)人很穩(wěn)重。
婉君不在說(shuō)話,，只是淡定的從布包里面拿出幾個(gè)頭花放在王掌柜面前的桌面上,。放下后就一臉自信的安坐椅上,。
王掌柜本來(lái)古井無(wú)波的神情在看到桌上的頭花后蕩然無(wú)存。只見(jiàn)他激動(dòng)地雙手拿起其中一朵頭花左右翻轉(zhuǎn)仔細(xì)觀察,，越看就越激動(dòng),。
過(guò)了一會(huì)，估計(jì)是想起來(lái)自個(gè)兒出來(lái)的目的,，強(qiáng)壓下激動(dòng)的心情,，尷尬的咳嗽一聲，強(qiáng)作鎮(zhèn)定的說(shuō)道：“不知這是不是如我所想的那樣,，可是女子頭飾之用,？”
“真不愧是皇商之家的掌柜，小女子還未說(shuō),，您就給猜出來(lái)了,。”婉君適時(shí)的拍了個(gè)小馬屁,。
“實(shí)不相瞞,，這些還僅僅是我所作頭花中的幾種，還有許多種類的頭花,，由于材料的原因沒(méi)辦法做出來(lái),。而且這些頭花也還可以做出高中低幾個(gè)檔次，如果貴店有意,，我想以皇商的人脈,，這些頭花應(yīng)該會(huì)為貴商行增彩不少?！蓖窬T惑道,，本來(lái)也是，想到現(xiàn)代社會(huì)里各種樣式的花式,，但做個(gè)七八分來(lái)糊弄這些沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么頭花的古人來(lái)說(shuō),，還是很容易的。
王掌柜聞言,，面上沒(méi)有什么表示,，但眼中的精光確是沒(méi)有逃過(guò)一直注意著他的婉君法眼。
“看著這些頭花說(shuō)不動(dòng)心是假的,，不過(guò)就是不知這位小姐想要個(gè)怎么合作法,？”王掌柜試探婉君道。
“這個(gè),，我的初步想法是和貴商行簽訂契約,，由貴商行提供材料以及后期的銷(xiāo)售部分，而我們這邊則是負(fù)責(zé)頭花的人力及制作，不知可行不可行,？”婉君將自己的想法告知王掌柜,，不過(guò)婉君自信對(duì)方會(huì)答應(yīng)的，只要是個(gè)有眼界的商人就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的廣闊商機(jī),。
剛才的閑逛中,，婉君也仔細(xì)的觀察過(guò)這里的女性，發(fā)現(xiàn)果然是沒(méi)有什么頭飾,，最多的就是些發(fā)簪等,，所以婉君對(duì)與這次的商談很有信心，她這可是獨(dú)一份啊,。
“那么趙小姐的意思是本商行負(fù)責(zé)大部分么,？這倒沒(méi)有什么問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)頭花的價(jià)錢(qián)又該怎么談呢,？要知道如依趙小姐所言,，本商行似乎負(fù)責(zé)的比較多?！?p> “這我也知道,，不過(guò)掌柜應(yīng)該也明白這其中的利益與前景，相信以貴商行的信譽(yù),，應(yīng)該不會(huì)欺負(fù)我這個(gè)小孩子吧,？！”說(shuō)完,，濕漉漉的麋鹿眼一眨一眨的盯著王掌柜,。
王掌柜弄得哭笑不得，剛才還是如此的精明,，現(xiàn)在又是這樣一幅無(wú)辜的小孩樣,，王掌柜還真不能怎么樣，人家還就確實(shí)是一個(gè)小孩子嘛,。
“不知這些頭花是趙小姐所言的那一個(gè)檔次呢,？這樣本商行也好定價(jià)不是?！蓖跽乒裰噶酥缸郎系念^花詢問(wèn)著,。
“這些嘛，只能算是最低檔的,，因?yàn)橛昧喜粔蚓?，比較粗糙，做工也不是很講究,，樣式也還普通,，所以歸為低檔次的一類,。”這些頭花布料是外婆向那些個(gè)布莊討要來(lái)的人家不要的粗布邊角布,，做工呢,，也是由那些村里的老婆婆隨手做的，確實(shí)是不怎么行,，而且婉君也只是哪來(lái)探探路子，也不敢做的太多太好,，著萬(wàn)一行不通,，不就浪費(fèi)了么。
“嗯,，這樣啊,，那么低等的就定為十五個(gè)銅板一個(gè)，至于其他的,，就要先看一下成品再說(shuō),。趙小姐認(rèn)為呢？”
婉君知道以這些商品外賣(mài)的話應(yīng)該在二十幾個(gè)銅板的樣子,，不過(guò)人家商行要負(fù)責(zé)材料供應(yīng)以及銷(xiāo)售,，吃去一部分還是可以接受的，而自己呢,，只需要想想樣式再雇人做出來(lái)就行,，也算占了大便宜了，所以婉君還是很滿意的,。
兩人很快就一些細(xì)節(jié)方面商討達(dá)成協(xié)議,，最后簽訂了契約，約定了送布料的時(shí)間以及看貨的時(shí)間后,，婉君將帶來(lái)的頭花賣(mài)了個(gè)精光,，得了約么兩吊錢(qián)，也就是二兩銀子,，高興的婉君笑瞇了眼,。
懷揣著契約和銀錢(qián)，婉君帶著震驚的虎子出了布莊,，向著與外婆約定的地方輕快的走去,。
之后回家與舅舅外婆說(shuō)起此事，得來(lái)兩人的驚訝自是不說(shuō),，外婆唐王氏見(jiàn)此還是很高興的,，聽(tīng)到說(shuō)以后會(huì)長(zhǎng)期做活賺錢(qián)，需要不少人幫忙做,，并且給出了每個(gè)兩文錢(qián)的勞務(wù)費(fèi),，只要做得多就得的多，聽(tīng)得唐王氏都心動(dòng)不已，連連向婉君保證給她找些老實(shí)踏實(shí)家里困境的人來(lái),。
至于舅舅唐睿,，他也帶回一個(gè)令人高興的消息，就是他的老師邀請(qǐng)他閑時(shí)去私塾當(dāng)教師,，至于農(nóng)忙時(shí)就不用了,。這讓婉君看到了家族興旺的預(yù)兆。自此,，干活就更加賣(mài)力了,。畢竟生活有了奔頭不是。
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