因為是國慶促銷，所以范晚是不會拿現(xiàn)有的暢銷款去做活動的,。

　　他準(zhǔn)備在20多款新品里面選擇兩套秋裝,，不過這種所謂的新品卻是去年實體店銷量不錯的款式，然后按照顧客意見稍微做了點改動,，在今年又拿出來賣,。

　　這就理所當(dāng)然的成為了活動的理想產(chǎn)品，是新品，又經(jīng)過了市場的檢驗,，然后在價格上面做點宣傳,，只要不犯渾，銷量完全不是問題,。

　　畢竟航州是國內(nèi)女裝行業(yè)的潮流標(biāo)桿,，基本上航州出什么樣的款式，什么樣的款式就會火,，這些都是商家們在刻意的引領(lǐng)潮流,，全國各地爭相模仿。

　　穿的人多了,，自然也就流行了,！

　　對于價格的問題，范晚也算了一下,，因為店鋪的檔次定位為中下階層,，所以價格就要維持在70－120之間，只有這樣才能在去掉成本后保證足夠的利潤,。

　　不是說做活動就非得在你的原有價格上往下調(diào),，你完全可以直接將原價標(biāo)得很高嘛，就拿現(xiàn)在范晚準(zhǔn)備上報活動的其中一款來舉例,，這件衣服如果不參加活動定價為78塊錢,，但是借助國慶大促銷的機會他可以直接將原價定位156元，78元反而成為了折扣價,。

　　也就是說范晚其實并沒有降價,。

　　不過這樣子做大家依然會來買。

　　為什么,，因為這是購買網(wǎng)官方定義的國慶大促銷,，大家心里面的第一印象已經(jīng)確立了，這是促銷活動,，那么能夠進入這個版面的,，自然也是促銷產(chǎn)品了！

　　但是到底做沒做減價,，那自己老板心里自己清楚了,！

　　那為什么會說顧客會買呢？

　　是因為78元這個價位是大家能夠承受,，當(dāng)一個人真正喜歡這款服裝的時候其實折扣在心中所占的份量已經(jīng)很少了,，而此時你直接在詳情頁里面說明，促銷價只會在國慶期間進行,，國慶后恢復(fù)原價,，這又會促進顧客的下單欲望,，如果說范晚再狠下心來，將這款商品定位包郵,，那么下單的人就會越來越多,！

　　因為過了這個村就沒這個店了！

　　再說一個問題,，促銷是什么,？

　　促銷就是讓顧客感覺到，我買這個東西很劃算,，這款商品原來100多我現(xiàn)在只需要花幾十塊錢就可以買到,，還是包郵的，這種撿漏外加占小便宜的感覺,，是顧客必須得到的,！

　　如何去得到，那就要靠賣家去包裝它,，去給到顧客心里,。

　　在范晚看來，買東西的過程其實很簡單,，他經(jīng)常會去看一些商品,，比如說我們在購買網(wǎng)上搜索一款產(chǎn)品出來，首先是看到主圖,，這個主圖要吸引你點進去,，那么這個產(chǎn)品的第一步就成功了,！

　　而這一步,，是人的情感在支配大腦，所以選擇去看某一款產(chǎn)品,，這種決定是感性的,！

　　接下來，進入到產(chǎn)品的詳情頁面,，比如說衣服的材質(zhì),，面料，是否合身呢,，這些都是固定的數(shù)據(jù),，所以顧客在看這些信息的時候是理性的。

　　當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)不合適自己的時候,，她就關(guān)掉頁面,，然后你的顧客就這么跑掉了！

　　如果說顧客發(fā)現(xiàn)這件衣服非常適合自己,，那么在詳情頁的最后,，你就必須再次強調(diào)打折或者說包郵等等一系列促銷的詞匯,，形成廣告。

　　因為看完詳情頁就到了最后下決定的時候,，經(jīng)過前面一系列的流程,，到了最后如果想要將商品賣給別人，就得再次強調(diào)優(yōu)惠和促銷,，然后將一些模特穿著衣服的照片扎堆放在顧客面前,，讓她去幻想自己穿上這些衣服的感覺，用情感去沖擊顧客的大腦,，讓他感性的一面去戰(zhàn)勝理性,。

　　用一個比較形象一點的比喻，就好比一個女人站到你面前,，她很漂亮,，你靠近了她，然后她又是你喜歡的類型,，接下來你想干什么,？

　　你想和她認(rèn)識，但是你下定不了決心,，于是這個女人主動上前說她想和你談戀愛,，最后呢？你還不是得自己掏錢請她吃飯看電影,？

　　所以,，從看到產(chǎn)品到了解，以至到最后做出選擇下單付款,，其實就是一個感性到理性又回到感性的過程,！

　　至于范晚為什么會去拿新品做活動，很簡單,，這款產(chǎn)品沒有上過,，沒有人買過也看不到以前的價格，那么等國慶促銷完畢范晚就可以死不要臉的把價格提回到所謂的原價,，然后過幾天小城故事又突然自己做個促銷活動,，把價格降回到國慶活動期間的價格，讓一些來不及做出選擇的顧客再次回來,！

　　這樣一來,，范大老板就相當(dāng)于利用活動做了個幌子，其實一分錢都沒減下去,！

　　商人都是追逐利益的,，真正拿來做促銷的都是賣不出去的貨，而且這種促銷除非是你把價格降到十幾塊錢,，不然人家依舊不會買,！

　　為什么,，因為賣不出去表示不迎合這個市場，而顧客又怎么會去買那些不喜歡的東西呢,？即使它便宜得要死,！

　　范晚做了活動，商品交易量不用經(jīng)過時間累計,，只需要國慶幾天銷量就能蹭蹭的漲上去,，然后活動結(jié)束，這款商品的銷量已經(jīng)很高了,，占據(jù)的搜索排名也很好,，這就是相當(dāng)于變相的又打造了一款暢銷產(chǎn)品！

　　當(dāng)然,，也不外乎商家會利用活動去減掉一些賣不出去的貨,，壓低庫存，但是范晚不會,，因為小城故事的女裝選款基本上沒出過什么岔子,，即使有那么幾款銷量低的，但存貨量也非常少,，所以完全沒必要白白的浪費機會,！

　　如果此時有顧客了解了范晚心中的想法，肯定會罵他是奸商!

　　但事實上,，做生意沒有不想著掙錢的,，只是在于胃口大小而已！

　　做好了決定,，范晚就打電話讓老李那邊趕緊加工生產(chǎn),，而自己則需要肖沫沫和葉明給自己的新款拍照，這個店鋪的專用模特現(xiàn)在范晚可是得供著,，不然哪一天這姑奶奶突然生氣不給你拍照,，那就玩大了,。

　　而且隨著女裝款式的更新,，肖沫沫和葉明拍照的次數(shù)也越來越多，后者甚至還主動打電話過來問什么時候上新,，弄得范晚一陣無語,。

　　這次拍攝的地點還是定位澤大，因為是秋裝,，所以葉明覺得背景一定要選好,，于是范晚便讓陳小軍把老李前幾天拿的樣品提了出來，然后坐著公交車到了澤大,。

　　這個時候正值暑假,，學(xué)校的學(xué)生很少,，因為肖沫沫和葉明都是本地人，所以范晚一打電話就過來了,。

　　進了學(xué)校,，老遠(yuǎn)就看著肖沫沫坐在樹下的長椅上小口小口的啃著冰激凌，而葉明則拿著數(shù)碼相機調(diào)著參數(shù),，不過讓范晚稍稍有些意外的是,，肖沫沫身邊還坐著一個女孩兒！

　　“范大老板,，你可算是來了,，你知道我們等了你多久嗎？”

　　肖沫沫見范晚過來,，嘴角微微一翹,，故意裝作一臉不高興的樣子，而她身邊的女孩兒則是咯咯咯的捂嘴笑個不停,，范晚聽聞后只能無奈的攤攤手,，將帶來的服裝放到一旁！

　　“從公司過來,，有點遠(yuǎn),，所以時間久了一點！”

　　“是嗎,？上次我聽小軍說你們現(xiàn)在沒在家辦公了,，到了高新科技園那邊？”一旁的葉明也是笑著詢問道,。

　　“嗯,，搬過去有段日子了！”范晚點了點頭笑道：“你們有時間也可以過來玩玩嘛,！”

　　說完便在學(xué)校清潔工那怪異的眼神下點了一根煙,，深深的吸上一口。

　　坐在肖沫沫身邊的女孩兒有些好奇的打量著范晚,，據(jù)沫沫說這個男孩兒只有16歲,，但已經(jīng)是一家公司的老板了，以前她還不信,，現(xiàn)在看到,，好像還真是唉。

　　“這是劉雯,，我最好的朋友,！”肖沫沫光顧著和范晚說話了，都忘了好姐妹,，隨即便牽起劉雯的手介紹道,。

　　“你好,，劉同學(xué)！”

　　范晚一時也不知道該怎么稱呼,，只好叫對方同學(xué)了,。

　　不過這話在劉雯耳朵里聽起來卻不是滋味，便做了個怪臉道：“和沫沫就那么隨意,，居然叫我同學(xué),，你是大山里來的嗎？你干脆叫我同志算了,！”

　　看來這女孩兒是個小辣椒啊,，范晚瞇著笑眼，腦子一轉(zhuǎn),，隨即伸手過去,，也不顧劉雯那詫異的眼神，非常正式的回答道：“你好,，劉雯同志,！”

　　這話剛一說出口，一旁的葉明便噗的一下笑了出來,，而肖沫沫也用是狠狠的踢了范晚一腳,，這家伙！

　　而劉雯呢,，早已氣得不行,，不過在看到范晚那人畜無害的笑容后，只能無奈的搖了搖頭,！

　　隨后幾人說了一會兒話,，便在葉明的帶領(lǐng)下朝著拍攝地點走去，不過當(dāng)范晚看到劉雯一路蹦蹦跳跳的跟著葉明的時候,，似乎也明白了什么,。

　　而肖沫沫和范晚走在一起，見他看著前面的兩人,，不由得捂嘴偷笑,，隨后又湊到范晚的耳邊輕聲說道：“你看出來了吧，雯雯喜歡葉明,！”

　　“是看出來了,！”

　　范晚摸了摸鼻子，扭頭沖著身邊的女孩兒笑道,。

　　不過，就在范晚將頭轉(zhuǎn)過去的那一刻,，正好看到肖沫沫那雙明亮又充滿笑意的雙眼,，而此時兩人也是微微一愣,，不過很快，肖沫沫便拉開和范晚之間的距離,。

　　這個時間很短,，一閃而逝！范晚有種觸電的感覺,，腦袋隱隱有些發(fā)麻,！

　　而肖沫沫則低著頭，在路邊樹影滲透的陽光下,，俏臉微紅,！