雖然對范晚本人感到驚訝,，但這頓飯吃得還算盡興,，范晚的話不多,，大多數(shù)都在聽對面的兩人爭論,，這也是他第一次和購買網(wǎng)的賣家面對面的進(jìn)行交流，也學(xué)到了一些東西,！
做電商這一塊,，每個人每個店鋪的運(yùn)營方式都不一樣，小城故事之所以如此成功,，最重要的一個因素就是占據(jù)了先天條件,，它進(jìn)入市場早,，最早啟用正規(guī)的模特實拍圖，而且還得到了購買網(wǎng)的大力支持,，所以店鋪的整個運(yùn)營狀態(tài)是良性的,，也比較符合市場規(guī)律，而其他后起的店鋪呢,，在大店占據(jù)了很大一部分流量的時候,，他們的操作方法就不一樣了！
面前這兩人,，王總的運(yùn)營模式和范晚差不多,，但是效果并不佳，因為店鋪開設(shè)太晚,，好在關(guān)鍵詞和上下架時間定得非常好，所以店鋪的銷量還是不錯的,。
而劉總的女裝店就不一樣了,，他的思維就是做低價，走量,，以低廉的價格吸引顧客,，達(dá)到聚沙成塔的效果，銷量很高,，利潤自然也就上來了,，不過這家店的好評率只有98。76%,，售后特別麻煩,！
這是所有做低價產(chǎn)品的通病，是沒有辦法去解決的,，其實劉總也一直想要把店鋪的價格往上提,，但是效果并不好。
這兩人都想聽聽范晚的意見,，哪知道范大老板光知道吃東西,，干貨倒是抖了不少，不過對于鉆營電商的人來說已經(jīng)算不上什么新鮮貨了,。
因為范晚所說的那些,，大家都在做！
可為什么小城故事能夠做好,，其他店鋪不能呢,？答案很簡單，最關(guān)鍵的一點,，執(zhí)行力,！
一個好的方法,，知道是一回事，怎么做是一回事,，能不能做好是一回事,，大家都明白關(guān)鍵字是搜索的主要來源，但怎么定,，如何改,？這里面問題就多了！
小城故事的每一款產(chǎn)品都是范晚熬夜測試出來的,，所以基本上是跟著顧客的搜索習(xí)慣在走,，這些并不是說你定了就不去管了，要隨時觀察,，做好記錄,。
再者就是關(guān)于選款問題，如果說購買網(wǎng)是去年上線的,，那么范晚就可以根據(jù)去年的數(shù)據(jù)走向來測試今年的暢銷款,，但是這個方法現(xiàn)在用不了，因為他們現(xiàn)在做的衣服是購買網(wǎng)的第一批數(shù)據(jù),，只能供后人參考,，換句話說，范晚等人都是開路先鋒,，誰也不知道前面是什么,，根本不能依靠數(shù)據(jù)來探路。
所以,，范晚唯一能夠指望的,，就是這些批發(fā)商們獨(dú)到的眼光，因為這些人做了十幾年甚至幾十年的服裝生意,，還是在航州,，可以說是他們在把握著今年的女裝流行趨勢，范晚只要找準(zhǔn)了,，選款的問題就迎面而解,。
范晚深知自己的水平是選不出來的，因為每個人的審美觀不一樣,，何況他還是一個男人,，這樣就更難了，于是范晚選擇相信老李,，相信這些批發(fā)市場的老板們,！
他為什么經(jīng)常混跡在熱烘烘的批發(fā)市場內(nèi)？上面所說的因素占了80%,！
而面前的兩人,，雖然在選款上還是聽取別人的意見，但是在真正下決定的時候還是主觀思維占據(jù)了上風(fēng),，這也導(dǎo)致后來庫存積壓太多,，銷量不高！
范晚自然不會透露自己的經(jīng)營方法,，他只是揀一些大家知道的說說,，不過經(jīng)過這頓晚飯，范晚也學(xué)到了不少東西,，很多都是細(xì)節(jié)上的問題,，小城故事并沒有重視！
至于冬裝的事,，三個人不約而同的想到的一個點上,，那就是做，而且是必須做,！
所有人都看到了購買網(wǎng)的潛力,，知道這個市場慢一步就會落后別人很多，如果他們選擇不做,，那么明年春天就會有很多在冬季熬過來的商家沖上來，到時候他們即使花再多的心思去做春季市場,，那些所謂的份額也回不來了!
所以說現(xiàn)在這些所謂的銷量大店,，必須要做冬裝，牢牢地占據(jù)市場前沿覆蓋市場,，不能放任對手成長,。
不過因為店鋪的規(guī)格和定位不同，所以他們?nèi)业赇伾系呢浧窓n次也不一樣,，劉總只能去做低價,，高價沖不上來，而王總和范晚則需要花大量的心思進(jìn)行選款,，以降低庫存壓力,。
吃完晚飯，范晚坐著劉總新買的桑塔納轎車回了家,，三人決定如果有機(jī)會,，以后就多聚聚，畢竟電商是個新興行業(yè),，閉門造車遲早會被淘汰,，范晚也非常愿意和他們接觸，取長補(bǔ)短，只要是對小城故事的發(fā)展有好處,，他都不會拒絕,！
第二天一大早，范晚沒有去公司,，而是前往批發(fā)市場和老李一起開始走訪那些做冬裝的廠家,！
大家都知道范晚是大客戶，所以一路下來順利無比,，一走進(jìn)工廠就有老板叫來沏上茶水,，然后沒多久就開始看貨，其實范晚也就是做個計劃,，他的冬裝每件庫存不一定要多,，但是款式一定要豐富，先經(jīng)過短時間的測試然后再加大訂單量,，所以范晚需要花很多時間,！
劉嬸作為老裁縫，自然會陪著范晚一起過來,，她來呢也是范晚的邀請,，就是想要對方在質(zhì)量上給自己把把關(guān)，冬裝的質(zhì)量要求要比其他三個季節(jié)高出很多,，所以馬虎不得,。
在范晚的規(guī)劃中，冬裝主要分為羽絨服,、棉衣,、毛呢外套三個大類，而羽絨服又要細(xì)分為短款,、中長款,、馬甲等等一系列，于是看這些貨非常的繁瑣,，棉衣的話注重款式,，價格比羽絨服稍稍低點!
說到這里，就不得不提一件事了,，因為小城故事現(xiàn)在掛的都是自己的獨(dú)立標(biāo)簽,，所以說這些廠家所掛牌的衣服都必須經(jīng)過處理才行，以前范晚都是交給老李的工廠,，但是現(xiàn)在和這些廠家合作像這種方法是行不通的,！
商人逐利，基本上很多負(fù)責(zé)人都告訴范晚,，如果要自己獨(dú)立掛牌的話,，就必須給工廠下一個實際的訂單數(shù),，而且貨物是不予退換的，這個要求范晚自然不會答應(yīng),，而且很多廠家希望借此打響自己那所謂的品牌,，都不愿意給范晚單獨(dú)掛牌，這也導(dǎo)致范大老板很是無奈,。
在范晚的生意觀里,，只有貨物賣出去了才能掙到錢，而守著一堆貨物是沒用的,，所以他就想了一個辦法,！
既然工廠不給我掛牌，那我就自己掛,，我賣一件衣服,，我就將你的吊牌給剪掉，然后換上小城故事的,，雖然這樣麻煩了一點,，會降低打包速度，但只要熟練了,，也沒什么大不了的,。
范晚沒有當(dāng)場下決定，他看了這些貨物之后,，拿了一份清單回去,，然后開始挨個選擇，哪些商家可以合作,，哪一款產(chǎn)品的價格利潤高,，每一個類型該如何的搭配，哪一些適合做套餐,。
這是一個相當(dāng)繁瑣的工作，需要不停的計算利潤差價,，還要根據(jù)現(xiàn)有的資金做出調(diào)整,，于是，整整一周的時間里,，范晚除了往批發(fā)市場里跑,，就是在辦公室里為冬裝的選款做準(zhǔn)備。
這些清單都是經(jīng)過劉嬸和老李挑選之后得到的,，款式新,、質(zhì)量不錯、還有一些根據(jù)去年暢銷款做了輕微改動的,，所以范晚還是比較有信心!
又是一天結(jié)束了,，范晚還在自己的辦公室里，而員工們則紛紛下班告辭離開!
陳小軍也回家了，范晚沒讓他等自己,，今晚估計要忙到很久,，而且資料全在辦公室的電腦里，回家去弄的話,，好不容易整理的思路又會被打斷,！
“老板，我先走了,！”陳小軍站在范晚的辦公室門口道,！
“嗯，你先回去吧,，不用管我了,！”范晚笑著抬頭道，手里拿著一部分定好的貨品清單,，密密麻麻的,，繁瑣極了！
漸漸進(jìn)入黑夜,，原本就很空曠的高新科技園里就只剩下一棟寫字樓的燈還亮著,，范晚的桌上的煙灰缸已經(jīng)滿了，看看時間,，已經(jīng)到了晚上10點,！
“啊,！”
范晚靠在椅子上撐了撐懶腰,，打了個哈欠，看著眼前的電腦屏幕揉了揉酸澀的眼眶!
還有很多事情要做,，范晚看著自己才選了一半不到,，心里也越發(fā)的焦急，劉總那邊已經(jīng)開始做秋季促銷和冬裝預(yù)熱了,，雖然現(xiàn)在才十月下旬,，但是過不了多久就會秋去冬來!
進(jìn)入11月，冬季大戰(zhàn)也會拉開序幕!
劉總那邊的準(zhǔn)備工作比范晚簡單很多,，他本來就是賣次貨的,，所以選款工作不是太繁瑣，只要利潤就夠了,，而范晚和王總這邊則完全不一樣,，想要掙錢還要贏得口碑，自然得付出加倍的努力才行,。
然而,，就在范晚準(zhǔn)備再戰(zhàn)斗一會兒時,，陳小軍卻突然給他打了個電話過來！
“老板,，你還在公司嗎,？”陳小軍的聲音在電話那頭顯得有些低沉，似乎遇到了什么不好的事情,！
“在?。≡趺戳?？”
范晚疑惑道,。
“是這樣的，老板,，剛才你那個女房東又來了!”陳小軍似乎很懼怕林欣,，所以提起她的名字都感覺背后涼颼颼的。
“那她現(xiàn)在在家里,？”范晚這下更疑惑了,，自己和林欣已經(jīng)有好長時間沒有聯(lián)系了，這么晚了找自己干嘛,？事先不知道打個電話嗎,？
“沒有，我告訴你還在公司加班,，她問了問公司地址,，然后就走了!”陳小軍道。
范晚皺了皺眉,，便道了聲知道了,，隨即便掛掉了電話!