先前同孫浩約好在孫家書(shū)行見(jiàn)面,，交了卷之后，孫淡掛念著那邊的事,，便急忙跑了過(guò)去,。
到了書(shū)行，孫浩和孫佳都等在那里,，書(shū)行的掌柜也陪坐在一旁邊奉茶,。
孫浩已經(jīng)因?yàn)楸恢h當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)中，算是過(guò)了縣試著一關(guān),，精神還處于高度的亢奮之中,。見(jiàn)了孫淡也不提書(shū)的事，先急著問(wèn)：“淡哥,，可中了,？”
孫淡也不說(shuō)話，只點(diǎn)了點(diǎn)頭,。
“好,，都中了，咱們兄弟這回可是揚(yáng)眉吐氣了,?！睂O浩激動(dòng)地一拍桌子，猛地站起來(lái)：“直娘賊,，我看這童子試也沒(méi)什么難的,，咱們今年索性一口氣考個(gè)秀才給人看看?！?p> 孫浩這一拍桌子,，桌上的茶杯跳了起來(lái)，水跡淋漓,，倒把旁邊的掌柜給嚇了一跳,。
孫佳也不覺(jué)得掩嘴偷笑。
孫淡見(jiàn)孫浩實(shí)在忘形,，善意提醒道：“浩哥兒,，這次你之所以過(guò)關(guān),，其實(shí)張知縣很大程度是看在李先生面子上。你想,，這次李先生提前一個(gè)月就開(kāi)始打題,，圈定重點(diǎn)。今日一大早,，他又親自帶著我等進(jìn)考場(chǎng),，若還中不了，那才是怪事,?？h試和府試本就不嚴(yán)格，縣,、府兩級(jí)考官大人看在會(huì)昌侯孫家的面子上,，放幾個(gè)孫家子弟過(guò)關(guān)也不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)頭，小事一樁而已,。
但到了院試那一關(guān),，卻嚴(yán)格了許，考官由本省學(xué)政大人親自擔(dān)任,。再說(shuō)了，院試關(guān)系到學(xué)童參加科舉的資格,，各方面都盯得甚緊,。
提督學(xué)政可是一方大員，他那里可沒(méi)人情可講,，一切都要憑你我的真本事,。
到時(shí)候，李先生固然可幫我們打題,，劃定一個(gè)范圍,。可院試的題目的難度卻大上許多,，不是光能記能背就能對(duì)付過(guò)去的,。”
掌柜的聽(tīng)了孫淡這席話也不住點(diǎn)頭：“著啊,，淡哥兒這番話句句在理,，小人在掌管這家書(shū)行之前也曾經(jīng)想過(guò)科舉入仕，出人頭地,。在族學(xué)里念了十多年書(shū),，也曾經(jīng)順利過(guò)了縣試和府試一關(guān)，可偏偏就在院試這個(gè)關(guān)口被刷了下來(lái),。接下來(lái),，小人一口氣參加了十五次院試,，竟無(wú)一中的，也從此絕了科舉之新,。就我看來(lái),，這院試和縣、府兩場(chǎng)考試大不一樣,。出題的難度即高,，而且，全省學(xué)童加一起,，好幾千人,。要在這幾千人中脫穎而出，光靠死記硬背怎么行,？”
掌柜輕輕嘆息一聲,，回憶起當(dāng)初院試時(shí)的情形，很是不堪回首：“童生,，童生,，雖然名字上有個(gè)童字?？傻綍r(shí)候你們一進(jìn)考場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn),，滿場(chǎng)都是皓首白發(fā)，至于弱冠少年,，卻少得可憐,。聽(tīng)說(shuō)，有人考到七十歲,，也沒(méi)考中秀才,。小人當(dāng)初從十五歲起參加院試，一直考到三十六歲,，家里實(shí)在窮得抵受不住,，這才絕了那個(gè)癡心妄想，進(jìn)家族書(shū)行做事,?！?p> 他面色慘然：“功名誤人啊，我若早點(diǎn)看穿這一點(diǎn),，只怕也不是現(xiàn)在這番光景,。”
聽(tīng)到掌柜的這一段話,，孫浩面帶駭然：“六七十歲的人還在考,，我老天啊,！”
他猶豫的片刻,，這才訥訥道：“以我的本事,，過(guò)府試或許還有可能，要想中個(gè)秀才,，我看懸,，干脆捐一個(gè)得了?！?p> 想到這里,，他又高興起來(lái)，一把抱住孫淡,，哈哈大笑：“淡哥,，你那本書(shū)賣得極好，我們這次發(fā)財(cái)了,?！?p> 他將一本嶄新的《西游記》拍在桌子上：“這次印的書(shū)全賣完了，其間還加印了一次,，也都售磬,。昨天我們已經(jīng)將帳算好了，每人都有二十四兩銀子可分,?！?p> “這么多？”孫淡有些驚訝,，他對(duì)商業(yè)并不熟悉,。在他看來(lái)，這次出版本就是摸著石頭過(guò)河,，試試水的，實(shí)在不行,，虧了就虧了,。可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，新書(shū)居然銷路不錯(cuò),。
看到孫淡驚訝的目光，掌柜的點(diǎn)了點(diǎn)肯定了孫浩話：“話說(shuō),，淡哥兒這本《西游記》本就是一本好書(shū),。有我孫家的鋪貨渠道，就算是一本無(wú)字天書(shū),，我也能賣出去,。當(dāng)然，也就是一錘子買賣,。再好的書(shū),，一旦出了,，坊間就會(huì)大量防印，書(shū)行也沒(méi)多少利潤(rùn),。一般來(lái)說(shuō),，我們書(shū)行只出全本的。像你這樣一個(gè)月出一本的連載,，還是第一次,。讀者要想在最快時(shí)間內(nèi)看到下一集，就得從我們書(shū)行買書(shū),。
因此,，可以最大程度地杜絕盜印，畢竟,，盜印需要一定時(shí)間,。我們這里是首發(fā)，只要將量做上去,，在統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)把貨鋪齊,，就算出再多的盜印書(shū)，對(duì)我們的銷量也沒(méi)什么影響,。而且,，著印刷量也在可控制的范圍之內(nèi)。比如,，《西游記》在山東地界的的讀者有十萬(wàn)人,，我們?cè)诘谝粫r(shí)間把這個(gè)市場(chǎng)給占領(lǐng)了，盜印書(shū)出來(lái)還能賣給誰(shuí),？”
孫淡道,；“卻是這個(gè)道理，掌柜的倒看得明白,?！彼闷饡?shū)只看了一眼，不覺(jué)大汗,。書(shū)上的作者名一項(xiàng)赫然寫著“蓬萊山人”四字,。
略微一想，孫淡立即明白是怎么回事,。
明朝市民雖然將閱讀當(dāng)做一種主要的消遣活動(dòng),，但對(duì)小說(shuō)傳奇一類的書(shū)籍內(nèi)心中卻很是鄙夷，就像后世網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)那樣,，雖然人人都愛(ài)看,，地位卻不甚高。
而寫這種傳奇小說(shuō)的大多是落地秀才,，讀書(shū)人總有一些所謂的面子思想,，在寫文的時(shí)候,，自然不肯用真名，以免得被人笑話,。
這也可以理解,，當(dāng)初，孫淡也想過(guò)用筆名的,，可因?yàn)樘摌s心作怪,，還是在用了真名。
一想到這點(diǎn),，孫淡心中突然一驚,，暗道：還好掌柜的把名字換了，否則傳了出去,，自己壞了名聲,，對(duì)將來(lái)科舉入仕卻是大大地不利。
這本《西游記》印刷得不錯(cuò),，無(wú)論是紙張還是裝訂都是一流,。最絕的是，里面還配了幾副插圖,，看起來(lái)簡(jiǎn)直就是一件工藝品,，孫家書(shū)行的印刷技術(shù)真是不錯(cuò)。
但孫淡還是微微皺了一下眉頭,，不客氣地對(duì)掌柜的說(shuō)：“掌柜的,，這書(shū)印這么好做什么。依我看來(lái),，這就是一本坐馬桶方便時(shí)混時(shí)間用的書(shū),。看完之后,，隨手一撕,，可以直接用來(lái)擦屁股。你不是想做量嗎,，根本就不用裝幀得這么精美?！保竻浅卸飨壬徫?，當(dāng)然，古代的大大名著,，說(shuō)穿了,，在當(dāng)時(shí)的人看來(lái)，也就是休閑讀物,，登不得大雅之堂,，也就是后世網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一類的讀物,。
聽(tīng)孫淡說(shuō)得粗俗，旁邊的孫佳臉上不禁一紅,。
掌柜的一拍大腿：“淡哥說(shuō)得是,，這事剛才孫佳小姐也同我說(shuō)了，她也是這個(gè)意思,。從下一期開(kāi)始,，我換上最差的紙，插圖什么的一概不要,，字也印小一些,，反正能看就成。如此一來(lái),，成本也要下降兩成,。”
“啊,，孫佳也是這個(gè)意思,？”孫淡大感驚異。
孫佳點(diǎn)點(diǎn)頭：“要想把量做上去,，又要在最快的時(shí)間內(nèi)把書(shū)賣出去,，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)書(shū)的質(zhì)量就不能太講究,。若我們的正版書(shū)做得比盜印書(shū)還差,，加上印量大，成本低,。盜印書(shū)敢來(lái)?yè)屖袌?chǎng),，絕對(duì)讓他們來(lái)一個(gè)虧一個(gè)。我們就是要同盜印書(shū)比爛,?！?p> 孫淡摸了摸鼻子：“劣幣淘汰良幣，古人誠(chéng)不欺我,?！痹疽詾閷O佳不過(guò)是一個(gè)什么也不懂的小丫頭片子，可剛才她嘴中所說(shuō)出的這些道理卻讓孫淡刮目相看,。
經(jīng)營(yíng)上的事情自己也不懂,，索性交給孫佳和掌柜他們?nèi)プ觥Ｔ诿鞔?，?jīng)商可不是一條好出路,，科舉做官才是正途。正如掌柜的剛才說(shuō)過(guò)，院試難度很大,，倒不可大意,。
伸了伸懶腰，孫淡道：“今天是個(gè)好日子,，我和浩哥兒都被知縣當(dāng)堂點(diǎn)取了,。大家也都累了，索性早點(diǎn)回家休息,。三日后正式發(fā)榜,，也不知道你我名次如何。對(duì)了,，到時(shí)候發(fā)榜,，我們還得去拜見(jiàn)張知縣，按照規(guī)矩,，他算是你我的恩師了,。”
“你們也辛苦了,?！睂O佳說(shuō)著，將一本帳目推過(guò)來(lái)：“把這個(gè)月的帳結(jié)了吧,?！?p> “好，分錢,，得了錢我也好早點(diǎn)回家,。”一想到那二十四兩銀子的巨款,，一想到這是自己到明朝后賺到的第一筆大額現(xiàn)金,，孫淡內(nèi)心中突然有些激動(dòng)，但表情還顯得十分沉穩(wěn),，甚至有些淡漠,。
掌柜地心中不住點(diǎn)頭：這個(gè)孫淡不錯(cuò)，是個(gè)沉得住氣的人,，不想孫浩他們,，昨天剛一結(jié)帳，這家伙就一蹦三尺高,，仰天放肆地狂笑,。而且，他剛才所說(shuō)的銷售思路也發(fā)人深省,，像這種連載體的出版物，以前還真沒(méi)見(jiàn)人搞過(guò)，也虧他想得出來(lái),。孫淡將來(lái)若科舉無(wú)望,，不妨請(qǐng)他進(jìn)書(shū)行來(lái)幫忙，有他在旁出謀劃策,，想不賺錢都難,。
掌柜的當(dāng)初答應(yīng)替孫淡孫浩他們出書(shū)，內(nèi)心中本就沒(méi)當(dāng)回事,。孫佳給的那點(diǎn)啟動(dòng)資金,，根本就不夠用?？梢幌?，孫浩是孫家未來(lái)的家主，自己將來(lái)的飯碗還得多多仰仗他的關(guān)照,。這次出書(shū),，即便虧上一筆，只要能討他歡心,，對(duì)自己未來(lái)卻大有好處,。
至于虧的錢，大不了在帳面上動(dòng)一下,，把虧損項(xiàng)往下個(gè)月挪就是了,。
可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，孫淡這本《西游記》一面世居然賣到斷貨,，到現(xiàn)在,，各地書(shū)商還不斷登門求告，要他答應(yīng)《西游記》第二集一旦面世,，務(wù)必在第一時(shí)間給他們現(xiàn)貨,。
到現(xiàn)在，掌柜的這才將孫淡佩服到了極點(diǎn),。
孫浩哈哈大笑：“淡哥你就放心吧,，你是我們的主心骨，錢自然少不了你一文,。奶奶的,，二十四兩啊，我孫浩這輩子還沒(méi)經(jīng)手過(guò)這么多現(xiàn)銀,?！彼蛔〈曛郑d奮地在屋中轉(zhuǎn)起圈來(lái)：“我和孫佳的那份都已經(jīng)領(lǐng)了,，你那份就在里屋,。”
孫淡：“好，把我那份給我吧,，急著回家呢,！”
掌柜的突然有些尷尬：“是是是，馬上就給你,，不過(guò),，錢實(shí)在太多，您是否需要雇個(gè)腳夫,？”
孫淡有些不悅：“不過(guò)是二十四兩銀子,，雇什么腳夫？”
掌柜的臉一紅：“抱歉,，這次收回的書(shū)款中有不少是銅錢,。碎銀子都被孫小姐和浩哥他們先換去了，到現(xiàn)在本店的現(xiàn)銀都已告罄,，只剩下三麻袋銅錢,。”
“啊,，此話當(dāng)真,？”孫淡大吃一驚。
“自然當(dāng)真,！”孫浩和孫佳都同時(shí)笑起來(lái),。
“二十四兩銀子的書(shū)款全是銅錢，這得多少枚呀,！”孫淡腦袋有些發(fā)漲,，算了算，應(yīng)該是兩萬(wàn)四千枚,，這其中,，成色不好的制錢還有往上浮動(dòng)一些。合計(jì)下來(lái),，起碼兩萬(wàn)五千以上,。
這得多重啊,？
蒼天,！
看到那三口鼓鼓囊囊的大麻袋，孫淡欲哭無(wú)淚,。
而孫浩和孫佳在旁則是一臉的同情,。
這兩個(gè)家伙精明得很，孫佳早將她那份換成十幾張金葉夾在一本《論語(yǔ)》里面,，而孫浩則是一小包雪花碎銀子,，攜帶方便,，行事低調(diào)。
但孫淡卻怎么也無(wú)法淡定,，看著這三口麻袋,，他楞了半天，這才無(wú)奈地請(qǐng)掌柜得幫他叫來(lái)三個(gè)腳夫,，背了現(xiàn)錢，滿腔怒火地朝家的方向走去,。