“哦？這倒是很新奇的商業(yè)模式,！”孫正義眼前一亮,，接過來策劃書,，仔細的翻閱起來,。

　　周碩心里大笑，這可是后世非常成熟的網(wǎng)絡(luò)購物方式了,。如果新科公司能夠抓住這個機遇,，成為這個軟件園的管理方，那盈利的潛力簡直無與倫比,！他就不信,，孫正義會不咬鉤。

　　孫正義將策劃書看完,，合上書頁,，默默的思考了片刻。

　　他緩緩的點了點頭,，說道：“不錯,，這份策劃書確實解答了我不少的問題。對于這個軟件園項目,，我想可以繼續(xù)展開一些合作,。不過在此之前，我有一個要求,?！?p>　　周碩心中暗暗緊張，點頭道：“孫總裁請說,?！?p>　　“我注意到你手里有一份專利，是關(guān)于對等網(wǎng)絡(luò)即時通信技術(shù)的,?！睂O正義說完，眼睛緊緊的盯住了他,。

　　周碩身上一震,，臉色嚴肅的看著他答道：“孫總的消息真是靈通，我確實有這個專利,，不知道您對此有什么想法,？”

　　“我希望能夠收購你的專利…”

　　“這不可能！”周碩不等孫正義說完,，立刻打斷他的話語,，斬釘截鐵的說道。

　　“哪怕失去我的支持,？”孫正義顯然沒有想到周碩的反應(yīng)這么劇烈,，認真的問道。

　　“我希望您能夠支持我的軟件園計劃,，但是我絕不會出售對等網(wǎng)絡(luò)即時通信技術(shù)的專利,！”周碩強硬的看著孫正義的雙眼說道。

　　孫正義有些好奇起來,，自從收到周碩的郵件,，他就對這個名不見經(jīng)傳的小人物產(chǎn)生了興趣,。以他的地位，想要調(diào)查世界上任何一個人的背景都是易如反掌的事情,，不管他是中國人還是非洲人,。

　　他從周碩的發(fā)家軌跡上，能夠看到這是一個很會借勢的人,。在X架構(gòu)鍵盤上,，他借了微軟急于推廣windows功能鍵盤的機會，成為了人體工程學(xué)X架構(gòu)鍵盤的供應(yīng)商,。他的ERP軟件也沒有選擇自行推廣,，而是以低價賣給了微軟，然后跟在他們后面憑借細化市場賺錢,。

　　以他的推測,，周碩不應(yīng)該是這么頑固的性格。那么,，是什么原因?qū)е滤绱丝咕苣?？顯然，這說明他對對等網(wǎng)絡(luò)即時通信技術(shù)的前景看的非常重要,。以至于他覺得這項技術(shù),，比很有前途的軟件園計劃更有前途。

　　孫正義感覺似乎偶然之間抓住了不得了的獵物,。

　　他呵呵笑著說道：“周桑不要這么干脆的拒絕嘛,，軟銀集團本身就是從風險投資做起來的。既然你不想出手專利技術(shù),，那么是否可以考慮接受軟銀集團的投資呢？”

　　“孫總裁的好意我心領(lǐng)了,，不過還是不必了,。對于對等網(wǎng)絡(luò)即時通信技術(shù)，我已經(jīng)將它置入麾下的六耳軟件公司,，目前項目進展順利,，并不需要新的投資?！?p>　　孫正義瞇瞇著眼睛,，看著周碩。這是他非常拿手的一個技巧,，能夠讓人不自覺的相信他說的話非常誠懇,。曾經(jīng)一個又一個合作伙伴，就是在他這樣的眼神注視之下,，選擇了與他合作,。

　　“周桑太小看軟銀集團了,，我們有豐富的投資管理經(jīng)驗。除了資金上的支持,，軟銀集團還可以提供管理,、技術(shù)以及市場方面的有力支援。如果你想把對等網(wǎng)絡(luò)即時通信技術(shù)投入市場,，軟銀集團會是非常優(yōu)秀的合作伙伴,。何況我們的投資追求的是利潤，并不會強求股份上的控制,，你大可不必擔心因此而大權(quán)旁落,。”

　　周碩聽了他的話,，略有些遲疑,。抿著嘴唇，想了想說道：“如果軟銀集團不強求控股的話……”

　　“當然,?！睂O正義誠懇的說道：“軟銀集團有很多投資，我們并不會干涉企業(yè)正常的經(jīng)營活動,，而是通過分紅和股權(quán)買賣的方式獲得利潤,。”

　　不過究竟什么樣的企業(yè)經(jīng)營活動是正常的,，這個可就看軟銀集團的需要了,。孫正義在肚子里腹誹道。

　　周碩躊躇了一下,，咬咬牙說道：“如果孫總裁同意在后續(xù)融資中,，對技術(shù)股份都重新進行計算的話，我可以考慮接受軟銀集團一年期的債轉(zhuǎn)股,?！?p>　　以技術(shù)入股的企業(yè)創(chuàng)始人總能聽到這樣的消息，從喬布斯黯然離開蘋果,，加利克萊曼被趕出Match,，更別提近在眼前的涂岸北從夢想集團離職，這些技術(shù)人員最終都在資本面前敗下陣來,。原因就在于強大的資本可以稀釋這些創(chuàng)始人手中的股權(quán),，當然相應(yīng)的也就發(fā)展出一種技術(shù)人員的自保方法——每次融資都要對技術(shù)入股的部分根據(jù)市值重新計算。

　　當然,，這要在雙方差距不那么巨大的情況下才能實現(xiàn),。如果在協(xié)議中加入這種條款，那么資本方想要對公司進行注資來增加股權(quán)就要付出更多的代價。在重新計算股份的時候,，技術(shù)人員所掌握的技術(shù)也是要重新進行注入計算的,。只要公司的市值增長，專利技術(shù)的價值總是不斷上升的,。這樣也就不會發(fā)生創(chuàng)始人掌握30%股權(quán),，結(jié)果被投資人注資十倍，變成3%踢出董事會的慘劇了,。

　　“一年期的債轉(zhuǎn)股,。”孫正義摸著下巴,，笑道：“有意思,，周桑這是在考驗我對你有多少信心了?！?p>　　“還要看您有多大的魄力,。”周碩點頭道,。

　　一年期的債轉(zhuǎn)股,，也就是孫正義借出一筆一年期的資金給周碩。如果一年之后他無法歸還,，那么這筆錢就會成為六耳軟件公司的股份,。孫正義借的少了，周碩到時候就可以輕松的歸還這筆錢,，入股六耳軟件公司的期望就會破產(chǎn),。借的多了，說不定這項技術(shù)的市場前景不好,，轉(zhuǎn)換股份之后直接接手了一個爛攤子,，血本無歸。

　　“哈哈哈,！”孫正義揚聲大笑,，道：“周桑真是個處處讓我驚訝的人，一年期的債轉(zhuǎn)股,，我答應(yīng)了！一千萬美元,，就看你敢不敢借了,。”

　　周碩面上低頭沉思了起來,，心里卻笑開了花,。

　　孫正義并不知道，六耳軟件公司本來就是一塊香餌。只不過原本想釣的不是他,，而是微軟,。

　　即時通信軟件這東西太坑了，發(fā)展到最后妥妥就是個大托拉斯,。不論是微軟的MSN還是國內(nèi)的企鵝,，抑或是其他地區(qū)語種的小眾軟件。這種資源掌握在誰的手里,，就肯定是萬眾矚目的結(jié)果,。個人或者單個組織想把這個蛋糕吃了獨食，簡直就是取死之道,。

　　原來的計劃就是趁著微軟和網(wǎng)景打擂臺的時候把六耳IM賣個好價錢,，可這也是有風險的。微軟從來不是一個按照劇本演出的好演員,，在面對弱小合作者的表現(xiàn)上,，他恐怕不會介意吃相難看一些。這就像楚漢相爭一樣,，弱勢一方結(jié)果就是被吃掉,。但如果是個三國演義，周碩倒是覺得自己可以在未來的六耳軟件公司里爭取一下,。

　　反正不管是軟銀也好,，微軟也好，都不是容易認輸?shù)膶κ?。鷸蚌相爭起來,，難說不會有漁翁得利的時候。

　　“一千萬,！”周碩重重的點了點頭,，看似艱難的說道：“那就一千萬！”

　　“放心吧周桑,，你不會后悔選擇軟銀的,。”孫正義自信的笑道,。

　　“以后還請孫總多多關(guān)照了,。”周碩從皮包里又拿出一份文件道：“這是我計劃用來承擔軟件園管理方責任的新科計算機公司10%的股份,，就此轉(zhuǎn)送給孫總作為您對我們軟件外包產(chǎn)業(yè)提供幫助的謝意,。”

　　這也真就是一點謝意罷了,，新科計算機現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是ERP軟件的定制,，一年的收入也就是一兩百萬美元而已,。即使承接了軟件園的管理業(yè)務(wù)，也不過是一個提供服務(wù)的第三方而已,。10%的股份充其量價值百萬美元,，在孫正義的眼里看來確實不算什么。

　　但是沒有一個共同利益,，孫正義這樣的人又怎么會盡心盡力呢,。

　　孫正義也沒有客氣，含笑著將文件收了過去,，點頭說道：“我相信周桑的能力,，新科計算機公司未來的前景一定非常廣大。對于我們的合作,，我是寄予厚望的,。”

　　說完,，他在辦公桌上拿起電話,，按了一個號碼。等了一下說道：“讓法務(wù)部的律師來一下,，我這里有一些日,、中文的協(xié)議需要起草?！?p>　　軟銀集團聘請的專業(yè)法律人士收到總裁的親自召喚,，效率當然是無與倫比的。孫正義撂下電話沒有兩分鐘,，直達頂樓的電梯“?！钡囊宦暣蜷_門來，八個男男女女,、西裝革履的人從里面走了出來,。

　　八個人分成了兩隊，排著整齊的隊伍走進孫正義的總裁辦公室,。

　　孫正義將需要起草的協(xié)議安排下去,，八個人安靜的等他講完要求，整齊的一個九十度鞠躬之后,，就投入到忙碌的工作中去了,。

　　辦公室里一陣噼里啪啦的鍵盤敲擊聲，只半個小時的時間,，中文和日文的協(xié)議就已經(jīng)擬好了,。

　　周碩拿著協(xié)議仔細的看了一遍，搖頭對孫正義笑道：“孫總裁,，您支付一位律師的工資,，卻讓他們做打字員的工作，難道不覺得浪費嗎,？”

　　孫正義哈哈笑道：“周桑,，你說的不錯。希望你們勤勞的中國人,，能夠改變這個世界吧,。”

　　周碩微笑,，默然不語,。中國的軟件民工們會讓你知道，什么叫做“歷史的自然進程”的,。