劉民有無精打采走在西城衛(wèi)安門大街上,，他們住到井東坊二十天了,，他到處找差事也已經(jīng)十天,，一直沒找到賬房的活,，雜工的一年工資不過幾兩而已,，他又不想做,，高不成低不就,，海狗子等人的訓(xùn)練現(xiàn)在是盧傳宗在管,，他每日無事可做,，感覺倒成了個吃閑飯的,，心中越發(fā)焦慮，不由羨慕起陳新的好運(yùn)氣,。
走完了衛(wèi)安門大街,，還是毫無頭緒，看著西門漸近,，劉民有想起代正剛等人,，不知最近如何，干脆便出了城尋到他們窩棚中,。
窩棚內(nèi)一眾纖夫都在忙碌,，代正剛見了劉民有,，忙迎上來，請他坐了,，劉民有看著窩棚內(nèi)捆了很多包衣服被褥,，問代正剛道：“代兄，你們這是,。,。?！?p> “我今日正打算去找你們,，前幾日二屯來過，他傷基本好了,，不用再換藥,，我們也呆了十來天，無事可做,，明日就打算回鄉(xiāng),。”
“原來如此,，那代兄也一同回鄉(xiāng),？”
“當(dāng)時出來的時候，各家就是把人交到我手上,，現(xiàn)在自然要親自送到各家,。”
“哦,，那代兄以后有什么打算,？”
代正剛猶豫了一下才道：“現(xiàn)在還是不知道，傳宗說不會回去,，要呆在天津,，或許我過段時間還是來這邊，只是不知道能做什么討活,?！?p> 劉民有知道代正剛頗為佩服陳新，但陳新現(xiàn)在只是個賬房,，掙那點(diǎn)工錢恐怕光夠幾個人吃飯,，估摸著代正剛一是擔(dān)心給二人添麻煩，二來也擔(dān)心前途,。說起來,，劉民有自己也不知道陳新有什么打算，是不是真的想做生意,。
“嗯,，代兄到時只管先來，至少有個住處,，隨便找個地方做工,，也不會挨餓?！?p> “那好,，到時又要麻煩二位了。晚間我再來,，當(dāng)面跟陳兄和幾位小兄弟辭行,。”
“那我就恭候代兄,?！?p> ***********************
俵物店庫房中。
“你是說兩日后你們就要出海,？”陳新漫不經(jīng)心的問道,。
蔡申舉一臉沮喪，“真的,，我爹昨晚讓我收拾自己東西,，后來又把大哥叫來了，說什么不知道,，不過前兩次出海前,，都是這樣，跟交代后事一般,。我娘今早上又說要去買肉,。”
陳新眼睛轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)：“這么說你也要出海了,？”
“當(dāng)然了,，不然叫我收拾東西干啥，我才不想去那倭國,，我爹上次說漏了嘴,，說那海上不但怕風(fēng)浪，還有海賊,，連東家,。。,?！?p> 蔡申舉回頭看看門，轉(zhuǎn)過來后壓低聲音：“連東家也要干沒本錢買賣,，上次他們就搶過一條船,，人都?xì)⒘?，自己這邊也死不少?！?p> “噓,，這話可只能和我說，出去千萬別亂說,，咱么都是在東家手上討活的,。”
蔡申舉點(diǎn)點(diǎn)頭,，聲音壓得更低,，“我爹說是東家非要我去的，他說以后我爹老了,，就讓我跟船當(dāng)財副,，以后不知道還要出多少海，就算一趟能沒事,，哪能一輩子沒事,。”
陳新心中恍然,，這東家招自己來,，就是因?yàn)橐獛Ю喜坛龊＃魝€賬房在店鋪中,，幸好這蔡申舉不識字,，不然也不會招募他這外人。
當(dāng)下一臉擔(dān)憂的望著蔡申舉,，“哎,，蔡兄弟你也不要太多擔(dān)憂，你爹也是留好后路的,，你看,，不是還有你哥么?！?p> “他就是偏心,，大哥又會寫又會算，他不弄到店鋪來,，非把我弄來,，我寧愿去食鋪當(dāng)個小二，也比丟了命強(qiáng),?！?p> “也未必就丟了命，來，正好現(xiàn)在得空,，大哥教你些救命法,。”
蔡申舉一聽,，打起精神,，等著陳新傳授。
“海上的危險,，就是風(fēng)浪和海寇,，行船時風(fēng)大,，少去甲板上，萬一被吹到海里,，你又不會游水,，就危險得很，有浪時要呆在倉中,，用繩子把自己捆好,，不要呆在貨架下，不然那船一搖晃,，就撞著砸著,。遇到海寇的話,，躲在倉中,，等打完了再出去。,。,。”
“那如果東家輸了呢,？”
“那你就跟?？芮箴垼f不定?？苄能?，就把你放了?！?p> “?？苣苄能洸唬俊?p> 陳新?lián)u搖頭：“一般不會,，但也不排除個別的發(fā)善心,。”
“啊。,。,。完了”
“還沒完，剛才說?？?，再說風(fēng)浪，萬一風(fēng)浪大,，船翻了,，掉海里的時候你要抱著木頭，這樣就不會沉,?！?p> “哦，不沉就好,?？赡遣怀劣衷蹀k，能不能漂到岸上去,？”
“當(dāng)然不能,，只有等等看有沒有其他船經(jīng)過，但東?？墒菬o邊無際,，興許個把月才有條船過，你在海里等船的這一個月,，要小心海里的東西,，第一就是鯊魚，這魚比幾個人還長,，兩排牙齒比刀還利,，在水中行走如飛，還有大八爪魚,，抱著人把血吸干才放,，這還不算什么，蔡兄弟你劃水跑快點(diǎn)就是,，最怕人還是海怪,，長著人臉獠牙，聽說是以前死的倭寇變的,，被它吃了,，連魂魄都要吸走，下輩子都沒指望了,，還有哥斯拉,，食人魚,。。,。蔡兄弟見到它們的話,，一定要跑快點(diǎn)?！?p> 蔡申舉臉色蒼白,，汗如雨下，這哪是救命法,，明明就是沒命法,，它們都是海里的土著，大海茫茫,，自己如何跑得過它們,。
“格、格,、格”,，蔡申舉越想越怕,，牙關(guān)顫動,，說不出話來。
陳新拍拍他肩膀,，最后嘆口氣：“只消記住大哥剛才說的,，運(yùn)氣好的話，興許也能回來,，蔡兄弟,，嗯，你還是青哥兒,？”
“啊,，是啊，我有沒成親,，平日的工錢都是我爹拿著,，哪有機(jī)會去?！?p> “等你回來,，大哥出錢請你去青樓嘗嘗女人味，就算下次什么了,，總也是當(dāng)過男人,。”
“不,，不,，我不想去出海，我還沒嘗過女人，我不想死,?！?p> “那我今晚就請你去嘗嘗，就算回不來,，也不怕了,。”
蔡申舉快急出淚來,，“不啊,，我還想嘗好多次，陳大哥,，我爹說你最機(jī)靈,，你幫我想想辦法，只要能不出海,，大哥你就是我恩人,，恩人?！?p> 說著就要跟陳新磕頭,。陳新連忙扶著他，讓他坐了,，自己摸著下巴,，一副思考狀，蔡申舉兩眼含淚,，巴巴的看著他,。
過了半響，陳新才沉吟道：“本來也有一個法子,，就是我替你去,，大哥這條命是從韃子那里撿來的，替蔡兄弟跑一趟也無妨,，不過我初來咋到的,，東家定然信不過我，只怕也是不行,。哥哥也沒其他辦法了,。”
蔡申舉聽了,，如泄氣皮球般焉下來,，耷拉著腦袋，眼中淚水滴滴落下,，看著半條命都快沒了,。
“不過,。。,?！?p> “不過什么？”,，蔡申舉精神一振,，猛地抓住陳新袖子。
“哎,，就是有點(diǎn)難辦,。”
“不,，不難辦,，只要陳大哥你說，讓我干啥都成,?！?p> “如果你爹和你突然生病，就走不成了,，東家無人可用,，我就可以幫你們走這一趟?！?p> 蔡申舉如同抓到稻草,，眼中閃動興奮的光芒,，眼珠亂轉(zhuǎn),，“生病，對,，生病,，怎生生個病才好，風(fēng)寒,，不行,，天這么熱，長痘,，這也裝不出來,，怎生才好?！?p> 陳新循循善誘：“小病可是不行的,，最好是吃點(diǎn)什么東西，下不了床,，但又別太重,?！?p> 蔡申舉猛一拍手，“拉痢,，我想到了,，我放點(diǎn)巴豆在飯食中，我和我爹都吃,。也不會太傷身,。陳大哥。,。,。”
他轉(zhuǎn)頭一看陳新,，才想起陳新要替自己去喂海怪,，不由又有點(diǎn)不好意思，輕飄飄來了一句,，“就是委屈陳大哥了,，以后每年給你多上香?！?p> 陳新心中暗罵一句,，臉上還是笑吟吟的：“蔡兄弟不要見外，我一直把你爹當(dāng)做先生,，把你當(dāng)做兄弟,，現(xiàn)在能為你們解憂，也算是報了先生的恩德,。但此事總是有損先生身體,，蔡兄弟萬萬不可對任何人說，以免我好心還落個壞名聲,，也免得你落個不孝的名聲,。”
蔡申舉連忙答應(yīng),，又謝過他,，然后就開始策劃，陳新旁敲側(cè)擊,，引導(dǎo)他完善了計劃,，比如到無人認(rèn)識的藥鋪買巴豆，如何藏藥,，如何放入飯菜,。
蔡申舉從善如流，記在腦中,，等到吃過午飯匆匆溜出店鋪,，往西城買藥而去,。
陳新忽悠成功，心中高興,，他需要這次遠(yuǎn)航,，在他原來的零散歷史知識中，知道海貿(mào)很賺錢,，但究竟如何做,，總是要考察過才知道，也需要建立一些人脈,。而第一步就是獲得這個機(jī)會,，眼看有了希望，在心中暗暗計劃起來,。
蔡申舉不久就回來,，跟陳新暗暗使個眼色，示意藥買到了,，陳新微微一笑,，兩人也不交談，就在店鋪中坐到下班,。
陳新和盧友一起回了二道街,，剛進(jìn)院子，就見到劉民有坐在石桌旁發(fā)呆,，伸手在劉民有眼前晃晃,，也沒動靜。
“這是怎么啦,，想那命苦的潘金蓮了,？”
“去，我煩找工作的事,?！?p> 陳新嘿嘿一笑,，“工作的事忙啥,，又不是沒吃的?！?p> “你有工可做,，當(dāng)然不著急，我每日無所事事,，成了吃閑飯的人了,。”
“那你自己做點(diǎn)生意也行啊,，何必跟我一樣當(dāng)工薪族,?！?p> 劉民有無奈的道：“我能做什么，我以前只會寫程序,，其他都不會,。”
陳新找個凳子來坐了,，對劉民有道：“你看啊,，我最近也想了一些，現(xiàn)在有這么些人,，一旦放出去做工,，各做各的，人心就散了,，咱們還是要弄個小生意出來一起做,。我想了幾樣?！?p> “咦,，你都想出幾樣了，我咋沒想到,?！?p> “你沒我冰雪聰明唄，我先說說我想到的,，以咱們的本錢,，不能做大，也不能做壓貨多的,，周轉(zhuǎn)最快的是餐館,，但我們不會弄，后世那些菜沒有調(diào)料,，也做不出來,，于是我想著我們能做點(diǎn)衣服?！?p> “衣服你又會了,？做啥衣服？”
“連衣裙,！”
“?。窟@玩意能有人買,，這可是明代,。”
“怎么沒人買,，又不是比基尼,，你看滿街的女裝款式,，都是深衣比甲，前面都是右衽,，圖案和色彩都不連貫,，影響效果，我們做高領(lǐng)的連衣裙,，紐子設(shè)在背后,，正面的色彩圖案可以一體，款式上就比深衣漂亮,?！?p> 劉民有仔細(xì)想了一下，提了個問題：“這東西沒什么技術(shù)難度,，人家很快會仿制出來,。”
“沒事,，我觀察了一段時間,，現(xiàn)在的所有店鋪都有個缺點(diǎn)，就是單一,，我們完全可以整合產(chǎn)品,，賣裙子就搭配賣其他東西，比如衣架,，我進(jìn)了幾次制衣店,，里面沒看到有衣架（注：衣架1904年才被美國佬艾伯特發(fā)明），這樣配成一套,，競爭力就高出單品一截,，還可以贈送手帕、點(diǎn)心等小禮品,，每件產(chǎn)品都打上商標(biāo),，然后是廣告紙，印好了給每個賣婆都拿一些,，讓她們多發(fā),。只要品牌打響了，那些小店也就只能競爭少量低端客戶,。銷量一多,，成本就會攤低，小店就更無法競爭,。而且以后還可以改進(jìn)款式么，什么蕾絲,、繡花,、胸罩,、半長連衣裙，我們看過的女裝多了去了,?！?p> 劉民有聽得來了精神，一邊在腦中策劃,，一邊說：“對,，女人的錢好賺，市場營銷,，這東西總是看過的,，咱們還可以做高跟鞋，我前幾日在鞋店也看到過,，他們叫高底鞋,，鞋跟有四五厘米高，還有化妝品,，也象你說的,，我們不造，買來包裝一下,，再把江旺家門面租下來,，把這里搞成女士用品專賣，做成品牌了,，咱們還能往京師開分店,，那市場多大，說不行就成了明朝的皮爾卡丹,、三宅一生,。哈哈，這下這院子里的人就都有事情了,?！?p> 陳新看他有點(diǎn)興奮過頭，忙拍拍他手：“生意歸生意,，海狗子他們的訓(xùn)練可不能停,，這生意如果做好了，有人來搗亂怎么辦,?！?p> “行，行,，都依你,，我再想想，你別打擾我?！?p> “想啥想,，去屋子里面寫方案去，成本,、利潤,、預(yù)算、人員,、時間計劃,、供應(yīng)商、市場策略,、競爭分析,，都要寫下來?！?p> “對,，不過不用寫那么多，沒事你別來叫我,?！?p> 劉民有起身就進(jìn)了房，嘭一聲關(guān)了門,。劉民有原來在公司做事就十分認(rèn)真,，穿越回來還是一點(diǎn)沒變，陳新絕不認(rèn)為他可以成為皮爾卡丹之類,，他提出這個點(diǎn)子,，不過是不想讓海狗子幾人出去做工，免得人心散了,，這個衣服店只要能養(yǎng)活這幾個人就行了,。
劉民有這一寫直寫到晚飯時分，代正剛來跟大家告別,，陳新叫來酒菜,，留代正剛住下，盧傳宗已決定留下來,，二屯則打算回去,，代正剛答應(yīng)送這些人回去后再來天津，幾人相處時間不長,，但互相很投脾氣,，一直在院中聊到深夜。
等到月上中天,，三人說到盧驢子,，代正剛對陳新道：“盧傳宗不愿回鄉(xiāng),，他是個閑不住的性子，他跟我說很佩服你,，想跟著你做些事,，以后若有什么冒失的地方,，還要請陳兄不要見怪,。”
陳新道：“代兄言重了,，我與盧兄弟也極為相投,，即便有什么，自家兄弟有啥好見怪的,?！?p> 盧驢子在旁邊聽了也說道：“正好代哥也在，我盧傳宗爛命一條,，佩服陳大哥為人,，自愿跟著陳大哥奔個前程，就算命丟了,，也不關(guān)陳大哥事,，代哥可以幫我作個見證?！?p> 代正剛默然不語,，等了片刻后嘆著氣道：“誰不是爛命一條”。