“黃總,，通過(guò)降低配置,，從而大幅度的降低整車(chē)售價(jià),，我們的幾款車(chē)型的銷(xiāo)量不僅穩(wěn)住了,，銷(xiāo)量反而有點(diǎn)要上漲的態(tài)勢(shì)?！?p>　　夢(mèng)想汽車(chē)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)楊杰興高采烈的將最新一周的銷(xiāo)售情況跟黃長(zhǎng)福進(jìn)行了匯報(bào),。

　　前陣子，面對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)漲價(jià)的問(wèn)題,，夢(mèng)想汽車(chē)可謂是遇到了一個(gè)比較大的坎,。

　　雖然夢(mèng)想集團(tuán)還有其他業(yè)務(wù)可以?huà)赍X(qián)，但是整車(chē)這一塊如果不掙錢(qián)的話(huà),，還是很難長(zhǎng)期發(fā)展的,。

　　好在秦漢明出人意料的提到了一個(gè)參考南山汽車(chē)，推出低端車(chē)型的建議,，一舉改變了局面,。

　　在此之前,，夢(mèng)想汽車(chē)的各個(gè)車(chē)型,，配置都是跟整個(gè)大行情走，別人有什么，自己也要有什么,。

　　現(xiàn)在看來(lái),，這個(gè)思路完全錯(cuò)了啊。

　　難怪之前一直都不溫不火,。

　　“漲了就好,，這說(shuō)明南山汽車(chē)的那一套，真的是比較適合我們自主品牌的,。

　　一些不必要的配置,，我們都是高價(jià)從國(guó)際主流供應(yīng)商那邊購(gòu)買(mǎi)的，錢(qián)都給他們掙走了,，消費(fèi)者卻是不見(jiàn)得認(rèn)賬,。

　　干脆以后我們也先從低端車(chē)型起的突破，銷(xiāo)量上來(lái)之后,，再考慮中高端車(chē)型,。”

　　黃長(zhǎng)福能夠有今天這樣的成就,，眼光自然也是不差的,。

　　只不過(guò)之前整個(gè)華夏的汽車(chē)市場(chǎng)都被外資企業(yè)把控了，他們給大家宣傳的思想,，顯然是誤導(dǎo)了許多人,。

　　現(xiàn)在南山汽車(chē)率先的打破了這個(gè)局面，大家立馬就知道要怎么辦了,。

　　“嗯,，我發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)村地區(qū)和四五線(xiàn)城市的購(gòu)車(chē)需求，其實(shí)也是比較旺盛的,。

　　我們可以先把目標(biāo)鎖定在這些地方,，給他們提供更多低價(jià)的好車(chē)?！?p>　　楊杰的心情也很不錯(cuò),。

　　雖然整車(chē)售價(jià)降低了，但是利潤(rùn)并沒(méi)有減少,。

　　甚至有個(gè)別車(chē)型的利潤(rùn)率反而上漲了,。

　　“等會(huì)把俞文杰也叫過(guò)來(lái)，我們開(kāi)一個(gè)會(huì),，好好的商討一下今后新車(chē)的事情,。”

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　　“大力,，夢(mèng)想汽車(chē)的情況,，剛剛銷(xiāo)售部的人也給大家說(shuō)明了,，你有什么想法？”

　　尹山河這段時(shí)間的壓力也是非常大,。

　　三三發(fā)動(dòng)機(jī)漲價(jià),，給他們帶來(lái)了非常直接的影響。

　　整個(gè)奇跡汽車(chē),，在上個(gè)月幾乎都是處于虧損邊緣了,。

　　這種局面肯定是不可持續(xù)的。

　　現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)了夢(mèng)想汽車(chē)的做法似乎可以破局,，他立馬就召集了一批人過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì),，商討學(xué)習(xí)夢(mèng)想汽車(chē)的做法。

　　“尹總,，不管是ESP,、ABS，還是安全氣囊和倒車(chē)?yán)走_(dá),，這些東西都是博士,、電壯等國(guó)際巨頭生產(chǎn)的。

　　據(jù)說(shuō)他們賣(mài)給我們的售價(jià),，有時(shí)候比賣(mài)給小眾汽車(chē),、豐豐汽車(chē)還要貴。

　　這就導(dǎo)致了我們的車(chē)型成本一直降不下來(lái),。

　　再加上我們的品牌力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上人家,，這就直接導(dǎo)致了各個(gè)級(jí)別的車(chē)型，外資巨頭享受著遠(yuǎn)高于國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)率,，而我們卻是只能掙點(diǎn)辛苦錢(qián),。

　　現(xiàn)在三三發(fā)動(dòng)機(jī)這么一搞，我們連那點(diǎn)辛苦錢(qián)都沒(méi)有了,。

　　所以學(xué)習(xí)夢(mèng)想汽車(chē)的做法,，這是勢(shì)在必行的事情?！?p>　　李大力的態(tài)度顯然是非常明確的,。

　　今天公司會(huì)召開(kāi)這個(gè)會(huì)議，其實(shí)就已經(jīng)透露出很多重意思了,。

　　“尹總,，李主任，我倒是還有一個(gè)補(bǔ)充建議,?！?p>　　崔祥坤在一旁插了一句，繼續(xù)說(shuō)：“一部分的車(chē)型,，我們可以參考?jí)粝肫?chē)的做法,，但是我們也不大可能讓所有的車(chē)型都變得非常低配,。

　　這種情況下，我們是不是可以找南山汽車(chē)再合作一下ESP,、ABS等零件的技術(shù)呢？”

　　“找南山汽車(chē)?yán)^續(xù)合作,？這會(huì)不會(huì)進(jìn)一步的激怒三三發(fā)動(dòng)機(jī),？”

　　李大力的這個(gè)擔(dān)憂(yōu)，也是其他與會(huì)者的擔(dān)憂(yōu),。

　　“事情發(fā)展到了這一步,，我們跟三三發(fā)動(dòng)機(jī)的合作關(guān)系，再也不可能恢復(fù)如初了,。

　　三三汽車(chē)如果再把發(fā)動(dòng)機(jī)售價(jià)漲上去的話(huà),，那么我們不如直接從其他主機(jī)廠那里購(gòu)買(mǎi)發(fā)動(dòng)機(jī)了?！?p>　　崔祥坤再一次的拋出了一個(gè)新想法,。

　　“你的意思是找西風(fēng)汽車(chē)、東北汽車(chē)這些沒(méi)有受到發(fā)動(dòng)機(jī)漲價(jià)影響的企業(yè)購(gòu)買(mǎi),？”

　　尹山河眼前一亮,。

　　這個(gè)主意，似乎不錯(cuò)啊,。

　　雖然這種事情不一定能完全瞞著三三發(fā)動(dòng)機(jī),。

　　但是作為短時(shí)間內(nèi)的對(duì)策，卻是完全可行的,。

　　反正只要有錢(qián)掙,，東北汽車(chē)這些大企業(yè)，肯定還是愿意去做的,。

　　因?yàn)橛兄厥獗尘爸С值乃麄?，根本就不用?dān)心三三發(fā)動(dòng)機(jī)敢對(duì)他們亂來(lái)。

　　你今天敢胡亂的跟我提漲價(jià),，明天我就能讓你在華夏市場(chǎng)上干不下去,。

　　掌握了華夏汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策制定的話(huà)語(yǔ)權(quán)的他們，可不是一般企業(yè)敢得罪的,。

　　“是的,，我覺(jué)得這個(gè)方法應(yīng)該可行。甚至我們現(xiàn)在都可以試一試,，看看這些企業(yè)收的中間費(fèi)用有沒(méi)有超過(guò)一成,，只要沒(méi)有超過(guò)，那么售價(jià)就可以比我們買(mǎi)的要低,?！?p>　　崔祥坤的話(huà),，算是徹底的給大家打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。

　　會(huì)議的討論很快就熱烈了起來(lái),。

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　　“唐總,，這幾天奇跡汽車(chē)、夢(mèng)想汽車(chē)的采購(gòu)都在主動(dòng)的找我們打聽(tīng)ESP和ABS的事情,?！?p>　　振華電子里頭，周本強(qiáng)跟唐桂中一起在食堂里頭吃飯,，交談著最近發(fā)生的一些事情,。

　　“南山汽車(chē)的NS2很快就要量產(chǎn)了，我們的ESP這些零件也已經(jīng)正式的下線(xiàn)了,，這個(gè)消息肯定是瞞不住他們的,。”

　　唐桂中倒是不覺(jué)得有人來(lái)打聽(tīng)自家公司的情況會(huì)有什么奇怪,。

　　雖然這些企業(yè)在新車(chē)型訂單方面,，對(duì)他們有一些壓制。

　　但是量產(chǎn)的音響系統(tǒng)這些零件,，還是在正常供貨的,。

　　廠里面時(shí)不時(shí)的就會(huì)有一些主機(jī)廠的品質(zhì)人員過(guò)來(lái)進(jìn)行一些現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

　　所以ESP相關(guān)的一些情況,，是沒(méi)有辦法完全保密的,。

　　畢竟生產(chǎn)線(xiàn)就擺在那里呢。

　　“話(huà)里話(huà)外除了打聽(tīng)NS2的情況之外,，他們更多的是在了解ESP這些零件的性能相關(guān)的信息,。

　　我感覺(jué)他們似乎也有點(diǎn)先要找我們重新合作的意思?！?p>　　周本強(qiáng)作為銷(xiāo)售部部長(zhǎng),，自然是希望公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

　　“ESP這些零件的合作,，我們自己說(shuō)了也不完全算,。你也看到了，南山汽車(chē)給的這些資料,，可是比之前我們自己積累的要好多了,。

　　以后我們哪怕是給其他客戶(hù)提供產(chǎn)品，也是只能基于他們的技術(shù)來(lái)進(jìn)行適應(yīng)性的匹配,?！?p>　　“這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也好解決，跟南山汽車(chē)商量好之后,，正常按照合同給他們五個(gè)點(diǎn)的技術(shù)提成費(fèi)就行了,?！?p>　　“嗯，你先去探一探口風(fēng),?！?