周大忽悠的一番話,，果真就起了作用,。
兩個女孩都不由抬起頭來,，睜著眼睛看著他,。
程曉今晚上第一次開口,。
“老大，我們是怕如果生意老是這么不好,，你堅持不下去啊,。”她說,，“前期咱們只是做廣告,，印傳單，就已經(jīng)投進去很多了,，再加上我們聯(lián)系同學,，打電話，我們算了算,，已經(jīng)花了兩千多了,。這還不算我們在你這里白吃白住的。開業(yè)生意這么不好,，我們實在是沒有想到,，心里有些打鼓了?！?p> 周大林就笑笑,，安慰她說：“這點投入，我還是承擔得起的,。你放心就是了,，我不會在乎的。不但不會在乎,，我還正在考慮,，要繼續(xù)投入呢?！?p> 劉璐就詫異地看著他問：“還要投入,？”接著就解釋說，“老大,，跟你說實話吧,，這就是那種適合我們學生社團做的無本買賣，小生意,，學生們閑著沒事掙點零花錢還可以,，成不了氣候的,。既然你愿意做，我們也就是跟著你混吃混喝,，壓根兒也沒想到這個能掙大錢,。還是算了吧，別投了,，指望這個吃飯是不行的,。”
我擦,，你比我還門兒清,。咱們到底是誰讓誰給忽悠了？周大林一時半會兒都整不明白了,。
不過,，周大忽悠不是凡人，眼見老底被人戳穿的時候,，仍舊可以臉不變色心不跳,。
“此言差矣。傻子瓜子小不小??？可年廣久能把它從蕪湖一個地攤做出來，成為行銷全國的名牌,。
娃哈哈一開始只是杭州一家校辦工廠的營銷部,，替人家賣汽水的?？墒悄憧船F(xiàn)在,，宗慶后不也把它推向全國，成為知名品牌了嗎,？
那你們說,，相比于傻子瓜子和娃哈哈，我們這個跑腿服務(wù),，哪里比他們小??？人家年廣久和宗慶后能做出來,，我們?yōu)槭裁淳筒荒茏龀鰜恚?p> 對了，你們一定要說,，人家年老板和宗老板是誰呀,，我們是誰呀？
這樣想,，你們就大錯特錯了,！
不想當元帥的士兵,，不是好士兵。不想當廚子的服務(wù)員不會端好盤子,。關(guān)鍵在于,，我們不要小看自己，要有信心有夢想,，要有理想,。只要我們?nèi)プ觯覀兙褪悄陱V久和宗慶后,，甚至我們完全可以超越他們,，因為我們都是大學生，我們更有文化,，更年青,，更有魄力！
發(fā)財?shù)臋C會就在眼前,，你沒有信心不去做,，你能發(fā)財嗎？永遠不會,！就算這地上放著塊金子,，你連腰都懶得彎下去撿起來，那誰能改變你的命運,？神仙都改變不了,！
我們這個跑腿服務(wù)，有多少潛在客戶,，有多少潛在員工,，我都給你們分析過了，是不是大有潛力,？有沒有發(fā)財?shù)臋C會,？有！
你們也說了,，我們只要每天接一千單,，每天就可以掙四百，一月就是一萬二,。
那么,，咱們已經(jīng)分析過了，先不說其他學校,，就僅僅是財大周邊,，咱們可不可以每天接到一千單？綽綽有余！
那么,，將來咱們做大了,，把周圍的學校和單位都算進去呢？一萬單可不可以??？可以！咱們把這個業(yè)務(wù)擴大到全市呢,？一百萬以上的人口啊,，每天能接多少單？
我再問你們一遍,，這個事業(yè)有沒有前景可言,？有！當然有,。
那么,，這么有前景可言的，這么好的事業(yè),，我為什么不投資,，我們?yōu)槭裁床蛔觯俊?p> 周大忽悠一通勵志演講,，立馬就把倆心地簡單的女孩給忽悠瘸了,。
“老大，聽你這么一說,，我現(xiàn)在信心滿滿,，能量滿滿了！”程曉就興奮地說,。
劉璐就沖他伸大拇指夸贊說：“老大,，你這話說的，比我們老師都有水平,，我服了,。你說吧，咱們將來怎么干,？你指到哪兒,，我和程曉保證打到哪兒！”
坐在一邊的周曉琳,，差點就沒憋住,，笑出來。心說你們要是信了我這個大忽悠哥哥,，恐怕哪一天過年你們都能給忘了,。
但不管怎么說,，周大忽悠再一次忽悠成功,，重新點燃了兩個女孩心里的希望之火,。
然后他就嚴肅了臉色，一本正經(jīng)說：“當然了,，開始生意少,，有開頭難的客觀原因。我們同時呢,，也要總結(jié)我們自己做的不好的地方,。
我認為，我們在有些細節(jié)上,，還是有需要完善的地方,。
比如，我們過去印傳單,，字印的很小,，內(nèi)容又寫的很多。發(fā)到人家手里,，好多人懶得看這么復(fù)雜的內(nèi)容,，沒準兒就順手給扔掉了。但也不是說,，我們的前期工作就沒有效果,，最起碼，學校里有好多人,，知道有我們這么一個跑腿服務(wù)了,。
既然大家對我們有了一定了解，那么下一步,，我們在廣告方面,，就要有所改進。把字印大,，加上簡易的畫面來直接表達我們的意思,。不要再發(fā)到個人手里，而是要貼到墻上,，讓路過的人看一眼就知道是我們的廣告,，讓大家都在心里對我們有印象，知道需要跑腿的時候找我們,?！?p> 做過副總的周大林，這些做生意的鬼點子,，可以順手拈來,，而且頗具道理和專業(yè)性，不得不讓劉璐和程曉佩服。
畢竟這些點子,，一般人是想不到和想不出來的,。
劉璐首先就明白了周大林的意思，點著頭說：“這個辦法好,。明天我們下了課就去找印刷廠,，印大字廣告去，今晚我們就設(shè)計廣告畫,?！?p> 程曉就解釋說：“璐璐高中的時候?qū)W過畫畫，畫宣傳畫沒問題的,。我寫美術(shù)字也沒問題,。”
嘿,，想不到這二位還是才女,。你會寫美術(shù)字我怎么不知道？周大林不由就想,。
想想二十年以后,，他和程曉之間，還真沒有牽扯到美術(shù)字方面的話題,，所以程曉會寫美術(shù)字,，他也就不知道。
“對參加跑腿的同學,，我考慮也要投入一部分,。”他接著按照自己的思路說下去,，“今天學生們過來,，我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是他們許多人都沒有自行車,?！?p> 的確，沒有交通工具,，做這一行指望兩條腿跑,，很辛苦也很耽誤時間。大家竟然沒有想到這一點,。
“我打算先去買十輛新自行車,。”周大林說,，“你們兩個高材生,，給這些自行車設(shè)計個屬于我們的形象,，讓大家在街上只要看到這種自行車，就知道是我們在做跑腿服務(wù),?！?p> 他這個思路，來源于以后的送餐服務(wù),。
“這是個好主意,！”劉璐就夸贊說,，“這等于是活動的廣告?。 ?p> “另外,，”他繼續(xù)說,，“在自行車后架上，我找人做個盒子,，就固定在后架上,。你們也想想，怎么包裝這個盒子,，讓它體現(xiàn)出咱們獨有的特色來,。”
程曉卻不無擔憂地問：“十輛自行車,，就得花一千好幾,。咱們已經(jīng)花出去兩千多了，還沒盈利,，又花這么多錢,，合適嗎？”
程曉的擔心是有道理的,。
那個時代,，國家工業(yè)遠沒有現(xiàn)在發(fā)達，自行車的價格,，并不比現(xiàn)在便宜,，甚至還要貴出不少去。一輛自行車,，質(zhì)量多少好點的,，也得一百二三十塊一輛。
要不那時候有偷自行車的,。放樓道里的自行車,，一晚上工夫就沒了，值錢啊,。
十輛自行車,，就得花一千二三,。那時候的一千二三，相當于現(xiàn)在的恐怕一萬二三都不止,。對還是學生的程曉來說,，這絕對算一筆巨款。
她是擔心周大林投入太多,，虧進去,。
程曉就是這一點好，她隨時都會替別人著想,，這也是周大林喜歡她的地方,。
“知道傻子瓜子是怎么全國聞名的嗎？”他就又開始忽悠,，“那是因為鄧公在他的文選里,，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的,。咱們沒那個命可以讓鄧公給宣傳啊,，再不自己宣傳自己，怎么做大,？
十輛自行車恐怕遠遠不夠,，將來咱們做大了，沒準兒得買一百輛,，一千輛呢,。而且，隨著交通工具逐漸發(fā)達,，咱們說不定還得買電動車,、摩托車呢！”
“電動車是個什么車,？”劉璐就問,。
壞了，他一高興,，把現(xiàn)在沒有的東西給說出來了,。
“就是高爾夫球場里，坐著往球洞去的那種車,?！?p> 周大林直接整個估計劉璐弄不明白的高大上，省的她打破砂鍋問到底,。
劉璐還真就知道那種電動車,。她就心里奇怪，就那個四輪的玩意兒,，走那么慢,，還不如腿兒著快呢,，他弄那玩意兒干嗎？再說那東西在路上跑,，估計交警叔叔也不允許呀,？
好在接下來，周大林就把話題引到如何在自行車和車架盒子上,，體現(xiàn)自己的特色上面來,，她也就無暇思索什么電動車了。
色彩方面,，劉璐主張以加入鮮艷的黃色裝飾為主,，這樣比較容易引起大家注意，不妨就把自行車和盒子,，直接涂成黃的,。
關(guān)鍵還是要有自己的標志,，才能讓大家都認住這個標志,，記住他們。
“標志最好就是個商標啊,?！眲㈣凑f，“咱們這公司還沒個正式名字呢,，也就沒法設(shè)計商標,，怎么弄標志啊,？”
這還真是個問題,。
周大林就得考慮，是不是真要去注冊個公司,？
這年代沒有鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策,，注冊個公司很麻煩的。
但接下來,，他就想到了個不麻煩的辦法,，就是先稀里糊涂干著，什么時候干出名堂了,，工商稅務(wù)找上門來,，會親自告訴他應(yīng)該去怎么注冊公司，需要找誰,，就省的他挨個部門求爺爺告奶奶地瞎闖,，費心勞力地找人辦事了。