婁東來大學里的一個月,，果真如他所言，天天就在打游戲。即便軍訓的半個月,，也是每天訓練完就雷打不動的玩游戲到熄燈時間。

　　壯哉,，網(wǎng)癮少年,！真是萬年始終如一，說到就做到啊……

　　要不是知道婁東來后來一直過得好好的,，這貨哪天玩游戲猝死,，應俊都會毫不驚訝。

　　而趙寅,，由于上大學的時間還短,，倒是和以前沒什么區(qū)別。應俊記得助他起飛的那個全國機器人大賽,，好像要到明年上半年才舉辦,。

　　四人說說笑笑了一下午，晚上應俊又做東請眾人吃了晚飯,，這才各自散去,。

　　這樣的聚會，隨著以后大家年齡越來越大,，只會越來越少,，所以應俊很開心，也很珍惜,。

　　晚上7點多的時候,，應俊就接到了葉海風電話酒醒了。于是,，應俊立馬打車再次上門了,。到了地方后,，就看見葉海風在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝著茶吹風繼續(xù)醒酒呢,。

　　等到應俊進了門,，葉海風就說道：“茶你自己泡，我還有點暈,，就不招呼你了,。”

　　“好,，你不用管我,，我自己來?！庇谑?，應俊依言搬了椅子，泡好茶坐到葉海風邊上,。

　　等應俊坐好了,，葉海風就主動開口問道：“你這次回來，是要談襯衫方面的事情嗎,？”

　　“是,，接下來就要慢慢進入襯衫銷售的淡季了。所以想要保持住現(xiàn)有的銷量,，必須要做出改變了,。目前我已經(jīng)有了兩個想法，這次回來就是想聽下舅舅的意見,。如果合適的話,，趁著我假期有空，直接找廠子下單開干,。”

　　“恩,，先把你的想法說說看,。”

　　“首先是現(xiàn)在我賣的襯衫,，品種還是太單一了,。我看了下，現(xiàn)在的襯衫都是棉滌混合面料的,，含棉量40%-60%左右,。這種襯衫雖然價格相對便宜，號稱免燙不易起皺,。但也不是所有人都喜歡混合面料的,，還是有相當一部分人會喜歡穿傳統(tǒng)的全棉襯衫。”

　　葉海風點頭同意道：“你說的沒錯,，全棉襯衫在整個襯衫市場中銷量一直都不錯,。但你要考慮價格因素，你賣的尾貨里其實也有一部分是全棉襯衫的,。只不過因為全棉的成本高,，所以尾貨數(shù)量都很少，大部分都被單獨處理了,。你的淘寶店不是靠低價走量的嗎,？全棉襯衫可沒法走低價路線了?！?p>　　“那是剛開始起步的時候,，我需要迅速打開局面站穩(wěn)腳跟。那時低價走量自然是最好的策略,，事實上當初也確實做到了,。但現(xiàn)在局面不同了，淘寶店站穩(wěn)腳跟后,，不能一直抱死在這一棵樹上,，需要多元化經(jīng)營打開新的局面。低價的策略我不會放棄,，以后依然還會執(zhí)行,，但同時也可以嘗試進軍中高端市場了。這兩者并不沖突,，而且只要做好了,，還能相互促進，起到1加1大于2的效果,?！?p>　　葉海風考慮了一會兒，同意道：“理論上的確是可行的,，低價的尾貨襯衫能吸引來大量的客戶,，然后這些客戶很有可能就會順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來,，就提高了單個客戶所帶來的價值,。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對比,?！?p>　　“而且我們的襯衫質(zhì)量好，物超所值,，所以目前淘寶店的回頭客其實挺多的,?？蛻艋刭彽臅r候，自然也會相信我們高價格的全棉襯衫,，應當也是物有所值的,。”

　　“你可要想好了,，全棉襯衫挺貴的,。我建議你在數(shù)量上還是先少定一些，試試水再說,。等到時候真的賣起來了,，再補貨也來得及。到時候我這邊催一催,，舍點面子讓他們加塞一下我們的單子,，還是可以做到的。這樣在風險上要小很多,，別到時候貨賣不出去砸在手里,，虧的元氣大傷?！?p>　　這倒是應俊之前沒想到的,，葉海風的面子果然夠廣，竟然還能優(yōu)先安排訂單加塞,。這樣一來,，應俊的的風險就更加小了。

　　看的出來,，葉海風確實是在設身處地的為應俊著想,，所以應俊感激的道：“行，那我就在這里先謝謝舅舅了,。全棉襯衫一件的成本大概是多少,？一般最少又要定多少件起？”

　　葉海風笑道：“棉的等級不同,，價格自然也會不同,。既然你是在淘寶上賣的，就定最普通的全棉就好,，一件大概40不到一點吧。具體要看棉布當時的價格,，這個也是有漲跌的,。數(shù)量的話，要看廠子的規(guī)模的,。小廠的話,，三五百件也能定,，但做工相對來說就差一些了。

　　之前給你聯(lián)系的那家廠子,，你覺得怎么樣,？那邊最少一千件就可以定了。當然了,，你要還是覺得多,，我賣點面子，開始先定個500件應該也行,，但這種事只能做一次,。”

　　應俊搖頭拒絕道：“那就先定個1000件吧,。面子這東西,，用一次少一次的，還是留著以后關鍵時再用吧?，F(xiàn)在這種小事把人情用掉,，不值當?shù)摹,！?p>　　“好,，具體做什么樣的款式你想好了嗎？”

　　這個問題,，應俊之前早就想好了,，所以胸有成竹的回答：“想好了，我現(xiàn)在店里賣的最好的那款直接定個500件,。原來都把這款式從短袖改成長袖了,，照樣賣的很好。現(xiàn)在再加個全棉的選項,，想來肯定也能順道賣出去一些,。另外500件，就到時候看具體的面料吧,?！?p>　　葉海風眼前一亮：“這倒是個不錯的辦法，可以說是把風險降到最低了,。要說還是你小子腦子轉得快,，真是天生的經(jīng)商好材料。而且你這么一說,，我想到了,，不止可以做全棉襯衫，牛津紡的襯衫你也可以嘗試一下,。不過現(xiàn)在的季節(jié)不合適了,，最好等到明年春天再做,。”

　　襯衫方面的東西,，應俊是前世和葉海風合作過幾次,，所以才懂了一些，但最多也是個半吊子,。

　　所以聽了這話,，應俊有些疑惑的虛心求教道：“牛津紡？是什么樣的面料,，又為什么要等到春天才行,？”

　　葉海風想了一下，該怎么總結才簡單易懂,，然后緩緩道：“牛津紡呢,，總體價格和棉滌混合的襯衫，基本差不多,，定做的話也是20元左右一件吧,。這種面料手感上來說，更粗糙一些,，但也更耐磨,。怎么形容呢？有點類似于現(xiàn)在牛仔褲吧……

　　所以一般呢,，牛津紡都只做一些比較休閑的款式,，自然是不太適合冬天貼身穿在里面的。全棉,，棉滌混紡,，牛津紡三種，也是目前襯衫最主要的面料,，其他的如羊毛,、全麻等面料，都比較小眾,，整體銷量并不高,。”

　　原來是這樣,，要知道牛仔褲的銷量可是占了褲子市場的半壁江山,。那這么一想，牛津紡襯衫,，銷量想來也不會低,。不過既然只適合春秋兩季，那現(xiàn)在到完全不用急，等過完年后再說,。

　　全棉襯衫的事情談好了，應俊就繼續(xù)下一個話題：“舅舅,，我有個大膽的想法,。襯衫在冬天是銷售淡季的問題，我想了好幾天,。其實歸根到底,，冬天襯衫的銷量低，是因為保暖不行,。到了冬天后,，大家一般貼身都是穿保暖內(nèi)衣的，所以我想到了能不能把這兩者結合,！保暖內(nèi)衣之所以夠暖和,，其實最主要就還是里面的那層絨。那襯衫為什么就不能在里面也加層絨呢,？,。”

　　這個想法自然不是應俊想了好幾天才憋出來的,，而是沒考慮多久靈光一閃就想到了,。

　　因為再過些年開始，服裝市場上就要進入萬物皆能加絨的時代,。到時候只要是冬季的衣服里面都可以加絨,，襯衫里面加絨也屬于常規(guī)操作了。

　　但受限于時代的因素,，葉海風聞言自然是一臉的愕然,，襯衫還能這么干？這十幾年襯衫生意真是白做了……

　　在一個行業(yè)做得越久,，就越會受到這個行業(yè)的桎梏,，很難再跳出這個行業(yè)去思考。

　　襯衫加絨這招,，說穿了其實不值一提,，就一個小花招。但只有跳脫出襯衫這種服裝類型的束縛,，才有可能想出這種小花招,。

　　葉海風嘆了口氣，道：“老了,，老了,，還是你們年輕人有想法有創(chuàng)意。雖然說襯衫里面加層絨，單從保暖性上來說,，依舊不如保暖內(nèi)衣,。但對于很多喜歡穿襯衫的人來說，無疑是多了一種選擇,?！?p>　　“我也沒指望去和保暖內(nèi)衣競爭，只要能讓襯衫在冬季也能保持住銷量,，我就很知足了,。”

　　葉海風搖頭道：“不,，你太小覷這點改變了,。今年冬天的時候，你店里襯衫的銷量,，絕對會有一個爆發(fā)式的增長,。當然了，只有今年,，明年冬天就別指望了,。”

　　應俊想了一下,，突然醒悟過來：“舅舅,，你的意思是今年我的凡客店，做的將是獨門生意,。因為等他們知道了襯衫加絨這招,，今年也來不及仿制了。所以到時候淘寶網(wǎng)上其他店的襯衫銷量都會大跌,，然后這些客戶會有很多都會跑到我這里來買,。”

　　“對,，就是這個道理,，但也不僅是如此。一個新事物出現(xiàn),，肯定會有很多人想去嘗鮮試一試的,。所以那些往年冬季不穿襯衫的人，也肯定有一部分人會買一件來試穿,，感受一下具體效果如何,。”

　　這倒是真是個意外之喜了,，應俊原先想著,，在冬天能依舊保持住襯衫200+的銷量，就很滿意了。

　　結果現(xiàn)在經(jīng)葉海風這么一說,，到時候豈不是日銷量來個四五百件都有可能,？這波要賺大了呀。