等到教室里的同學都收到宣傳單后,，應俊這才繼續(xù)緩緩介紹道：“不知道大家聽說過電子商務沒有,，電子商務和傳統(tǒng)的銷售渠道相比,，最大的優(yōu)勢就是成本低?，F(xiàn)在大家去買組裝電腦，都要跑到電腦城去買,。

　　電腦城生意火爆,，一家店鋪的租金可不便宜吶，這些成本最后自然要攤到顧客頭上,。而我的淘寶店成本就低多了,，只要隨便租個房子辦公就行，比店鋪租金可要便宜的多,，所以我自然有這個底氣,。同樣的電腦配置，價格卻可以賣的比電腦城更低,。

　　然后,，電子商務的另一個優(yōu)勢，就是方便,。你去電腦城買電腦,，我們這邊東沙大學城離那里可挺遠的，做個公交車來回一趟三四個小時要吧,？要是打車,，來回車費也要個100多，這都是成本吶,。

　　而在我們淘寶店買電腦,，現(xiàn)在直接下單或者回去后可以在淘寶網上慢慢挑選。選完下單購買后,，我們直接免費給您送貨上門,。是的，你沒聽錯,，免費送貨上門,，您下單后只要在宿舍里等著收貨就行，當然了,，要是宿管不讓進,，那就只能送到樓下了，這個還請大家諒解,。不過,，再怎么說也比你去電腦城買電腦方便多了，既省了時間,，也省了錢,。

　　最后，來我們凡客電腦店買電腦,，還有一個巨大的優(yōu)勢,，就是售后方便。電腦這東西,，買了之后肯定有個別同學會中獎,，雖然是小概率事件,，但也難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。如果在電腦城買的電腦,，那你就只能抱著機箱再跑一趟電腦城,，拿過去修了……

　　而在我們凡客電腦店買的電腦，只要是東沙高教園的客戶,，我都可以承諾,，三個月內免費上門給你維修。三個月后,，如果你自己來找我們,，照樣給你免費維修。這可是同樣做為大學生的我,，給在座各位大學生的獨特福利,，讓大家放心購買，徹底免去后顧之憂,。其他客戶在我們店購買電腦,，可沒有這種售后福利哦……”

　　應俊的這通頗有道理的自賣自夸，還是相當有說服力的,，教室里很多同學聽了之后都明顯有些意動,，彼此低聲商量起來。

　　于是,，應俊趁熱打鐵道：“我今天的演講就先到這里了,，接下來大家在購買電腦方面有什么疑問，可以當場提出來,，我來為大家解答?！?p>　　應俊的話剛一說完,，場下有個同學就問道：“我本來就準備要買電腦了，到哪里買不是買,，只不過你能保證你賣的電腦是最低價嗎,？”

　　應俊笑著回答道：“最低價自然是不敢保證的，任何人敢保證最低價那基本上都是忽悠,。我也是要保證一定的利潤的,，不然怎么給大家送貨上門和售后。淘寶上賣電腦的也不只我一家,，個別黑心商家在配件上做點手腳,，價格自然就會比我賣得低了。

　　但我可以保證,，我賣電腦的價格,，肯定要比電腦城里的價格低上一些,。更重要的是，我給大家?guī)淼氖酆蟾＠墒墙^無僅有的,。電腦城買來的電腦出問題了,，花點時間精力也還能找上門去。但在網上其他店買電腦,，你卻是怎么都找不上門了,。萬一到時候電腦有問題，你就只能自認倒霉了,?！?p>　　這位同學聞言，想了一下,，的確是這個理,，立馬點頭道：“是這個理，既然你能保證你的價格要比電腦城低,，那我現(xiàn)在就買了,，等著你給我送貨上門。反正到時候要是出了問題,，我就來找你啊,。”

　　應俊樂了,，要不是的確不認識這人,，都要感覺這人是自己這邊請的托了，竟然這么配合自己,。

　　于是,，應俊笑著回道：“沒問題，還有其他同學有問題嗎,？”

　　至于提問的這位,，自有凡客店的銷售客服和其接觸談買賣去了。

　　有個帶著厚厚眼睛的男生問道：“既然顯卡的水那么深,，麻煩你也給推薦個牌子唄,？”

　　“恩，純個人喜好而言,，顯卡的話一線廠牌推薦微星和華碩,，二線廠牌推薦七彩虹?！?p>　　這時,，又有個女生起身問道：“那順帶著之前沒講到的顯示器，鍵盤和鼠標，還有音箱也推薦個牌子吧,？你長的那么帥,，想來也不會欺騙我們，所以我們信任你,，就按你推薦的來買,。”

　　額,，這屬于公開調戲嗎,？應俊在心中一陣狂汗。但面上還是不為所動,，故作鎮(zhèn)定的回道：“看來我推薦的這些牌子,，需要給我來結一下廣告費了。那我就先從大件顯示器說起,。

　　現(xiàn)在顯示器分為純平顯示器和液晶顯示器兩種,。目前主流的顯示器還是純平顯示器，基本上就是一個小號的電視機,。優(yōu)點是價格相對便宜,，顯示的效果也更好。缺點也不用說了,，就是體積大,，不便搬運。純平顯示器的話,，推薦飛利浦和三星,，都是一線廠牌，價格也基本很透明,。

　　而另一種液晶顯示了,，目前市面上也已經很常見了。之所以還沒成為主流,，一方面是價格相對要貴上一些,，另一方面則是在一些專業(yè)技術上還比純平顯示器差上一些，但這種技術差距對普通用戶而言,，基本可以忽略不計。所以,，如果預算充足的話,，還是建議各位去買液晶顯示器。液晶顯示器的一線廠牌依然是飛利浦和三星這兩家,?！?p>　　其實顯示器品牌中還有一位大神，那就是冠捷，全世界40%的顯示器一度都是這家工廠代工的,。只不過現(xiàn)在的冠捷,，主要還是給飛利浦代工，還沒有自己出來下場賣貨,。再過兩年就會有AOC這個牌子了,，然后便一發(fā)不可收拾，長期穩(wěn)居一線廠牌,，后來更是直接把飛利浦的顯示器業(yè)務給收購了,。

　　“鍵盤和鼠標和音箱這三樣，全看個人喜好,。個人而言,，鍵盤和鼠標比較喜歡羅技和微軟的，要是價格便宜的嘛,，自然首推雙飛燕了,。而音箱嘛，個人推薦漫步者,，價格適中,，質量也很不錯?！?p>　　應俊說完,，就看見有一些紛紛把應俊推薦的牌子給記錄了下來，還是很有成就感的,。但是,，這些廠家，還是那句話,，麻煩把廣告費結一下,，好吧……

　　此時，整個演講會已經結束了,，但教室里卻熱鬧異常,，很多人同學都圍著同來的幾個銷售人員問這問那的。

　　對此,，應俊是相當?shù)靡獾?。就怕你們沒興趣，來問就好,，問就是購買的意向,，這里將近200來人，怎么也得賣個三四十臺電腦出去吧,。

　　其實應俊這個演講會的套路非常簡單,，在后來更是被用爛了的套路,。很多直銷的牌子比如安利之類的，最喜歡用的就是這種套路,。

　　先給來的人普及一些基本知識,，然后再順勢推出自己的產品，最后列舉自家產品的種種優(yōu)勢,。只要是有這方面購買意愿的人,，很容易一下子就被說動了，可謂屢試不爽,。

　　但在2004年,，這個套路還算是比較新奇的，所以效果也出奇的好,。

　　等最后應俊眾人回到工作室統(tǒng)計了一下,，竟然當場就賣出了56臺電腦，超過四分之一的比例,！

　　另外據(jù)銷售人員說,，有些人其實也很意動，沒有當場下單是因為錢還沒準備好,。

　　另外,，應俊這些人雖然有學生會背書，但礙于應俊的年紀和從來沒聽過的凡客電腦店,，多少還是有些疑慮的,。畢竟買電腦的錢不是個小數(shù)目，還是要看第一批購買電腦的人,，收到的電腦具體是什么樣的,，是不是真如應俊所承諾的那樣。

　　總的來說,，這次演講會算是非常成功了,。一場下來不算后續(xù)帶來的銷售額，當場就接到了將近30萬的訂單,，給凡客電腦店來了一個大大的開門紅,。

　　沈夜對此也佩服不已，拍了拍應俊的肩膀,，不住的感概道：“乖乖,，生意還能這么做的嗎？一下就賣30萬的貨,，你的服裝店生意那么好,，這電腦店一下就要后來居上了?！?p>　　應俊搖搖頭：“帳不是這么算的，電腦店的利潤可要比女裝店低多了。我們是低價走量的策略,，一臺電腦估計就賺個三四百塊,，算下來這趟也就能賺個2萬塊左右，利潤率10%都不到,。服裝店那邊,，女裝利潤都在40%以上，襯衫的利潤率更是100%起的,?！?p>　　沈夜繼續(xù)夸道：“不管怎么說，還是你厲害,，真看不出你這人還真有做奸商的天賦,。不但想到了學生會這招很管用，演講也是很有口才的嘛,。就你之前說的那些,，我這一個外行都懂組裝電腦了，再加上你的那些背書,，我都心動想買電腦了,。”

　　應俊聽了這話,，得意的一甩頭發(fā),，道：“哪里哪里，過獎過獎,，我這人就是什么都略懂略懂,。接下來還是要看沈學姐您老繼續(xù)出馬了，既然這種演講會有用,，那我們就要繼續(xù)下去,，每個周末都來上一場。另外其他學校也要靠學姐多去聯(lián)系聯(lián)系??？”

　　沈夜有些疑惑的問道：“你就一個人，聯(lián)系那么多有什么用,？難道你還會分身術不成,？”

　　“干嘛非要我去啊，其實這種演講沒什么技術含量,，大家看一遍就基本都會了,。而且一個周末一場效率太低，之后我們肯定是分成幾組,，多點開花啊,?！?