傍晚,，下了火車,。
王啟年與柳表姐道別，各回各家,。
等王啟年回到家中,，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)半。對(duì)于他的回來,，父母一陣虛寒問暖,，讓王啟年感覺自己還像是一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子一般。
晚飯過后,，老爸略帶著自豪的說道：“現(xiàn)在我們家的小王子超市,，也注冊(cè)成了公司。公司名稱小王子網(wǎng)絡(luò)零售有限公司,，股份是咱家三口人,，每人三成！剩下一成股份,，我聽你說,，要搞股權(quán)激勵(lì)的！”
“是嗎,？”王啟年顯得很的高興,，“網(wǎng)站，已經(jīng)建好了,？”
“是的,，在12月底，小王子網(wǎng)上商城,，網(wǎng)站的系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)完成了,。我們店里面的員工，已經(jīng)做過了內(nèi)測(cè),，TJ市內(nèi),，發(fā)送訂單，我們百分之百可以在二十四小時(shí)內(nèi)投遞,！”
小王子網(wǎng)上商城若是能成立，比小王子線下業(yè)務(wù),，更具備想象力空間,。國內(nèi)最早的電商網(wǎng)站，8848也要等到1999年9月才開始成立,。
其他易趣網(wǎng),、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的,，也都是在1999年左右時(shí)候扎堆的成立。
中國最早期的8848網(wǎng)站的失敗,，王啟年是分析過了,，原本這個(gè)網(wǎng)站做B2C很成功的，業(yè)務(wù)在數(shù)百個(gè)城市鋪開了,。但是,，這家網(wǎng)站并沒有把網(wǎng)購當(dāng)做主業(yè)，為了追求在美國納斯達(dá)克上市,，把主業(yè)轉(zhuǎn)換成更時(shí)髦的B2B,。
但是，后來B2B轉(zhuǎn)型也不順利,，又舍棄了B2B,，開始搞軟件,。其成立短短幾年,，幾乎是每年都轉(zhuǎn)型一次，每一次轉(zhuǎn)型都放棄了前面業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。
每一個(gè)項(xiàng)目如果耐心去做,，都可能獲得巨大的市場(chǎng),，但卻就像狗熊掰棒子，掰一個(gè)扔一個(gè),，最終,，這家公司還是一事無成。
另外一個(gè)失敗者——易趣網(wǎng),，比淘寶更早搞C2C,，可謂是國內(nèi)C2C電商的鼻祖。但由于,，易趣網(wǎng)服務(wù)擁有巨大的缺陷,，比如，過早的對(duì)開網(wǎng)店的店主們進(jìn)行收費(fèi),，讓店主們?cè)孤曒d道,。此外，使用海外的PALPAL作為第三方支付工具,，國內(nèi)的用戶感覺到充值和支付非常不友好不方便,。
后來的淘寶網(wǎng)，就是針對(duì)易趣網(wǎng)的這些缺陷出招,，而徹底打敗了不可一世的易趣網(wǎng)。
小王子網(wǎng)上商城,，此時(shí)上線,，毫無疑問，占據(jù)了一個(gè)極好的先機(jī),。但如果不想像8848網(wǎng)和易趣網(wǎng)那樣成為先烈,，這些錯(cuò)誤肯定都是不能犯的。
……
次日,，上午,。
王啟年在家登陸小王子網(wǎng)上商城，看到網(wǎng)頁相當(dāng)?shù)那逅?，但商品的分類,、展示和搜索，都是一?yīng)俱全,。
目前,，網(wǎng)站上展示了幾百種常見商品，畢竟,，網(wǎng)站才剛剛開始內(nèi)測(cè),，品類比較少也是肯定的。
接著,，王啟年選擇了購買一包薯片,，價(jià)格僅1.2元,。之后，填寫收貨地址,，王啟年留意到了,，填寫地址之前，要確定省份和城市,。
目前,，小王子超市的測(cè)試版，僅對(duì)TJ市一個(gè)城市,，提供服務(wù),。
這主要是因?yàn)椋@個(gè)年代的電商不僅僅支付是硬傷,，物流也是硬傷,，異地派送的成本非常高。
為了節(jié)省成本,，所以,，小王子網(wǎng)上超市的發(fā)展策略，是結(jié)合本地的店面,。向距離收貨地址最低的一個(gè)網(wǎng)店,，負(fù)責(zé)投遞業(yè)務(wù)。
實(shí)體店的店員,，既是兼職郵遞員,，直接在線下的門店備貨，送貨,。
這個(gè)模式,，看起來顯得非常的笨重。
但其實(shí),，在目前國內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施還很落后,，物流成本還很昂貴的情況下，這是成本最低的派送方式了,。
王啟年使用的是一張“小王子購物卡”賬戶進(jìn)行登錄,。實(shí)際上，目前小王子在線商城發(fā)展用戶的主要方式,，就是通過實(shí)體店介紹,，讓客戶申請(qǐng)注冊(cè)購物卡。
購物卡既可以在超市的實(shí)體店,，刷卡消費(fèi),。也可以登錄小王子網(wǎng)上商城，進(jìn)行網(wǎng)購,。
依托小王子超市線下實(shí)體店,，目前持有購物卡的客戶，已經(jīng)超過三千多人,。但是,，目前還沒有任何一個(gè)購物卡用戶，開始激活網(wǎng)上商城,，進(jìn)行網(wǎng)上購物,。
這主要是因?yàn)椋@個(gè)年代的國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶真的非常少,！
或許,，在BJ市會(huì)有幾十萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，畢竟,，那是首都,，國內(nèi)最早推廣互聯(lián)網(wǎng)的城市。
但TJ市雖然距離BJ只有兩百公里路程,，但互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量,，連BJ市百分之一都不到。
當(dāng)然了,，這還跟小王子網(wǎng)上商城還沒有正式上線公測(cè)有很大的關(guān)系,。
三分鐘后，王啟年訂購的一包薯片送貨上門,，居然是老爸親自當(dāng)快遞員,。
“怎么樣？網(wǎng)站還行吧,？”老爸一副等好評(píng)的樣子,。
“恩，還可以,！”王啟年點(diǎn)頭,，撕開薯片包裝，開始大嚼零食,，“就選在本月18號(hào)正式的開始公測(cè)吧,！”
老爸聞言，笑道：“可以,！”
“還有,，就是對(duì)門店派送人員，進(jìn)行激勵(lì),！上門派送一件商品,，我們給店員一塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)！”王啟年說道,，“沒有激勵(lì)制度的話,，不容易培養(yǎng)出擁有工作積極性的派送人員！”
“一件給一塊,？一天派百件豈不是100塊錢,？一個(gè)月3000件的話，豈不是一個(gè)員工月薪都3000塊了,？”老爸聞言有點(diǎn)皺眉,。
現(xiàn)在公司工資最高的，也才是幾個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)人員,，他們的月薪才3000塊,。送快遞的，能拿這么高的薪水,，老爸是不太能理解的,。
“如果一個(gè)員工，一個(gè)月派送三千件商品,，那么,，我認(rèn)為給他這個(gè)酬勞的非常值的。畢竟,，三千件商品除非全部是廉價(jià)的,，否則，賺到的利潤,，是超過給派件人員的薪水的,！”王啟年說道，“關(guān)鍵培養(yǎng)出一批精兵強(qiáng)將,，滿足將來日益擴(kuò)張的電商業(yè)務(wù),！我們派送人員服務(wù)周到體貼了，用戶就會(huì)被我們黏??！另外，搞技術(shù)的,，我們是要通過股權(quán)激勵(lì)留住他們,，而不僅僅是月薪！”
受到王啟年的影響,，老爸也顯得充滿了信心,。仔細(xì)想想,，一個(gè)派件員一個(gè)月多高的薪水,，這不是問題，關(guān)鍵是——電網(wǎng)網(wǎng)站要發(fā)展起來！
……
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