黃恩博說道：“查爾斯教授，你有沒有聽說過一家名叫安利的公司,？”
“安利公司,？沒聽說過?！辈闋査箚柕?。
“這是一家銷售高端日用消費(fèi)品的公司，不過它的商業(yè)模式并不是通過連鎖店或者大型商超,，而是通過大量的熟人介紹,。”黃恩博不緩不急的將安利的商業(yè)模式介紹了一下,。
安利公司其實(shí)現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)不小了,，只不過非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一般不關(guān)注商業(yè)的人,，最多也就知道一些汽車,、家電品牌，直到福布斯開始整理世界500強(qiáng)公司及世界富豪后,，這些信息才開始被民眾所得知,，哪怕是一個(gè)大學(xué)教授，所知道的消息,，也是非常匱乏的,。
“這似乎很類似龐氏騙局？”查爾斯皺眉說道,，大名鼎鼎的龐氏騙局,，他可是知道的。
“看起來很像,，但實(shí)際上不一樣,。”黃恩博搖頭說道：“這種直銷模式,，唯一要看的就是風(fēng)險(xiǎn)問題,，只要沒有風(fēng)險(xiǎn)，就談不上什么騙局，而且直銷是產(chǎn)品的銷售,，就算出問題,，頂多就是產(chǎn)品質(zhì)量不好，但不會引起金融風(fēng)險(xiǎn),?！?p> “所以你想以這種模式來銷售你的計(jì)算器？我從中拿提成,？”查爾斯問道。
黃恩博點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“對,，我會以一個(gè)價(jià)格賣給你,，你可以加一點(diǎn)價(jià)賣出去，不過正如教授你剛剛說的,，你認(rèn)識的人是有限的,，但你認(rèn)識的人當(dāng)中，他們也會認(rèn)識更多的人,，以此類推,，人數(shù)會越來越多。
這其實(shí)就跟傳統(tǒng)商業(yè)模式一樣,，我的商品要在美國銷售,，也需要經(jīng)過國家級別的經(jīng)銷商，州級別的供應(yīng)商,，一層接一層,，只是他們有渠道，而每個(gè)人則是有自己的關(guān)系網(wǎng),?！?p> 早在準(zhǔn)備做計(jì)算器的時(shí)候，黃恩博就知道,，通過類似風(fēng)扇的銷售模式是行不通的,，第一是這玩意太貴，屬于奢侈品,，第二就是這不是大宗商品,，買的人會非常少，第三就是潛在客戶都是屬于高學(xué)歷且對數(shù)學(xué)計(jì)算有經(jīng)常性需求的群體,，比如學(xué)校,、大公司會計(jì)等等。
這些人廣泛發(fā)布在美國各地,，根本沒辦法精準(zhǔn)鎖定這些人,，而如果亂投廣告，只會虧到褲衩都沒了。
而直銷這個(gè)概念就非常適合這種商業(yè)情況,，哪怕是不同大學(xué)的教授,，相隔幾千公里，但他們的朋友關(guān)系非常接近,，通過兩三個(gè)人就能認(rèn)識彼此,，只要以利益說服其中的幾個(gè)人，幾個(gè)人再說服幾十人,，以此類推,，就能很快覆蓋非常大的范圍，而教授也可以將計(jì)算器推給學(xué)生,，畢竟,，能在美國上大學(xué)的，特別是知名學(xué)校,，可都是有錢人,。
當(dāng)然，很多州的法律可能不容許教授向?qū)W生推薦商品的行為,，但想繞過去并不難,，律師可以輕松解決這個(gè)問題。
同理,，全美的會計(jì)也會有類似的關(guān)系鏈,，甚至還有行業(yè)協(xié)會等等。
只要精準(zhǔn)打入這幾個(gè)群體,，就能在最短時(shí)間獲得最多的客戶,，當(dāng)然，想讓馬兒跑,，就必須給他們吃最好的草,，在這個(gè)過程中，也會有很多人賺到不少的錢,，不過大頭自然還是黃恩博的,。
“我是整個(gè)美國的一級代理？”查爾斯很是心動的問道,。
黃恩博笑著說道：“查爾斯教授,，如果你能給我定一年5萬的銷量，我就把美國的總代理權(quán)給你,，如果達(dá)不到,，你可以承擔(dān)責(zé)任的?！?p> “......”查爾斯沉默了下來,，他哪敢定這種事,。
黃恩博說道：“想獲得高收益，就必須接受高風(fēng)險(xiǎn),，查爾斯教授,，你是第一個(gè)代理，有著時(shí)間優(yōu)勢,，只要你早點(diǎn)出手,，獲得更多的二級代理與三級代理，你就能賺更多的錢,，這樣可是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的,。”
“好,，我明白了,，這個(gè)計(jì)算器什么價(jià)格？”查爾斯問道,。
黃恩博說道：“我到美國的價(jià)格是250美金，至于對代理的要求,，那就是不管幾級代理,，終端售價(jià)不得超過300美金，所有的發(fā)票都會是我在美國的分公司開出,，你們代理的收入,，我都會正常報(bào)稅，算兼職,?！?p> 直銷有一個(gè)很大的漏洞，那就是沒辦法控制終端的銷售人員,，這些人為了賺錢,，會想辦法提高售價(jià)，這種做法只會破壞公司的經(jīng)營規(guī)劃,。
不過目前對于榮升的計(jì)算器來說,，問題倒不是很大，第一是因?yàn)槊绹亩愂漳Ｊ?，買東西是可以抵稅的,，涉及300美金的商品，沒幾個(gè)人會不要發(fā)票,，畢竟現(xiàn)在的美國,，普通人一個(gè)月還不到600美金一個(gè)月，即使是大學(xué)教授,，一般也就兩三千美金一個(gè)月,，誰還不在乎自己1/10的月收入？
而第二就是黃恩博會嚴(yán)控二三級代理，基本上不接受第四級,，每個(gè)二三級代理的收入都是榮升在美國分公司發(fā)放薪水,，也可以避免可能存在的法律糾紛，而且能做這個(gè)代理的,，基本上都是有一定學(xué)位的人,，高素質(zhì)，本身?xiàng)l件也很好,，不會出太多幺蛾子,。
“50美金的利潤空間?！辈闋査剐闹锌焖俦P算,，這個(gè)利潤不可能都?xì)w自己，如眼前的黃恩博將這種利潤讓給自己一樣,，自己也必須將利潤讓給別人,，這樣別人才愿意為自己尋找其他客戶甚至下一級代理，讓的少了人家誰鳥你,？
總之如何利潤最大化,，似乎是個(gè)很大的難題。
黃恩博接著說道：“查爾斯教授,，你好好考慮一下,，如果你同意的話，請?jiān)?天之內(nèi)聯(lián)系簡尼女士,?！?p> “好，那這個(gè)計(jì)算器能不能放在我這邊,，我可以寫個(gè)條子,，以后會還給你們?！辈闋査箚柕?。
“可以?！秉S恩博點(diǎn)點(diǎn)頭,，想做生意的，誰都想看看這個(gè)市場情況,，最簡單的自然是看看身邊人的反應(yīng),，而一個(gè)教授身邊的人，可都是需要計(jì)算器的,，至于會不會買,，就看銷售的水平了,。
從教學(xué)樓出來后，簡尼問道：“我們還要去找其他教授嗎,？”
“等等,，我在洛杉磯還有一件事，等這個(gè)事情完成了再去紐約與芝加哥吧,?！秉S恩博說道：“你幫我找一下洛杉磯最致命的律師事務(wù)所，我要完成在美國注冊公司以及起草代理合同的文件,?！?