深夜。

　　點(diǎn)燃火爐，將小屋子烘烤地溫?zé)釤o(wú)比,。

　　甄真兒按照倪土畫(huà)的草圖制作了兩個(gè)火鍋,，倪土又做了微調(diào)。

　　教給甄真兒火鍋的使用方法,，甄真兒立馬無(wú)師自通,。

　　更讓倪土驚奇的是，甄真兒竟然有多制作一些到大街上售賣(mài)的想法,。

　　倪土搖了搖頭,，告訴他：“不要去大街上掃客戶，成功率太低,。你不如多制作一些,，拿著樣品去大酒莊去推銷(xiāo)一下，贈(zèng)送給酒莊東主或者店主,，讓他們免費(fèi)使用三日,。相信，到時(shí)候會(huì)有很多人向你訂貨,?！?p>　　“可青銅材料太昂貴了，一下子制作那么多,，得需要本錢(qián),。”

　　“跟意向客戶收取定金啊,。不能他們牙齒一碰,，咱們就給他們制作，萬(wàn)一做出來(lái)他們不要呢,？所以要收取定金,。一方面咱們有了啟動(dòng)資金，另一方面防止他們耍賴,！”

　　“可制作樣品的錢(qián)我也沒(méi)有,，阿娘管錢(qián)管得嚴(yán)，要不出來(lái),?！?p>　　倪土朝上官婉兒瞟了一眼。上官婉兒立馬會(huì)意,，從懷中掏出一個(gè)布包,，遞給甄真兒五兩銀子,，說(shuō)道：“這些先拿去，不夠再說(shuō),！”

　　“好,！多謝兄長(zhǎng)，多謝嫂嫂,！”

　　上官婉兒登時(shí)鬧了一個(gè)大紅臉,。

　　“嫂嫂，等我賺了錢(qián)我一定會(huì)還給你們的,?！?p>　　“這錢(qián)不用還?！?p>　　“不用還,？”

　　甄真兒和上官婉兒同時(shí)驚異地望著倪土。

　　上官婉兒更是有想吃了倪土的心思,。

　　倪土微微一笑說(shuō)到：“算我投資,。”

　　“何為投資,？”甄真兒撓著頭皮不明白,。

　　上官婉兒也是一臉的納悶。

　　“這樣,，咱們立一個(gè)項(xiàng)目,，就是青銅火鍋制造與銷(xiāo)售項(xiàng)目。我出資五兩銀子……”

　　上官婉兒咳嗽一聲,。

　　倪土急忙改口：“上官婉兒與我出資五兩銀子,，你甄真兒以勞動(dòng)力做價(jià)出資，咱們共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目,。我與上官婉兒占股六成,，你占股四成?！?p>　　甄真兒十分不解：“你和嫂嫂出資這個(gè)好理解,，我的勞動(dòng)力能作價(jià)？這個(gè)什么意思,？再就是什么是勞動(dòng)力？”

　　看來(lái)有必要普及一下剩余價(jià)值的概念了,。

　　不過(guò),，倪土比較懶，也怕引起思潮不安,，便把大道理簡(jiǎn)而化之,，說(shuō)到：“勞動(dòng)力就是你跑腿買(mǎi)材料,，聯(lián)系鐵匠，跑飯莊酒店推銷(xiāo)產(chǎn)品,，運(yùn)送貨物的費(fèi)用,，折合起來(lái)大約是三四兩銀子的價(jià)錢(qián)?！?p>　　“?。颗芘芡染湍芩銉r(jià)三四兩,？當(dāng)真有這樣的好事,？”

　　“是的！咱們這個(gè)占股比例呢,，有個(gè)好處,，就是評(píng)定各自的責(zé)任，比方說(shuō)我和上官婉兒出資,，你來(lái)出力,。等賺了錢(qián)，除去本錢(qián),，利錢(qián)就能按照占股比例進(jìn)行分紅,。再比如，這次我們一個(gè)月賺取了十兩的純利,，按照占股比例,，我和上官婉兒得六兩，你甄真兒呢會(huì)得到四兩,。但是本錢(qián)還是在那里保證項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn),，本錢(qián)里面的雙方占比也是這個(gè)套路?！?p>　　“什么,？錢(qián)能生錢(qián)？乖乖,！還有這樣的事,！銀子變成了母雞，嘎嘎地下金蛋和銀蛋,！”

　　甄真兒高興地雙手拍掌,。

　　“哈哈，到時(shí)候,，等咱們有了利潤(rùn),，先不進(jìn)行分紅，再作價(jià)投入到這個(gè)項(xiàng)目里,，將它做大做強(qiáng),，等你我分到上千上萬(wàn)的紅利時(shí),，躺在金銀錢(qián)堆里睡大覺(jué)時(shí)，你再高興也不遲,?！?p>　　“上千上萬(wàn)，天呢,！那不是富可敵國(guó)了嗎,？”

　　“會(huì)的?！?p>　　“嘿嘿,！那樣的話，我豈不是一輩子啥也不用干了,？”

　　倪土搖了搖頭：“不會(huì)的,！這個(gè)只是短期項(xiàng)目?！?p>　　“為何短,？這么好的項(xiàng)目為何不能做大？”

　　“我們的人手少,，資金少,，不能一下子擴(kuò)充很大的產(chǎn)品生產(chǎn)，更不能讓市場(chǎng)一下子填滿飽和,。這是我們的弊端,。另外，銅火鍋的制造簡(jiǎn)單易學(xué),，一旦被有心機(jī)的商人學(xué)去了,，一經(jīng)研究就能照著樣子做出來(lái)，然后他們以低于我們很多的價(jià)格去搶市場(chǎng),，很快這個(gè)市場(chǎng)就被他們奪去了,。”

　　甄真兒聽(tīng)了皺起了眉頭：“斷人財(cái)路猶如殺人父母,，若是誰(shuí)搶咱們的生意,，我就害死誰(shuí)！”

　　“不可,！”倪土斷然警告道：“做生意有競(jìng)爭(zhēng)這是合理合法的事,，你不能干一些無(wú)德的缺腦事情，要想長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，就得打品牌。”

　　“什么叫品牌,？”甄真兒的求知欲極其旺盛，現(xiàn)在開(kāi)始,，沒(méi)有什么可以阻攔他要投身到這個(gè)讓他發(fā)財(cái)致富的項(xiàng)目了,。

　　“品牌嗎，就比如你嫂嫂,，不,，你姐姐上官婉兒，她可是我大唐第一才女,，才貌雙全,，無(wú)人不知無(wú)人不曉，我相信,，只要她愿意,，她將用過(guò)的絲巾進(jìn)行拍賣(mài)，給對(duì)方一個(gè)見(jiàn)面吟詩(shī)歌賦的機(jī)會(huì),，會(huì)有人愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi),。”

　　“哦,？我似乎懂了,！”

　　“嗯！我似乎疼了,！”倪土呲牙咧嘴,，疼得快要掉眼淚了。上官婉兒伸手掐住了倪土后腰部位的軟肉,，直接咬牙切齒地還要加把勁,。

　　“你說(shuō)我才貌雙全，我認(rèn)了,！你說(shuō)我售賣(mài)絲巾,，給對(duì)方一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，你什么意思,？你把我當(dāng)鳳樓的姑娘了,？”

　　“不！不是那個(gè)意思,！我的意思是你有知名度,，提起你上官婉兒的名聲，幾乎大唐人無(wú)人不知無(wú)人不曉啊,。甄真兒,，你說(shuō)是不是？”

　　甄真兒還沉浸在思索當(dāng)中，急忙回應(yīng)道：“對(duì),！像我,，就不知道上官婉兒的名字！”

　　倪土的臉頓時(shí)黑了,。

　　坑人最缺德的就是有了一個(gè)豬隊(duì)友,。

　　見(jiàn)到倪土極其憤怒的樣子，甄真兒這才反應(yīng)過(guò)來(lái),，急忙改口道：“我不是那個(gè)意思,，我的意思是阿耶阿娘也不知道上官婉兒的名字，只知道你是土兄的娘子,，我的嫂嫂,！”

　　倪土的眼淚都掉下來(lái)了。

　　上官婉兒冷哼一聲,，去準(zhǔn)備火鍋食材了,。

　　三人圍坐在咕嚕嚕冒熱氣的火鍋前，吃著喝著,。

　　倪土還在不斷給甄真兒灌輸接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，亦如前生給公司職員授課一般。

　　“你要找一個(gè)或三四個(gè)品德好,、講信譽(yù),、靠得住的鐵匠。因?yàn)殂~火鍋的制作工藝他們最先了如指掌,。一旦被其他商人盯梢上去了,，他們會(huì)以高價(jià)直接買(mǎi)走咱們的核心技術(shù)，到時(shí)候咱們就相當(dāng)于幫了別人大忙,，還惹了一肚子氣,。”

　　甄真兒皺著眉點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“我找我舅舅去,！我舅舅就是鐵匠，他手下還有三四個(gè)學(xué)徒,，完全可以不付定金就能先拿到貨,！另外，只要我跟他說(shuō)別跟任何別人做生意,，貨物就能只給我,。”

　　“不行,！必須付定金,，不是你親舅舅,，就算是你親耶也不行！當(dāng)對(duì)方拿到了金銀,，信譽(yù)才能變得有價(jià),，信誓旦旦才會(huì)得到落實(shí)！”

　　“另外,，光你舅舅制作也不行,，你要盡力說(shuō)服你舅舅加入到我們這個(gè)項(xiàng)目里，我和婉兒可以分出一部分股份,，你也相應(yīng)分出一部分股份，一起給你舅舅,。這樣,，讓你舅舅專供制作，拉攏鐵匠團(tuán)隊(duì),，隨著銷(xiāo)量的增加,，制作團(tuán)隊(duì)也要相應(yīng)增加。你專供銷(xiāo)售,，聯(lián)系客戶,。我專門(mén)提供點(diǎn)子和技術(shù)，婉兒負(fù)責(zé)總體把控,，另外,，負(fù)責(zé)高端客戶的維護(hù)?！?p>　　“咱們這個(gè)項(xiàng)目的股份到你舅舅為止,，其他人不再能夠入股。除非涉及到其他項(xiàng)目,，比如家具項(xiàng)目,，我們就聯(lián)絡(luò)木匠。比如紙張項(xiàng)目,，我們就聯(lián)絡(luò)造紙工匠等等,，以此類(lèi)推。按照貢獻(xiàn)大小分?jǐn)偣煞??！?p>　　甄真兒思索一番，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　上官婉兒聽(tīng)了,，抬眼看待倪土的目光里多了一些欣賞和敬佩。

　　真不知道這些大道理,，他是從哪兒得到的,。