理想很豐滿,，現(xiàn)實很骨感,。

　　左暉本以為浩浩蕩蕩一群生力軍沖進(jìn)市場，肯定會像秋風(fēng)掃落葉一樣很快就簽滿現(xiàn)有的協(xié)議,，還在尋思著中午要不要抽空回去再蓋上幾百份,，畢竟光這個云橋市場就有上千戶批發(fā)商和廠家的辦事處存在。

　　結(jié)果兩個小時后他們?nèi)齻€小組按照提前約定地到第二個市場分區(qū)門口集合,，左暉自己這個小組簽了4份,，黃大志小組簽了2份，李牛平小組簽了1份還是遇到代銷他爹蚊香廠的批發(fā)商,。

　　這個效率下來別說3天完成150份,，估計連50份都不太現(xiàn)實。

　　怎么辦,？

　　大家的眼睛都望著他們心目中無所不能的大哥——左暉,，但左暉其實自己也沒搞清為什么會是這種結(jié)果。

　　“萬事開頭難,，這是市場給我們的考驗,。再怎么說我們也取得了開門紅，沒有一個小組吃鴨蛋,，來,，我們大家為自己鼓鼓掌,！”

　　左暉知道這時候只要他稍微泄點氣,，這些不愁吃喝的雜牌軍很快就會潰不成軍，狼狽逃竄的一個不剩,，何況他可沒有一點軍餉發(fā)給人家,，完全是義務(wù)勞動。

　　年輕人好玩比掙錢更重要,，聽左暉這么一說,，大家又高興起來，你跳起來和我擊個掌,，我走過去和他握個手,，互相道聲辛苦了，好像在玩一場游戲,。

　　“哎,，哥們，你們在這干什么,？”

　　“哇,，哥們，真有你的,，一下帶這么多小弟了,，不愛紅裝愛武裝了,。”

　　這家伙怎么陰魂不散??？到哪都能遇到他？

　　“怎么啦,？又想摔我一跤,？”

　　左暉看著這個兩次將他摔倒在地的小伙，皺了皺骨頭,。

　　“哎,，哥們，你說哪里話呀,，我沒事摔你干什么,？咱們也算不打不相識，別生氣,，哥們你帶這么多小兄弟來市場干什么,？不會是尋仇吧？”

　　“我們能和你一樣嗎,？你看看我們兄弟,，像混社會的嗎？”

　　左暉整了整自己身上的西服,，那幫小兄弟示威似的迅速站成了三排,，同時伸手整了整自己的衣襟。

　　“哇,，不錯啊,，哥們，訓(xùn)練有素,，就像我在部隊一樣,。哥們，你那還要人不,？我也來一個,？”

　　“你？你能來干什么,？我們又不缺保安,。”

　　左暉真對這個摔了他兩次的退伍軍人沒啥好印象,。

　　“哥們,，別戴著有色眼鏡看人，我在當(dāng)兵前也是師范畢業(yè)的好嗎,，你們能做的我都能做,?！?p>　　“是嘛？兄弟,，說起來容易做起來難,，你有本事幫我們簽上十份協(xié)議，我替我大哥做主,，收下你,！”

　　左暉還沒答話，黃大志頭發(fā)一甩沖到這退伍兵面前,，分出二十張協(xié)議書遞給他說道,。

　　“這有什么難，是不是只要這些老板簽上名,、蓋上章就行了,？”

　　“如果你能拉到他們直接去入住更加好，不過現(xiàn)在我們店還沒開業(yè),，暫時只要做到簽字蓋章就行了,。”

　　黃大志一副不屑一顧的模樣,。

　　“真的,，他說了算數(shù)不？”

　　這退伍兵拿著協(xié)議書又翻了翻對著左暉問道,。

　　“他是我兄弟,，他說了就當(dāng)我說的?！?p>　　左暉毫不猶豫地回答,，心里想著是我們十幾個人兩小時才簽7份，你是神仙啊一個人能簽10份,？

　　“那行，你看我的,，你倆跟我來,，一切行動聽指揮，如果我在中午前簽不到10份,，我請你們所有人吃午餐,。”

　　喲,，這么牛逼,？

　　左暉來了興趣，又從中指定了一個人當(dāng)隊長,，將原來的三個小組合成兩個隊,，由李牛平和剛才簽了一份的另一個小兄弟各帶一隊繼續(xù)去簽約,，說好兩小時后在這個分市場門口集合，自己則真帶著黃大志跟著這個退伍軍人走了,。

　　“老板,，生意好啊，來,，來,，你倆別傻站著，來幫把手,，幫老板將這貨碼下,。”

　　這家伙進(jìn)門就像走親戚一樣不把自己當(dāng)外人,，在老板忙時還順手指揮左暉他倆幫老板碼貨去了,。

　　“這位老板，恕我眼拙,，您在哪發(fā)財啊,，以前在我們店進(jìn)過貨？”

　　這批發(fā)商一下得到三個大壯士的幫助,，事情變得輕松多了,，但看了半天還沒想起這個退伍軍人是他哪里的客戶。

　　“我叫馮家財,，呵呵,，說了您也可能不認(rèn)識我，我們都是做酒店的,，華……”

　　“華庭快捷酒店”

　　左暉看他都說不出來了,，趕緊接了過來。

　　“對,，華庭快捷酒店,，全國連鎖的，心想著老板您業(yè)務(wù)做得這么大,，全國各地都有客戶來您這進(jìn)貨談業(yè)務(wù),，就尋思著來請老板和我們簽個協(xié)議，以后您的客人到我們酒店住,，全部可以打88折,，而且我們的客人我們也會大力推薦到老板您這進(jìn)貨，您看怎么樣,？”

　　“哦,，你們酒店在哪里，檔次怎么樣啊,？我們的確來的客人特別多,。”

　　畢竟人家?guī)土嗣τ譀]讓他付出什么,，這老板聽馮家財說得那么好,，就要過協(xié)議和左暉遞給的宣傳資料看了起來。

　　初戰(zhàn)告捷,。

　　這老板還熱情地帶著他們?nèi)チ伺赃厧准夜救亢灹藚f(xié)議,，最后還給了他們一堆電話號碼說經(jīng)常要來云州出有效期的廠家代表，讓他們自己聯(lián)系,。

　　這個馮家財還真是個做銷售的天才,，到人家店前面都不會說明目的，人家做生意他就去幫忙,，人家閑時他就先去扯淡,，結(jié)果屢試不爽，雖然看上去他費(fèi)了很多時間并沒有在推銷自己的產(chǎn)品,，但卻先獲得了客戶的認(rèn)同,，簽訂協(xié)議比管理學(xué)院教授的那種標(biāo)準(zhǔn)模型效果強(qiáng)得多。

　　還不到2小時他真的10份協(xié)議簽到手了,，左暉大感意外,，也對銷售模式有了自己的心得，對這個名字取得土里土氣的西北退伍軍人產(chǎn)生了惺惺相惜之情,。

　　李牛平他們這次也不錯,，李牛平自己帶的隊簽了4份，另一隊簽了2份,，今天上午在馮家財?shù)募映窒驴偣埠灹?3份,，雖然離一天50份的目標(biāo)連半數(shù)都沒達(dá)到，但也讓這批從來沒親手在外面做過的公子哥們感到很興奮,。

　　中午自然是左暉請的客,，左暉心想著無論如何得去找劉松濤再要個銷售人員的編制將馮家財要過來，當(dāng)他對馮家財說時,，馮家財卻回復(fù)他說：“哥們,，謝謝您呢！說實話蘇荷的李總對我們這批退伍軍人真不錯的,，給我們的薪水比我在家鄉(xiāng)當(dāng)小學(xué)老師時多了好幾倍，再加上我還有批戰(zhàn)友在一起,，我舍不得離開他們,。其實我只是無緣無故摔了你兩次，真過意不去，我看得出哥們是個做大事的人,，等你自己需要我?guī)兔r說聲我肯定隨時來報到,。”

　　這話是真心話,，聽得左暉也動了感情,，本來中午就沒打算動酒，聽了馮家財這么一說,，一招手又叫上了白酒,，下午的銷售工作都拋到了腦后。

　　雖然白酒的總量做了控制,，但那批小兄弟一下倒了一大半,，最后清醒的也就只剩下左暉、黃大志,、馮家財,、李牛平和另外兩個小伙子。

　　還能怎么辦,？直接在旁邊酒店開了鐘點房將醉了的全扔到房間睡覺去,。

　　“哥們，我跟你講為什么你們前面簽不到協(xié)議嗎,？”

　　“是我們方法太直截了當(dāng)了,，沒有加深和客戶的感情鋪墊?！?p>　　“不對,，是你們時間來得太早了。哈哈,，人家上午開門做生意,，一單生意還沒開張，你們就跑過來讓人家簽字去花錢的活,，你說哪個老板愿意跟你們簽,？和老板套近乎是一個方面，重要的是要老板有閑又有心情時簽約才快,?！?p>　　馮家財?shù)降资墙绦W(xué)生出身的，對心理學(xué)這塊還真是無師自通啊,，左暉想想他說的還真對,。

　　左暉本來想請馮家財下午帶帶他這幫小兄弟繼續(xù)跑下協(xié)議，但馮家財委婉拒絕了,，因為蘇荷下午就要上班了,，他還得趕去上班,，上午是湊巧陪他們采購部的來市場買東西碰到左暉他們了。