第二天上午,，成佳憶睡到十點多才起來，簡單洗漱后,，吃了碗面條,，又拿起并購報告看了又看。眼看到了中午一點多,，成佳憶把報告放進包里,。下樓開車,。

　　先去取了芝士蛋糕，接著往凌菲家走,。到了林家庭院,，只見那凌凱居然一身西裝，在那庭院喝茶,。

　　“凌叔叔好,。”成佳憶把芝士蛋糕放在茶臺上,，又從包里拿出了明前茶,。“叔叔,，祝您生日快樂,，呃，這里有一盒明前茶,，您喝喝看,。”

　　凌凱接過茶葉一看,?！班牛诲e,，一會咱們就拿它來泡,。”

　　“佳憶哥,，你來啦,。”凌菲聞訊,，從樓上下來,。穿著一身寶藍色西裝，與成佳憶身上的一模一樣,。

　　“咦,，這大周末的，你怎么穿得這么正式,？”

　　“你不也一樣么,，佳憶哥?！?p>　　“呃,，這是我第一次正式到你家來，不得穿得正式些,?！?p>　　“是啊,，中午菲菲還專門和我說，讓我今天要穿正裝，原來是你要來啊。”

　　“爸，是因為您過生日,，一會要拍照的。當然，佳憶哥是我領導，你穿正式一些也對,?！?p>　　“哈哈,。”

　　凌凱拆開明前茶,，正要往茶壺里放,，卻被凌菲一把攔住了。

　　“爸,，今天您是壽星,，不能讓您來弄，我來吧,?！?p>　　說完，凌菲把水燒好,，淋壺,，洗杯。另外,，還準備了一杯40度左右的溫水,，把茶葉洗了洗。

　　“這明前茶,，講究就是多,，一般也只能泡個二三十秒的時間，太長了,，茶葉就被煮熟了,。”凌凱道,。

　　“是啊,，綠茶一般都是不經泡的，不像紅茶,，黑茶,?！?p>　　“佳憶，我這閨女都讓我給寵壞了,，在單位沒少給你們添麻煩吧,？”

　　“沒有啊，挺好的,?！?p>　　“爸，你怎么老說我壞話,?！?p>　　“這孩子吧，以前像個假小子似的,，我還挺擔心,，將來啊，嫁不出去?，F(xiàn)在這一兩年,，好像變得淑女了不少。呃,，佳憶你留點心,，周圍有好的男孩子，幫凌菲給物色物色,?！?p>　　“呃，凌菲挺優(yōu)秀的,，一般的男孩子配不上她,。”

　　“哈哈,，女大不中留啊,，菲菲終歸是要嫁人的?！?p>　　“爸,，我不嫁，我就一輩子陪著爸,，不好嗎,？”

　　“好，好,，好,，你有了意中人，也可以陪著爸爸啊,?！?p>　　談話間,，茶已泡好，凌菲給凌凱,、成佳憶各端了一杯,，給自己也弄了一杯。

　　“嗯,，香,。”凌凱贊道,，“明前茶本來就香,，自家閨女泡的，更是香上加香,。菲菲,，你說說，你這有多久沒給我泡過茶了,？”

　　“爸,，就你話多,?！?p>　　“我這孩子啊，小時候呢,，我經常教她一些茶道,。初中，高中那會,，她還時不時弄一弄,。可是她自從上了大學,，就不怎么泡茶給我們喝了,。后來我就問她，為什么??？你猜她怎么說？”

　　“她咋說,？”

　　“她說啊,，等她以后談戀愛了，找到了喜歡的人,，就天天泡茶給他喝,。”

　　“哦,?！背杉褢浶念^一驚,，想起這凌菲每天在辦公室擺弄茶具的情形，連忙一口把杯中的茶喝下,。轉眼看那凌菲,，只是低著頭弄茶，臉紅紅的,，也不說話,。

　　成佳憶連忙拿起茶壺，給凌凱續(xù)了一杯,，又接著給凌菲續(xù),。

　　“喂，佳憶哥,，茶溢出來啦,。”凌菲直起身,，看著成佳憶,。

　　可不是，那凌菲的杯子早已滿了,，可成佳憶想著心事,，視而不見，茶水溢了出來,，流在茶臺上,。

　　“哎，這幾天天天想那方案的事,，都魔怔了,。”成佳憶自我解嘲著,。

　　“什么方案,？”凌凱問道。

　　“呃,，給,。咱們的方案，讓單位老大給斃了,。這幾天,，我們正為這事煩著呢?！绷璺茝牡趸@的坐墊下拿出那份并購報告,。“估計佳憶哥的包里面，也有一份,，他這人,，工作上的事搞不定，總是心神不寧的,?！?p>　　“我看看哈?！绷鑴P戴上眼鏡,，認真地看了起來。當他看到執(zhí)筆人是凌菲時,，禁不住坐直了身體,。

　　“菲菲，這份報告是你寫的,？”

　　“是啊,，不過思路都是佳憶哥的。我只是打字員,?！?p>　　凌凱匆匆看完報告，放下眼鏡,。

　　“菲菲,，單位的事，你從來不和我說,，也從來不和我討論,，其實好多事情,，我是可以給你一些建議的,。比如這事，你知道為什么會斃么,？”

　　“不知道,。”

　　“佳憶,，你跟我來,。”

　　凌凱說完,，帶著成佳憶跨出院門,，來到了湖邊。凌菲也跟了過來,。

　　“佳憶,，你看，我這庭院外,，就是海都公園的大湖,。站在這湖邊鵝卵石上,，看著這湖水，清清爽爽的,。來,，我們做個試驗，你像我一樣,?！?p>　　凌凱伸出手去，在空中用手向前劃了劃,。

　　成佳憶依樣畫葫蘆,，也劃了劃。

　　凌凱接著蹲了下來,，把手伸進湖水中,，向前劃了劃。說道,。

　　“佳憶,，如果我們想撥動湖水，就得把手伸進湖水中,，用力劃,，才能感受到湖水的力量。要是在空中劃拉,，那是觸不到湖水的,，只是一廂情愿罷了?！?p>　　“凌叔叔,，理是這么個理，但是,，這事和我們的報告又有什么關系呢,？”

　　“你們跟我來?！绷鑴P說完,，又把兩人帶回到庭院?！拔覇柲銈儙讉€問題,。”

　　“第一,，你們南投集團發(fā)起這個并購的核心目的是什么,？”

　　“把業(yè)務做大做強，弄一筆好買賣?！背杉褢浀?。

　　“那買賣好和不好的標準是什么？”

　　“優(yōu)勢互補,，各方受益,。”

　　“好,，你說得好,。那我問你，東山縣的優(yōu)勢是什么,？”

　　“呃,，有礦泉湖，有雪場,，有大片的地,。”

　　“對,，那如何能長久呢,？”

　　“要即時開發(fā)，給地方貢獻稅收,，給當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位,，當然，南投集團也要能夠掙到錢,?！?p>　　“那你們想要的湖、雪場和地在誰手上,？”

　　“在東山縣手上,。”

　　“既然在東山縣手上,，那你們?yōu)槭裁淳o盯著湖不放呢,？”

　　“我們在和東山投資談?！?p>　　“佳憶，凌菲,，這是遠遠不夠的,，你們倆和東山投資談，如何從人家手里把湖買到手,，格局不夠,。”凌凱喝了一口茶，繼續(xù)說道,。

　　“并購之道,，高手過招，人言道,，有三重境界,。第一重，見山是山,，見水是水,。就是指我們一般人看問題，只能看到表面,，第二重,，見山不是山，見水不是水,。是指我們能夠看到山水之間內在的邏輯關系,。第三重，見山即為山,，見水即為水,。這是指我們在充分看透內在邏輯之后，對山水的定性和理解,，所謂山水,，放在茫茫九州，不過滄海一粟,?！?p>　　“爸，你到底要說啥啊,?！绷璺萍钡馈?p>　　“你看哈,，我剛才帶佳憶去湖邊,，我們凌空劃水，那水可有半分變動,？沒有,。那是因為我們沒有撥到真正的水。這個道理,，正如你們的方案,，只是一廂情愿。你們想從東山投資手中,，把這三個湖買過來,，可是你們想過沒有,，這三個湖現(xiàn)在的狀態(tài)，是什么性質,？東山投資的產權如何交易,，才能把這些東西切出來，資產如何劃分,，手續(xù)如何走,？”

　　“還有，交割之后,，你們如何接收,，這些資產，你們是否具有接收資格,？原住民怎么辦,？附著物怎么辦，上面的動植物怎么辦,？里面有一大堆問題,。”

　　“叔叔,，那我們怎么處理,？我們其實只知道，這些資產是屬于東山投資的,，但是對于如何切割,，如何落地，并沒有太大的把握,?！?p>　　凌凱微微一笑，又喝了一口茶,，卻不說話,。

　　“爸，你就別賣關子了,，快說吧,。”凌菲站在凌凱身后,，替他捶了捶肩,，說道。

　　“那,，你們就應該化繁為簡,，直接和東山縣高官鄭天舒談，談的并購也不是買那三個湖,，而是直接買下東山投資,。因為，東山投資名下的資產是清晰的,，產權關系是已經理順的,。”

　　“對啊,，我怎么就沒想到,，一直在湖上面打轉轉。叔叔,，我敬您,。”

　　凌菲連忙從房間把東山投資的資料拿了出來,。

　　“哎呀,，這東山投資有不少好東西，名下有三個湖,，有兩條規(guī)劃中的滑雪場,。在東湖邊上，還有二十萬畝農用地,。營業(yè)范圍里,，也包括度假村、滑雪場,、旅游開發(fā),、商業(yè)貿易，還有房地產開發(fā),?！?p>　　“嗯，挺好,，咱們可以在規(guī)劃上,，增加兩塊，一是在東湖增加農業(yè)開發(fā)項目,，將來把中東國家的技術引進來,，另外，在西湖劃出一定的地方,，做配套房地產開發(fā),。”

　　“佳憶哥,，這個東山投資,，還是東山農商行的第一大股東呢?！?p>　　“農商行,？那就更好了,。”凌凱道,，“菲菲,，你看下，他們東山農商行每年的股東分紅是多少,？”

　　“這農商行很厲害,，每年股東分紅，都能有原始股本的20%,。東山投資出資30個億,，占東山農商行20%股權，是第一大股東,。這連續(xù)幾年的分紅都把這個出資分回來了,，但是他們在銀行所占的股份還在?！?p>　　“是啊,，很多地方是這樣的，對原始股東有高額的分紅回報,，關鍵是還留有股份,，這股份要是股東們再拿去質押，給出資人的回報更高,，幾乎是一本萬利,。”凌凱道,。

　　“那我們就應該再加杠桿,，配資進來，用120-150億左右的價格拿下東山投資及名下全部資產,。然后,，同步開發(fā)東湖20萬畝農業(yè)科技項目、中湖水源地項目和西湖綜合配套項目,，西湖項目上,，吃住游滑漁，五位一體,。當然,，這個住不僅僅是度假村和民宿，還包括房地產開發(fā),。錢這塊,，我們可以參考西川酒的模式，放杠桿進來,?！?p>　　“佳憶,，這里有三個問題。我必須要提醒你,。第一,，任何交易結構,，一定要盡可能多地考慮交易對手的利益,，只有互利互惠，才能長久,。第二,，如果你們花120億拿下東山投資，一定要另外準備20—30億的資金做后期開發(fā),，也就是說,，總盤子得按150憶來準備，不然的話,，吃下一個項目又沒有能力消化,，正如森林中一條蟒蛇吃下了一頭羊，動彈不得,，只能躺在森林里任人宰割,，這時候，來一只小狐貍,，一只蜜獾都能置它于死地,。”凌凱喝下一口茶,，神情肅穆,。

　　“這第三件事，也是我特別想提醒你的,。南投集團現(xiàn)在發(fā)展勢頭良好,，西川酒項目，你們內部也作為三方共贏的標桿項目到處宣傳,。但是我問你,。這個項目真是各方皆贏么？”

　　“叔叔,，這個項目所有人都獲益了?。俊?p>　　“不見得,?！绷鑴P又喝下了口茶，說道,，“至少我覺得有兩方并不見得是真正獲益的,?！?p>　　“叔叔您說?！?p>　　“首先,，這么大規(guī)模的并購貸，都是西川省的銀行出資,，南投集團如果蒸蒸日上也罷,，萬一資產價值縮水，首當其沖受損失的可是銀行,，以及銀行背后千千萬萬的儲戶啊,。”

　　“叔叔,，咱們南投集團的信用等級,，這幾年在洋國可是數(shù)一數(shù)二的啊?！?p>　　“我知道,，很多銀行都排著隊想和你們南投集團做生意，可花無百日紅,。萬一,，我是說萬一。現(xiàn)在沒有風險并不代表將來沒有,。不管你愿不愿意承認,，風險就在那?！?p>　　“嗯,。”

　　“第二方沒有真正獲益的,，是西川酒業(yè)的職工,。那渝建升父子是財務自由了，但這幾千個基酒窖的建設,，凝聚了多少西川酒業(yè)職工的心血和汗水,。那渝建升父子究竟會不會把這些利益拿來和職工們共享？其實,，我們是不得而知的,。”

　　“是啊,，但愿他能夠公平公正的善待這些職工吧,。”

　　“夠嗆，西川酒業(yè)的收購一旦完成,，這些職工就是你南投集團的人,，嚴格意義上說，已經和他沒有關系了,?！?p>　　“那就太不公平了?！?p>　　“是啊,，所以，最后我還是要提醒你一句,。佳憶,，雖然你現(xiàn)在在南投集團一路高歌猛進，順風順水,，但在一個大集團做事，你思考的最多的是如何努力去迎合這家集團的要求,，但你對于事情的走向,，結果的把握，其實是不深刻的,，或者說是無能為力的,。正如我做金融，雖然我在這家銀行,，深耕數(shù)十年,，資源廣泛，但是論對資源的掌控力,，實際上并不如那些一單一單拉來存款業(yè)務的小銀行,，是一個道理。追根溯源,，做金融,，做到好處，做到極致,，一定要自立門戶,，也只有那樣，你才能真正對你的客戶負責,，對你的兄弟們負責,。”

　　“叔叔,，謝謝您,，我早該來，聽您一席話，勝讀十年書,。要是您不嫌我煩的話,，我想經常過來陪您喝茶?！?p>　　“喝茶行,，不過叔叔還得拜托你兩件事，第一件,，幫我照顧好菲菲,，別讓她太累了。第二件事,，得空幫她物色物色男朋友,。”

　　“爸,。就你話多,。呃，佳憶哥,，你們聊,，我去做飯啦?！?p>　　“等下,，穿得這么周正，下午的光線正好,，我們先合個影吧,。菲菲，你過來,，佳憶你也來,。”

　　凌菲把手機架在茶臺上,，設置好自動拍攝時間,，凌凱居中而坐，成佳憶和凌菲兩人一左一右挨著凌凱站立,。

　　拍照完畢,，成佳憶問道。

　　“凌菲,，你做的什么拿手好菜,？”

　　“這丫頭，這幾天從網(wǎng)上學的一個什么蓮藕燉排骨,，另外,，還從網(wǎng)上買了些魚糕、紅菜苔。一會你嘗嘗,?！绷鑴P道。

　　“好呃,。叔叔,，要不我去搭把手？”成佳憶道,。

　　“不用,，你坐下，安心喝茶,?！绷鑴P道?！霸蹅兝^續(xù)聊,。”