眼看到了中午，蘇青問(wèn)道,。
“成總,，中午您怎么吃飯？”
“這邊的各位班子一般都怎么吃,？”
“易總嘛,，每天中午辦公室會(huì)給他訂商務(wù)套，雷打不動(dòng),。葉京生則是自己和車(chē)險(xiǎn)部,、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部的弟兄們下館子，丹鳳總自己帶便當(dāng),，最有趣的是這馬志高,，天天和客服的兄弟們一起下食堂，也從來(lái)不讓辦公室的人幫忙訂,?！?p> “那我要不今天去食堂得了？”成佳憶道,，話音剛落,，那鐘云寧卻推門(mén)進(jìn)來(lái)。手中拎著一盒商務(wù)套,。
“成總,，怪我疏忽，沒(méi)征得您同意，直接訂了一個(gè)商務(wù)套給您帶過(guò)來(lái)了,，您看可合您口味,，今天易總也吃這個(gè)?！?p> “喲,，使不得，這辦公室大主任親手送來(lái),，謝謝啦,。”成佳憶道,。
這鐘云寧剛走,，凌菲卻來(lái)了，手中拎著兩份盒飯,。
“呃,，成總，我剛?cè)ナ程么虻?，中午你看要不要吃點(diǎn),？”
“哦，好啊,，蘇青,，正好你也沒(méi)吃。你把這商務(wù)套吃了吧,，我和菲菲吃這剛打來(lái)的,。”成佳憶道,。
“這,，合適么？”蘇青道,。
“合適,！”成佳憶說(shuō)完，把這商務(wù)套餐遞給了蘇青,。
“成總，您這午餐很多人關(guān)心啊,，以后是不是就不需要我去打了,？”凌菲道,。
“嗯,，以后你別麻煩了,，就讓辦公室的人一起弄得了，省事,，你中午留點(diǎn)時(shí)間休息會(huì),?；仡^我和云寧說(shuō)下,?！背杉褢浀?。
“好啊,?！绷璺频馈?p> 三人埋頭吃飯,，這蘇青夾在成佳憶和凌菲中間，渾身不自在,，卻又不好意思貿(mào)然離開(kāi)，憋著勁吃完,，說(shuō)道,。
“成總,，我吃完了,，呃,，我把這些餐盒一起全收拾了吧,，菲姐,，你把你那些也都給我?！?p> “好啊。呃,，我下午再過(guò)來(lái)找你，中午你瞇會(huì),。”待蘇青離開(kāi),，凌菲也走了。
到了下午兩點(diǎn),，凌菲才過(guò)來(lái)，合上辦公室的門(mén),，一屁股坐在沙發(fā)上,，拿起茶臺(tái)上沏好的綠茶,，喝了一大口。
“佳憶,，你這地方真忙,，剛走了一個(gè)蘇月,，又跑來(lái)一個(gè)蘇青,，合著你就和老蘇家卯上了,？”
“菲菲，別瞎說(shuō),，人家是蘇強(qiáng)教授的女兒?！?p> “喲，絕配啊,，畢業(yè)導(dǎo)師的女兒,，真好。我上午過(guò)來(lái)兩趟,，那蘇青都一直在你這,。”
“好啦,，菲菲別鬧，咱們說(shuō)正事,。你市場(chǎng)部那邊的業(yè)務(wù)怎么樣,？”
“不怎么樣？我剛過(guò)來(lái),，現(xiàn)在在做三件事,，算是‘三查’吧,，一個(gè)正在查全公司的機(jī)構(gòu),，一個(gè)呢,，在學(xué)習(xí)咱們公司的業(yè)務(wù)提成政策，第三呢,，也正在查這些人員?！?p> “咱天易總和我聊天，他覺(jué)得這市場(chǎng)部主要壓力是五個(gè),，一個(gè)是制訂業(yè)務(wù)政策,，主要是傭金政策,，包括中介機(jī)構(gòu)的傭金政策,，極難平衡。一個(gè)是不達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)員的淘汰考核,。一個(gè)是批機(jī)構(gòu),。一個(gè)是戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂。最后一個(gè),，就是防止各級(jí)機(jī)構(gòu)截留或者變相套取營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?！?p> “嗯，大體也是如此,?！?p> “在我看來(lái)，要管好市場(chǎng)部,，主要是‘四管’,，管機(jī)構(gòu),，管渠道,，管政策,，管團(tuán)隊(duì),?！?p> “等下，我拿個(gè)本,，咱得先說(shuō)好,，不許罵我笨,，再罵我就罷工了?！绷璺频馈?p> “是,，菲菲，我耐心點(diǎn)說(shuō),。再說(shuō)了，我這也是半罐子水,，哪有資格罵人家?！背杉褢浶Φ?。
只見(jiàn)那凌菲一本正經(jīng)坐到辦公桌前,，攤開(kāi)筆記本開(kāi)始記錄。
成佳憶喝了一口綠茶,，定了定心神,，說(shuō)道,。
“我覺(jué)得呢，一管機(jī)構(gòu)就是要盤(pán)點(diǎn)好我們?nèi)牭匿N(xiāo)售機(jī)構(gòu)的分布情況,，這個(gè)要參考當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、保險(xiǎn)市場(chǎng)容量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)布局來(lái)考慮,。二管渠道就是要合理分配公司的直銷(xiāo)渠道,、網(wǎng)銷(xiāo)渠道,、電銷(xiāo)渠道和經(jīng)代渠道的比重。三管政策就是要充分研究公司基本法,，看看這些業(yè)務(wù)提成政策有沒(méi)有需要優(yōu)化和改進(jìn)的地方,。四管團(tuán)隊(duì)就是要充分激勵(lì)高達(dá)成率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，淘汰低效能團(tuán)隊(duì),?！?p> “嗯，聽(tīng)你這一說(shuō),，還有點(diǎn)老保險(xiǎn)的味道?！?p> “我這是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)?！?p> “佳憶,，我聽(tīng)市場(chǎng)部的兄弟們說(shuō),，同業(yè)合作也是一個(gè)很重要的渠道，比如全國(guó)大的銀行,，咱們要多簽訂幾家大銀行，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，以前的幾任市場(chǎng)部總經(jīng)理，一家也沒(méi)有簽下來(lái),。”
“這個(gè)好像是要和他們的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部聯(lián)系吧,？”
“對(duì)，之前呢,，咱們?nèi)潜ｋU(xiǎn)公司談過(guò)海都銀行、洋國(guó)銀行,，都沒(méi)有簽下來(lái),。要不，咱們先簽一個(gè)海都銀行,？”
“別，既然要簽,，咱們就打硬仗，先簽這個(gè)最難的洋國(guó)銀行,，把這洋國(guó)銀行簽下來(lái)，打個(gè)硬仗,，讓市場(chǎng)部兄弟們看看我們的戰(zhàn)斗力,。”
“嗯,，那咱們先去準(zhǔn)備材料,？”
“好，菲菲,，你要記住,，先以市場(chǎng)部的名義去準(zhǔn)備,，先不要放出風(fēng)來(lái),，要低調(diào),，等我們十拿九穩(wěn)了，再公開(kāi),。”
“是,?！?