三人一行在蒙陰等地轉(zhuǎn)了一整天，周日又去蘭陵考察了牛蒡基地,。
周日晚上，周瑾飛回了北都,。
這江東的工作節(jié)奏和海都不同,，大部分員工中午都有午休的習(xí)慣,。下午兩點(diǎn)半召開的公司例會上,，一個(gè)個(gè)員工休整完畢后,，精神抖擻。
反觀成佳憶,，卻是異常疲憊,，周六、周日陪著二女逛了兩天,，二女一路上打打鬧鬧,，而成佳憶又要背包又要駕車，累得筋疲力盡,。周一中午,，心神不寧的凌菲又拉著成佳憶嘰嘰喳喳地說了一中午話。
也正是在泉城保險(xiǎn)的公司例會上,，成佳憶第一次見到了金鑫,、許纖云和蔣星慧。當(dāng)然,，也見到了車險(xiǎn)部總經(jīng)理雷嘯和電銷部總經(jīng)理?xiàng)铐嵣?p> 這雷嘯和葉京生是一個(gè)風(fēng)格,，也是典型的江東人，身材高大,，聲音洪亮,。但業(yè)務(wù)精湛，之前在洋國保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)部工作,。
而楊韻升則謹(jǐn)慎得多,，一雙眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)。而這個(gè)部門也是一個(gè)雞肋部門,，在業(yè)務(wù)上既受制于車險(xiǎn)的統(tǒng)一政策,，在理賠上也需要客服部的支持，總的體量又不大,。
金鑫中等身材,，戴著副金絲邊眼鏡，目光炯炯有神,，年紀(jì)和成佳憶相仿,，卻早早謝了頂。
許纖云是典型的江南女子,，聲音軟糯,，柔弱嬌俏,，杏眼桃腮，眉如墨畫,，皮膚白晰,，溫婉可人，讓人見之忘俗,。
而蔣星慧則是典型的江東女子,，模樣周正，舉止端莊,，行事說話,，虎虎生風(fēng)。有點(diǎn)兒女中豪杰的味道,。
提前到來的葉京生看著疲憊不堪的成佳憶,，一臉壞笑。
“成總,，您這大周末干嘛去了,？去陪哪個(gè)小姑娘啦？累成這樣,？”
成佳憶老臉一紅,，說道。
“哎呀,，葉總,，人都說這江城是火爐，可這泉城也不惶多讓啊,，夏天也熱得不行,。睡不著?！?p> 那凌菲聽了,，終是沉不住氣，看了看成佳憶,，面紅耳赤,。
成佳憶一看，暗暗叫苦,，心里說：你要裝作若無其事,，倒也無事，你這當(dāng)眾面紅耳赤的,，那大伙還不明鏡似的,？
正躊躇間，只見大門一開,，那易泰走了進(jìn)來,，后面秘書端著水杯,。易泰安坐，環(huán)視四周,，大家一個(gè)個(gè)的正襟危坐,，只有成佳憶和葉京生顯得很放松。
“呃,，咱們今天開個(gè)公司例首先呢,，還是綜管辦傳達(dá)集團(tuán)工作例會的工作要求?！?p> 那鐘云寧聽聞,，把上午集團(tuán)工作例會的情況給大伙說了說,。
易泰聽完,，接著說道。
“下面呢,，咱們就說兩件事,，首先，成總,，大家在五月的送任會上已經(jīng)見過了,，不過今天算是和大家第一次正式見面。那成總給大伙講兩句,？”
“易總好,，各位兄弟們好。我是成佳憶,，八年前加入南投集團(tuán),，但是卻是今年才加入泉城保險(xiǎn)，可以說,，我是南投老兵,、保險(xiǎn)新人。很榮幸能夠認(rèn)識大家,，今后還請大伙多多支持,。”成佳憶說完,，很江湖氣地朝眾人一抱拳,，安然坐下。
易泰接著說道,。
“保險(xiǎn)這個(gè)行當(dāng),，好人不稀罕干，孬人干不來,，也就我,、老葉這樣的人才愿意干?，F(xiàn)在有了佳憶這樣的生力軍。誰說我保險(xiǎn)圈沒人才,？佳憶畢業(yè)于江城大學(xué),，后來又到海都大學(xué)深造，還是蘇教授的嫡傳弟子,。以后,，你們都多學(xué)著點(diǎn)?！?p> 此言一出,，成佳憶大驚。
那蘇青更是睜大了眼睛,，不由心生幾分親近感來,。“我也從來沒聽成總提過這茬啊,?！?p> “佳憶，蘇教授很關(guān)心你,，還專門和我提起了你,，說你上學(xué)時(shí)課業(yè)就好，畢業(yè)論文寫得尤其好,。你來干保險(xiǎn),，那是根正苗紅哇?！?p> “易總過獎(jiǎng)了,，向您多學(xué)習(xí)?！背杉褢浀?。
“第二件事呢，就是大伙議議,，如何提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（一般指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司除車險(xiǎn)之外的業(yè)務(wù),，有的保險(xiǎn)公司也稱之為非車險(xiǎn)）的業(yè)務(wù)比重？我們知道,，但凡做財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,，都在致力于提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重，再看我們公司呢,，純悴的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)才不到百分之十,。那我們就不叫泉城財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司了，應(yīng)該叫泉城車險(xiǎn)公司。呃,，星慧,，我不是要批斗你，咱們這個(gè)行業(yè)也大致如此?，F(xiàn)在車險(xiǎn)行業(yè)競爭已進(jìn)入紅海階段,，咱們得想辦法提高公司業(yè)務(wù)的含金量?！币滋┑?。
“易總，各位領(lǐng)導(dǎo),，我負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部,，那我來說說吧?！笔Y星慧喝了一口茶,，站起身來，侃侃而談,。
“咱們財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),，要做大做強(qiáng),，無非是三點(diǎn),。一是選好合適的品類，從現(xiàn)在的情況來看,，農(nóng)險(xiǎn),、履約險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)敞口太大，中小型保險(xiǎn)公司基本上沒有盈利空間,。最好的產(chǎn)品就是重資產(chǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)品種,，如樓宇、飛機(jī),、船舶的保險(xiǎn),。尤其是樓宇和航空器，盈利水平最高,。
第二就是團(tuán)隊(duì),，拓展重資產(chǎn)的標(biāo)的，非常依賴業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和社會關(guān)系,，重點(diǎn)就是要在我們的超級業(yè)務(wù)員身上發(fā)力,。這些人能力強(qiáng)、路子野,。尋常業(yè)務(wù)員干不了這個(gè)活,。
第三就是渠道。咱們要有好的業(yè)務(wù)渠道。這塊就我們目前的情況來看,，只有三個(gè)點(diǎn)可以發(fā)力,。一是找靠得住的同業(yè)合作伙伴，弄一些分保業(yè)務(wù)來,，人家領(lǐng)投,，我們跟投，人家吃肉,，我們跟著人家喝點(diǎn)湯湯水水,。二是找洋國頭部的經(jīng)代公司，他們能承接到大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保單,，雖然他們的返傭要的高,，但是也有盈利空間。不過,，這個(gè)標(biāo)的選擇是很麻煩的,，弄不好，中介吃了利潤,，咱們背了成本,。賠了夫人又折兵。第三個(gè)發(fā)力點(diǎn),，也是我覺得最靠譜的點(diǎn),，就是需要一些大的銀行，給我們一些銀保業(yè)務(wù),。但是,，這個(gè)也有難度?！?p> 蔣星慧看了一眼凌菲,，欲言又止。
“星慧,，有什么需要,，你就直接說嘛。我看著都著急,?！比~京生道。
“嗯,，我們有些分公司,，和銀行談好了銀保的渠道，但是我們總公司和人家總行沒有簽下來總對總,，下面也簽不了分對分,。所以,，這業(yè)務(wù)還暫時(shí)做不起來?！?p> “那究竟是哪些銀行,，咱們簽不下來總對總？”葉京生又問道,。
“主要是洋國銀行,，還有海都銀行。當(dāng)然嘍,。這也不能怪市場部的同事,，咱們保險(xiǎn)公司的底子弱，人家銀行覺得我們的條件進(jìn)不了人家的白名單,，原也正常,。”蔣星慧看了一眼成佳憶,，說道,。
“凌菲，你這剛來,，情況還不熟悉,，不必有壓力。咱們把這些脈把清楚了,，慢慢來,。”易泰說道,。
“易總,，在其位，謀其政,，這些銀保渠道，我一定想辦法簽下來,，上半年,，爭取簽下海都銀行，下半年,，再去想辦法攻別的銀行,。”凌菲道,。
“凌總,，咱們做金融行業(yè)的，話可別說得太滿,，你也不看看現(xiàn)在離半年結(jié)束還有幾天,？也就不到二十天的時(shí)間。說個(gè)事，你別介意哈,，上一任市場部總經(jīng)理就是因?yàn)楹灢幌聛砜倢?，讓公司的超級業(yè)務(wù)員給罵走的?！比~京生道,。
“星慧，我問你,，如果上半年簽下海都銀行,，十一前簽下洋國銀行，咱們公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠做到多少億元保費(fèi)收入,？”成佳憶沉吟許久,，問道。
“成總,，我們?nèi)ツ甑姆擒囯U(xiǎn)收入不到三億,，如果按您說的時(shí)間來簽下來的話，我們年底的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入可以達(dá)到六億,?！笔Y星慧說道。
“好,，易總,，這市場部是我分管，菲菲啊,，你也要拿出魄力來,，咱們在半年前簽下海都銀行，十一前簽下洋國銀行,。就得立下軍令狀,。令出如山，令出必行,?！背杉褢浀馈?p> “好,，佳憶總,，果然是英雄出少年！我老葉服了兄弟,?！比~京生大腦袋一搖，笑道,。
“佳憶,，兄弟們也就是這么一分析,，能成就好，不成也不傷大局,?！币滋┑馈?p> 成佳憶一聽,，暗暗搖頭,，這一把手這么沒魄力，如何成事,？如何約束部眾,？于是說道。
“易總,，這事對于泉城保險(xiǎn)是大事,，咱們一定辦成。馬虎不得,，也含糊不得,。”
“好,，那我們就集全公司之力,，鼎力支持，需要什么資源,，佳憶你隨時(shí)說,。”易泰道,。
“易總,，我?guī)е璺葡韧唬徊怀尚枰I(lǐng)導(dǎo)出馬時(shí),，再向您匯報(bào),。”成佳憶道,。
“好,，沒成想，這佳憶一來,，局面大開，你們,，你們各條線要向這市場部學(xué)習(xí),。好，散會,?！币滋┑?。
眾人離去，那蔣星慧卻不走,，跟著成佳憶進(jìn)了辦公室,。
成佳憶一轉(zhuǎn)頭，問道,。
“咦,，星慧，你怎么來了,？”
“成總,，呃，師兄,，我是來請罪了,。”蔣星慧道,。
“請罪,？有什么罪？”
“我這說話也沒把著門,，弄得菲姐難堪了,，我不是那意思哈。我只是在說業(yè)務(wù),，但這葉京生一個(gè)勁地拱火,。”
“沒事,，公司的業(yè)務(wù),，人人都有份，都有責(zé)任把它做好,?！?p> “那不會太讓您為難吧？”
“沒事,，不為難,。”
蔣星慧一看成佳憶,，一臉輕松,，連忙換了一種語氣說道。
“師兄,，莫不成您早就成竹在胸了,？”
“反正會搞定，呃,，對了,，你可要把六億的保費(fèi)弄下來啊,，別食言?！?p> “那我求您一件事,，行嗎？”蔣星慧雙手抱胸,，說道,。
“你說?！背杉褢涋D(zhuǎn)過頭,，看著蔣星慧，目光灼灼,。
“要做成這六億,，有個(gè)前提條件，那就是現(xiàn)在就得把總對總簽約的大體時(shí)間告訴這些超級業(yè)務(wù)員,?！?p> “行啊，可以告訴他們,?！?p> “成總，那這樣一來,，您和菲姐可就沒退路了,，話已說滿，那要萬一,，我是說萬一,，簽不下來咋辦？公司多難看,?！?p> “你可以提前說，簽不簽得下來,，是我的事,，做不做得來六個(gè)億收入，是你的事,。你聽明白了么,？”
“是，那太好啦,！我保證完成任務(wù),。”蔣星慧說完,，轉(zhuǎn)身欲走,。
“等等?！?p> “呃,，成總您有何吩咐？”
“我要簽下來了,，你拿什么謝我,？”
“請吃大餐？”
“不吃,?！?p> “陪您逛泉城？”
“不去,?！?p> “那您吩咐？”
“我想國慶找個(gè)時(shí)間回趟江城大學(xué),，你到時(shí)候和我一起去吧,。”
“我,，國慶,？咱倆？”蔣星慧瞪大了眼睛,，右手捏緊胸口的衣領(lǐng),，臉上是一幅難以置信的神色。
“對啊,?！背杉褢洸幻骶屠铮荒樤尞?。
“嗯,，那行，您要把洋國銀行給簽下來,，我國慶陪您去,。”蔣星慧想了半天,，抿了抿嘴,，說道，一臉決絕,，似乎做這個(gè)決定用盡了她全部的勇氣,。
“好啊，到時(shí)候我提前幾天和你說,?！背杉褢浶Φ?，好整以暇。