長(zhǎng)假結(jié)束，兩人回到泉城魯家小院,。
無(wú)論凌菲的眼神如何熱烈,，這成佳憶卻始終只是相敬如賓,，弄得凌菲意興索然,，只好作罷,。
過完這國(guó)慶,，一年就只剩下最后的三個(gè)月時(shí)間,，上班第一天下午，易泰就召集了公司例會(huì),。成佳憶早早就到了會(huì)場(chǎng),，一看對(duì)面的葉京生,，耷拉個(gè)腦袋，無(wú)精打采的樣子,。于是問道,。
“葉總，咋啦,？國(guó)慶沒休息好,？”
“哎呀，別提了,，總共七天假,，你嫂子老家的七大姑八大姨全來(lái)了，又是上山又是拜廟的,，我這老胳膊老腿,，累得夠嗆?！?p> “哈哈,，這葉總是模范丈夫啊?！背杉褢浶Φ?。
“呲，甭提了,，這幫人,，在我這又吃又喝的，臨走了還帶拿的,。我給買了些禮物，你老嫂子不滿意,，看,，給我撓的?！边@葉京生伸出頭,，歪著脖子給成佳憶看，那脖子上,，一道道的血痕,。
“打是親，罵是愛啊,。哈哈,。”成佳憶笑道,。
“愛,？更年期婦女，愛個(gè)錘子！”葉京生罵道,，回頭一看身旁,，這王丹鳳等人魚貫而入，面色鐵青,，合著是當(dāng)著和尚罵禿驢了,，于是不再說(shuō)話。
不一會(huì)兒,，人員陸續(xù)到齊,，易泰也來(lái)了，沉身坐下,。
首先是各部門匯報(bào)工作,，可雷嘯剛說(shuō)完，公司就炸開了鍋,！
“易總,，各位領(lǐng)導(dǎo)，截止目前,，車險(xiǎn)條線共達(dá)成保費(fèi)十八億,。較去年同期少了兩個(gè)億！”
“兩個(gè)億,？雷嘯,、丹鳳，你們查查,，是不是數(shù)據(jù)弄錯(cuò)了,？怎么可能？去年同期咱們都達(dá)成了二十億,，今年負(fù)增長(zhǎng)了,？”葉京生驚道。
“葉總,，沒錯(cuò),，就是負(fù)增長(zhǎng)了，少了兩個(gè)億,！”雷嘯道,。
葉京生一聽，收斂起慵懶的模樣,，坐直了身體,，說(shuō)道。
“雷嘯,，你們?cè)趺锤愕?？?p> “葉總,，要我說(shuō)，造成這種現(xiàn)象,，各方面原因都有,。”雷嘯說(shuō)道,。
“那你說(shuō)說(shuō)看,。”易泰呷了一口茶,，說(shuō)道,。
“易總，我是公司車險(xiǎn)部的負(fù)責(zé)人,，形成這種局面,，我也很痛心。但原因是多方面的,。
首先,，是海都保險(xiǎn)、東方保險(xiǎn),、南國(guó)保險(xiǎn),，三大保險(xiǎn)公司作為頭部險(xiǎn)企，市場(chǎng)份額越來(lái)越高,，擠壓了我們中小保險(xiǎn)公司的生存空間,。
其次，受行業(yè)監(jiān)管原因,，車險(xiǎn)費(fèi)率趨同,，中小保險(xiǎn)公司可用的營(yíng)銷手段越來(lái)越單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,。同時(shí),，監(jiān)管機(jī)構(gòu)打擊黑網(wǎng)點(diǎn)也讓我們損失了一些保單。
第三,，電子保單的興起,，更是讓中小保險(xiǎn)公司雪上加霜,。
第四,，我們?cè)诶碣r服務(wù)上，明顯和大保險(xiǎn)公司差距明顯,，我們能夠提供的增值服務(wù),，顯然不如大保險(xiǎn)公司。
第五,，中后臺(tái)的支持協(xié)同不夠,，比如,，上次有家集團(tuán)公司，要讓我們使用人家的支付系統(tǒng),，來(lái)對(duì)換保單,，可是我們的財(cái)務(wù)沒有同意。
另外,?！崩讎[看了一眼成佳憶，欲言又止,。
“雷嘯,，你有完沒完？咱們車險(xiǎn)保單做得不行,，你把電銷部,、客服部、財(cái)務(wù)部挨個(gè)咬了一遍,，合著就只有市場(chǎng)部在支持你嘍,？”葉京生罵道。
“老葉,，你讓他把話說(shuō)完,。”易泰眉頭緊鎖,，說(shuō)話卻是平心靜氣,，波瀾不驚。
“呃,，呃,，最后就是市場(chǎng)部最近在做人均保費(fèi)三清理，對(duì)于一些低保費(fèi)收入的業(yè)務(wù)員進(jìn)行淘汰,，也損失了一些保費(fèi),。”雷嘯說(shuō)道,。
“老雷,，咱們有一說(shuō)一，合著問題都是我們的,，那你車險(xiǎn)部就沒有問題了,？”馬志高甕聲甕氣地說(shuō)道。
“馬總,，您可誤會(huì)了,，這事從根上還是我們車險(xiǎn)部的問題?！崩讎[說(shuō)道,。
“志高,，這保費(fèi)沒達(dá)標(biāo)，咱們心里不痛快,，你就讓老雷說(shuō)幾句就怎么啦,？車險(xiǎn)保費(fèi)不行，大家誰(shuí)都不好過,！”葉京生道,。
“老葉，我馬志高水平不行,，這些年的理賠都是這個(gè)服務(wù)水平,，今年不好，去年也是這個(gè)服務(wù)水平,，怎么保費(fèi)收入還高呢,？負(fù)增長(zhǎng)就是負(fù)增長(zhǎng)了，自己的事沒做好,，賴不得別人,！”馬志高道。
“雷嘯,，一個(gè)支付的事,，就能影響你兩個(gè)億保費(fèi)了？集團(tuán)和這東方支付公司有總對(duì)總協(xié)議,，咱們切換不得,。你又不是不知道，這也是能成為你拿不下保單的原因,？”王丹鳳說(shuō)道,。
“就是，雷總,，你也不看看,，我們市場(chǎng)部是在淘汰不達(dá)標(biāo)人員，但是公司年度預(yù)算的提成總盤子是不變的,，也就是說(shuō),，這些老弱病殘?zhí)蕴耍蠹业娜司绞痔岢墒窃鲩L(zhǎng)的,，我們?cè)趫?zhí)行淘汰之前,，也是反復(fù)征求過你們車險(xiǎn)部的意見的，你們說(shuō),，全轄業(yè)務(wù)員都大力支持淘汰不達(dá)標(biāo)人員,，保費(fèi)收入絕對(duì)不受影響,，呃,，這些郵件還在,。”凌菲說(shuō)道,。
“菲菲,，你少說(shuō)兩句?！背杉褢浀?。
“當(dāng)然嘍，成總,，這事弄成這樣,，主要還是我們車險(xiǎn)部的問題。首先呢,，我們的框算沒有做好,，把大頭保單壓在了下半年，導(dǎo)致滿期保費(fèi)少,。其次呢,。咱們的開門紅沒有開好，春節(jié)后才推出方案來(lái),，別的保險(xiǎn)公司都執(zhí)行一個(gè)多月了,。第三呢，咱們?cè)谀瓿醯募?lì)力度不夠,，很多保費(fèi)都跑到別家去了,。第四呢，今年上半年,，咱們?nèi)ジ骷曳止咀咴L做得不夠,，缺少和各省級(jí)分公司的互動(dòng)?！崩讎[道,。
“喲喲喲，你,，你,，你，你們還都說(shuō)上癮了,，咱們車險(xiǎn)是負(fù)增長(zhǎng)了,，墻倒眾人推是吧？是個(gè)人都上來(lái)說(shuō)兩句,，三刀六洞了,？來(lái)吧，互相傷害,，來(lái)吧,。大不了,，老子不干了！”葉京生把工牌往會(huì)議桌上一扔,，站起了身,，說(shuō)道。
“胡鬧,！”易泰猛地一拍辦公桌,，霍地站起了身！說(shuō)道,。
“葉京生,，你他媽不想干趕緊給老子滾，別在這影響我們的士氣,，你他媽要是個(gè)男人,，就從哪里跌倒從哪里站起來(lái)。想辦法把這活干明白了嘍,。你看看這財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),，你看看這海北分公司是怎么干活的！”
葉京生看了易泰一眼,，頹然坐下,，默不做聲。成佳憶拿過桌上散亂的工牌,，用手卷了卷吊繩,，推到葉京生面前。葉京生拿了過來(lái),，老老實(shí)實(shí)戴在胸前,。
易泰坐了下來(lái)，喝了一口茶,，說(shuō)道,。
“車險(xiǎn)是公司的核心業(yè)務(wù)，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況,，我也很痛心,，這也是我國(guó)慶節(jié)后第一時(shí)間召集大家開會(huì)的真正原因?！币滋┉h(huán)視了一下眾人,，繼續(xù)說(shuō)道。
“咱們江東省的黃島市有個(gè)嶗山,，山腳有處名勝,，叫太清宮。熟知人文歷史的人都知道。一氣化三清的故事,。老子名李耳,，太上老君，一人化作三人,。佳憶和我可算是一人，那京生,、志高,、丹鳳就是我們化作的三清。大家都是在一個(gè)鍋里掄勺的,，哪分什么彼此,？咱們都是一路人。本就應(yīng)該同舟共濟(jì),。
所以呢,，咱們現(xiàn)在的策略就是面對(duì)問題，解決問題,。萬(wàn)力出一孔,，一氣化三清。
現(xiàn)在開始布置任務(wù),。
第一,，京生現(xiàn)在和雷嘯一起，抓緊時(shí)間走訪各省級(jí)分公司,，依次督導(dǎo)業(yè)務(wù),。
第二，全公司各部門,，從各個(gè)條線都思考一下,，如何進(jìn)一步支持車險(xiǎn)部的工作，如何進(jìn)一步支持車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,。
第三,，請(qǐng)佳憶和菲菲辛苦下，把全轄業(yè)務(wù)員的情況再摸一下,，爭(zhēng)取在本月下旬,，找個(gè)時(shí)間，召集全轄的中支負(fù)責(zé)人,、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和超級(jí)業(yè)務(wù)員一起開個(gè)會(huì),，給大伙打打氣?！?p> “是,。”眾人齊聲應(yīng)諾，各自散去,。
易泰看了一眼眾人,，卻坐在原地沒動(dòng)。那葉京生一看,，也不敢動(dòng),。
待眾人走遠(yuǎn)，易泰又喝了一口茶,，看著葉京生,。
那葉京生脹紅了臉，說(shuō)道,。
“易總,，我剛才有點(diǎn)沖動(dòng)，對(duì)不住了,?！?p> “對(duì)不住,？京生,，你可把我們這些老保險(xiǎn)人的臉都丟凈了，不就差兩個(gè)億么,？就急赤白臉的和人急眼,，都四十來(lái)歲的人了，還這么沉不住氣,！”易泰罵道,。
“嘿嘿?！比~京生尬笑道,。
“你有沒有長(zhǎng)腦子？今年佳憶幾乎拿下了南投集團(tuán)所有能拿的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保單,，又簽下了洋國(guó)銀行和海都銀行的總對(duì)總,，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)至少會(huì)有六七個(gè)億。加上你的十八億,，在車險(xiǎn)這塊,，后面三個(gè)月，最多也只有五個(gè)億的缺口,，這么算下來(lái),，三個(gè)月的時(shí)間是夠的。我看你是關(guān)心則亂,，自己先亂了方寸,！”易泰娓娓道來(lái),。
葉京生一拍腦袋，說(shuō)道,。
“對(duì)啊,，我怎么就沒想到呢？”
“沒出息,，弄個(gè)保費(fèi)還要靠人家來(lái)補(bǔ)短板,，你得想辦法把進(jìn)度追上來(lái)，自己拉的屎得自己把它給鏟嘍,！”易泰罵道,。
“是，泰哥,，我明天就和雷嘯去走訪機(jī)構(gòu),?！比~京生說(shuō)道,。
“嗯，這還差不多,，本來(lái)公司這幫小年輕就看不上咱們這些老東西,，你再一撂挑子，人家更看不上咱了,，你等著吧,，用不了兩年，這泉城保險(xiǎn)就是成佳憶的天下嘍,。咱們,，終歸是老嘍?！币滋┺D(zhuǎn)頭看著窗外的夕陽(yáng),，無(wú)限感傷。
“嘿嘿,，那我倒要爭(zhēng)一爭(zhēng),！”葉京生上身一挺，說(shuō)道,。
“爭(zhēng),？你拿什么爭(zhēng)？論學(xué)歷,，論背景,，論才干，論人緣,？你哪一樣比得上人家,？這個(gè)世界終究是屬于年輕人的,，與其讓人打翻在地，不如把舞臺(tái)的中央,，識(shí)趣地讓給年輕人,。”易泰說(shuō)道,。
“那咱們就這樣坐以待斃,？束手就擒？”葉京生問道,，一臉不甘,。
“京生，你要放大格局,。試想咱們,，誰(shuí)又沒有年輕過？誰(shuí)沒有過高光時(shí)刻,？誰(shuí)沒有過鮮衣怒馬的人生,？咱們的宿命，就是給這些年輕人當(dāng)好墊腳石,。他們的努力和成長(zhǎng),，支撐著公司穩(wěn)健向前，而這些,，恰恰是我們這些老同志平安著陸的基石啊,。”易泰輕聲說(shuō)道,。
易泰的話,，像一把尖錐，直接刺穿了葉京生好不容易鼓起來(lái)的斗志和勇氣,。葉京生只得說(shuō)道,。
“泰哥，那以后我得叫人家佳憶總了,？”
“人家是常務(wù)副總裁,，你本來(lái)就應(yīng)該叫佳憶總，甚至叫成總也應(yīng)該,。你還他媽的天天裝大尾巴狼,，人家一個(gè)股東代表，又分管人事,，收拾你不是分分鐘的事,？”易泰道。
“是,，泰哥,，我錯(cuò)了,，以后一定改?！比~京生道,，面如死灰。