收拾好心情,，成佳憶想起了遠在東方的顧傾城,，想起了那個力求做人做事完美的“小白羊”,，想起了她一本正經(jīng)的樣子，想起了她氣呼呼撅著嘴的模樣,。
雖然因為她,，錯失了親近亓伊依的機會，但成佳憶并不后悔,，他知道顧傾城是對的,。于是拿起書桌上的毛筆，揮毫寫下一首詩,。
白露暖秋色,，
鳥棲舍巢歸。
望斷南飛雁,，
伊人幾時回,？
詩意如此，人卻惘然,。成佳憶清楚地知道,，那個遠在東方的顧傾城，是絕對不會回頭的,。她,，一定是一如既往地倔強和堅強。只是,，不知道午夜夢回,、往事如煙,，這個美麗女子是否有過一絲的眷戀和惆悵。她,，是否也期待著來自故人的關(guān)切,，撫平她內(nèi)心的創(chuàng)傷？
時光飛逝,，十月十八日很快來臨,，各路參會人員來到了河口市，在河口賓館安營扎寨,。
河口市位于江東省萊州灣的黃河口,，原來是荒無人煙的灘涂地，后來隨著石油工業(yè)的興起,，河口的發(fā)展日新月異,，逐漸成為江東省人均GDP最高的地級市,，受大河泥沙沖積淤積的影響,，也是全國為數(shù)不多的國土面積持續(xù)增長的地級市。
這河口市有三寶,，一是軍馬酒,，一是冬棗，一是皮皮蝦,。是全國聞名的石油基地,，也是兵圣孫武的故里。
十八日上午,，河口賓館彩旗招展,，眾星云集，泉城保險公司各地的業(yè)務(wù)精英悉數(shù)到達,，眾人安坐,，凌菲主持。
只見那凌菲穿著一身大紅旗袍,，儀態(tài)端莊,，正是周瑾和成佳憶在南國比稿時穿的那身。
凌菲講完三場白,，總公司各業(yè)務(wù)條線負責人宣講完政策,，各中支負責人匯報完本中支的情況，輪到超級業(yè)務(wù)員發(fā)言,，氣氛頓時熱烈了起來,。大部分問題都由凌菲和蘇青做了解答，但也有個別刺頭不依不撓,。
“成總,，咱們的機構(gòu)啥時候能批啊？”
“根據(jù)總公司的規(guī)劃,，達到年均保費2000萬的業(yè)務(wù)量,。”凌菲道,。
“成總,，咱們的業(yè)務(wù)員能不能少淘汰啊,？”
“可以轉(zhuǎn)成兼職業(yè)務(wù)員,，等達標了再轉(zhuǎn)回來?！碧K青道,。
“成總，咱們的銀保渠道能不能再多開幾家,？”
“成總,，咱們的業(yè)務(wù)提成政策能不能再往上漲漲？”
“成總,，咱們總公司的牌子能不能再往上提提,？”
“成總，咱們總公司的資本金能不能再多弄點,？大的財產(chǎn)險業(yè)務(wù)都接不過來,？”
“成總，咱們這些小公司,，和頭部的幾家沒法比?。俊?p> “成總,，咱們這干保險的,，到哪都沒個體面啊?！?p> “成總,，咱們能不能多買樓，別老是租職場了,?！?p> “成總，咱能不能把經(jīng)代渠道給關(guān)嘍,？”
話題越來越多,，也越來越尖銳，有些問題,，連凌菲和蘇青也沒法接,，只得說道,。
“這個問題，咱們先記下來,，以后再回復,。”凌菲不想直接反駁,，可也不能回避,。
這種回答多了，漸漸地,，也就不再有人愿意提問,。場面漸漸冷了下來。凌菲轉(zhuǎn)頭看著成佳憶,，只見他呷了一口茶,，點了點頭，于是凌菲走上前去,，將話筒交給了成佳憶,。
成佳憶接過話筒，走到舞臺中央,，站在聚光燈下,，環(huán)視四周,，靜默數(shù)秒,，緩緩說道。
“各位親愛的戰(zhàn)友們,，金風送爽,，秋意正濃。咱們今天從全國各地在此歡聚一堂,，既是為明年的業(yè)務(wù)奠基,，也是為今年的任務(wù)沖刺。
從分工上講,，咱們的公司班子,、分公司班子、中支班子和市場部,，包括我,，就是大家的中場，負責給大家調(diào)度好,。咱們的中后臺,，就是公司的后衛(wèi)，咱們的業(yè)務(wù)團隊,，就是前鋒,。正如一個足球隊,，咱們要贏，就是后衛(wèi)少丟球,，前鋒多進球,。
今天的會議時間很長，大家也從各個角度提了很多問題,，我想,，萬變不離其宗，大家的問題歸納起來,，主要是三條,，我也在這里問答這三條。
第一條,，咱們有什么優(yōu)勢,？
第二條，咱們怎么干,？
第三條,，咱們?yōu)檎l而干？”
眾人一聽,，開始在臺下嘰嘰喳喳起來,。
“優(yōu)勢？咱們一個小公司,，還有優(yōu)勢,？”
“三條？這三條就能全回答了,？”
“這成總年紀輕輕,，倒是能抓住重點?！?p> “噓,，別說了，咱聽他咋說吧,?！?p> 成佳憶看了看眾人，右手往下微微壓了壓,，接著說道,。
“說到優(yōu)勢，也許很多人會說,，咱們一個小破公司,，能有什么優(yōu)勢？在我看來,，并不盡然,，相反,，我倒覺得咱們至少有五大優(yōu)勢。
第一,，從歷史發(fā)展軌跡來看,，咱們是同等規(guī)模保險公司中，直銷隊伍最多的公司,，雖然成本壓力大,，但是服務(wù)能力也最強。
第二,，網(wǎng)點優(yōu)勢,，咱們這些年，在業(yè)務(wù)大發(fā)展時代,，批設(shè)了不少網(wǎng)點和機構(gòu),。合規(guī)性強。
第三,，結(jié)算優(yōu)勢,，咱們營銷費用的結(jié)算周期，一般在一個月之內(nèi),，這一點,，強于國內(nèi)大部分的保險公司。
第四,，費率優(yōu)勢,。也許咱們的費率并不能讓大家絕對的滿意，但是咱們的展業(yè)費率在同行業(yè)中屬于中上水平,，而且,，咱們?nèi)潜ｋU公司在總公司和分公司、中支層面,，截留的比例少，大伙能夠得到實惠,。
第五,，重視程度。在座的各位,，尤其是超級業(yè)務(wù)員,，是我們?nèi)潜ｋU公司的寶貝疙瘩，咱們有著最重要的重視程度,，在很多大型保險公司,，咱們的業(yè)務(wù)員，只能見到中支這一層,，連分公司班子都見不到,，更不用說總公司了,。相反，咱們的業(yè)務(wù)員,，可以和總公司和業(yè)務(wù)條線,，和我，甚至是易總直接對話,。
以上這些,，就是我們的優(yōu)勢?！?p> 此言一出,，臺下眾人紛紛贊同，于我心有戚戚焉,。
成佳憶微微一笑,，接著說道。
“那咱們該怎么干呢,？揚長避短,，降維打擊！具體說來,，咱們和大公司相比,，咱們?nèi)钡氖瞧放啤⒅群途W(wǎng)點優(yōu)勢,，那咱們不在這個領(lǐng)域和他們競爭,，那咱們就拼服務(wù)、拼費率,、拼結(jié)算,、拼重視程度?！?p> 臺下有人問到,，
“成總，那咱們的財產(chǎn)險大保單怎么辦,？那就白白放棄不成,？”
成佳憶笑道。
“不用放棄,，咱們齊國歷史上有個典故,，叫作田忌賽馬。以上等馬對中等馬,，以中等馬對下等馬,，咱們有贏面就占了大部分。做業(yè)務(wù)也是一樣,。業(yè)務(wù)員的訂單,，中支負責人出面跟,，中支的單，分公司班子出面跟,，分公司的單,，總公司班子出面跟。咱們提升溝通層級,。以上對下,，以大打強，總是多了幾分勝算,?！?p> 凌菲一聽，也覺得有幾分道理,，不由得點了點頭,。
成佳憶轉(zhuǎn)身在桌上拿起茶杯，喝了一口茶,，接著說道,。“那咱們是為了誰而干呢,？”
“嗨,，當然是為自己，為錢而干啊,。難不成還是為了情懷,？”一個超級業(yè)務(wù)員答道。
眾人哄堂大笑,。
成佳憶待眾人笑過,，拿著話筒，走到臺下,，走到人群中間,，說道。
“大伙說得對,，為錢,，不可恥，能掙到錢,，光榮！但是人生,，還有比錢更重要的東西,，那就是榮耀，特別是咱們業(yè)務(wù)員的榮耀,！業(yè)務(wù)員的榮耀就是業(yè)績,，就是保單,。咱們江東歷來是齊魯大地，咱們洋國文化的根和魂,！齊人歷來制霸春秋,，稱雄一時，何時慫過,？這河口是黃河入?？冢潜ス世?，也是石油基地,。”
“成總,，這三句話,，有何道道？”眾人問道,。
“黃河入?？冢谴蠛拥慕K點,。人言道,，不到黃河心不死，人到黃河,，退無可退,。是告訴大伙，咱們做保險業(yè)務(wù),，絕無退讓之理,。
兵圣故里，是個好兆頭,，大伙要策略得當,，百戰(zhàn)百勝。
石油基地,，是希望大家旗開得勝,，富得流油！”
“好,！”眾人齊聲叫好,。
“可是我就是看不慣我們中支的那幫鳥人，一天到晚,，死靈活氣的,，看著就煩。”一個超級業(yè)務(wù)員站了起來,，甕聲甕氣地說道,。
“我也看不慣這幫鳥業(yè)務(wù)員，天天裝大爺,，也下不了幾個驢糞蛋,！裝什么大尾巴狼？”一個坐在后面的中支負責人也站了起來,，罵道,。
“你，你罵誰呢,？”這業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)身說道,。
“說你，說你怎么啦,？”
“你再說一次試試,？”
周邊的人一看這情形，也跟著站了起來,，看熱鬧不嫌事大,。
眼看兩人就要掐架。成佳憶走上臺去,，把茶杯往桌上一放,，喝道。
“都他媽給住口,，全給我坐下來,！”
那罵戰(zhàn)的兩人瞪了一眼對方，也都悻悻地坐了下來,。
“咱們江東子弟,，都是大好男兒，怎就成了只會治氣,、在窩里橫的莽夫,？大伙都靜靜，我給大家講個故事,。
這事就發(fā)生在上周,，我周六的時候，去了一趟紅葉谷,，路上遇到個小伙子,，年紀不大，叫楊開,，江東工程大學,，學工民建的,。小伙子年紀輕輕,，長得眉清目秀的,，可是手臂和后背上好幾道傷疤，我就問他,，小楊,，你這是怎么搞的？
這楊開告訴我,，做工程的人,，經(jīng)常遇到和外方單位起爭執(zhí)的情況，這些工地上的人,，大部分是粗人,，一言不合，就會動手,。而工地上,，最趁手的工具，就是洋鍬把,，幾寸長,，不重，掄起來最趁手,。
我就問他,，遇到這打群架的事，不摻和行不行,？
這小伙子告訴我,，在他們這個行業(yè)，有一次你不參與,，以后就沒人帶你玩了,。
咱們保險行業(yè)也一樣，隨著國內(nèi)財富水平的提高,，保險覆蓋的廣度和深度越來越高,，大中型保險公司的頭部聚集優(yōu)勢越來越明顯，留給我們的時間已經(jīng)不多了,。
咱們的公司,，無論是中后臺還是前線，就是一個整體,，就得背靠背，咱們猶如一群人行走在草原,，群狼環(huán)伺,，虎豹橫行,！那咱們怎么辦？有兩個選擇,，一是四散奔逃,，讓這些猛獸吃得渣都不剩,，要么團結(jié)起來，拿起你的洋鍬把,！
我前面說，咱們是為自己,，為家里的老婆孩子，是為了錢,，更是為了榮譽而戰(zhàn)！
在這里,，我代表咱們?nèi)潜ｋU公司管理團隊，代表咱們市場條線,，號召所有中支和業(yè)務(wù)團隊，放下成見,，同舟共濟，拿起你的洋鍬把,！”
臺下沉默數(shù)秒,，突然響起了雷鳴般的掌聲，凌菲和蘇青更是激動得淚眼婆娑,。
是的,，做金融,，干保險，除了陳舊的提成和激勵,，也需要情懷來燃燒夢想。
當晚,，成佳憶擺下宴席,，一桌接著一桌的敬酒,，賓主盡歡。
而當晚,，最激動的人，卻是雷嘯,，他癱軟在地,，扶著椅面對成佳憶說道,。
“成總,，開完這個會，我不擔心了,，咱們今年的車險業(yè)務(wù)一定能達標。當然嘍,，就算不能達標,，我也不遺憾，俺拼盡全力了,，也不虧心！我,，我拿起了我的洋鍬把！”