“這個(gè)設(shè)計(jì)平臺(tái)我希望由師傅牽頭,，先把官網(wǎng)搭建起來(lái),，前期的時(shí)候,，只做國(guó)內(nèi)外的前沿設(shè)計(jì)分享,，各種風(fēng)格,，系列,，搭配,，加上一些知名樓盤(pán)的樣板間分享,，主要目的是吸引行業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)駐交流,。”

　　“線下這邊,，我打算年后在粵省廣市開(kāi)一家2000平米的直營(yíng)店,，為裝飾公司做配套服務(wù)?！?p>　　“裝修公司,？小師弟，你把我繞暈了,，怎么一下子又轉(zhuǎn)到裝修公司去了,？”李巍被韋智杰這個(gè)彎差點(diǎn)閃了腰。

　　“大師兄,，其實(shí)家裝的入口一直在裝飾公司手里,，業(yè)主裝修的時(shí)候一般都會(huì)先找裝修公司做咨詢?！?p>　　“裝修公司會(huì)第一時(shí)間給業(yè)主做方案,，做設(shè)計(jì)，把硬裝,，軟裝,，木工，家具,，家居產(chǎn)品分開(kāi),?！?p>　　“優(yōu)秀的裝修公司會(huì)把硬裝，木工都吃下,，然后他們還會(huì)給業(yè)主推薦合作的軟裝,，家具或者家居門(mén)店，在里面吃傭金或者返利,?！?p>　　李巍點(diǎn)點(diǎn)頭，目前的家裝行業(yè)的確是這樣運(yùn)作的,。

　　“大師兄,，我想問(wèn)一下，裝飾公司為什么不把家居一起吃下來(lái)呢,？”

　　李巍一愣,，有些不確定道:“那不是要開(kāi)一個(gè)家居的門(mén)店才能轉(zhuǎn)化訂單？”

　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“其實(shí)很多有實(shí)力的頭部裝飾公司都開(kāi)了很多店,，比如瓷磚店,，比如膩?zhàn)臃郏b飾材料,，五金店等,，最近幾年開(kāi)始出現(xiàn)家具店和家居門(mén)店，只是目前還少,?！?p>　　看著李巍點(diǎn)點(diǎn)頭，韋智杰又問(wèn)道:“大師兄,，您知道這些裝飾公司開(kāi)這些店的核心為了什么嗎,？”

　　李巍本來(lái)想說(shuō)為了多賣(mài)貨，但是他忍不住沒(méi)說(shuō),，只是搖了搖頭,。

　　韋智杰?chē)@了口氣道:“為了卷死同行。而且未來(lái),，會(huì)越來(lái)越卷,，但是悲劇的是，沒(méi)卷死同行,，卻把家居門(mén)店給卷死了,。”

　　李巍有些驚駭?shù)?“不可能吧,？家居現(xiàn)在的增長(zhǎng)率每年都有60％,，怎么可能會(huì)被卷死？”

　　韋智杰沉思了一下道:“師兄,，我們?cè)O(shè)想一下,，裝修一套房子，硬裝部分:水電,，瓷磚,，刷墻，木工部分:吊頂和打柜子,，這些活越來(lái)越透明了,，家裝公司只能賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)，比如五萬(wàn)的預(yù)算,，賺五千,。”

　　“那么后續(xù),，你賺五千,，我只賺四千，拼到后面,，大家都不賺錢(qián)了,，只能賺一個(gè)手工錢(qián)，或者賺一個(gè)輔料錢(qián),。你覺(jué)得裝修公司的出路在哪里,？”

　　李巍只是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最后估計(jì)連瓷磚,，輔料,，家具等都賺不到多少錢(qián)了?！?p>　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“總結(jié)來(lái)說(shuō),，就是成品類的都賺不到錢(qián)，只有定制類,，個(gè)性化的產(chǎn)品可以賺得到錢(qián),，而定制家居就是其中一個(gè)很好的突破點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要依賴設(shè)計(jì)師做方案,，做轉(zhuǎn)化,，它是有門(mén)檻的?！?p>　　“傳統(tǒng)的裝修公司,，他們跟家居門(mén)店是死對(duì)頭，因?yàn)榧揖娱T(mén)店的產(chǎn)品比他們木工師傅在現(xiàn)場(chǎng)打的柜子品質(zhì)高,，樣式也更豐富,，所以他們只能跟家居門(mén)店合作帶單賺傭金?！?p>　　“我們?cè)O(shè)想一下,，如果你開(kāi)的是一家裝飾公司,，我開(kāi)一家家居門(mén)店，專門(mén)給你做配套服務(wù),，幫你做方案,，幫你轉(zhuǎn)化客戶，我只收家居產(chǎn)品的出廠價(jià),，設(shè)計(jì)費(fèi),，安裝費(fèi)，其他利潤(rùn)全是你的,，你愿意合作嗎,？”

　　李巍驚訝的張了張嘴，一時(shí)間不知道說(shuō)什么好,，光是想想,，他就有些渾身冰涼，為那些家居門(mén)店,。

　　戴永興這時(shí)候眼睛也是微瞇起來(lái)道:“設(shè)計(jì)費(fèi)!”

　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭,，給師傅點(diǎn)了一個(gè)贊道:“家居門(mén)店的利潤(rùn)是100％，5萬(wàn)元的成本,，一般報(bào)價(jià)12萬(wàn),，優(yōu)惠打折后按11萬(wàn)成交，里面1萬(wàn)元包含了門(mén)店房租,，水電,，設(shè)計(jì)費(fèi)，安裝費(fèi),，運(yùn)輸費(fèi)等,，最后剩下5萬(wàn)的利潤(rùn)?！?p>　　“這11萬(wàn)的產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)認(rèn)可的,，短期內(nèi)不會(huì)有太大的浮動(dòng)，因?yàn)樾枰O(shè)計(jì)師一對(duì)一的轉(zhuǎn)化,，而設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)不容易,，處于供不應(yīng)求的階段?！?p>　　“過(guò)去,，裝飾公司只能帶單到門(mén)店，收取2000元到5000元不等的傭金,，如果我現(xiàn)在11萬(wàn)的產(chǎn)品,，7萬(wàn)元供給裝飾公司，他們不需要擔(dān)心任何后續(xù)的服務(wù)，您覺(jué)得他們會(huì)合作嗎,？”

　　李巍忍不住爆粗口道:“霧草,，這還有什么值得猶豫，肯定合作啊,，有錢(qián)不賺是王八蛋,。可是為什么要讓利那么狠,？”

　　“設(shè)計(jì)費(fèi)!”戴永興言簡(jiǎn)意賅。

　　韋智杰繼續(xù)點(diǎn)點(diǎn)頭道:“師傅說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),，5萬(wàn)的產(chǎn)品成本,，一萬(wàn)的服務(wù)成本，還有一萬(wàn)元的利潤(rùn),，如果過(guò)去11萬(wàn)的訂單,，設(shè)計(jì)師可以拿1100元的設(shè)計(jì)費(fèi)，我們通過(guò)這種合作模式,，可以給3300元,，甚至給6600元?！?p>　　“一旦裝飾公司把客戶入口把持住了,，他們就必須依賴我們，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都在我們的平臺(tái)里,?！?p>　　“而后期的平臺(tái)可以開(kāi)放一對(duì)一的服務(wù)，甚至是終端的客戶直接在平臺(tái)里下單,，設(shè)計(jì)師可以接單進(jìn)行服務(wù),。”

　　戴永興邊走邊思索,，良久后道:“這個(gè)局很大很大,。萬(wàn)億的規(guī)模!需要做的事情很多?！?p>　　韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道:“總結(jié)來(lái)說(shuō)就是建平臺(tái),，開(kāi)直營(yíng)店，搞制造工廠,，創(chuàng)建服務(wù)團(tuán)隊(duì),。將模式標(biāo)準(zhǔn)化后，開(kāi)始在全國(guó)各地迅速?gòu)?fù)制,?！?p>　　“中期需要自建物流，成立電商，做家裝整體配套服務(wù),?！?p>　　“平臺(tái)聚攏客戶，做入口,，做全國(guó)的制造服務(wù)體系,，自建物流保障產(chǎn)品的配送，成立服務(wù)公司保障產(chǎn)品設(shè)計(jì),，安裝,，售后落地?！?p>　　“在這個(gè)基礎(chǔ)上,，成立輻射家裝，家居,，設(shè)計(jì)配套等電商業(yè)務(wù),。”

　　“商業(yè)模式,，你想清楚了吧,？”

　　“嗯，想好了,。師傅,，其實(shí)就是類似淘寶模式，平臺(tái)建設(shè)好后,，給邀請(qǐng)的家裝公司開(kāi)放賬號(hào),，由他們網(wǎng)上下單，將訂單的明細(xì)和需求上傳,，公司派設(shè)計(jì)師跟進(jìn)做方案做設(shè)計(jì),，然后邀請(qǐng)客戶到店簽單，裝修公司打款后,，訂單生產(chǎn),，安裝，驗(yàn)收,?！?p>　　“你打算什么時(shí)候開(kāi)始？”

　　“年后開(kāi)始,，年前通過(guò)這個(gè)訂單,，積累一些資金，并培養(yǎng)設(shè)計(jì)師和安裝工團(tuán)隊(duì),，爭(zhēng)取年后可以一炮打響這個(gè)模式的開(kāi)端,。”

　　隨后三人開(kāi)始環(huán)水庫(kù)慢慢散步起來(lái)，戴永興問(wèn)了很多問(wèn)題,，韋智杰游刃有余的回答著,，讓戴永興非常的滿意。

　　看來(lái)這個(gè)關(guān)門(mén)弟子并不是一時(shí)興起,，頭腦發(fā)熱想做那么一個(gè)事業(yè),，第一次聽(tīng)到這個(gè)模式的時(shí)候，真的把他嚇了一跳,。

　　但是深思后,，他又覺(jué)得這個(gè)的確是非常有利于設(shè)計(jì)師的事情，對(duì)于他這種行業(yè)地位的人來(lái)說(shuō),，達(dá)則兼濟(jì)天下,，他已經(jīng)過(guò)了需要名利的階段。

　　現(xiàn)在的他,，需要為整個(gè)行業(yè)，為設(shè)計(jì)師群體做一些事情,。