馮一平找到自己丟掉的那只鞋,，穿上鞋硬拉著張楚往他的辦公室去。感受到了馮一平的熱情,，張楚也就半推半就跟他一起回了他的辦公室,。

　　費了半天勁布下這個局,，總算是對得起花出去的幾塊錢,。

　　“張總,，你先坐,，我給你倒杯水,?！?p>　　說著就把張楚按在沙發(fā)上，然后拿出一個茶缸給他倒了一杯水,。剛才說了半天瞎話,，張楚早就渴了，端起茶缸咕咚咕咚喝了幾口,。

　　“張總,，你剛才的話我經(jīng)過反復思考，我認為你說的非常有道理,，我非常希望能夠和你們?nèi)f和合作,，就是不知道你們?nèi)f和打算怎么合作,？”

　　雖然馮一平打算跟張楚合作，但是他并不希望自己對洪氏美食的不滿傳出去,。

　　當然跟張楚合作的消息他也希望能夠保密,，只是他也知道這種事不可能。他手下那么多工人,，想要守著這個秘密的可能性實在是太小了,。

　　能瞞一天是一天吧。雖然他跟洪氏美食之間遲早有一天會撕破臉皮,。對于馮一平跟洪氏美食的矛盾,，張楚根本沒興趣知道，更加不想插手進去,。

　　但是想要扳倒洪氏美食就必須先穩(wěn)住馮一平,，他不求馮一平站到自己這邊，至少不能讓馮一平跟在后面搗亂,。

　　“馮廠長,，你的選擇是明智的，將來你會為你今天的選擇感到慶幸,?！?p>　　“希望如此，張總說說你們合作意向吧,。”

　　馮一平有些迫不及待的說道,。

　　他沒有時間可以浪費,，已經(jīng)決定踏上這條船，那么就沒有回頭路了,。

　　“我們意向是這樣的,，我來的目的主要是做一個市場調(diào)研，前期公司會投入一筆錢弄兩條罐頭生產(chǎn)線作為試點,，等市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位整合供應鏈以及品牌形象等等做好以后，將會加大投入,，到時候?qū)U大規(guī)模,，建成一個年產(chǎn)上千萬瓶的罐頭廠?！?p>　　張楚坐的筆直,，語速并不快但是卻給馮一平強烈的壓迫感。聽到張楚簡單的藍圖規(guī)劃,，馮一平忍不住倒吸了一口涼氣,。

　　我的個乖乖,，上千萬瓶是什么概念。馮一平感覺自己都快喘不上氣了,。太粗了,，這條大腿太粗了，必須死死抱住,。

　　至于洪氏集團和他的洪氏美食,，就讓他們?nèi)ヒ姽戆伞ｑT一平第一次對擺脫洪氏美食有了信心,。

　　“張總年輕有為,，果然好氣魄，不知道有沒有帶設計圖紙,，我先看看,。”

　　馮一平恨不得立馬投入到萬和的罐頭瓶設計之中,，這么宏偉的計劃自己有幸參與其中,，是何等榮光。

　　“我沒有設計圖紙,，前期主要是為了調(diào)研市場,，我們會根據(jù)市場反饋回來的信息進行包裝設計?！?p>　　張楚信口胡謅,，他有個屁的設計圖紙啊，今天就是為能夠壓低罐頭瓶的價格,，能省多少是多少,。

　　“那怎么辦？”

　　馮一平?jīng)]想到對方這么專業(yè)的公司竟然連設計圖紙都沒有,，不由得感覺不可思議,，不過他并沒朝其他地方想。

　　“這不是問題,，前期就用你們現(xiàn)在量產(chǎn)的罐頭瓶就可以了,，既然一直在使用表明市場對現(xiàn)在的產(chǎn)品還是認可的，等收集到足夠的信息我們會有專門的團隊進行分析,，然后設計,。”

　　張楚依舊不慌不忙,，他的話里并沒有什么明顯的漏洞,，這些都是小問題，他做了這么多年的食品行業(yè)，當然知道自己這個借口很合理,。

　　“怎么,？不可以？”

　　張楚把臉一板,，眉宇間有些不悅,。

　　“當然可以，完全可以,?！?p>　　看到張楚生氣，馮一平趕緊笑著答應下來,。

　　這可是他們西達最后的希望,，萬和這么大的船，只要自己能綁上去,，到時候隨便漏一點出來就夠他們廠吃了,。

　　“那就好，對了,，你們廠的玻璃瓶是什么價格,？”

　　張楚點了點頭，然后詢問價格,。

　　“哦,，常規(guī)客戶是一毛二一個，大客戶有優(yōu)惠,，一毛一個,，不知道你們需要多少？”

　　這是市場價,，也沒什么好隱瞞的,。

　　這也是為什么洪氏美食那邊把價格壓到六分，馮一平接受不了的原因,。六分錢幾乎就是成本價了，一旦如此他們廠子完全沒錢賺,。

　　張楚也了解過行情,，知道他說的都是實情。不過這個價格他當然接受不了,，如果是這樣的話他又何必費盡心機準備那些文件,。

　　“馮廠長，這次公司派我到內(nèi)地的目的來就是為了調(diào)研市場,，所以前期的投資有限,，為了能長期立足，前期基礎建設需要投入龐大的資金,，所以用于生產(chǎn)的資金比例就會小很多,，因此你這個價格已經(jīng)超出了我的預算,。”

　　張楚說了一通就是為了最后一句話,。

　　馮一平愣住了,，他本來還擔心自己報的這個價格會不會太低，到時候讓對方覺得自己在羞辱對方,。

　　“那張總你的意思,？”

　　做買賣就是這么回事，有來有回,，馮一平也沒指望一口就把價格給定下來,。

　　在馮一平看來，只要價格高于洪氏美食就能接受,。

　　“馮廠長,，我相信你跟我一樣希望我們兩家能夠長久合作下去，如果因為前期預算過高,，給總公司那邊傳遞錯誤信息,，導致那邊錯誤判斷現(xiàn)在的市場情況最終很有可能推遲甚至取消進軍內(nèi)地市場的計劃，所以我的意思是七分錢一個,?！?p>　　張楚心里能接受的價格是八分錢，這是一個大家都比較能夠接受的價格,，如果低于這個價格,，西達基本不賺什么錢。

　　不過他依舊報了七分錢,。

　　做生意哪有一上來就報出自己的底價的,，那樣的人不是財大氣粗而是傻。

　　“唉,?！?p>　　馮一平重重嘆了一口氣，他今天算是見識了,，這么大的公司居然也這么小家子氣,。

　　這也沒比洪氏美食好到哪里去。

　　“張總,，你這價格我實在難以接受,，你這樣我只能保證不虧本，我開廠子是為了賺錢,，不是做慈善的,，最低八分錢，而且你要保證以后所有的罐頭都要使用我們西達的產(chǎn)品?！?p>　　馮一平已經(jīng)賭上了所有,，他現(xiàn)在最大的希望就是萬和能打敗洪氏美食，然后擴大生產(chǎn)規(guī)模,，只有這樣他的西達才能真正賺錢,。