王洪是江東證券去年剛?cè)肼毜男氯?，崗位是證券經(jīng)紀人，一年委托合同,，跟他同一批入職的還有三十多個實習生,。

　　其實就是拉人炒股，按公司規(guī)定,，在一年考核期內(nèi)拉到六百萬資產(chǎn),，以及三十位有效客戶，就能轉(zhuǎn)正拿到正式合同,，成為客戶經(jīng)理,。

　　可一旦達不到，就得走人,。

　　經(jīng)紀人這個崗位,，說白了就看一點，能不能拉到錢,。

　　這幾年股市低迷,，也就今年年初有些起色，結(jié)果一波跌停,，又回到了地板上,，直接把大家砸暈了，這幾個月的業(yè)務(wù),，其實很難做,。

　　到目前為止，已經(jīng)轉(zhuǎn)正的也就兩個新人,，都是自帶客戶資源的,。

　　像他這樣普通農(nóng)村出生的，在業(yè)務(wù)上根本不可能得到家里幫助,，一切只有靠自己拼,。

　　一年下來，不論是打電話推銷,，還是到合作銀行長期駐點,，為了完成考核，他簡直一個拼命三郎,。

　　功夫不負有心人,，就在上個月他談成了三位客戶，拉到一百多萬資產(chǎn),，總算達到考核線,。

　　可就在算業(yè)績時，出現(xiàn)了意外,，這三單業(yè)績不算他的,！

　　原因并不復(fù)雜,，這三位客戶原本是他一個同事開發(fā)的，但同事一直未能開發(fā)成功,，于是就口頭上說把客戶讓給他,。

　　而他也是剛?cè)肷鐣?jīng)驗淺,，沒想那么復(fù)雜,，沒有在第一時間在公司系統(tǒng)內(nèi)把客戶登記到他的名下，等業(yè)務(wù)快要談成時,，那位同事直接反悔了,，“當時只是開玩笑?！?p>　　這事鬧到主管那邊,，最后還是按照公司規(guī)章來，客戶依舊歸原同事,，業(yè)績也不算他的,。

　　不過主管給他申請了延期考核作為補償。

　　但任誰都清楚,，重新開發(fā)客戶,，并不是容易的事，能力重要,，運氣也很重要,，不是想有就能有的。

　　若說心里沒有氣是不可能的,，想放棄,，又有些舍不得，這就是沉沒成本,。

　　他每天的日程安排,，上午在公司打電話，下午來銀行駐點宣傳,，今天他又來中華銀行浦江支行進行,。

　　行里的人都熟悉，都認識他,，他將自家的易拉寶宣傳海報重新放在顯眼位置,，然后給來銀行辦業(yè)務(wù)的人發(fā)傳單和宣傳。

　　這種辦法是有些笨,，效率也不高，但他真拉不到大客戶,，積累小散戶,，可以說是他唯一的辦法,。

　　王洪發(fā)完一圈傳單，不僅沒遇到有意向的散戶,，反而被一個老奶奶指著鼻子罵是騙子,，他不想跟老人家吵，更不想跟一個滿口浦江話的老奶奶吵,，因為他聽不懂,。

　　“燕姐！”他朝大廳經(jīng)理徐燕打招呼,。

　　“王洪,，你這么拼圖個啥啊,？你們公司那樣對你,！”徐燕也是剛畢業(yè)沒多久的新人，有些為他鳴不平,。

　　當然,，她認為這跟王洪送她的那套化妝品沒有關(guān)系。

　　“誰讓我沒得選,，除了拼,，我還有啥？”王洪無奈的笑了笑,。

　　“你看你那個新來的同事,，可沒你這樣？”徐燕說著指了指銀行內(nèi)的辦公區(qū),。

　　“他呀,，沒明白自己的位置，天天跟著別人瞎混,，沒有業(yè)績拿什么過考核,？”

　　“也是，那個魔都證券的駐點經(jīng)紀人,，一天天就呆在會客室里,，就沒出來過?！?p>　　“人家不一樣,，家里隨便介紹個客戶，直接就達標了,，上班就是來撩妹的,。這能比么？”

　　“哈哈，他胖成那樣,，撩個鬼,！你可比他帥多了，有幾個同事還打聽你呢,！要不要給你介紹,？”徐燕打趣，王洪家庭是普通了點,，學(xué)校也一般,，但勝在努力上進，又會做人,。

　　雖然那套化妝品是她最喜愛的牌子,，但她并不覺得對方在巴結(jié)自己，而是真的有心了,。

　　“還是給我介紹個客戶吧,，不然我就要失業(yè)了！”

　　“姐可沒少給你介紹,。放心,，姐一直給你留意著！”

　　此時有來了辦業(yè)務(wù)的人,，二人結(jié)束談話,。

　　王洪依舊沖在第一線，只要有想要了解股市的客戶,，他都會一一解答,，每天口干舌燥，可真正有意愿,，又有資金入場的還是少數(shù),。

　　但他還是堅持在做，因為他沒有更好的方式,，畢竟同學(xué)朋友,，親戚好友都是普通人，那些上層交際圈,，他這個普通人可擠不進去,。

　　正當他愣神的暑假，徐燕向他使了個眼色,，他知道有優(yōu)質(zhì)客戶來了,。

　　當林淵來到銀行時，徐燕一眼認出了他,，畢竟銀行卡余額這種事,，內(nèi)部人完全可以了解到，特別是全款買房這種事，很容易打聽到,。

　　“林先生,，您好,，這次是來辦理什么業(yè)務(wù),？”徐燕率先打招呼。

　　“轉(zhuǎn)賬,！”房產(chǎn)中介小伙一直是鞍前馬后,，沖在第一線，嚴肅地對她說道,，“取個號,！”

　　徐燕聽完，看了看小伙胸前的工作牌,，猜測出大概情況,，想了想，趕緊說道：“前面的人有點多,，我給你們排個VIP號吧,！”

　　“謝謝！”房東夫妻率先表示感謝,，不停稱贊姑娘人好,。

　　“太感謝了！”林淵也看出來,，這徐燕是沖著自己說的,，心中不免感嘆，我最看不起錢了,。

　　但真香,！

　　銀行轉(zhuǎn)完全部房款的同時，老夫妻查了下余額到賬,，于是提前交了鑰匙,，畢竟是毛坯房，只要下水沒問題,，基本沒啥可檢的,。

　　拿到轉(zhuǎn)賬憑條，剛要出門,。

　　徐燕見他行色匆匆,，趕緊攔住：“林先生,，請稍等一下,。江東證券是跟我們銀行合作的機構(gòu)，這位是江東證券的王洪經(jīng)理！”

　　一口氣說完,，然后推了一下王洪,。

　　“林先生，您好,。我叫王洪,，叫小王就行。我們現(xiàn)在有活動,，炒股交易傭金很低,，我來給您介紹一下……”王洪不敢怠慢，開啟話術(shù),。

　　“我們還有事,！”中介小伙十分不滿地打斷，他想趕在房管所下班前,，回去辦完手續(xù),，然后拿到中介費。

　　“嗯,，這樣吧,，給我個名片吧，后面我聯(lián)系你,?！绷譁Y本就是打算買完房去辦理開戶炒股的事，也不拒絕這樣的推銷,，掏出3220手機看了看時間,，不太來得及。

　　徐燕盯在那塊已經(jīng)磨破皮的磚頭機上看了一會,，見對方注意到,，趕忙收回目光，不好意思地笑了笑,。

　　林淵也笑了笑,，大白菜都是別人鍋里的！

　　“哎,，好,。林先生，方便留一下您的電話么,？”有意向的一定要留電話,，這是王洪總結(jié)的。

　　“我會聯(lián)系你的,?！绷譁Y沒有給機會,，擺了擺手。

　　等人走后,。

　　“王洪,，我剛問了，這次兩百多萬,，還有上次,，一共三百多萬。你說,，他為啥不買新手機,？”

　　王洪撓了撓頭，又看了看自己的新款翻蓋手機,，也沒想明白：“低調(diào)？”

　　“嗯,，格調(diào),！你說，他會聯(lián)系你么,？”

　　“應(yīng)該,，我也不知道?！蓖鹾閿[擺手,，“算了，不想這個了,，晚上下班請你吃飯,，感謝燕姐一直給我介紹客戶！”

　　“把婷婷也喊著吧,，老麻煩她,！”

　　“好！”

　　……

　　林淵回到房管所,，辦完剩下的手續(xù),，接下來，就等著領(lǐng)產(chǎn)證就行,。

　　“謝哥,，謝謝哥！”

　　中介小伙心滿意足地領(lǐng)到三萬塊現(xiàn)金,，笑成菊花,。

　　中介費用被老夫妻砍過一刀，但這筆交易省心省事省力,，一天直接成交,，因此小哥也極為滿意,。

　　“哥，這是中介費的收據(jù),，您收好,。以后看房，聯(lián)系小弟,，隨叫隨到,！”小伙把早就準備好的收據(jù)遞到他的手里。

　　“嗯,，辛苦了,！”

　　“不辛苦，不辛苦,，哥,，我送你回去吧！”

　　“不用了,，你們先走吧,。”

　　這兩套房,，一套137平,，一套106平，價格是九千三,，總共兩百三十萬左右,。

　　三套房，差不多三百五十萬,，若放在十年后,，能值個兩三千萬，足夠他后半生養(yǎng)老了,。

　　此時,，心中生出滿滿地安全感與滿足感。

　　就一個字,，渾身舒坦,！

　　提前退休嘍，至于創(chuàng)業(yè),，愛誰誰吧,！

　　快樂生活，才是他的追求,。

　　晚上,，得吃頓好的，慶祝一下,！

　　他找了個商業(yè)廣場,，一時之間,，卻不知道想吃啥。

　　西餐,，不喜歡,。

　　火鍋，不適合,。

　　炒菜,，不太對。

　　“還是大學(xué)城的燒烤攤最親切,，最能表達自己的感情,！”

　　他找了找，商業(yè)有家燒烤店,。

　　“草原燒烤,！就這家了！”

　　林淵看了看招牌,，準備進門,。

　　“林先生？這么巧,！”