“阿膠是好東西啊,，吃了對身體好,，尤其是結(jié)了婚或者有男女朋友的,，作用很明顯,。”

　　“具體什么作用,，我剛才已經(jīng)介紹過了,，不知道的可以看一下我身后的大屏幕?！?p>　　“我讓開,，給大家看一下?！?p>　　“上面寫的很清楚,，自己看好吧?！?p>　　“欸,！別亂講啊,！”

　　“剛才誰發(fā)的彈幕,？小心我給你封了?！?p>　　“阿膠是養(yǎng)身體的,，不是那種藥，別在這兒胡說八道,！”

　　“正品的,、驢皮熬制的阿膠，99塊錢,，六盒,，大概一百二十片，這個(gè)價(jià)格非常便宜了,，你們在外面很難買的到,。”

　　“庫存不多,，只有三千單,，沒買到的……”

　　“沒了沒了沒了！,！”

　　李川正熱情洋溢的叫賣著,，突然被王成勇的喊聲打斷了,。

　　“嗯,？什么沒了,？”李川一時(shí)沒反應(yīng)過來。

　　“阿膠啊,，三千單賣光了,。”

　　“??？！”李川愣住了,。

　　不怪他反應(yīng)慢,，實(shí)在是他沒想到。

　　99塊錢的東西,，客單價(jià)比較高,，雖然有六盒、大概一百二十片,，但東西太小了,，看起來一點(diǎn)也不實(shí)惠。

　　對于阿膠這款產(chǎn)品,，李川最初的計(jì)劃是：賣五分鐘,，爭取銷量破千。

　　然而,，這才過了兩分鐘,，三千單竟然就賣光了！

　　這著實(shí)大大出乎了他的意料,。

　　“真的假的,？”李川看著王成勇，滿臉狐疑之色,。

　　“真的,。”王成勇回答的十分肯定,。

　　李川依舊不太相信,，當(dāng)下離開鏡頭，跑到中控臺(tái)前,，查看起了后臺(tái)數(shù)據(jù),。

　　“我靠，還真賣光了,！”

　　李川驚喜之余,，也有些不理解。

　　為什么啊,？

　　是今天的人氣太高了,？還是他把直播間的氛圍帶動(dòng)的太好了？

　　這兩方面的因素都有,，但也不可能達(dá)到這種程度啊,。

　　李川仔細(xì)想了想，覺得應(yīng)該是他對阿膠這東西不夠了解,。

　　他沒有吃過阿膠,，之前見過幾次，但也沒有主動(dòng)去了解過,。

　　他之所以能介紹的頭頭是道,，全是提前準(zhǔn)備好的話術(shù)、以及提詞板的功勞,。

　　他潛意思里以為阿膠是一種比較昂貴的保健品,，只有少數(shù)人才會(huì)服用，所以他才會(huì)重點(diǎn)介紹其功效,。

　　他也覺得大部分觀眾跟他一樣,，對阿膠這東西不夠了解，唯有把功效介紹清楚了,，觀眾才會(huì)花錢購買,。

　　然而，事實(shí)似乎并非如此,。

　　照目前的情況看,，阿膠貌似是一種很多人都了解、并且購買服用過的大眾商品,。

　　這一點(diǎn),，有些觸碰到他的知識(shí)盲區(qū)了。

　　“好吧,，算我見識(shí)低了,。”

　　李川自嘲一聲,，無奈的搖了搖頭,，隨即調(diào)整好了心態(tài)，重新走回到了鏡頭前,。

　　“兄弟姐妹們,，你們太猛了啊，三千單這么快就搶光了,?！?p>　　“沒搶到的不要著急,，我們還有下一個(gè)福利?！?p>　　……

　　晚上11點(diǎn)42分,，第二場直播結(jié)束。

　　整體數(shù)據(jù)如下：

　　直播時(shí)長：3小時(shí)40分鐘

　　觀看人次：309.2萬

　　人氣峰值：8.0萬

　　平均人氣：3.4萬

　　總銷售額：338.1萬

　　338.1萬的銷售額,，相比起第一場直播，翻了兩倍有余,。

　　不過,，這一次的商品平均利潤率要低一點(diǎn)，是29.2%,。

　　在扣除掉3%的退貨率,，以及6%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后，總利潤為九十萬,，剛好是第一場直播的兩倍,。

　　另外，在排名方面,，李川的進(jìn)步也不小,。

　　第一場直播，他在“淘寶當(dāng)日銷售額排行榜”上排名第九,，這一次,，他排名第六，差一點(diǎn)擠進(jìn)前五,。

　　跟第五名的差距只有三萬塊,，沒有擠進(jìn)去，李川感到有些可惜,。

　　不過,，這并不能影響他的心情。

　　今天的成績,，已然超出了他的預(yù)期,，他還是很滿意的。

　　第二天,，周日,，公司正常放假。

　　第三天,，上午,，李川照例進(jìn)行了一番復(fù)盤、總結(jié),。

　　期間,，依舊發(fā)現(xiàn)了不少問題。

　　有新問題，也有老問題,。

　　老問題不多,，其中比較嚴(yán)重的，還是李川在直播后半場的節(jié)奏有些亂,。

　　對于這個(gè)問題,，李川其實(shí)已經(jīng)做了一些針對性的舉措了。

　　比如,，他之前都是騎電動(dòng)車上下班,，現(xiàn)在改成了跑步上下班，并且刻意繞遠(yuǎn),，保持著“每天三公里”的運(yùn)動(dòng)量,。

　　然而，鍛煉身體不是一朝一夕就能奏效的,。

　　李川堅(jiān)持鍛煉了一個(gè)星期,，目前還沒有在體力、精力方面感受到太明顯的改善,。

　　除了鍛煉身體,，李川也曾在第二場直播開始之前，暗自告誡自己要注意保存體力,。

　　然而,，當(dāng)他看到直播間的人氣達(dá)到八萬的時(shí)候，他心中一激動(dòng),，便將此事忘的一干二凈了,。

　　賣小辣條的時(shí)候，他一點(diǎn)也沒留力,，過程要多激情有多激情,，否則也不會(huì)把直播間的氛圍點(diǎn)燃了。

　　賣阿膠的時(shí)候,，激情程度稍微弱了一些,，但也沒差多少。

　　后面,，他一直保持著這個(gè)狀態(tài),，直到進(jìn)行到中期，他感覺有些累了,，方才想起來這回事,。

　　直播后半場，他強(qiáng)打起精神,，想要保持住原有的節(jié)奏不亂,。

　　然而,，沒什么用。

　　反倒是因?yàn)樗刂频挠行┻^頭了,，導(dǎo)致整體的節(jié)奏變得十分拖沓,。

　　這也是第二場直播的時(shí)長，比第一場直播長了近半個(gè)小時(shí)的原因所在,。

　　老問題重復(fù)出現(xiàn),，確實(shí)讓人很苦惱，但李川也沒有特別好的解決辦法,。

　　只能繼續(xù)堅(jiān)持鍛煉,，繼續(xù)在直播開始前提醒自己。

　　鍛煉身體不必多說,，只要長時(shí)間堅(jiān)持下去,，肯定會(huì)有效果的,。

　　至于自我提醒嘛……作用有待商榷,。

　　李川一旦開始直播，就會(huì)全神貫注,，中間忘記一些雜七雜八的事情很正常,。

　　復(fù)盤結(jié)束后，李川又再次強(qiáng)調(diào)了一下選品方面的問題,。

　　期間,，他重點(diǎn)提到了阿膠。

　　通過阿膠這個(gè)產(chǎn)品,，李川認(rèn)識(shí)到自己存在一些知識(shí)盲區(qū),。

　　有些品，他個(gè)人覺得不太好賣,，但實(shí)際情況可能并非如此,。

　　李川想跟電商部的眾人交流一下，看看還有沒有他本人不了解,、但是特別好賣的品類,。

　　這個(gè)問題拋出來，引發(fā)了熱烈討論,。

　　起初,，每個(gè)人都在發(fā)表自己的意見，但聊著聊著,，話題就逐漸偏移到了兩個(gè)品類上——化妝品和白酒,。

　　化妝品和白酒，可以說是直播帶貨領(lǐng)域,，兩條最大的賽道了,。

　　這兩個(gè)品類,，有著兩個(gè)相同的特點(diǎn)：

　　一是利潤率普遍高于其他品類。

　　二是在利潤率高的前提下,，還特別好賣,。