張強認真且詳細地分析了自家公司和孫經(jīng)理所在公司的產(chǎn)品,，以及兩家公司的經(jīng)營狀況和經(jīng)營風(fēng)格,。

　　又猜測目標連鎖店老總的心理價位應(yīng)該在六塊七毛錢左右。

　　于是,，他大膽地將聯(lián)合定價確定在六塊六毛錢,，并立即將這個價格報給了孫經(jīng)理,。

　　孫經(jīng)理獲得這個關(guān)鍵信息之后，立刻同意張強提出來的方案,，兩家公司同時開出六塊六毛錢的價格,，并各自為目標連鎖店提供百分之五十的貨源。

　　按理說,，這是一個皆大歡喜的結(jié)果,。

　　孫經(jīng)理一方本來并不占優(yōu)勢，這樣一番操作之后,，反倒獲得了百分之五十的渠道,，應(yīng)該說是大獲成功。

　　而張強自然而然地完成了這筆生意,，讓李慶只能干巴巴看著眼饞,。

　　但是，張強很清楚,，事情絕不會如此簡單,。

　　孫經(jīng)理肯定會反水。

　　果不其然,，還沒到一小時,，連鎖店那邊的線人就報知張強說，孫經(jīng)理開出六塊二的價格,，想要獨占整個銷售渠道,，并向連鎖店老總提出清退華宇集團相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道的請求。

　　六塊二,，是一個連鎖店老總無法拒絕的價格,。

　　也是張強意料之中的價格。

　　在孫經(jīng)理行動之前,，張強早就向連鎖店老總提出了五塊九的定價,，并立即獲得了連鎖店老總的口頭承諾，達成了這筆訂單,。與此同時,，張強同樣提出了讓連鎖店老總清退掉孫經(jīng)理那家公司相關(guān)產(chǎn)品的請求，也獲得了對方的首肯,。

　　可以這么說,，張強通過低價競爭的手段,，在報價這個環(huán)節(jié)遙遙領(lǐng)先。

　　最后,，就看簽合同了,。

　　這才是關(guān)鍵！

　　要在孫經(jīng)理回過神來之前,，跟連鎖店簽訂相關(guān)的供貨合同,，確保這筆訂單能夠順利收入囊中。

　　按照張強的設(shè)想,，整個計劃將在今晚全部搞定,。

　　現(xiàn)在，他急需一份看上去誘惑滿滿的合同書,，連夜送到連鎖店老總手上，逼迫他立即簽字,。

　　這是一個技巧活兒,。

　　一方面要讓連鎖店老總無法拒絕這份合同，一方面又給足對方面子,，讓對方不會覺得自己被要挾了,。

　　張強在內(nèi)心中揣摩著這個問題。

　　如何讓對方舍不得不簽,，又不會覺得被逼迫,？

　　突然，靈光一閃,！

　　張強想到連鎖店老總的女兒今天過生日,。

　　因為常年打交道，一來二去都比較熟悉,，連鎖店老總還特意給張強發(fā)過一張生日宴會的請柬,，請他今晚參加宴會。

　　張強東摸摸西摸摸,，終于在屁股后面的褲兜里掏出那張皺皺巴巴的請柬,。

　　很好，這就是由頭,。

　　張強順勢將合同書包裝成生日禮物,，讓連鎖店老總當場簽字。

　　本來五塊九這個價格就已經(jīng)遠遠低于對方的心理價位,，他一定會毫不猶豫地簽下這份合同,。

　　張強對自己的計劃很有信心。

　　說干就干,，張強立即打車前往生日宴會,。

　　在路上,，張強就修改好了合同的內(nèi)容，并將之打印出來,，還特意系上了一根印有生日快樂的紅絲帶,。

　　紅絲帶被打了一個蝴蝶結(jié)，很符合小女生的那種審美風(fēng)格,。