“接下來看蘇塵的創(chuàng)業(yè)之路?！?p>　　王光明還沒有打開蘇塵的視頻,，班里就開始討論起來。

　　畢竟最后的收益蘇塵已經(jīng)快80萬了,，和全班其他99人的收益總和差不多了,。

　　吸引了所有人的眼光，而且所有人都知道蘇塵的第一個(gè)項(xiàng)目就是普普通通的賣筆,。

　　在坐的所有人都賣過,，但是沒有一個(gè)人能達(dá)到蘇塵那么高的收益。

　　“我倒是要看看蘇塵是怎么賣筆的,，我感覺這個(gè)賣筆的項(xiàng)目可能是蘇塵放出來的煙霧彈,。”

　　“對,，我也感覺賣筆不可能一天賺一千塊錢,，要是筆那么好賣，利潤那么高，門口文具店早發(fā)啦,?！?p>　　“我還是比較好奇他的第二個(gè)項(xiàng)目，瞬間從日入4萬起步,，什么項(xiàng)目能一天賺4萬,，而且越來越多，最后幾天一天的收益已經(jīng)快10萬了,?！?p>　　“什么項(xiàng)目能一天賺快10萬，不可能啊,，就算鄭封市最大的飯店,，一天的利潤也沒有十萬啊?！?p>　　“太好奇了,，入學(xué)排位賽就超越了全班所有人，那發(fā)了排位賽的獎(jiǎng)勵(lì),，他會(huì)不會(huì)超越大三的學(xué)長學(xué)姐呢,。”

　　“咱們大一就要開始店鋪經(jīng)營了,，雖然蘇塵流動(dòng)短期經(jīng)營比較擅長,，但是他店鋪經(jīng)營說不定是短板呢，而且都開始學(xué)習(xí)了,，店鋪都在一條街上,，肯定不會(huì)超越咱們多少的?！?p>　　……

　　終于,，王光明把蘇塵的第一個(gè)項(xiàng)目的視頻放了出來。

　　大家屏氣凝神的開始看,，蘇塵是怎么做到賣筆有那么高的收益的,。

　　“他竟然進(jìn)學(xué)校里面賣,?！?p>　　“確實(shí)是個(gè)好方法，進(jìn)校園也沒有人競爭,，確實(shí)比校門口好賣的多,。”

　　“不過他也沒賣幾天啊,，看起來就賺了四五千就沒在賣筆了,。”

　　“但是他確實(shí)是咱們?nèi)?，資本累計(jì)最快的人了,，如果不是有人狙擊他,，在讓他賣兩天，大家前期就會(huì)被拉開差距了,?！?p>　　播完了蘇塵賣筆的片段。王光明開始講解起蘇塵賣筆時(shí)的亮點(diǎn),。

　　“大家也都看到了,，蘇塵在賣筆的時(shí)候和你們沒有什么多余的操作，就是把賣筆的地方變了變,?！?p>　　“就因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)的差別，蘇塵的利潤比大家都要高了一倍以上,?！?p>　　“有時(shí)候不是貨不好賣，而是賣的方式不對,，大家雖然都知道學(xué)校的學(xué)生需要中性筆,，都是中性筆的受眾，但是在校門口賣和在學(xué)校內(nèi)賣,，給學(xué)生的沖擊力是不可相提并論的,。”

　　“就像你們在大街上看到的賣傘的,，如果在沒下雨的時(shí)候,，受眾的需求并不能顯示出來，一旦下雨了,，受眾的需求就會(huì)全部顯現(xiàn)出來,，銷量就會(huì)大增?！?p>　　“而蘇塵在校內(nèi)賣中性筆,，學(xué)生的需求感就會(huì)被激發(fā)出來，所以說在課間賣十分鐘,，比在校門口賣半小時(shí)都賺的多,。”

　　眾人恍然大悟,。

　　“我說怎么沒蘇塵賣的多,，原來是進(jìn)學(xué)校賣了，我怎么沒想到這么好的方法呢,?！?p>　　“一進(jìn)學(xué)校，學(xué)生都處在緊張的學(xué)習(xí)環(huán)境，他會(huì)對一切的外來事物投入過分的好奇,，肯定都會(huì)來買筆的,。”

　　“這么簡單的一步,，我當(dāng)時(shí)怎么沒想到呢,。”

　　“就是啊,，在校門口賣不好就去校內(nèi)賣啊,，真是太笨了?！?p>　　……

　　聽完王光明的解釋,，大家都有了一種醍醐灌頂?shù)母杏X，就像一個(gè)魔術(shù)被揭示時(shí),，所有看魔術(shù)的人就感覺不到這個(gè)魔術(shù)的神奇了,。

　　“蘇塵，你這方法強(qiáng)啊,，外面不好賣就去校內(nèi)賣,，當(dāng)時(shí)你是怎么想到的?！?p>　　李越好奇的問到,。

　　“你說的順序有點(diǎn)錯(cuò)亂，我是先確定賣筆這個(gè)項(xiàng)目,，然后確定初中學(xué)生這個(gè)受眾,，然后就認(rèn)為在校內(nèi)賣比較好賣，其實(shí)一開始沒想著在外面賣,?！?p>　　李越感覺蘇塵這種思維模式有些反常。

　　“不是應(yīng)該先想到,，在校門口賣嗎,？”

　　“老師剛剛不是講了嗎，如果想賣貨,，扎堆就是風(fēng)險(xiǎn)最低的選擇,，但是想突破就不能扎堆?！?p>　　“其實(shí)每個(gè)人的第一反應(yīng)都是相同的,，就是說你認(rèn)為的正確的選擇,，所有人都會(huì)這樣選擇,，這個(gè)選項(xiàng)是在自己作為賣家的時(shí)候，所做出的下意識的選擇，那么很簡單的轉(zhuǎn)換一下思路,。

　　如果是買家,，他們會(huì)什么時(shí)候買?！?p>　　“然后找出買家最想買的場景,，最想買的時(shí)間，然后把貨送到他的面前,，他肯定會(huì)買的,。”

　　李越聽完蘇塵的解釋,，終于明白了這個(gè)銷售地點(diǎn)和時(shí)間的重要性,。

　　王光明講的雖然有些籠統(tǒng)，但是也已經(jīng)點(diǎn)出了重點(diǎn),，蘇塵只是又解釋的深了一些,。

　　卻讓李越真正的理解了這樣做的意義是什么。

　　“牛逼,！”

　　李越感嘆了一句,，自己確實(shí)和蘇塵的差距太大了，他做出的動(dòng)作自己連理解都理解不了,，還要讓他解釋了才明白,。

　　不過以李越不服輸?shù)男愿瘢⒉粫?huì)被打擊到,，可能還會(huì)充滿動(dòng)力,。

　　劉梓欣聽完老師的講解，瞬間明白了蘇塵這樣做的意義在哪里,。

　　“可以代入買家,，然后推算出買家最容易接受的時(shí)間和地點(diǎn)，確實(shí)并不是誰都可以的,。

　　畢竟自己不可能是真實(shí)的買家,。”

　　扭頭看了看坐在最后一排的蘇塵,。

　　“看你在大一的店鋪階段還有沒有這種讓人驚奇的能力吧,。”

　　……

　　李非凡從小因?yàn)槭艿郊依锔刹惋嬓袠I(yè)的熏陶,，他知道以客戶為中心的重要性,。

　　看到蘇塵的視頻之后，瞬間就明白了蘇塵為什么要這樣做,。

　　“基礎(chǔ)的銷售經(jīng)驗(yàn),，并沒有什么亮眼的地方,。”

　　李非凡對蘇塵的賣筆項(xiàng)目總結(jié)到,。

　　蘇塵前世對李非凡的評價(jià)是,，有很好的銷售能力，但是非常死板,，守舊,。

　　畢竟一個(gè)人擁有的越多，他相對的,，不想失去的就越多,。

　　李非凡不敢越界，不敢創(chuàng)新,，不敢實(shí)現(xiàn)心中的理想,，就如同現(xiàn)在的資本一樣，只會(huì)壘城墻,，然后被動(dòng)防御,，維持地位，并不敢主動(dòng)出擊,，不敢創(chuàng)新,，不敢再往前走。

　　就像珠穆朗瑪峰,，攀登的人都是勇敢的人,，但是攀登者都能看著峰頂攀登。

　　而現(xiàn)實(shí)的資本到達(dá)了本行業(yè)領(lǐng)頭羊之后,，他看不到峰頂在哪里,，然后后方又有同類的追趕，為了不被下面的人拉到自己的腳,，也為了不在向上攀登的途中失手跌落,。

　　就把自己所在的地方當(dāng)成峰頂，然后開始向下設(shè)置各種困難,。

　　防止被同類超越,。

　　赤子之心會(huì)在成長的過程中被消耗。

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)人一開始都有改變世界的夢想,。

　　但是在這一路上披荊斬棘,，屠殺了多少惡龍，才站到了自認(rèn)為的頂峰,。

　　然后沒有了赤子之心,，只能化身惡龍，等待著下一個(gè)攀登者,。