窗明幾凈，一條紅木長桌橫在會議室中間，陽光從落地窗外照入,，顯得整個會議室內(nèi)光彩照人,。

　　王向中與段君怡倆人在會議桌右側(cè)坐下，而楊叔則是坐在了左側(cè)一位約莫三十來歲的白色襯衫男子身旁,。

　　“這位是我們的陳濤，陳總?！睏钍逍χ纸榻B道。

　　“陳總您好,，自我介紹一下,，我是老段網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理，王向中,?！蓖跸蛑形⑿c頭示意道。

　　這個時候陳濤方才打量了一番眼前的兩道人影,，見到來者如此年輕,，也是不著痕跡地微微皺了皺眉頭。

　　聽到王向中的自我介紹,，楊叔也是露出了一副愕然的表情,，旋即看向了一旁滿臉若無其事的段君怡。

　　而段君怡見到楊叔那奇怪的目光投過來,，也是甜甜一笑,，眼睛微微一眨，便是立刻挽上了身旁王向中的胳膊：“王向中是我未婚夫,，現(xiàn)在他才是老段網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理,。”

　　“咳咳,?！蓖跸蛑斜贿@突如其來的騷操作給嚇壞了，臉上也是露出了尷尬之色,，連忙低下頭來,，低聲道：“喂，這里是商務(wù)場合,，注意點形象,。”

　　陳濤見到兩人在這會議室中不分場合的親昵行為，眼神里終于是有一絲怒火浮現(xiàn),，他是來談生意的,，不是來這看倆人談戀愛的。

　　說起來也是段君怡太過于隨性了,，就這大大咧咧的形象和舉止,，別人看得起你才怪。

　　聽到王向中的教訓(xùn),，段君怡才意識到自己的舉止有些出格,，也是連忙伸了伸舌頭，將兩只手不動聲色地收了回去,。

　　“嗯……”王向中見狀連忙清了清嗓子,，迅速轉(zhuǎn)移話題道：“陳總，要不然咱們現(xiàn)在開始吧,?！?p>　　陳濤聞言便點了點頭，語氣冷漠地說道：“你們的方案我們仔細(xì)看過了,，和別人也大差不差,，詳細(xì)的技術(shù)細(xì)節(jié)也不必再贅述。我就想知道,，你們在這個工程上有什么優(yōu)勢,？”

　　王向中自然也是有看過段君怡拿出來的設(shè)計方案，但顯然后者有些學(xué)藝不精,，在很多細(xì)節(jié)的地方都和現(xiàn)代化的設(shè)計思想存在差距,，應(yīng)付他三十平的小機房還好，若真的是建一個數(shù)百平的大型機房,，恐怕還是有些困難,。

　　但俗話說，幫人幫到底,，送佛送到西,，既然如此，就把這碗飯端到段君怡嘴里好了,。

　　不過等王向中剛要開口的時候,，段君怡卻急躁地率先把話茬給搶了過去：“我們的設(shè)備已經(jīng)是全國范圍內(nèi)少有的底價了，在之前我們公司也承建過不少大型機房,，無論在價格方面或者是專業(yè)性方面,，我們都有信心做到第一?！?p>　　聽到段君怡的介紹,，陳濤倒是沒說什么,，只是點了點頭，繼續(xù)問道：“你說的都有道理,，不過我們的要求可不止是如此,，我們想要一個更加現(xiàn)代化的機房，或者說,，數(shù)據(jù)中心,。”

　　“數(shù)據(jù)中心嗎……”王向中喃喃低聲道,，露出一副若有所思的神情,。

　　在這個年代的華夏,，數(shù)據(jù)中心這個算是一個比較超前的概念,。它和尋常的機房類似，但相比機房而言,，加入了更多現(xiàn)代化的監(jiān)控手段和防護措施,。在經(jīng)營理念上，機房更多是屬于私有設(shè)備管理,，而數(shù)據(jù)中心則是依靠出租和托管服務(wù)進行盈利,。

　　原本王向中也打算找個數(shù)據(jù)中心來托管自己的服務(wù)器，但苦于這個年代還沒人做這個生意,，因此也只能被迫自建機房,。

　　想必這陳濤肯定是嗅到了整個阿美瑞肯的行業(yè)趨勢，因而才萌生了在華夏開設(shè)數(shù)據(jù)中心的想法,。

　　段君怡當(dāng)然是沒有聽說過數(shù)據(jù)中心這種概念,，但通過字面意思，也能猜出個大概,，便繼續(xù)解釋道：“按陳總的想法來就好,，數(shù)據(jù)中心也不是不能做，就是……”

　　本來她想用一些套話來搪塞過去,，卻沒想到自己竟然腦子一片空白,，當(dāng)場卡了殼。這也是沒辦法的事情,，畢竟她真的不知道什么是數(shù)據(jù)中心,，說不出個所以然來也很正常。

　　見到段君怡尷尬地卡在那半天說不出一句話,，王向中也是輕輕嘆了一口氣,。倒不是說段君怡的思路有問題，但這些話術(shù)明顯是過時的套路了,，用在此時自然是不太合適,。

　　此時早已不是價格論成敗的年代了，在所有行業(yè)都在互相競爭的時候，其實價格方面都是大差不差,，現(xiàn)在的人更加注重服務(wù)的質(zhì)量和品質(zhì),，唯有更好的服務(wù)，才能鑄就更遠(yuǎn)的道路,。

　　“還是我來說吧,，”王向中輕輕拍了拍段君怡的肩膀，示意讓對方閉嘴,，然后接著臉色淡然地補充道：“陳總的顧慮我明白了,，其實要按技術(shù)來講，大家的技術(shù)都半斤八兩,，別看科思的設(shè)備在國際上大出風(fēng)頭,，其實我們衛(wèi)華的設(shè)備，也早已深耕華夏國內(nèi)市場,?！?p>　　“顯而易見的一點，要想新建一座IDC（Internet Data Center,，數(shù)據(jù)中心）,，其實更多的是講究品質(zhì)，講究穩(wěn)定,。自然科思的名氣會比我們衛(wèi)華大一些,，但衛(wèi)華這么多年來一直服務(wù)與華夏電信產(chǎn)業(yè)，其維保服務(wù)遍布華夏大江南北,，您可以想到的所有城市,，幾乎都有數(shù)名甚至數(shù)十名維護人員存在?！?p>　　“科思雖然名氣大,，但我不相信他們在維保的力度上會強于我們。第二點,，衛(wèi)華自有的中文維護軟件,，在很大程度上會減輕后續(xù)維護的成本，現(xiàn)在想找一個懂洋文又懂行的工程師不太容易,，選擇衛(wèi)華,，就是選擇更低成本、更高效率的的維護工作,?！?p>　　“哦？你繼續(xù)說,?！甭牭酵跸蛑械倪@一番話,，陳濤終于是來了一些興致，身子微微往前挪了挪,。

　　“第三點,，衛(wèi)華一直在不斷研發(fā)自有產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,，服務(wù)器,，存儲設(shè)備等等一系列設(shè)備，在日后整體的兼容性上,，會比科思強得多,，畢竟科思一路來的業(yè)務(wù)重心只是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而衛(wèi)華提供的則是一整套的整體解決方案,?！?p>　　“不錯?！甭犕赀@些話,，陳濤的臉上終于是露出了一絲動容，很顯然,，在他心中，已經(jīng)對兩個品牌有了自己的評判,。

　　“如果陳總感興趣的話,，我們?nèi)蘸罂梢陨逃懸粋€比較合理的報價，我相信這一定會讓陳總堅定地選擇我們的產(chǎn)品,?！闭f完這些，王向中也是微微一笑,，接下來就坐等陳濤“上鉤”了,。

　　在聽完這一番話后，陳濤旋即也是托著下巴陷入了沉思之中,，還不時和一盤的楊叔低聲討論上幾句,，接著又和王向中聊起了技術(shù)細(xì)節(jié)來。

　　最終聊了約莫一個多小時,，陳濤露出了友善的微笑,，站起身來道：“我個人還是比較喜歡衛(wèi)華的特質(zhì)，如果可以的話,，定然要和你們老段簽合同,。”

　　“那真是太感謝您的信任了,?！蓖跸蛑幸残χ酒鹕韥?，身旁的段君怡也緊忙跟著站起來。

　　“一起吃個飯,？”陳濤攤開手心,，比出一個請的姿勢。

　　“不了不了,，下午還有業(yè)務(wù)呢,。”王向中則是苦笑著連連擺手,，露出一副為難的神色,。

　　其實老段網(wǎng)絡(luò)公司哪來的業(yè)務(wù)，他只不過是裝出一副業(yè)務(wù)繁忙的樣子,，能讓對方更加信賴于老段罷了,。

　　等到走出精誠大廈，王向中也是嘆了一口氣,，道：“這五千塊錢掙得也太難了,。”

　　“我就知道你行的,?！倍尉y掩喜色，伸出拳頭,，朝著王向中的胸脯上輕輕砸了兩拳,，“好哥們！”

　　“之后報價的事情就看你自己了,，反正我已經(jīng)盡了力,。”一想到自己尬吹衛(wèi)華,，王向中也有些頭皮發(fā)麻,。

　　他畢竟不是衛(wèi)華的銷售，只是因為他在未來和衛(wèi)華有過合作,，把對方的說法給借用過來罷了,，至于說得對不對，能不能符合現(xiàn)在衛(wèi)華的情況,，他就不太清楚了,。

　　“對了，你以后可不興亂叫我什么未婚夫了,?！蓖跸蛑型蝗幌肫饡h開場時的一幕，旋即便一臉黑線地說道,。

　　“為什么,？”段君怡似乎根本不把這件事放在心上,，反倒還把問題拋了回去。

　　“影響不好,，你個姑娘家的,。”

　　“不要緊,，我不在乎,。”

　　“那……反正你以后也別這么叫了,?！?p>　　“嘿！我偏就不,！未婚夫,？未婚夫！”