除了二道灣村的親朋好友，李耒還在養(yǎng)雞場門口的銷售回購點擺上了過磷酸鈣,，有人來買雞雛,、賣雞蛋都會向他們推介。

　　這些人膽子大、信得過李耒,，再加上連李耒自己家都用了這種化肥,，而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜，所以不少人都放下?lián)鷳n背了一袋子化肥回去,。

　　二道灣村大半個村子都買了,，再加上這些老客戶，李耒賣出去了上百袋化肥,，他覺得自己肯定是全廠銷售最多的,，但是等回廠匯總銷售業(yè)績的時候,，他驚訝的發(fā)現(xiàn),，還是有人比他多。

　　和一般人預想的不同,，這次全廠銷售最多的,，并不是那些大家族出身、親朋好友眾多的,，也不是嘴皮子利落能說會道的,，而是一名面相木訥，甚至說話還有些結巴的工人張永海,。

　　他一個人就賣出去一百三十二袋化肥,，排名全廠第一；李耒賣了一百零九袋,，排在第二,；李國政李老的老部下、老戰(zhàn)友很給他面子,，不僅自己買了,，還幫著說服別人購買，一共賣出去九十八袋,。

　　“不可能,！張永海說話都說不利索，咋可能賣出去這么多,？”統(tǒng)計結果出來之后,，很多人都不相信。

　　李耒要稍微好點,，因為他在后世接觸過很多農資企業(yè),，這些企業(yè)在招募銷售員的時候，往往不喜歡那些看起來很精明,、說話浮夸的,，而更青睞面相憨厚老實，一看就覺得實誠的。

　　這些人更有親和力,，更容易獲得農民的信任,，張永海就具備這樣的特征；當然,，想要取得如此好的業(yè)績,，光靠面相是不夠的，他身上肯定還有其他閃光點,，于是李耒就把張永海叫來,，詢問他的銷售策略。

　　“我......我也沒多想,，就是......就是到了農戶家里,，先幫他們干活，干完活再說化肥的事情,，他們看我實誠就買了,！”張永海結結巴巴說道。

　　“對了,，廠長,，我也不曉得我這算不算犯錯誤，好多農民錢不寬裕,，拿不出現(xiàn)錢來買化肥,，所以......所以我答應他們用糧食換化肥......我們給他化肥，他給我們糧食,，然后我們再把糧食賣給糧庫換錢.......”

　　“廠長,，我要是做得不對，那我就自己把糧食運到糧庫去賣,！”張永海說話的時候有些忐忑,，生怕李耒責怪他。

　　“這有啥錯,？那有打贏了仗還要處罰戰(zhàn)士的,？”李國政高興地直拍桌子，“哎呀,，我當時咋沒想到這個辦法呢,？我也遇到好多人想買，但是拿不出來錢的,！要是早點想到這個辦法,，我肯能能拿第一！”

　　李國政打仗的時候奮勇爭先,，現(xiàn)在離休了也不甘人后,，這次拿了第三他還有點不高興。

　　李耒也意識到了這個辦法的好處，鄉(xiāng)里的糧站只在固定時間收購糧食,，現(xiàn)在時間早就過了,，農民就算有糧食也變不成現(xiàn)錢。

　　但化肥廠不怕,，糧食啥時候都是硬通貨,，就算糧站不收，他們也能賣給食品公司換錢,，了不得多跑一趟么,，而且說不定還能利用差價多賺點。

　　雖然說買賣糧食不是啥單位都能干的,，但只要能解決化肥廠的問題,，相信邢書望肯定愿意幫他們行這個方便。

　　“這種方法叫兌換式銷售,，用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物,，可以減輕農民負擔,、方便農民,，外國好多農資企業(yè)都是這么干的，你能自己琢磨出這種好辦法,，值得表彰獎勵,！”李耒跟著夸獎。

　　這也是后世農資企業(yè)一線銷售的慣用方法之一,，效果和熟人推介一樣好,。

　　“做得好就該獎勵！你現(xiàn)在是車間的上料工吧,？從今往后,，你不要在車間干了，進銷售科當銷售科長,！”李耒來了個火線提拔,。

　　“這次只要是銷售超過五十袋的都進銷售科，你一邊繼續(xù)帶著他們推銷,，一邊總結經驗,，把一些好的銷售手段整理出來，再對他們進行培訓,，提高他們的銷售能力,！”至于銷售科原來的人手，你們成績那么差,，還好意思繼續(xù)待在銷售科,？

　　“廠長......我......那能當干部呢？你......還是......還是讓別人當吧！”張永海一激動,，說話又開始結巴了,。

　　“要是我沒記錯的話，你現(xiàn)在當上料工,，一個月工資是二十七塊五,，當了銷售科長，不光工資能漲到四十二塊,，完成銷售任務還有獎金,，加起來比你現(xiàn)在翻倍都不止，這么多錢你就不想要,？”李耒反問,。

　　“而且銷售就跟打仗一樣，誰能消滅更多敵人,，誰就是這個,！”李耒豎起了大拇指，“李老,，你說是不是這個道理,？”

　　“對滴，你能賣出去這么多化肥,，還能想到這樣的好辦法,，這就說明你比以前哪個王大棒槌慣用，肯定能當好這個科長,！”李國政點頭道,，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長，現(xiàn)在已經調到其它單位去了,。

　　“讓你當你就當,，不準討價還價，你可別以為這工作輕松,，當了科長之后,，不光你自己要賣得好，你還得帶動手下人賣得好,，要是完不成銷售任務,，不光要扣獎金，還要免了你的科長職位,！”

　　“張永海,，有沒有信心完成任務？”李國政一聲吼,。

　　張永海頓時打了個哆嗦,，下意識回答,，“有！”

　　“有信心就好,，你去把銷售超過五十袋的人都喊過來,，我給你們開個小會?！崩铖绨阉麄冋偌饋?，先任命張永海和排名第四的趙波當正副科長，然后給他們講了銷售科的職責任務,。

　　最后向他們道喜,，“你們都排在前十，按照之前說的,，該給你們發(fā)兩倍獎金,，你們今年應該能過個好年了吧？”

　　“嘿嘿嘿,！”大家伙都笑了,，兩倍獎金可不是個小數目，這個年可以過得相當滋潤了,。

　　“明年再接再厲,，只要你們干得好，獎金只會比現(xiàn)在多,?！泵銊钜环?，這次的會議便結束了,。

　　“哦，對了,，李老,，您排在第三，我也得給您發(fā)獎金??！”老人家對化肥廠這么盡心盡力，理應好好感謝一番,。

　　“我不要,，我要錢沒用！”李老一擺手,，理都不理就出去了,。