除了二道灣村的親朋好友,，李耒還在養(yǎng)雞場(chǎng)門口的銷售回購(gòu)點(diǎn)擺上了過(guò)磷酸鈣,，有人來(lái)買雞雛、賣雞蛋都會(huì)向他們推介。

　　這些人膽子大,、信得過(guò)李耒,，再加上連李耒自己家都用了這種化肥,，而且他們賣的價(jià)格比其它化肥廠的便宜,，所以不少人都放下?lián)鷳n背了一袋子化肥回去。

　　二道灣村大半個(gè)村子都買了,，再加上這些老客戶,，李耒賣出去了上百袋化肥，他覺(jué)得自己肯定是全廠銷售最多的,，但是等回廠匯總銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候,，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，還是有人比他多,。

　　和一般人預(yù)想的不同,，這次全廠銷售最多的，并不是那些大家族出身,、親朋好友眾多的,，也不是嘴皮子利落能說(shuō)會(huì)道的，而是一名面相木訥,，甚至說(shuō)話還有些結(jié)巴的工人張永海,。

　　他一個(gè)人就賣出去一百三十二袋化肥，排名全廠第一,；李耒賣了一百零九袋,，排在第二；李國(guó)政李老的老部下,、老戰(zhàn)友很給他面子,，不僅自己買了,，還幫著說(shuō)服別人購(gòu)買，一共賣出去九十八袋,。

　　“不可能,！張永海說(shuō)話都說(shuō)不利索，咋可能賣出去這么多,？”統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)之后，很多人都不相信,。

　　李耒要稍微好點(diǎn),，因?yàn)樗诤笫澜佑|過(guò)很多農(nóng)資企業(yè)，這些企業(yè)在招募銷售員的時(shí)候,，往往不喜歡那些看起來(lái)很精明,、說(shuō)話浮夸的，而更青睞面相憨厚老實(shí),，一看就覺(jué)得實(shí)誠(chéng)的,。

　　這些人更有親和力，更容易獲得農(nóng)民的信任,，張永海就具備這樣的特征,；當(dāng)然，想要取得如此好的業(yè)績(jī),，光靠面相是不夠的,，他身上肯定還有其他閃光點(diǎn)，于是李耒就把張永海叫來(lái),，詢問(wèn)他的銷售策略,。

　　“我......我也沒(méi)多想，就是......就是到了農(nóng)戶家里,，先幫他們干活,，干完活再說(shuō)化肥的事情，他們看我實(shí)誠(chéng)就買了,！”張永海結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)道,。

　　“對(duì)了，廠長(zhǎng),，我也不曉得我這算不算犯錯(cuò)誤,，好多農(nóng)民錢不寬裕，拿不出現(xiàn)錢來(lái)買化肥,，所以......所以我答應(yīng)他們用糧食換化肥......我們給他化肥,，他給我們糧食，然后我們?cè)侔鸭Z食賣給糧庫(kù)換錢.......”

　　“廠長(zhǎng),，我要是做得不對(duì),，那我就自己把糧食運(yùn)到糧庫(kù)去賣,！”張永海說(shuō)話的時(shí)候有些忐忑，生怕李耒責(zé)怪他,。

　　“這有啥錯(cuò),？那有打贏了仗還要處罰戰(zhàn)士的？”李國(guó)政高興地直拍桌子,，“哎呀,，我當(dāng)時(shí)咋沒(méi)想到這個(gè)辦法呢？我也遇到好多人想買,，但是拿不出來(lái)錢的,！要是早點(diǎn)想到這個(gè)辦法，我肯能能拿第一,！”

　　李國(guó)政打仗的時(shí)候奮勇爭(zhēng)先,，現(xiàn)在離休了也不甘人后，這次拿了第三他還有點(diǎn)不高興,。

　　李耒也意識(shí)到了這個(gè)辦法的好處,，鄉(xiāng)里的糧站只在固定時(shí)間收購(gòu)糧食，現(xiàn)在時(shí)間早就過(guò)了,，農(nóng)民就算有糧食也變不成現(xiàn)錢,。

　　但化肥廠不怕，糧食啥時(shí)候都是硬通貨,，就算糧站不收,，他們也能賣給食品公司換錢，了不得多跑一趟么,，而且說(shuō)不定還能利用差價(jià)多賺點(diǎn),。

　　雖然說(shuō)買賣糧食不是啥單位都能干的，但只要能解決化肥廠的問(wèn)題,，相信邢書望肯定愿意幫他們行這個(gè)方便,。

　　“這種方法叫兌換式銷售，用農(nóng)民需要的商品和他們兌換糧食等自產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物,，可以減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),、方便農(nóng)民，外國(guó)好多農(nóng)資企業(yè)都是這么干的,，你能自己琢磨出這種好辦法,，值得表彰獎(jiǎng)勵(lì)！”李耒跟著夸獎(jiǎng),。

　　這也是后世農(nóng)資企業(yè)一線銷售的慣用方法之一,，效果和熟人推介一樣好。

　　“做得好就該獎(jiǎng)勵(lì)！你現(xiàn)在是車間的上料工吧,？從今往后,，你不要在車間干了，進(jìn)銷售科當(dāng)銷售科長(zhǎng),！”李耒來(lái)了個(gè)火線提拔,。

　　“這次只要是銷售超過(guò)五十袋的都進(jìn)銷售科，你一邊繼續(xù)帶著他們推銷,，一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，把一些好的銷售手段整理出來(lái)，再對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，提高他們的銷售能力,！”至于銷售科原來(lái)的人手，你們成績(jī)那么差,，還好意思繼續(xù)待在銷售科？

　　“廠長(zhǎng)......我......那能當(dāng)干部呢,？你......還是......還是讓別人當(dāng)吧,！”張永海一激動(dòng)，說(shuō)話又開始結(jié)巴了,。

　　“要是我沒(méi)記錯(cuò)的話,，你現(xiàn)在當(dāng)上料工，一個(gè)月工資是二十七塊五,，當(dāng)了銷售科長(zhǎng),，不光工資能漲到四十二塊，完成銷售任務(wù)還有獎(jiǎng)金,，加起來(lái)比你現(xiàn)在翻倍都不止,，這么多錢你就不想要？”李耒反問(wèn),。

　　“而且銷售就跟打仗一樣,，誰(shuí)能消滅更多敵人，誰(shuí)就是這個(gè),！”李耒豎起了大拇指,，“李老，你說(shuō)是不是這個(gè)道理,？”

　　“對(duì)滴,，你能賣出去這么多化肥，還能想到這樣的好辦法,，這就說(shuō)明你比以前哪個(gè)王大棒槌慣用,，肯定能當(dāng)好這個(gè)科長(zhǎng)！”李國(guó)政點(diǎn)頭道，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長(zhǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)到其它單位去了,。

　　“讓你當(dāng)你就當(dāng)，不準(zhǔn)討價(jià)還價(jià),，你可別以為這工作輕松,，當(dāng)了科長(zhǎng)之后，不光你自己要賣得好,，你還得帶動(dòng)手下人賣得好,，要是完不成銷售任務(wù)，不光要扣獎(jiǎng)金,，還要免了你的科長(zhǎng)職位,！”

　　“張永海，有沒(méi)有信心完成任務(wù),？”李國(guó)政一聲吼,。

　　張永海頓時(shí)打了個(gè)哆嗦，下意識(shí)回答,，“有,！”

　　“有信心就好，你去把銷售超過(guò)五十袋的人都喊過(guò)來(lái),，我給你們開個(gè)小會(huì),。”李耒把他們召集起來(lái),，先任命張永海和排名第四的趙波當(dāng)正副科長(zhǎng),，然后給他們講了銷售科的職責(zé)任務(wù)。

　　最后向他們道喜,，“你們都排在前十,，按照之前說(shuō)的，該給你們發(fā)兩倍獎(jiǎng)金,，你們今年應(yīng)該能過(guò)個(gè)好年了吧,？”

　　“嘿嘿嘿！”大家伙都笑了,，兩倍獎(jiǎng)金可不是個(gè)小數(shù)目,，這個(gè)年可以過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)了。

　　“明年再接再厲,，只要你們干得好,，獎(jiǎng)金只會(huì)比現(xiàn)在多?！泵銊?lì)一番,，這次的會(huì)議便結(jié)束了。

　　“哦，對(duì)了,，李老,，您排在第三，我也得給您發(fā)獎(jiǎng)金??！”老人家對(duì)化肥廠這么盡心盡力，理應(yīng)好好感謝一番,。

　　“我不要,，我要錢沒(méi)用！”李老一擺手,，理都不理就出去了,。