飛機(jī)上,，莊祖琴跟高思簡(jiǎn)要說明了此行的目標(biāo),。

　　他們這次要調(diào)研的,，是一家小規(guī)模的電視機(jī)廠,，名叫樂家電視,。廠里有兩條電視機(jī)總裝線,，可以生產(chǎn)70寸到120寸之間7種規(guī)格的電視機(jī),。采用的是傳統(tǒng)的LED技術(shù),。

　　憑借著低價(jià)策略,，他們的產(chǎn)品在多多購(gòu)物這樣的平臺(tái)上還能維持著一定的銷量,，但企業(yè)發(fā)展前景堪憂。

　　高思聽完這些背景,，不禁問道：“這樣的企業(yè),，跟他們合作的價(jià)值在哪兒？”

　　莊祖琴神秘一笑,，道：“你不是什么都知道嗎,？要不要猜猜？”

　　高思在莊祖琴介紹的時(shí)候,，已經(jīng)開始查這家企業(yè)的背景資料了,。但他并沒有發(fā)現(xiàn)什么有意思的信息，就搖頭道：“別賣關(guān)子了,，我怎么可能什么都知道,。”

　　莊祖琴道：“這家公司是邵天祥介紹給我的,?！?p>　　高思聽了立即一驚,，怎么哪兒都有邵天祥？

　　“干嘛這樣的表情看著我,？這不是他的公司,，應(yīng)該只是認(rèn)識(shí)而已?！鼻f祖琴道,。

　　高思問道：“說說看，如果咱們把30萬塊智能黑板的訂單給他們做,，對(duì)咱們有什么好處,？”

　　“在多多購(gòu)物平臺(tái)上，110寸的樂家電視機(jī)只賣2000塊錢,。咱們的一個(gè)觸屏黑板的尺寸,，剛剛好就是2臺(tái)90寸電視機(jī)。只要加上觸屏控制,，就是智能黑板了,。”

　　高思略微沉吟,，說道：“110寸的電視機(jī)只賣2000塊錢,，確實(shí)是控制成本的高手。上次的兩臺(tái)樣機(jī)也是他們做的,？”

　　莊祖琴點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　高思又問道：“祖琴，你讓我跟你一起來,，是想要進(jìn)一步降低成本嗎,？”

　　莊祖琴又點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“他們給我的報(bào)價(jià),，是16000元一套,。這個(gè)價(jià)格我不滿意，就算觸屏要增加成本,，也不至于這么夸張啊,。”

　　莊祖琴說到這里,，顯得有些氣憤,。

　　高思若有所思，說道：“那你問過其他廠家嗎,？”

　　“問過,。價(jià)格都差不多。我不知道問題出在哪里，所以才讓你來看看,。”

　　高思伸了個(gè)懶腰,，了解成本這種事情他非常自信,，沒人能在這種問題上忽悠他。

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　　江城市巫山機(jī)場(chǎng),。

　　飛機(jī)落地,，早有一輛黑色的別克商務(wù)車等在那里。

　　別克車上下來兩個(gè)人,，一男一女,。

　　男的叫陳海虹，是樂家電視的技術(shù)總監(jiān),。女的叫周久玲,，是樂家電視的市場(chǎng)總監(jiān)。兩人都是四十多歲的年紀(jì),，形容干練,。

　　四人相見后，周久玲便立即大發(fā)感慨,，說莊祖琴如何如何年輕漂亮,，高思如何如何帥氣。喋喋不休的樣子與她商務(wù)范十足的形象大相徑庭,。

　　這種拉家常式的聊天,，讓高思很不習(xí)慣，就問道：“咱們現(xiàn)在去哪兒,?！?p>　　周久玲道：“先送二位去酒店稍微休息一下，然后傍晚咱們一起吃個(gè)飯,。晚上我?guī)Ф蝗タ纯唇?。?p>　　莊祖琴立即反對(duì),，她道：“我們明天一早的飛機(jī)回去,，時(shí)間很緊。休息和吃飯都免了,。咱們現(xiàn)在去廠里參觀生產(chǎn)線,，邊參觀邊談。如果談得順利,，晚上倒是可以去看江景,。”

　　高思對(duì)莊祖琴的態(tài)度很是滿意。

　　他很討厭吃吃喝喝,，因?yàn)槌猿院群染蜁?huì)扯上感情,，而談感情就容易讓他在做判斷的時(shí)候左右為難。

　　樂家電視的兩位總監(jiān)見莊祖琴態(tài)度堅(jiān)決,，也就沒有多說,。

　　很快，別克商務(wù)車就開進(jìn)了樂家電視的所在地,，江城數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園,，隨后在幾座外表淡藍(lán)色的廠房前面停了下來。

　　技術(shù)總監(jiān)陳海虹也很難對(duì)上周久玲的頻率,，一路上只是開車,，很少說話。到了廠區(qū)才如魚得水,，開始按部就班地吹噓著廠里的情況,。

　　莊祖琴開門見山道：“陳總，開門見山說吧,，智能黑板的生產(chǎn)成本必須降下來,，這也是我們親自過來最重要的目的?！?p>　　其實(shí),，莊祖琴的想法是，通過見面的方式給對(duì)方一種臨近簽約的錯(cuò)覺,。越是臨近簽約,，對(duì)方就會(huì)越害怕失去訂單，這樣就能順便施加壓力,，進(jìn)一步壓低采購(gòu)價(jià)格,。

　　陳海虹正講到興起，聞言很是吃驚：“莊總,，成本問題我已經(jīng)跟您解釋過了,。我們這行的利潤(rùn)本來就很薄，就算是再精算幾遍,，也就是在小數(shù)點(diǎn)后面做文章了,。您的需求，我們實(shí)在是做不到啊,?！?p>　　莊祖琴道：“陳總，這就是我跟您談的意義,。您是技術(shù)負(fù)責(zé)人,，我們的產(chǎn)品交付給您設(shè)計(jì)制造,，成本控制是頭等大事。如果靠會(huì)計(jì)打打算盤就能把成本降下來,，周總自己就能做主了,。你說對(duì)嗎周總?！?p>　　莊祖琴說完,，適時(shí)地看向擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)的周久玲。

　　“對(duì)對(duì)對(duì),，老陳，這個(gè)事兒你還得在下下功夫,?？蛻魧?duì)電鉆沒有興趣，人家要的是墻上的孔,，你看看能不能另辟蹊徑,，搞點(diǎn)兒技術(shù)創(chuàng)新出來？”

　　陳海虹苦笑搖頭,。

　　莊祖琴暫時(shí)不打算集成電腦,，那智能黑板的本質(zhì)就是一個(gè)大號(hào)的觸屏顯示器。觸屏顯示器最大的成本,，就是液晶面板,，成本都明得不能再明，這還能有什么技術(shù)創(chuàng)新,？

　　他只能再次岔開話題,，介紹起自己的生產(chǎn)線來。

　　高思打斷他道：“陳總,，智能黑板這樣的設(shè)備,，最主要的成本應(yīng)該就是液晶面板吧?！?p>　　陳海虹道：“沒錯(cuò),。可是液晶面板的價(jià)格已經(jīng)非常透明了,，我們……”

　　高思擺手說道：“您別著急,。我不懂行，問個(gè)小白問題哈,。液晶面板的價(jià)格是按照面積收費(fèi)的嗎,？越大越貴？”

　　莊祖琴聽了,，都翻了個(gè)白眼,，心道，這還用問？

　　陳海虹卻耐心地解釋道：“越大越貴是肯定的,，但也并不是按照面積收費(fèi),。比如說我們廠吧。我們廠跟一個(gè)生產(chǎn)電競(jìng)顯示器的廠家有長(zhǎng)期合同,。他們定的顯示器,，基本上都在25到27寸之間，我們用的是10代線的面板,，裁掉顯示器的尺寸之后,，就正好可以生產(chǎn)110寸的電視機(jī)。液晶面板浪費(fèi)少,，所以我們的電視機(jī)就可以賣得特別便宜,。”

　　高思恍然大悟道：“我明白了,，裁切液晶面板的時(shí)候,，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)。浪費(fèi)掉的液晶面板越少,，成本就越低,，是這樣嗎？”

　　“還有很多復(fù)雜因素,，不過您說的基本沒錯(cuò),。”陳海虹點(diǎn)頭說道,。

　　高思開始凝神思考,，追索著蛛絲馬跡學(xué)習(xí)著關(guān)于液晶面板的各種知識(shí)。以前,，高思在這方面的知識(shí)水平幾乎就是空白,。

　　“高思，想什么呢,？”莊祖琴出言問道,。

　　高思嘴角微揚(yáng)，雙手自然而然地背于身后,，輕聲說道：“智能黑板的制造成本,，至少可以降低一半！”

　　包括莊祖琴在內(nèi)的眾人,，聽到這句話的,，有一個(gè)算一個(gè)，全部石化,。