飯后，宋陽(yáng)被留了下來(lái),。

　　再次來(lái)到袁和的辦公室,，袁和、袁坤快人快語(yǔ)：“宋總監(jiān),，不管我們廠后面怎么做,，普羅飛司這個(gè)名字我們是要了?，F(xiàn)在沒(méi)外人了，還請(qǐng)宋總監(jiān)暢所欲言,，我們繼續(xù)上上課,。”

　　“二位言重了,?！?p>　　宋陽(yáng)有點(diǎn)意外，他還以為最終中選的會(huì)是耶莉婭或者絲路,。

　　這兩人顯然是經(jīng)過(guò)中午的談話,，意識(shí)到他們對(duì)零售市場(chǎng)想得簡(jiǎn)單了。

　　這事也不奇怪,，很多其他小廠只管生產(chǎn),，總有代理商親自上門下訂單拉貨去賣。在這90年代初,，生意就是這么好做,。

　　現(xiàn)在他們請(qǐng)教這方面的問(wèn)題，宋陽(yáng)也不藏私,，講著自己的理解,。

　　他更是直言說(shuō)道，現(xiàn)在許多服裝廠只是快餐式的營(yíng)業(yè)思維,。什么單品流行,，就利用它快速生產(chǎn)一批，賺到錢之后就草草收?qǐng)?，尋找下一個(gè)單品,。

　　西服就是現(xiàn)在的流行單品。但西服該怎么穿,、在什么場(chǎng)合穿,、在款式和面料上有什么講究，這場(chǎng)大流行中的大多數(shù)客戶是不懂的,。

　　“很快,，只要觀念一變，大家覺(jué)得穿著那么不合身的西服,、做的其實(shí)也不是什么體面工作,，那么穿西服這股風(fēng)潮就會(huì)被認(rèn)為很老土?！彼侮?yáng)直言道,，“西服如果做不到至少中高檔，將來(lái)很難靠這個(gè)發(fā)展好,。只做西服,，將來(lái)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越萎縮,。”

　　這是許多人現(xiàn)在還認(rèn)識(shí)不到的一點(diǎn),。

　　目前,，男裝就不說(shuō)了，根本沒(méi)多少商務(wù)正裝和休閑裝的概念,，牛仔衣褲,、皮衣、風(fēng)衣都比不過(guò)西服的風(fēng)頭,。

　　而女裝,，現(xiàn)在的觀念還沒(méi)那么開(kāi)放，但很快就會(huì)朝著真正百花齊放的方向走,，一年一流行,、四季各不同。

　　沒(méi)有自己的款式設(shè)計(jì)能力,，想發(fā)展好無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　沒(méi)有多少國(guó)家比華國(guó)正在經(jīng)歷的這個(gè)時(shí)代發(fā)展更加迅速,，變化更加猛烈,。服飾文化正在迅猛發(fā)展向追求個(gè)性的時(shí)代，緊身衫,、吊帶裙,、T恤衫、迷你裙等服裝即將迅速打破保守的穿著習(xí)慣,，男人還好,，但女人即將越來(lái)越快地不吝于展示自己美妙的身材。

　　宋陽(yáng)和他們知無(wú)不言地說(shuō)著自己的觀點(diǎn),，袁和,、袁坤再次找到第一次看那份方案時(shí)的感覺(jué)。

　　這回,，袁和主動(dòng)開(kāi)口了：“宋總監(jiān),，不論我們廠集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的路子怎么做，我都想請(qǐng)你幫我們做一個(gè)完整的全案策劃,。之前你們的方案,，后面應(yīng)該還有很多內(nèi)容吧？”

　　“那首先這次品牌征集的事……”

　　“普羅飛司,，之前我們內(nèi)部討論已經(jīng)定下來(lái)了,！宋總監(jiān)說(shuō)不要那2萬(wàn)5的酬金，改為要西服,，具體要什么款式,？”

　　宋陽(yáng)精神一振：“就是我身上穿的這款,！袁總，既然定下來(lái)了叫普羅飛司,，我希望貴廠能用好面料和好工藝,，做好這批西服！年底,，我要在燕京做一個(gè)活動(dòng)的,，希望一口氣幫貴廠在燕京把這個(gè)品牌打響。這樣的話,，貴廠在燕京的專賣店就有一個(gè)很好的基礎(chǔ),！”

　　“……你身上這款？”袁和有點(diǎn)懵,。

　　宋陽(yáng)笑著：“我特地買這套穿過(guò)來(lái)給袁總看的,。燕京的特別特商城，老板就是個(gè)懂得服裝設(shè)計(jì)重要性的人,。他們最高端的衣服,，甚至提出過(guò)一匹布料只做一款衣服的口號(hào)，這就是燕京貴婦追求個(gè)性的表現(xiàn),?！?p>　　如同王波一樣，袁和,、袁坤仔細(xì)觀察了一下宋陽(yáng)的這套西服就點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　不算特別高檔的面料，但款式確實(shí)顯得更挺拔,，不是那種普通的寬松西服,。

　　不難做出來(lái)，面料加上加工成本,，一套可以控制在45以內(nèi),。

　　“宋總監(jiān)是希望就用這種面料，還是用更好的面料,？”這問(wèn)題關(guān)系到要給他的數(shù)量,。

　　于是宋陽(yáng)就跟他們討論著這樁交易了。

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去,，自然還是用普羅飛司第一批零售西服的重要性來(lái)打動(dòng)他們,。

　　盡量能用更好的面料，但又需要更實(shí)惠的價(jià)格,。

　　用宋陽(yáng)的話來(lái)說(shuō),，想打品牌，也要有點(diǎn)宣傳投入嘛。

　　“宋總監(jiān),，你們不是廣告公司嗎,？要這么多套西服做什么活動(dòng)？”

　　“請(qǐng)恕我先賣個(gè)關(guān)子,?！彼侮?yáng)神秘地笑了笑，“袁總就把這個(gè)活動(dòng)理解為我們驕陽(yáng)廣告為自己打響名氣的一次活動(dòng),。我們對(duì)廣告的理解,，可不僅僅只是在媒體上花錢做宣傳。袁總這邊提供500套,，剩下的4500套,，我出錢訂！”

　　于是最后宋陽(yáng)愣是讓他們用了一個(gè)成本價(jià)提高到了近60塊錢的面料,，答應(yīng)了500套的西服,。而剩下的4500套愣是談到了55塊錢一套的價(jià)格，在11月底之前生產(chǎn)完成交給宋陽(yáng),。

　　既然涉及到服裝定制,，宋陽(yáng)就又在維方呢絨服裝廠留了兩天，讓他們搞清楚這款西服的設(shè)計(jì),，和他們廠的師傅溝通確定不同的碼做多少套,。

　　這段時(shí)間里，也繼續(xù)與袁和,、袁坤聊這聊那，甚至包括他們的子女教育,。

　　私底下,，袁和也與袁坤他們討論過(guò)，確定了一個(gè)意向,。

　　于是第三天,，袁和正式向宋陽(yáng)提出來(lái)：“還需要多長(zhǎng)時(shí)間和多少錢，宋總監(jiān)這邊能把那份方案做完整,？”

　　“袁總真愿意為這樣一個(gè)咨詢方案付錢,？”宋陽(yáng)有些意外。

　　他以為,，呢絨廠這邊愿意以將近3萬(wàn)元的成本給他那批衣服,，就是以此為籌碼希望他把方案完善。

　　沒(méi)想到,，現(xiàn)在他們反倒正兒八經(jīng)詢價(jià)了,。

　　宋陽(yáng)不知道這里面有姜宏的助攻，他開(kāi)口就對(duì)呢絨廠這邊說(shuō)，要做那樣一份完整方案需要十萬(wàn),。

　　“現(xiàn)在是我們廠的關(guān)鍵時(shí)刻,！”袁和坦然道，“宋總監(jiān)雖然年輕,，但這么多天的交道下來(lái),，宋總監(jiān)的見(jiàn)識(shí)，我老袁非常佩服,。小宋,，我就直說(shuō)了，都是老鄉(xiāng),，我知道你也確實(shí)有心幫我們,。我們當(dāng)年都是兩眼一蒙，奔著這個(gè)方向就拼了?，F(xiàn)在想要再做大,，很多東西需要學(xué)。你們要收多少錢,，多長(zhǎng)時(shí)間能給一份完整的方案我們,，這確實(shí)也關(guān)系到明年我們改成集團(tuán)的大事！”

　　“袁總這一點(diǎn)沒(méi)看錯(cuò)我,，這次本不用寫(xiě)出那樣一個(gè)方案的,，我確實(shí)有心為你們提供一些我的認(rèn)識(shí)和建議?！彼侮?yáng)坦然點(diǎn)頭,，“完整的方案，我十月底應(yīng)該拿得出來(lái),。至于費(fèi)用,，這就算我私人幫忙吧，袁總到時(shí)候看著給,?！?p>　　有時(shí)候，江湖義氣一點(diǎn),，也許還更好,。這個(gè)時(shí)候，這種關(guān)系,，宋陽(yáng)正兒八經(jīng)地討價(jià)還價(jià)反倒不好,。

　　袁和想了想就說(shuō)道：“那就圖個(gè)吉利，6萬(wàn)塊錢,！小宋,，我們先給你一半，希望你能多為我們費(fèi)些心！”

　　宋陽(yáng)還能說(shuō)什么,？

　　圖吉利這事,，袁和是認(rèn)真的。

　　于是宋陽(yáng)說(shuō)道：“袁總應(yīng)該清楚,，我要寫(xiě)的話,，就會(huì)按照我建議的那種思路進(jìn)行集團(tuán)化發(fā)展。貴廠如果有其他的難處不適宜現(xiàn)在就精細(xì)化地分別去運(yùn)營(yíng)男裝,、女裝品牌,，那得提前告訴我。這個(gè)方案畢竟貴廠是花了錢的,，適合你們的現(xiàn)狀是最重要的,。提出了方案卻落不了地，那錢就花得不值,?！?p>　　“你盡管按那個(gè)方向去寫(xiě)！”袁和拍了板,，“下個(gè)月,，袁坤正好要到燕京去學(xué)習(xí)的。到時(shí)候,，你對(duì)我們廠還想了解什么,，可以問(wèn)她?！?p>　　宋陽(yáng)站了起來(lái)和他握手：“請(qǐng)?jiān)偡判?，我一定?huì)盡全力。普羅飛司這名字是我起的,，我和袁總一樣,，希望將來(lái)這個(gè)名字聞名全世界！那3萬(wàn)塊錢我也先不拿,，就當(dāng)做是我的定金,！”

　　袁和更是說(shuō)道：“我們都期待宋總監(jiān)的方案,。一共5000套西服,，如果方案好，宋總監(jiān)把活動(dòng)做完,，再結(jié)尾款也不遲,！”

　　這實(shí)在是讓宋陽(yáng)省了不少口舌，在這呆的兩天時(shí)間,，沒(méi)有白費(fèi),！

　　本只為了2萬(wàn)5的獎(jiǎng)金而來(lái)，想要讓那5000套西服也有著落。

　　現(xiàn)在,，還額外拿到了一個(gè)6萬(wàn)的咨詢策劃訂單,，還得了先拿到貨的允諾。

　　要不是公司還沒(méi)注冊(cè)好沒(méi)章子,，這就已經(jīng)算是開(kāi)業(yè)大吉了,！