李慧第二次來(lái)到這家商鋪的心情是和很復(fù)雜的,，之前在接觸到陳曉的時(shí)候,，她是本著觀望為主的態(tài)度,。

　　當(dāng)時(shí)陳曉也沒(méi)有給她報(bào)價(jià),，而在之后陳曉就讓自己的貨物在是市場(chǎng)內(nèi)展示出了自己的價(jià)值,。

　　在李慧看來(lái),，陳曉拿出的誠(chéng)意自己都是可以接受的，自己最關(guān)心的就是報(bào)價(jià),，和之后陳曉將會(huì)提出什么樣的條件,。

　　做生意最重要的就是雙方共贏，陳曉的誠(chéng)意越是很大,，李慧就在自己的心理估計(jì)對(duì)方想要的條件,。

　　在雙方洽談的時(shí)候，陳曉還不知道從哪里找來(lái)一個(gè)小姑娘,，在姑娘就在自己的對(duì)面坐著,，然后將自己和陳曉的談話(huà)全聽(tīng)到了。

　　“物流,、貨源我都自己負(fù)責(zé),，你們想要什么貨源，我都能提供給你,，物流這塊我來(lái)負(fù)責(zé),，就是你只需要賣(mài)貨就行，其余的都交給我來(lái)負(fù)責(zé),，但是我的條件是...”

　　聽(tīng)到這里的時(shí)候,，不僅僅是李慧有些緊張，就連在身旁的楚媛媛也很是好奇,，這家伙的條件到底是啥,？

　　“條件很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè),，第一是以后只能和我們聯(lián)系,，你所有的渠道全連接到我們身上,，還有一個(gè)就是，現(xiàn)款現(xiàn)貨,，我們不會(huì)接受壓款,。”

　　不接受壓款,！

　　對(duì)呀,！這才是陳曉真正的目的吧？

　　做服裝的最怕不是聲音不好,，而是在很多時(shí)候自己的下家要大量壓款,，很多商家就是被外在的款項(xiàng)給生生托拖垮了。

　　陳曉不可能不知道壓款是服裝行業(yè)的弊病,，但此時(shí)他還敢拿出來(lái)談判,，那對(duì)方能答應(yīng)他嗎？

　　李慧提到這第一個(gè)條件時(shí)根本沒(méi)當(dāng)回事,，自己巴不得能找一個(gè)穩(wěn)定的渠道商呢,。

　　但是在聽(tīng)到第二個(gè)條件時(shí)，她就有點(diǎn)不能接受了,。

　　壓款這是服裝行業(yè)內(nèi)一直以來(lái)的規(guī)矩啊,，在很多時(shí)候別說(shuō)是陳曉了，就算是在大渠道商也會(huì)接受壓款的行為,。

　　陳曉說(shuō)自己不接受壓款,，那就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到他們的身上了，這時(shí)候要是再有任何不對(duì)勁,，那自己豈不是要全盤(pán)接下？

　　李慧一想就感覺(jué)這事情有些不妥,，但是陳曉的觀點(diǎn)很是清晰,。

　　自己承擔(dān)了物流和貨源，在很多時(shí)候就已經(jīng)算是承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)了,。

　　畢竟這個(gè)時(shí)候你要是自己想去找渠道,，不管是出庫(kù)還是發(fā)貨，都是要自己親力親為的,。

　　陳曉的模式就是自己將物流和渠道貨源全給包了,，在渠道內(nèi)的你們只管是賣(mài)貨就是了。

　　在很多時(shí)候也不需要你自己去找物流和貨源,，這些都是自己來(lái)負(fù)責(zé),。

　　聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有？這是不是很像馬爸爸的商城,？

　　當(dāng)然這個(gè)時(shí)候處理壓款的問(wèn)題,，這也是陳曉深思熟慮的結(jié)果,，因?yàn)樽约嘿Y本太少，絕對(duì)是不能跟他們這些渠道商家一起拖下去的,。

　　因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候他們壓款越來(lái)越多,，自己豈不是要為他們一直墊資？

　　陳曉追求的是貿(mào)易,，他在貿(mào)易之中最重要的是渠道,，一定要保持自己的資產(chǎn)在，那才能隨時(shí)應(yīng)對(duì)外界的突發(fā)狀況,。

　　這時(shí)候收回自己的成本就是為了下次的開(kāi)拓,，要是同意他們壓款，那自己就是個(gè)“彪子”了,。

　　看著李慧的神色有些變幻,，此時(shí)在對(duì)面的陳曉稍稍想了一下，在自己的臉上露出一種很是糾結(jié)的表情來(lái),，之后再給李慧說(shuō)道：

　　“這樣吧,，你也是有誠(chéng)意的渠道商家，本來(lái)要是你沒(méi)有答應(yīng)這個(gè)條件的話(huà)是不能給你報(bào)價(jià)的,，但是我相信李老板,，我在這里破例一次給你報(bào)價(jià)看看?！?p>　　果然,，在陳曉說(shuō)完之后李慧的臉色頓時(shí)多云轉(zhuǎn)晴，在她眼神里閃過(guò)一抹亮光來(lái),。

　　此時(shí)看著陳曉時(shí),，陳曉輕輕一笑，將自己的手掌傾向楚媛媛的身前,。

　　這時(shí)候的楚媛媛才被對(duì)方看在眼里,，李慧連忙在自己的臉上做出一個(gè)很歉意的表情來(lái)。

　　楚媛媛在心底腹誹了一句陳曉,，明明是很想給對(duì)方報(bào)價(jià),，還非得吊胃口。

　　“很高興為你服務(wù),，我是香江亨利制衣廠市場(chǎng)部工作人員,，給你提供最新一輪服裝報(bào)價(jià)...”

　　好家伙！有了楚媛媛在一旁搭襯著嗎,，這一輪逼格頓時(shí)就上來(lái)了,。

　　李慧見(jiàn)到楚媛媛介紹自己的時(shí)候，那眼神都是一愣一愣的,。

　　她或許不太懂高檔,，但是在楚媛媛的話(huà)語(yǔ)之中,，她感覺(jué)自己已經(jīng)接近了那個(gè)不懂的詞語(yǔ)。

　　經(jīng)過(guò)幾輪的報(bào)價(jià)之后,，楚媛媛給李慧的讓利了一個(gè)好處,，在成衣報(bào)價(jià)的時(shí)候定位批發(fā)價(jià)：20元一套；至于短袖類(lèi)的服裝報(bào)價(jià)是：5元一件,。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)報(bào)價(jià)在市場(chǎng)上也算是很有誠(chéng)意的了,，因?yàn)橹瓣悤宰约嘿u(mài)的就是99元一套的價(jià)格。

　　在此次報(bào)價(jià)的時(shí)候也是顧忌到了李慧是第一個(gè)客戶(hù),，對(duì)于自己打開(kāi)局面會(huì)有所幫助,，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候陳曉給了楚媛媛一個(gè)眼神。

　　楚媛媛當(dāng)然是心領(lǐng)神會(huì),，讓利的時(shí)候給李慧感受到了占便宜的心態(tài),。

　　“李老板，不知道這個(gè)報(bào)價(jià)你感覺(jué)怎么樣,？首先聲明一下,，這個(gè)報(bào)價(jià)是不包含物流費(fèi)用在里面的。

　　這就相當(dāng)于物流和貨源的問(wèn)題是我?guī)湍憬鉀Q了,，你只需要在市場(chǎng)上拿貨就行了,。

　　至于你還覺(jué)得在市場(chǎng)上我們的服裝表現(xiàn)如何，這個(gè)問(wèn)題你這兩天自己也見(jiàn)到了,。

　　如果你覺(jué)這個(gè)模式很方便,，在之后我們也是這個(gè)模式進(jìn)行下去?！?p>　　楚媛媛報(bào)價(jià)之后,，陳曉又接著說(shuō)道，在此時(shí)的李慧來(lái)臉確實(shí)是有意動(dòng)的表情閃現(xiàn),。

　　這時(shí)候做生意最重要的就是物流費(fèi)用,，很對(duì)多時(shí)候不管也沒(méi)有掙錢(qián)，物流費(fèi)用都是要自己墊資的,，陳曉能將物流費(fèi)用承擔(dān)起來(lái)，其實(shí)在李慧心中就已經(jīng)是動(dòng)心了,。

　　但在此時(shí)她還是有自己的顧慮,，那就是自己需要拿出現(xiàn)金來(lái)批發(fā)服裝，這在行業(yè)里是頭一遭,，李慧實(shí)在是有點(diǎn)拿不準(zhǔn),。

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)價(jià)格我也能接受吧，但是你們說(shuō)的現(xiàn)金結(jié)算,，這實(shí)在是有些難為人,，要不這樣,，我們規(guī)定下來(lái)一個(gè)月一次結(jié)算？”

　　真是人老成精,，李慧雖然是心底很是意動(dòng)這個(gè)價(jià)格,，但她還是想在現(xiàn)金結(jié)算的時(shí)候壓款。

　　陳曉自然是知道她在擔(dān)心什么,，她在擔(dān)心自己的一旦交錢(qián)之后就會(huì)面臨爆倉(cāng)的壓力,。