劉氏倒是挺喜歡打扮的,，只是因?yàn)樗c蘇老大之間那見不得光的關(guān)系,，蘇慎總感覺不太那么樂(lè)意跟她打交道。

　　不過(guò),，除開劉氏,，好像就真的沒(méi)什么人選了,。

　　蘇慎最終還是將目標(biāo)鎖定到劉氏身上,。

　　因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，她特意找了桃花家的大女兒麗云作伴,，并答應(yīng)如果推銷出去,，給她分一塊錢。

　　中午吃完飯,，她們倆就提著護(hù)膚品去找劉氏,。

　　劉氏家的門緊閉著，蘇慎試著推了一下,，從里面鎖上了,。

　　“真不湊巧，沒(méi)人,?！碧K慎沮喪地說(shuō)。

　　“不對(duì),，好像里面有人,。”麗云拉著蘇慎,，把耳朵貼到大門上,，示意她仔細(xì)聽。

　　蘇慎聽了下,，還真是,，除了劉氏還有個(gè)男人的聲音。

　　“又是誰(shuí)呢,？”

　　麗云嘻嘻笑著,，說(shuō)：“很可能是你大伯,。”

　　“別亂說(shuō),，走吧,，晚點(diǎn)再來(lái)?！?p>　　“大熱天的,，來(lái)都來(lái)了，敲門看看,，萬(wàn)一是人家娘家什么親戚呢,。”

　　說(shuō)著,，麗云就真的搖起了門環(huán),。

　　剛開始，沒(méi)什么動(dòng)靜,，搖了好一會(huì)兒,，才聽到劉氏尖著嗓子問(wèn)是誰(shuí)。

　　麗云還是不說(shuō)話,，只管搖,。

　　終于，劉氏踏著一雙拖鞋,，慢悠悠地過(guò)來(lái)開了門,。

　　“你們倆？大中午的干什么,？”劉氏沒(méi)好氣地問(wèn),。

　　“嬸子，是這樣,。我這兒有南方大城市上買來(lái)的護(hù)膚品,，我想拿過(guò)來(lái)給你試試?！碧K慎臉上堆著笑,，把袋子舉給劉氏看。

　　一聽護(hù)膚品,，劉氏果然來(lái)了興趣,，她隨便取出一瓶乳液，擰開蓋子聞了聞,，說(shuō)：“還挺好聞的,。”

　　“嬸子,，我給你試試吧,，你把手伸出來(lái),。”

　　蘇慎按照謹(jǐn)月教的方法,，在劉氏的虎口處倒了點(diǎn)爽膚水,，一直拍到吸收，然后又取出點(diǎn)乳液,，繼續(xù)拍,，拍完后又放了點(diǎn)霜，最后又涂上了一層隔離霜,。

　　邊涂邊介紹產(chǎn)品的使用方法及功效,。

　　幾分鐘后，她說(shuō)“好了”,，然后拉起劉氏的另一只手,，讓她對(duì)比下。

　　“這也太神奇了吧,?！眲⑹吓d奮地叫道，“這邊的皮膚真的白了不少,?！?p>　　“你摸一下，還很光滑,。我只給你試用了最基本的幾款，里面還有臉部和眼部使用的精華,，還有面膜,，搭配使用，效果比這好多了,?！?p>　　說(shuō)著，蘇慎把另外幾款都一一拿給劉氏看,。

　　“面膜怎么使用,？”

　　“就是貼在臉上的，這個(gè)不太好示范,，要不我們進(jìn)去屋子,，我給你貼一張?！?p>　　“不不,，下次再示范吧?！?p>　　一直沒(méi)說(shuō)話的麗云說(shuō)：“嬸子,，我剛聽到你屋子里有男人的聲音,，是不是不太方便？”

　　劉氏眼睛一瞪,，厲聲說(shuō)：“你瞎說(shuō)什么,？”

　　這個(gè)麗云，真是說(shuō)話不過(guò)腦子,。

　　蘇慎生怕到手的生意黃了,，趕緊說(shuō)：“嬸子，要不我先把水和乳液給你,，你試著用兩天,，到時(shí)如果覺得好用，你再找我拿其他的怎么樣,？”

　　“你這一套多少錢來(lái)著,？”

　　“南方那邊都賣100，但我這兒是第一套,，再加上咱們鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,，50給你?！?p>　　“50,？還是有點(diǎn)貴啊?！?p>　　“嬸子,，一分錢一分貨，比到咱們這兒沒(méi)任何功效的護(hù)膚品,，這已經(jīng)很便宜了,，你看你長(zhǎng)得這么好看，皮膚又這么好,，可別讓那些質(zhì)量不好的東西糟蹋了,。”

　　果然,，劉氏開心了,，她說(shuō)要去取錢。

　　蘇慎說(shuō)：“不急,，嬸子,，你先用著，如果好用,，過(guò)兩天我再來(lái)取錢,。”

　　說(shuō)完,，蘇慎就把袋子給了劉氏,。

　　回家路上,，麗云還罵蘇慎太傻，說(shuō)萬(wàn)一人家用上幾天說(shuō)不好用,，不給錢怎么辦,？

　　蘇慎卻一點(diǎn)都不后悔，一來(lái),，她覺得劉氏雖說(shuō)男女方面的名聲不好,，但她也不是那種胡攪蠻纏的人，二來(lái)她確實(shí)覺得這護(hù)膚品很不錯(cuò),。

　　果然,，第二天的晚上，劉氏就把錢送過(guò)來(lái)了,，而且還叮囑蘇慎,，下次有護(hù)膚品了再給她留一套。

　　對(duì)于初次的勝利,，蘇慎表現(xiàn)得特別開心,。

　　她終于覺得自己也不是一無(wú)是處了。

　　不過(guò)與此同時(shí),，她又有了新的煩惱,。

　　這護(hù)膚品還多著呢，村子里的女性,，大部分沒(méi)有護(hù)膚的條件和習(xí)慣,，剩下的賣給誰(shuí)呢？

　　謹(jǐn)月給她提供了兩個(gè)思路,。

　　第一,，擴(kuò)大范圍，可以去隔壁村,，甚至鎮(zhèn)上，縣上等,。

　　第二,，就在本村推銷，可以從另一個(gè)角度,，呼吁女性學(xué)會(huì)護(hù)膚,。

　　而且，謹(jǐn)月也給蘇慎教了一些推銷技巧,。比如送小禮品啊,，買一送一啊，捆綁銷售啊等等,。

　　剛開始,，蘇慎打算在村子里推銷,，可推銷了一周卻連一套都沒(méi)推銷出去。

　　大部分女人都覺得這東西又不能吃,，又不能穿,，老一輩的人，一年四季不護(hù)膚,，還不照樣過(guò)來(lái)了,。

　　花50塊錢買這個(gè)，腦袋被驢踢了吧,。

　　謹(jǐn)月安慰蘇慎：“沒(méi)事,，說(shuō)明目標(biāo)人群沒(méi)有定位準(zhǔn)確，你要先篩選那些有意向購(gòu)買的人,，然后再想辦法一一攻破,。慢慢來(lái)，不著急,。這護(hù)膚品能放五年呢,。”

　　而謹(jǐn)月這邊,，也正因?yàn)榈诙€(gè)任務(wù)而頭疼呢,。

　　第二個(gè)任務(wù)是針對(duì)新生兒的。

　　但是她周圍沒(méi)有這樣的孩子,。

　　要說(shuō)等秦晴或者蘇江媳婦生了再去做這個(gè)任務(wù)也可以,，只是她實(shí)在沒(méi)有時(shí)間等那么久。醫(yī)院已經(jīng)在動(dòng)工了,，看樣子明年就可以開業(yè)了,。

　　她必須趁這點(diǎn)時(shí)間完成所有任務(wù)。

　　謹(jǐn)月突然想到上次去看陳老爹的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)他發(fā)高燒,。她去抓藥的時(shí)候曾經(jīng)碰到過(guò)一個(gè)孕婦，當(dāng)時(shí)看著就已經(jīng)有七八個(gè)月,。

　　這么算來(lái),，她應(yīng)該正在坐月子吧，萬(wàn)一早產(chǎn),，說(shuō)不定都滿月了,。

　　事不宜遲，謹(jǐn)月當(dāng)天就去了娘家,。

　　暑假還沒(méi)完,，為了不給蘇老二制造麻煩，謹(jǐn)月還帶上了最調(diào)皮的蘇璽。

　　謹(jǐn)月向弟媳婦打聽了下,，果然,，鄰居陳叔家的兒媳婦朱氏前幾天生了一對(duì)雙胞胎。

　　謹(jǐn)月很小的時(shí)候,，陳叔還是蠻照顧她的,，尤其是她爹找周氏的那一段時(shí)間，謹(jǐn)月時(shí)常一個(gè)人在家,，陳叔時(shí)不時(shí)地會(huì)偷偷給她帶一點(diǎn)吃的喝的,。

　　好人果然有好報(bào)，這不,，他的兒媳婦第一胎就生了一對(duì)兒子,。

　　當(dāng)天吃完飯，謹(jǐn)月就拿著一籃子雞蛋去看望朱氏,。

　　寒暄過(guò)后,，陳叔笑吟吟地指了指西邊掛著超厚門簾的屋子。

　　謹(jǐn)月掀開門簾,，推開門,，一股熱氣加臭氣迎面撲來(lái)。