從明州探親回來(lái),，易梟一走進(jìn)辦公室,，就看到自己座位旁的加座被挪到了小武的位置后面，一個(gè)眉清目秀的陌生姑娘貼著墻坐在上面,。見易梟進(jìn)來(lái),，女孩視若不見，若無(wú)其事地?cái)[弄著自己的手機(jī),。他放下包，緩緩坐下,，給對(duì)面的韓美娜傳遞了一個(gè)詢問(wèn)的眼神,，卻得到了對(duì)方一個(gè)無(wú)可奈何的表情，便立刻心領(lǐng)神會(huì)了,。

　　手頭忙著這段時(shí)間積壓下來(lái)的一堆事務(wù),，便無(wú)暇他顧?？斓绞c(diǎn)的時(shí)候，小左跟大雷在車間發(fā)完了貨,，才和小武倆個(gè)勾肩搭背地回來(lái)了,。小左非常隆重地向易梟引薦著自己的女朋友,，說(shuō)想帶她過(guò)來(lái)了解一下自己的工作環(huán)境。易梟隨便敷衍了幾句,，借口期貨盯盤,，便把他們打發(fā)了,。等小左領(lǐng)著人走遠(yuǎn)了,，他才開了腔。

　　“小武,，不是我說(shuō)你,，你給小左放水，‘老甲魚’已經(jīng)很有意見了,，還公然讓他把他女朋友帶到公司來(lái),，要是被‘老甲魚’看到，你又非得挨頓臭罵不可,。”

　　“幸好‘老甲魚’沒來(lái),。領(lǐng)導(dǎo),，小左把人帶來(lái)，我也不好意思往外邊攆呀,！”

　　“你呀,，就是做多了爛好人，”見小武狡辯,，易梟氣不打一處來(lái)，開啟了說(shuō)教的口吻,，“你別有這種僥幸心理,，市場(chǎng)部作為一個(gè)敏感部門，多少雙眼睛盯著呢,。以后別把閑雜人等帶到市場(chǎng)部來(lái),，如果你不好意思拒絕,，就說(shuō)我說(shuō)的?！?p>　　“明白了,，領(lǐng)導(dǎo),，以后絕對(duì)不犯這種錯(cuò)誤了?！毙∥涞兔柬樐康刭r笑道,。

　　一旁的小韓起哄道：“小武，我早跟你說(shuō)了吧,，你非不聽，這下挨罵了吧,？”

　　“是是是,，你聰明，你有先見之明,?！毙∥洳荒蜔┑胤笱苤慌缘男№n。

　　易梟無(wú)奈地?fù)u著頭,，心想：公司里暗流涌動(dòng)，物流這塊肥肉的爭(zhēng)奪愈加激烈,，眼看小武傻乎乎為兩包煙被人利用,，自己苦口婆心地勸了，希望他好自為之吧,。

　　十點(diǎn)多時(shí)，夏建廣回到了廠里,，貌似徹夜未歸的樣子,。見易梟已經(jīng)探親回來(lái)，他站在市場(chǎng)部門口,，和顏悅色地招喚易梟到會(huì)議室,，傳達(dá)華尚光的最新指示。

　　“小易,，你接管市場(chǎng)部也有一年多了，工作開展得有條不紊,，各方面都給予了你很高的評(píng)價(jià),。唯有物流這塊業(yè)務(wù)，你一直沒有深入進(jìn)去,。華總說(shuō)我們?cè)フ碌倪\(yùn)價(jià)太高了,，他覺得你敢想敢做,，點(diǎn)名讓你把物流這一攤子好好整頓一下,。”

　　易梟面露難色,，吱吱嗚嗚道：“這……,，怕是要得罪不少人呀?！?p>　　“你怎么也變得這么扭扭捏捏了,，我知道上次武漢銅廠的事情你有想法。但這次不一樣,，這回你可是由華總親自授權(quán)的，我們管理人員不都是對(duì)企業(yè),、對(duì)老板負(fù)責(zé)嗎？你試想一下,，物流這塊業(yè)務(wù)你都不下功夫整頓,，那你說(shuō)讓誰(shuí)去呢？”

　　剛剛還在勸小武不要斷人財(cái)路,，這會(huì)卻有人主動(dòng)給自己遞了把刀過(guò)來(lái)，易梟心里暗自叫苦,。正所謂“在其位,，謀其政”，現(xiàn)在又被大老板欽點(diǎn),，只能硬著頭皮拿出點(diǎn)職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)骨來(lái),，咬牙道：“降運(yùn)費(fèi)倒也不難，就是……”

　　夏建廣見易梟松了口,，忙笑著打斷道：“你按照自己的想法去做，不需要向我請(qǐng)示匯報(bào)什么,，放開手腳,，自由發(fā)揮。華總的要求很明確,，就是降費(fèi)用,。”

　　其實(shí)對(duì)于公司物流的整治,，易梟早有盤算，只是礙于這背后盤根錯(cuò)節(jié)的利害關(guān)系,，所以他一直都是避而遠(yuǎn)之,。而今天雖然是被逼上梁山,，但好歹有華尚光在背后支持，倒也不失為一個(gè)做出成績(jī)的好機(jī)會(huì),。做物流的,，大部分是粗人,，能進(jìn)來(lái)分一杯羹，那在公司都不是等閑之輩?，F(xiàn)行運(yùn)價(jià)是從徐知青手上遺留下來(lái)的,，價(jià)格高低不好說(shuō)。但公司定價(jià)的模式弊端太多,，不易管理,，當(dāng)前環(huán)境下在物流市場(chǎng)上搞公開招投標(biāo)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，但通過(guò)競(jìng)價(jià)加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)卻是切實(shí)可行的,。

　　易梟對(duì)雷立軍這樣的老同志是很尊重的，既然要調(diào)整他的主管業(yè)務(wù),，就要和他相互理解,。易梟向他傳達(dá)了大老板想要降低物流成本，提升物流效率的愿望,，并把自己想要讓承運(yùn)商按線路,、分噸位進(jìn)行競(jìng)價(jià)的想法交底給他。大雷見方案可行,，又勢(shì)在必行，便擺出全力支持的姿態(tài),，主動(dòng)配合易梟召集相關(guān)人員的工作,。

　　第二天下午，豫章西程的四家承運(yùn)商代表都準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了會(huì)議室里,，除了洪暢物流派了項(xiàng)目經(jīng)理左榆蔚參會(huì)，其余的個(gè)體戶們都是老板親自參加,。易梟端坐在西首的主位上,，和他們一一打過(guò)招呼，清了清嗓子,，開始親自主持會(huì)議,。

　　“感謝大家在百忙之中抽空參加我們?cè)フ挛鞒屉娎|今天的物流會(huì)議。首先檢討一下,，物流是市場(chǎng)部?jī)?nèi)部一個(gè)極為重要管理職能,，我先前的重視程度是不夠的,，導(dǎo)致我們雷師傅工作壓力很大,，也讓大家在開展業(yè)務(wù)時(shí)遇到了許多困難,?！币讞n友善地與大雷對(duì)視了一眼,，又接著道,，“這段時(shí)間集團(tuán)對(duì)我們的物流工作提出了許多批評(píng)意見，所以我們請(qǐng)大家來(lái)集思廣益,，討論討論怎么改進(jìn)工作,。”

　　袁邦健作為份額最大的承運(yùn)商,，當(dāng)仁不讓,，率先發(fā)了言：“易經(jīng)理，公司的運(yùn)價(jià)應(yīng)該隨行就市,，最近貨運(yùn)市場(chǎng)跑火，運(yùn)價(jià)上漲很多,，車子也不好找了。公司定的運(yùn)價(jià)幾年都不變,，生意越來(lái)越難做,，老掙不到錢，總不能讓大家白忙活啰,?！?p>　　易梟點(diǎn)了點(diǎn)頭，又瞄向了畢功：“畢老板,，你說(shuō)說(shuō)，我們有哪些可以調(diào)整的,?！?p>　　畢功是張蔚平的外甥，自從他舅舅離開西程,，業(yè)務(wù)量一直沒什么起色,，便抱怨道：“易經(jīng)理，公司能不能多派點(diǎn)業(yè)務(wù)給我,，好與不好,，也有個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！?p>　　易梟拿起筆在本子上記了一筆,，笑道：“畢老板的意見我聽明白了，對(duì)公司的業(yè)務(wù)分配機(jī)制有顧慮,，希望有個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。老賀呢,，有什么想法,？”

　　“易經(jīng)理,，我就是想公司發(fā)貨能不能盡量放到白天,，半夜發(fā)貨真的不太方便,。還有發(fā)貨時(shí)墊電纜盤的木塊，公司倉(cāng)庫(kù)能不能備一點(diǎn),，不用我們自己帶來(lái),。”

　　“其實(shí)我們也不想半夜發(fā)貨,，但很多是電力公司的搶修訂單,，或者要限時(shí)入庫(kù)，生產(chǎn)進(jìn)度排得又滿,，打完局放經(jīng)常就已經(jīng)半夜了,。至于墊的木塊呢,，集團(tuán)發(fā)貨也都是物流公司自己準(zhǔn)備的，所以大家還是自己解決吧,。小左,，你也說(shuō)說(shuō)?！?p>　　“我們是新兵,，我代表金總表個(gè)態(tài)吧，盡洪暢所能為西程做好物流服務(wù),?！?p>　　“好，大家都表述了不同意見,，有說(shuō)價(jià)格低掙不到錢的，有說(shuō)訂單份額少的,，有抱怨操作層面的困難的,，還有積極表態(tài)的。集團(tuán)那邊首先是批評(píng)我們的運(yùn)價(jià)高得離譜,，說(shuō)集團(tuán)搞貨運(yùn)的龍老板都想來(lái)豫章搞分公司了,；再有就是到貨及時(shí)率問(wèn)題，說(shuō)好了的專車還去外面拼貨,；最后就是貨運(yùn)司機(jī)素質(zhì)問(wèn)題,，經(jīng)常出現(xiàn)司機(jī)頂撞和辱罵客戶的情況,，影響惡劣。這些問(wèn)題,，我們一起努力,，逐一改進(jìn)吧?！?p>　　易梟給大雷使了個(gè)眼色,，示意他把競(jìng)價(jià)表發(fā)給大家，接著道：“我和雷師傅討論了一下,，為了避免大家挖空心思搶訂單，從下個(gè)月開始我們調(diào)整為競(jìng)價(jià)模式,，每一條線路大家都按競(jìng)價(jià)表的噸位分級(jí)進(jìn)行報(bào)價(jià),，零擔(dān)托運(yùn),、9米6,、13米和半掛車的專車也都要獨(dú)立報(bào)價(jià)。每一項(xiàng)報(bào)價(jià),，公司會(huì)按照從低到高的順序錄取三檔中標(biāo)價(jià)。誰(shuí)中標(biāo),，誰(shuí)承運(yùn),，如果中標(biāo)不能履約的，價(jià)格順延一檔執(zhí)行,，產(chǎn)生的差價(jià)由違約人承擔(dān),。每三個(gè)月報(bào)價(jià)一次，希望大家提前預(yù)估好這期間的行情波動(dòng),?！?p>　　“切了貨，已經(jīng)沒什么錢賺了,，現(xiàn)在還要競(jìng)價(jià),？”袁邦健大為不悅，插言道,。

　　“做生意本來(lái)就要雙贏嘛,，報(bào)出自己認(rèn)為合理的價(jià)格。競(jìng)價(jià)并不代表壓價(jià),，覺得現(xiàn)行價(jià)格太低,，也可以漲價(jià)的,。每項(xiàng)報(bào)價(jià)大家都要回去認(rèn)真測(cè)算,，下周二前交到我這兒,，十點(diǎn)在會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)開標(biāo)，歡迎大家到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,。沒什么問(wèn)題,，就散會(huì)吧?！币讞n一錘定音,，撇下他們滿面愁容地交頭接耳，獨(dú)自走出了會(huì)議室,。

　　回到市場(chǎng)部,，小韓說(shuō)朱立芳找他。想著業(yè)務(wù)的事耽擱不得,，易梟趕忙回了電。

　　“立芳姐,，你剛打我電話了,，領(lǐng)導(dǎo)有啥指示？”

　　“小易,，阿姐我有個(gè)事情想找你幫忙,，挺難為情的，不好意思開口,?！?p>　　“我們倆的關(guān)系，有啥好不好意思的,，阿姐你只管說(shuō),，我一定全力以赴,?！?p>　　“阿姐我呢,，每天工作在辦公室里都得大呼小叫的,，所以嗓子一直不太舒服,。弟弟你接觸陶都那邊的供應(yīng)商多,，看看能不能給阿姐弄一個(gè)紫砂杯喝喝水,。”

　　易梟有些為難,，可剛剛自己拍的胸脯,，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)又拒絕她，甚為不妥,，只能硬著頭皮答應(yīng)了下來(lái),，道：“行，沒問(wèn)題,，下次發(fā)貨去明州給阿姐帶過(guò)去,。”

　　掛下電話,，易梟開始在自己的腦海里搜尋合適的對(duì)象。那個(gè)掛名的師兄秦續(xù)和倒是在陶都,，可為了一個(gè)杯子跌了徐豐賢的臉面不合適,。官中民每個(gè)周末都會(huì)回陶都，但倆人過(guò)往的交情似乎不太合適向他開口,。剩下的供應(yīng)商里幾乎就沒有陶都人了,，倒是山東凱濤的元金邦說(shuō)起過(guò)他的大部分客戶在陶都,。雖然已經(jīng)不向老元買交聯(lián)料了,，但他手上山東一祿的內(nèi)外屏蔽料還在繼續(xù)供貨,。易梟跟他打過(guò)幾次交道,，記憶中他為人和善，思來(lái)想去,，還是決定厚著臉皮向他討要了個(gè)杯子,。

　　轉(zhuǎn)眼就到了周二,。一大早，小左就把報(bào)價(jià)單貼上洪暢物流的封條,，交到了易梟手上,。隨后，其他兩家也都陸續(xù)把裝在信封里的作業(yè)上交了,。唯獨(dú)袁邦健遲遲不來(lái),，九點(diǎn)多的時(shí)候手里捏著一份還沒有封口的報(bào)價(jià)，晃晃悠悠走進(jìn)了市場(chǎng)部,。

　　易梟假意玩笑道：“袁老板這是踩著點(diǎn)來(lái)的啊,，我還以為你要棄權(quán)了呢！”

　　“亂缺,，”袁邦健探下身子，咬著易梟的耳朵道,，“小易,，姐夫?qū)@報(bào)價(jià)心里沒底，你能不能讓我參考一下他們幾家的報(bào)價(jià),，改一改,，再封上交給你?！?p>　　“那肯定不行,，競(jìng)價(jià)制度就是為給大家提供一個(gè)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嘛?！?p>　　“咱們好歹是一家人，這點(diǎn)面子都不賣給你易英姐和姐夫嗎,？”

　　“姐夫啊,，西程肯定希望業(yè)務(wù)員有開標(biāo)前改報(bào)價(jià)的能力，但絕對(duì)不會(huì)允許員工在開標(biāo)前給供應(yīng)商臨時(shí)修改報(bào)價(jià)的特權(quán),。三個(gè)月一輪,，大不了下次再來(lái)唄！”

　　易梟遞給他一支膠水,，示意他把報(bào)價(jià)封上,。袁邦健怏怏不快地把信封丟在小武的桌面上，用接過(guò)來(lái)的膠水貼上封口,，交到易梟手上,，轉(zhuǎn)身離開了市場(chǎng)部。

　　九點(diǎn)五十五分,，易梟手上捏著四個(gè)信封和大雷一起來(lái)到會(huì)議室,，承運(yùn)商們也都不約而同地尾隨進(jìn)了來(lái)。各方分賓主落座,，易梟舉起手上的信封,，向眾人展示了一番，隨后交給右首的袁邦健讓他們互相傳閱,，檢查封口的完整性。

　　一疊信封再度回到易梟的手上,，他把信封擺在面前,，問(wèn)道：“大家對(duì)我們這次競(jìng)價(jià)的公平公正沒有異議了吧？”接著掃視了一圈,，有人沉默不語(yǔ),，有人給他回了一個(gè)微笑，但卻有些僵硬,，有人滿含期待地向他點(diǎn)頭示意,，還有人咽了口唾沫，心不在焉地點(diǎn)了根煙猛吸了一口,。見緊張的氣氛營(yíng)造得差不多了，易梟轉(zhuǎn)頭對(duì)身邊的大雷道：“雷書記,，那我們開始吧,。”然后,，一個(gè)一個(gè)地揀起信封,，一寸一寸地撕去封口，一張一張地抽出報(bào)價(jià)單在桌子上展開,。時(shí)間像凝固住了一般,，他們一改平日的洪亮嗓門，在偌大的會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲,，只聽到開封展紙的聲音。

　　易梟負(fù)責(zé)把每一欄詢價(jià)的最高價(jià)剔除,，然后將剩余的三個(gè)報(bào)價(jià)按照從低到高的順序,，宣讀報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)人。雷立軍則把每一欄的三檔中標(biāo)價(jià)和中標(biāo)人分別填入預(yù)先制作好的表格中,。開標(biāo)的過(guò)程對(duì)于承運(yùn)商而言,，無(wú)疑是漫長(zhǎng)而殘酷的。雖然有三檔中標(biāo)價(jià),，但誰(shuí)都知道只有第一順位中標(biāo),，訂單保有量才有保障。

　　報(bào)價(jià)是一門大學(xué)問(wèn),，不但要平衡成本、利潤(rùn)和客單量的關(guān)系,，還得預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的出價(jià),。作為傳統(tǒng)的物流個(gè)體戶而言，少有機(jī)會(huì)參與大企業(yè)的招投標(biāo)和競(jìng)價(jià),，缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn),，他們報(bào)價(jià)的依據(jù)純粹就是憑感覺，這顯然很被動(dòng),。

　　洪暢作為一家正規(guī)的物流公司,，應(yīng)對(duì)競(jìng)價(jià)要比其他對(duì)手從容許多。他們使用了報(bào)價(jià)個(gè)位以“9”結(jié)尾的小技巧,，在“洪州-明州”線路10至25的噸位上，229元/噸的報(bào)價(jià),，以1元之差阻擊了畢功230元/噸的報(bào)價(jià),，在該項(xiàng)以第一順位中標(biāo)。

　　競(jìng)價(jià)結(jié)束了,，最終確定的運(yùn)價(jià)不但沒有因?yàn)槲锪魍镜牡絹?lái)而應(yīng)聲上漲,，反倒較之前的公司定價(jià)大幅下挫，出貨占比較大的線路和噸位其降價(jià)幅度達(dá)到了40%左右,。易梟志得意滿,，他以勝利者的姿態(tài)宣布本次物流競(jìng)價(jià)圓滿結(jié)束，競(jìng)價(jià)結(jié)果制作成價(jià)目表后進(jìn)行公示,，12月1日起開始施行新的物流價(jià)格政策。

　　變局,，注定了幾家歡喜幾家愁,。洪暢物流作為本次競(jìng)價(jià)的攪局者，一躍從剛?cè)雵呐闩苷叱蔀榉蓊~占比最大的贏家,。畢功和老賀雖然各有收獲,，但還是沒能脫穎而出,，只能繼續(xù)扮演著配角。而曾經(jīng)一家獨(dú)大的袁邦健卻黯然失色,，中標(biāo)線路少之又少,，他面若死灰,，掐滅抽了一半的芙蓉王，一聲不吭地離開了會(huì)議室,。

　　看著袁邦健落寞的背影,，易梟感慨著市場(chǎng)的殘酷，心里五味雜陳的,。

　　等其他人都走光了,，小左才滿面春風(fēng)地迎了上來(lái)，畢恭畢敬道：“易經(jīng)理,，您晚上有沒有空,，我們金總想請(qǐng)您和雷師傅一起吃個(gè)飯，表達(dá)一下對(duì)您的謝意,?！?p>　　“你們這次報(bào)價(jià)很有技巧,，也很有誠(chéng)意,，功夫不負(fù)有心人，你們收獲不少,?！?p>　　“感謝領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,！要不是您發(fā)起這次競(jìng)價(jià),，我們洪暢也不會(huì)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！?p>　　“開慶功會(huì)的話就不必了，”易梟推辭道,，“把事情做好,，得到其他供應(yīng)商的認(rèn)可，把業(yè)務(wù)做出自己的特色,，把我們的客戶服務(wù)好才是對(duì)我最好的回報(bào),。”

　　“易經(jīng)理,，您放心,，我們洪暢一定不會(huì)讓您失望,！”左榆蔚拍著胸脯保證道。