李銷售連忙說道：“五折是不可能的，我們公司從來沒有這樣的折扣,！”

　　“你不去申請,，怎么就知道不可能呢？而且你們也是收了上一家公司定金的,，如果把這個加進(jìn)去,，其實折扣也沒有你想的這么多！”李曉峰微笑著說道,。

　　其實李曉峰也沒有想五折能把船買下來,，畢竟買船又不是買青菜蘿卜，但是他覺得這是一次難得的砍價的好機(jī)會,，畢竟這么大的船,，造船廠想找個人接手,，也不太容易。

　　李銷售想了一下,，覺得這個事情還是要找經(jīng)理商量才行,，她也想把船賣出去拿到那高額的提成和獎金。

　　于是她又開著車帶著李曉峰父子回到了接待處,，把他們安排好以后,，趕快去找經(jīng)理去了。

　　等李銷售走了以后,，李永林有點擔(dān)心的說道：“峰崽,，你確定要買這么大的船嗎？”

　　李曉峰笑著說：“老爸,，主要是這次機(jī)會難得,，我們買一艘從頭開始建的這么大的遠(yuǎn)洋漁船，它的建造周期怎么也要個一年多,，現(xiàn)在這艘船已經(jīng)建造了一大半了,，如果我們買下來，幾個月就能建好了,，而且最重要的是這個船比同級別的船便宜?。　?p>　　李永林先是點了點頭,，然后又猶豫了一下,，說道：“這船好是好，但是就是有點超出我們預(yù)算了,，如果買了,，你以后的壓力就太大了！”

　　這個船確實超出他們之前的規(guī)劃了,。

　　李曉峰點了點頭說道：“我知道,，只是這機(jī)會確實難得。放心吧,，老爸,，如果價格不降下來，我想買也買不起,?！?p>　　兩個人正聊著呢，銷售李婷婷陪著一個胖胖的男子過來了,。

　　男子笑容滿面的握住了李曉峰的手說道：“李先生你好,，我是浦江造船廠負(fù)責(zé)遠(yuǎn)洋漁船銷售的顧海衛(wèi)，我剛剛聽小李說李先生有意購買我們那艘三千噸級的遠(yuǎn)洋漁船?！?p>　　李曉峰搖了搖頭說道：“我并沒有購買那艘漁船的打算,！”

　　顧經(jīng)理的笑容立即僵住了，旁邊的銷售李婷婷立刻焦急的說道：“李先生,，我們剛剛不是說好的嗎,？”

　　“我只是過來購買一艘一千噸級的漁船，確實沒有購買三千噸級漁船的打算,！”李曉峰回答道,，但是話鋒一轉(zhuǎn)，說道“當(dāng)然如果這艘三千噸的漁船如果足夠便宜,，那就另說了,！”

　　聽到李曉峰的話，顧經(jīng)理才長舒了一口氣,，李婷婷也才放下心來,，兩個人再次面露笑容。

　　不過李曉峰這話兩個人也聽明白了,，也讓兩個人意識到今天如果想把船賣給李曉峰,，不把價格降下來,，估計有點困難,。

　　顧經(jīng)理沉吟了一下說道：“剛剛小李應(yīng)該已經(jīng)和李先生介紹了這艘船的情況，我也不再重復(fù)了,，這艘船我可以做主打七八折,，不知道李先生意下如何？”

　　李曉峰搖了搖頭說道：“顧經(jīng)理如果這么談價格就算了,，李小姐,，我們還是談?wù)劷裉煳覀冏詈罂吹哪且凰倚⌒瓦h(yuǎn)洋漁船吧?！?p>　　顧經(jīng)理何嘗不知道,，這是李曉峰的講價策略，但是這艘漁船確實已經(jīng)在廠里停工了快兩個月了,，它占著船塢的一個寶貴位置,，就意味著廠里少造一艘船，每天要損失多少錢,。

　　現(xiàn)在這艘船是建又不能建,，拆吧船已經(jīng)建造了一大半了，拆除的成本又太高了,。

　　想到這里,，顧經(jīng)理笑著說道：“不知道李先生出什么樣的價格？”

　　李曉峰滿臉鄭重的說道：“我覺得五折是一個我可以接受的價格,！”

　　顧經(jīng)理連忙搖頭,，說道：“李先生說的這個價格太沒有誠意了,。這個價格是不可能的,，如果這么賣了,，我們造船場虧的太多了，我們寧愿把它拆了,，也不可能這么把它賣掉,！”

　　李曉峰看了顧經(jīng)理一眼說道：“那顧經(jīng)理你也報個有誠意的價格吧,，我這邊看能不能接受,。這么一兩個點的降,，我覺得也沒什么意思,，顧經(jīng)理你說呢,？”

　　其實這么高的價錢,，一兩個點怎么會沒有一絲呢，一個點可就是好幾十萬啊,。

　　顧海衛(wèi)這次沉吟了良久,，皺著眉頭說道：“既然李先生這么說，我就給李先生一個最低的報價,，這也是我能打折的最高權(quán)限了,，直接七折！”

　　鬼才相信這是最低價,，這是你的最高權(quán)限呢,！這樣的套路,，李曉峰以前做業(yè)務(wù)的時候，不知道用了多少次了,。

　　李曉峰也是故意慢了一下,，然后鄭重的說道：“既然顧經(jīng)理這么說了，我也不小氣,，我這邊最高可以出到五五折的價格,！”

　　就這樣兩個老銷售在那里唇槍舌劍的談價格,，一個點一個點的錙銖必較,，把旁邊的李永林和李婷婷的兩個人看的目瞪口呆,。

　　最后兩個人把價格談在了63折上,，顧經(jīng)理那邊無論如何都不愿意再降價了,，而且要求李曉峰這邊必須先付20%的定金。

　　價格談好以后,，兩個人都不由的長舒了一口氣，也是皆大歡喜,。談判不僅是個腦力活，還是個體力活??！

　　顧經(jīng)理讓旁邊的李婷婷去拿來合同,，笑著對李曉峰說道：“李先生厲害啊,，您以前也是做銷售的吧,，這個折扣真的是我職業(yè)生涯以來最高的了！如果李先生哪天有意向,，隨時歡迎到我這里來上班,！”

　　李曉峰也是笑容滿面的說道：“我哪里比的上顧經(jīng)理啊，還是顧經(jīng)理才是銷售方面的專家啊,?！?p>　　就這樣兩個人在這邊閑聊著。

　　不一會李婷婷把合同拿了過來,，李曉峰開始一頁一頁的認(rèn)真看著合同,，畢竟這也是他第一次買船，有不懂的地方就直接問,，沒有絲毫的不好意思，不懂裝懂,。

　　最后全部搞明白以后，李曉峰才在合同上簽字,。

　　漁船造價5800萬,，打63折，李曉峰這邊先付20%的定金,，漁船建造周期三個月,，等漁船建造好以后，驗收完畢后,，至少再付10%,，資金不足的部分部分，造船廠這邊協(xié)助幫他把貸款辦理下來,，好在現(xiàn)在國家鼓勵漁業(yè)發(fā)展,，鼓勵漁民小船換大船，甚至還有專項資金扶持,，這也不難辦,。

　　另外造船廠這邊還要負(fù)責(zé)把漁船的各種證件協(xié)助他辦理下來,。

　　另外如果李曉峰愿意支付一筆費用，造船廠這邊還可以負(fù)責(zé)對他招募的船員進(jìn)行培訓(xùn),。

　　這都是增值服務(wù)啊。

　　簽完字,，刷卡付了730.8萬，李曉峰的銀行卡里瞬間少了一大截,。

　　這真的是海上賺錢上?；ò?！

　　而且想想,，馬上又要欠銀行幾千萬了，這還不得趕快回家賺錢??！李曉峰不由的有點歸心似箭。