還記得馬景澄接手之前,，這家廠子是攀州專門為專營商店提供服裝的服務(wù)商之一。

　　然而,，正如客口可樂那樣,，很多人并不知道那些服裝不是進口的。

　　其經(jīng)理高進,，在和工商部談合作時,，也曾要求在攀州開設(shè)專營店。

　　不過被拒絕了,。

　　但是其獲得了永久為私人提供定制的資格,。

　　這是攀州為了留下這個紅港商人做出的最大讓步。

　　商業(yè)談判就是一場博弈,。

　　盡管其獲得了為私人提供定制的資格,，可它也失去了很大一部分的份額。

　　指的是,，它只為一部分專營店提供服裝,，而不是全部。

　　這也是導(dǎo)致這家廠子經(jīng)營不下去的原因之一,。

　　要知道,，在這家廠子建起來之前，對于整個大環(huán)境來說,，人們手里的錢不算是自己的錢,，你亂花也被視為浪費資源。

　　這種情況在個體工商戶瘋狂生長之后才得到改變,。

　　他們的策略完全沒有問題,，可是時機選錯了。

　　在攀州,，大膽的消費是這一年多最大的變化,。

　　就算是在京城，沒有票,，你都買不到很多東西,。

　　而在攀州則沒有個問題。

　　因為宋青州的自給自足策略,。

　　棉花布料等等東西,，都來自擁有一千一百多萬人口的攀州,。

　　所以攀州有能力調(diào)控，統(tǒng)銷占七到八成,，投放市場的占兩到三成,。

　　有的東西，攀州也是限制賣出去的,，要優(yōu)先供應(yīng)攀州,。

　　從大局上規(guī)劃，攀州的儲備就很充足,。

　　本來還要等一年才放到市場上的商品,。

　　攀州早就已經(jīng)放在了市場上。

　　材料這些都不是問題,。

　　問題是，如果李寬答應(yīng)了馬景澄,。

　　那就等于是拿起斧頭自斷一臂,。

　　因為專營店也養(yǎng)著一大批人呢。

　　馬景澄見他如此猶豫,，兩眼出神地看著外面,，于是開口道：

　　“我知道你在擔(dān)心什么，你是不是擔(dān)心我跟他們搶生意,？”

　　馬景澄一語中的,。

　　在武營專柜里，一件景泰藍,、真絲面料含羊毛95%以上的羊絨衫,，價值一千塊左右。

　　如果馬景澄將生意搶去了,，這會出問題的,。

　　盡管是攀州的店，但店長也有提成,，銷售額下去了,，這賬要算到誰頭上。

　　而且,，都是使用外匯票,。

　　馬景澄的廠子屬于私人所有，這本身在全國來看就不是合理的,，但這里是攀州,，被當做外企對待。

　　如果這家廠子不特殊,，李寬也不敢把那么多人安排進去就業(yè),。

　　個體戶誰敢雇傭這么多人,？

　　即便是在攀州，壓力也還是有的,。

　　“你能不跟他們搶生意,？”李寬扭頭看向馬景澄。

　　“把我當作大街上普通的店鋪,，我不做外國人的生意,，怎么樣？”

　　馬景澄看著李寬,。

　　“那你干嘛要一個專營店的資格,？”

　　李寬十分的不解。

　　“不是要資格…這樣吧,，我不要專營店資格了,，你給我一個自由售賣的官方文件，我開個品牌店,，這總行了吧,！”

　　“有什么要求？”

　　李寬覺得不會是那么簡單,。

　　“我想賣多少錢,，就賣多少錢，即使我一條褲子賣一萬,，工商部門的人也不能來管我,！”

　　馬景澄接著給李寬解釋，“我保證不賣給外國人,，不賣給普通人,，行了吧，攀州城里有那么多富人,，我就不能把東西賣給他們嗎,？”

　　“他們會買嗎？”

　　李寬沒有直接回答,，沉思了片刻,，反問。

　　“這就是我的事了,！”

　　李寬看著窗外搖曳的松濤,，喝了一口水：“那你給我什么？”

　　“我拿出一半的利潤,，解決大江邊上沒飯吃的人吃飯問題,，一天兩頓！”

　　馬景澄補充,，“陶鈴區(qū),、紅魚區(qū),、津云區(qū)…”

　　“包括江北！”李寬聽完,，放下水缸,，看著馬景澄。

　　媽的,！

　　利潤沒了,！

　　聽完李寬的話，他真的覺得這就是個老六,。

　　李寬在等著馬景澄的回答,。

　　攀州不是沒有多余的糧食。

　　攀州有糧食給這些人吃,。

　　但這些糧食在別人手里,，高出統(tǒng)銷糧20%價格。

　　有的人家就是有余糧,，你也可以去收,，用高價收。

　　這個和某家交不上糧,，高價買別人的糧食來交是一樣的。

　　州里不是做不了,，而是不能做,。

　　做了就是一個無底洞。

　　這不是宋青州的問題,，這是攀州一個很大的問題,，如同三角債一樣的問題。

　　攀州還欠著匯東銀行和其他州的無數(shù)巨款,。

　　每年,，攀州都要進行各項的統(tǒng)購工作。

　　除了正常完成統(tǒng)購指標,，還溢價購買多余的糧食,。

　　這些糧食可以用來給這群人吃。

　　但是,，這意味著下一年攀州的赤字會加劇,。

　　如果長此以往，總有一天,，州里會沒有錢來統(tǒng)購,。

　　拿不出錢，那挨餓的就不是今天這點人,，而是上百萬的非農(nóng)人口了,。

　　這個簡單的現(xiàn)象背后,，是一系列巨大的問題。

　　攀州也有很多有錢人,，可是你能指著他的腦袋讓他掏多余的錢嗎,？

　　你不能。

　　因為不合法,。

　　如果做了,，后果不堪設(shè)想。

　　馬景澄之所以會猶豫,，就是了解攀州的情況,。

　　這李寬肯定是不會提供自己全部所需要的糧食的，這就說明,，缺少的那一部分,，需要自己加價去周邊收購。

　　刨去運輸和人力成本,。

　　怎么算,，自己都是吃虧。

　　情況就是這么個情況,。

　　如果不要這個資格,，那光憑紅港的那個資格，倒也還是有的賺,。

　　可是,，馬景澄的目的本來就不是為了賺錢。

　　“你先免費為我提供一個月的糧食,！”

　　聽到馬景澄的話,，李寬露出了微笑，“多少人,？”

　　“你不清楚嗎,？”馬景澄看向李寬。

　　李寬搖搖頭,，“那提供不了,。”

　　他知道,，這三區(qū)兩岸,，加起來那人可不少。

　　這些人多數(shù)靠撿垃圾為生,。

　　有的靠在城里乞討為生,。

　　就是大部分都在吃城里人剩下的東西，只有少數(shù)那么一點點才能靠體力饑一頓飽一頓,。

　　如果每天為這些人提供兩頓飯的糧食,，那簡直是不可能的,。

　　即使馬景澄最后會付錢，那也不能,。

　　李寬人不在馬景澄身邊,，卻是了解馬景澄財務(wù)大致狀況的。

　　馬景澄已經(jīng)超額開支了,。

　　他所作的事情,，早就超過了三萬塊。

　　那工人一天工資都是五百多,。

　　他這一提供,，就得提供數(shù)十萬斤的糧食。

　　馬景澄暗道：“小子,，現(xiàn)在數(shù)十萬斤算什么,，明年是一個大災(zāi)年，到時候才叫真的難呢,！”

　　“半個月,！”馬景澄做出了讓步。

　　“讓我想想~”

　　這次,，李寬沒有直接拒絕,，而是左手環(huán)抱，右手摸著下巴,，“你準備提供多久,？”

　　“老弱病殘，只要陶彩存在一天,，我就為他們提供一天，直到,，這家企業(yè)停止運營,！”

　　李寬一怔。

　　“那你覺得,，你能夠做多久,？”

　　這個不到三十歲的青年，心里其實是感動的,。

　　因為自己對面,，說出相當于永久提供福利餐的男人，臉上的稚氣還未消散,，還是一個少年,。

　　一個擁有‘赤子之心’的少年。

　　《孟子·離婁下》曾言：“大人者,，不失其赤子之心者也,?！?p>　　盡管這個人，盲目接手的廠子能不能賺到錢都不知道,，卻能夠做出這樣的承諾,。

　　雖然沒什么用，但也就足夠了,。

　　此刻,，李寬反而希望，這個有著與相貌不符老練的少年,，能夠賺到錢,。

　　這樣的人，無論于國于家都是有好處的,。

　　攀州有錢的人多的是,，可你要想從他們身上多掏出一毛，那不可能,。

　　李寬和這些人打過無數(shù)次的交道,。

　　他們的言論是：“企業(yè)家就要做好企業(yè)，社會問題應(yīng)該交給你們這些人去解決,！”

　　他們有些人不缺錢,，可他就是不愿多掏一分出來。

　　李寬也能理解,，掏是人情,，不掏是權(quán)利。

　　心里是有那么一點點的氣,，可是你還不能表現(xiàn)出來,，因為攀州還真是離不開這些人。

　　你總不能因為人家不掏錢幫你,，你就不讓人家干了吧,？

　　這不是芝麻和西瓜都丟了嗎？

　　李寬好久都沒有這么暗自感慨人生了,。

　　這還是被他師傅教訓(xùn)后,，第一次有這么深的觸動。

　　就在他無限感慨時,，馬景澄笑道：

　　“我能做多久,，不取決我，而取決于你,！”

　　“哦,？”李寬又端起了搪瓷水缸，瞟了馬景澄一眼，“說來聽聽,?！?p>　　“只要…你…不上門找麻煩，我應(yīng)該可以保證,，這家廠子會存在很久,！”

　　馬景澄看了一眼李寬，‘你’字說得非常重,。

　　“你知道,，我只是一個小小的主任，負責(zé)的事情比較多,，比較雜…”

　　李寬又轉(zhuǎn)身,，看向了窗外，淡淡地說道：

　　“但是…我是說,，只要攀州還這樣平穩(wěn)地發(fā)展下去,，州長還致力于民生，我也可以像你保證,，只要你那廠子存在一天,，還為那些衣不蔽體，食不果腹的人提供幫助,，我就會為你全力以赴,。”

　　李寬沒有轉(zhuǎn)身,，而是舉起自己的右手食指：

　　“但是,，我們兩個之間，沒有權(quán)錢交易,，沒有私人交情,，我們之間只是互利互惠的合作，我們的所有合作,，都在攀州的法律之下進行,，你不要期待犯了法能從我這兒得到一點的幫助！”

　　李寬說的很堅決,。

　　那些遠遠路過的人，只見李寬端著個茶杯,，嘴里正激烈地說著什么,。

　　他們都不太明白。

　　為什么李寬總是在那個其貌不揚的少年進入其辦公室之后,，站在窗邊,，一直說個不停。

　　這個少年到底是誰,，李寬的親戚嗎,？

　　問他,，他總是笑著說，談合作,。

　　今天也是一樣,，就見李寬轉(zhuǎn)過去，有轉(zhuǎn)過身來,，嘴里說不停,。

　　馬景澄也靜靜地聽著李寬。

　　“那就怎么著了~”

　　和他討論了一陣子之后,，馬景澄從那僅能容納一人的沙發(fā)爬了起來,，“半個月的糧食，準備著,，我會在恰當?shù)臅r機,，讓人來找你要的?！?p>　　“你不要拖到明年,，拖到明年，那一切就沒有意義了,！”

　　李寬看著陰沉沉的天強調(diào),。

　　“文件我給你放在這里了，我也不希望你拖得太久,！”

　　馬景澄輕輕拍了拍密封的土色文件袋,。

　　每次，李寬都喜歡站在窗邊,，看著少年揣著手離去的背影,，沉思。

　　馬景澄的陶彩,，他去看過,。

　　別具一格的裝修風(fēng)格。

　　一如他和宋青州去紅港考察時,，見到的那些高端店鋪,。

　　這么多錢，投進去了,，到底能不能有成果呢,？

　　李寬腦中沒有一個判斷。

　　只能默默念到：“全力以赴吧,，少年,！”

　　很久之后，他才扭頭看向書上放著的文件袋。

　　繞著走過去,，一圈一圈,，緩慢將線松開，緩緩打開,。