時(shí)間再度入夜,。

　　這一天過(guò)得十分充實(shí),，徐玥這邊找好了翻譯，都是展館附近準(zhǔn)備兼職的大學(xué)生,，語(yǔ)種方面,，除了英語(yǔ),，還有日語(yǔ)德語(yǔ)乃至阿拉伯語(yǔ)等,。

　　能找的幾乎都找的。

　　就連一些本來(lái)沒(méi)想過(guò)要來(lái)兼職的小語(yǔ)種,，也在得到消息后迅速趕來(lái),。

　　這是江辰的意思。

　　反正花不了幾個(gè)錢(qián),，若是能因此而得到好感,，促成一筆訂單，絕對(duì)血賺,。

　　與之相對(duì)應(yīng)的,，宣傳材料也按照要求弄成了多個(gè)語(yǔ)種，務(wù)必要讓人感受到誠(chéng)意,，務(wù)必要讓人覺(jué)得被重視,。

　　江辰這邊，具體的策略也宣告出爐,。

　　首先是定價(jià),。

　　電動(dòng)噴霧器，三個(gè)規(guī)格,，小，中,，大,，一萬(wàn)臺(tái)起訂，定價(jià)分別是16美元,，18美元,，20美元。

　　在此基礎(chǔ)上,，訂單每增加兩萬(wàn)臺(tái),，單價(jià)降0.1美元，最高降價(jià)幅度原則上不超過(guò)2美元,。

　　洗衣機(jī),，就一個(gè)型號(hào)，單桶單缸,，連洗帶甩,，一千臺(tái)起訂，單價(jià)170美元,。

　　在此基礎(chǔ)之上,，訂單量每增加一千，單價(jià)降0.5,。

　　最低價(jià)原則上不得低于160,。

　　其次目標(biāo)客戶(hù),。

　　電動(dòng)噴霧器這一塊，不僅僅要瞄準(zhǔn)第三世界國(guó)家,，同時(shí)要積極開(kāi)拓各主要發(fā)達(dá)國(guó)家,。

　　洗衣機(jī)則以發(fā)達(dá)國(guó)家為主，結(jié)合掌握的客戶(hù)信息資料,，主動(dòng)去接觸,。

　　然后就是一些應(yīng)對(duì)，話(huà)術(shù),，面對(duì)潛在客戶(hù)提出的問(wèn)題,，如何回應(yīng)。

　　最后信息分享,。

　　這一塊包括同類(lèi)型產(chǎn)品往年的出口數(shù)據(jù),，價(jià)格，以及由此而推測(cè)的潛在需求,，心理價(jià)位,，等等。

　　就這些東西,，一邊布署,，一邊商量討論，忙到深夜,。

　　轉(zhuǎn)天四月十四,，是交易會(huì)開(kāi)幕前的最后一天，這天江辰起了個(gè)大早,，先吃早點(diǎn),，然后開(kāi)始整頓著裝，完事直接帶隊(duì)前往展館,。

　　相比前天,，此時(shí)的展館前看上去又熱鬧了許多，真正的人頭涌動(dòng),。

　　等步入會(huì)場(chǎng),，便發(fā)現(xiàn)里面也不一樣了，此時(shí)各展臺(tái)的搭建布置基本結(jié)束,，能看到的東西比之前天又多出了許多,。

　　為迎接接下來(lái)的考驗(yàn)，參展廠(chǎng)家也很賣(mài)力,，一方面精益求精,，繼續(xù)布置，一方面開(kāi)始熟悉會(huì)場(chǎng),，研究商討,，實(shí)地演習(xí),。

　　說(shuō)白了都不是第一次了。

　　廣交會(huì)從五十年代開(kāi)始,，迄今已經(jīng)走過(guò)近四十個(gè)年頭,。

　　如此漫長(zhǎng)的歲月，就是豬都知道該怎么弄,，需要做一些什么準(zhǔn)備工作,。

　　江辰也一樣。

　　盡管他是第一次來(lái),，隊(duì)伍里徐玥等人也都是第一次,，但他依然清楚要做些什么準(zhǔn)備。

　　這一天就在會(huì)場(chǎng)度過(guò),，熟悉環(huán)境,，熟悉資料，演練話(huà)術(shù),。

　　順便也熟悉一下整個(gè)交易會(huì)的交易流程,。

　　到十五號(hào)，一年一度,，廣交會(huì)春季交易會(huì)終于拉開(kāi)帷幕,。

　　這天是真的熱鬧。

　　交易會(huì)上午九點(diǎn)半開(kāi)始,，才八點(diǎn)剛過(guò),，展館前的廣場(chǎng)上就排起了長(zhǎng)隊(duì)，人滿(mǎn)為患,。

　　此時(shí)的老外特別多。

　　一眼望去,，不知道的還以為已經(jīng)身在異國(guó)他鄉(xiāng),。

　　再細(xì)看，穿西裝的,，包頭巾的,，不同膚色，不同國(guó)家地區(qū),，應(yīng)有盡有,。

　　看著景象，頓時(shí)江辰也興奮起來(lái),，扭頭攥拳：“有沒(méi)有信心,？”

　　“有！”

　　“聽(tīng)不到,，再大聲點(diǎn),，有沒(méi)有信心,？”

　　“有！,！”

　　“很好,，出發(fā)，本屆廣交會(huì),，咱們是最耀眼的明星,！”

　　動(dòng)員結(jié)束，佩戴胸牌,，一行人外加請(qǐng)來(lái)的翻譯,，整齊劃一，緊張而又激動(dòng)的走工作人員通道步入會(huì)場(chǎng),。

　　會(huì)場(chǎng)氣氛火熱,。

　　真正的采購(gòu)商還沒(méi)來(lái)，廠(chǎng)商們已經(jīng)打雞血卷起來(lái)了,。

　　也有不少人在聯(lián)絡(luò),，或是真的敘舊，或是口蜜腹劍,，刺探虛實(shí),。

　　胡揚(yáng)也來(lái)了，帶著市招商局幾個(gè)人,，以及南湖機(jī)械廠(chǎng)等幾家有限參加第一期展覽的廠(chǎng)家,。

　　一番簡(jiǎn)單的寒暄溝通后，江辰這邊,，兵分兩路,，一隊(duì)徐玥帶領(lǐng)前往家電展區(qū)，一隊(duì)江辰坐鎮(zhèn)留在農(nóng)機(jī)展區(qū),。

　　沒(méi)多久,，胡揚(yáng)又走了過(guò)來(lái)，低聲問(wèn)道：“江總你給我交個(gè)底,，這場(chǎng)仗,，到底有沒(méi)有信心？”

　　看來(lái)還是心虛,。

　　因?yàn)檫@會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品,，比之當(dāng)日分明又多了。

　　這真要卷起來(lái),，搞不好要吃大虧,。

　　江辰壓根兒就不擔(dān)心，一邊安排人繼續(xù)去發(fā)律師函，一邊拿出專(zhuān)利證書(shū),，笑道：“放心吧胡局,，咱們的人不守規(guī)矩，國(guó)外采購(gòu)商不會(huì),。

　　國(guó)外這方面的要求嚴(yán)著呢,，要沒(méi)授權(quán)，拿回去只能壓倉(cāng)庫(kù),?！?p>　　還是當(dāng)日的說(shuō)辭。

　　胡揚(yáng)壓低聲音說(shuō)道：“你說(shuō)的那是發(fā)達(dá)國(guó)家,，有些地方其實(shí)不講這一套的,。”

　　這是實(shí)話(huà),。

　　真正講知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,，都是發(fā)達(dá)國(guó)家，專(zhuān)利是它們收割全世界的無(wú)上利器,。

　　反過(guò)來(lái),，那些欠發(fā)達(dá)的，甚至連溫飽都沒(méi)解決的地區(qū),，你跟我講這,，那不是扯淡么？

　　盜版這回事,，都是第三世界國(guó)家,，真的，都一路貨色,，誰(shuí)也別嫌誰(shuí),。

　　江辰便笑道：“沒(méi)事，再不講這一套,，也不能那么不要臉,，明目張膽在這里下單吧？

　　就算下了單,，廠(chǎng)家想要順利生產(chǎn)，該給的專(zhuān)利費(fèi)還是要給的,?！?p>　　敢不敢侵權(quán)是一回事。

　　侵權(quán)有沒(méi)有代價(jià),，又是一回事,。

　　好歹也是PCT締約國(guó)之一，專(zhuān)利法也早已頒布,，國(guó)內(nèi)這些廠(chǎng)家,，即便是橫,，等上了法庭，該怎么判還是怎么判,，該給錢(qián)還是要給錢(qián),。

　　只是那樣一來(lái)賺的就少了，而且不是外匯,。

　　胡揚(yáng)便有點(diǎn)急了：“話(huà)是這么說(shuō),，可那樣一來(lái)咱們就虧了啊，賺得少,，出口成績(jī)也不是咱們的,。”

　　“那也沒(méi)事,，我還可以一攬子授權(quán),，技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑓f(xié)助建廠(chǎng)。

　　只要買(mǎi)咱們的,，國(guó)家也好,，商人也罷，達(dá)到一定數(shù)量,，我就授權(quán)派技術(shù)團(tuán)隊(duì)過(guò)去,，相信他們應(yīng)該知道怎么選?！?p>　　邏輯很簡(jiǎn)單,。

　　A，B,，C,，總有一款適合你。

　　你可以貪便宜,，賣(mài)盜版,，但是能正版，為什么不呢,？

　　是國(guó)家不要臉,，還是自己生產(chǎn)了賣(mài)不香？

　　就算配套搞不定,，還是要采購(gòu)進(jìn)口,，那也劃算啊,！

　　要這都不行,，我去投資建廠(chǎng)，我去幫你們發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè),，這樣總可以吧,？

　　我這功課不是白做的。

　　至于以后,，原本就只能也只打算吃一回的東西,，為什么要考慮以后呢？

　　我能賺到足夠多的外匯就可以了,，別的廠(chǎng)家,，關(guān)我屁事！