從林聰和蔣主任走了以后,，我便和董建搬到了那個(gè)雙人間住,。這天，龍哥來到我的臥室說有事跟我說,。

　　“蕭良,，鳳城的哥們跟那邊聯(lián)系好了,，過段時(shí)間就準(zhǔn)備走了?！饼埜缱诖差^的椅子上,。

　　我坐在床邊看著他，繼續(xù)等著他的話,。

　　“我有個(gè)想法,，想讓你過去。那邊業(yè)務(wù)量和你目前的業(yè)務(wù)量也差不多,，但是你過去的話,，整個(gè)鳳城都是你的，醫(yī)院也多,，也都有產(chǎn)品,。好好賣的話，肯定是個(gè)好市場,?！?p>　　“龍哥，可是我這邊也在逐步的上量啊,?！蔽矣行┏龊跻饬系恼f出了自己的第一想法，畢竟這樣的日子還是比較舒服的,，和大部分客戶都形成了很穩(wěn)定的關(guān)系,，對整個(gè)流程也熟悉了。再去做新市場的話,，先不說掙不掙的到錢，面臨的困難指不定有多少呢,？再說了,，如果好做，之前那個(gè)業(yè)務(wù)員肯定也不會走吧,。我的腦子里充斥著無法預(yù)料的困難,。

　　“現(xiàn)在看，可能你目前的業(yè)務(wù)量比鳳城要多一點(diǎn),，其實(shí)獎金也多不了多少,。更何況這些業(yè)務(wù)量對于辦事處來講，貢獻(xiàn)率其實(shí)并不高,。如果想在辦事處有位置,，甚至說話聲大小都是要靠業(yè)務(wù)體量說話的?！饼埜缈戳艘谎畚覜]有接話,，便繼續(xù)說著,。“你可以這樣想,，去鳳城無非兩個(gè)結(jié)果,，一是做不起來，做不起來的話對你能有多大影響,，獎金也幾乎沒什么變化,，你該怎么樣就怎么樣。二就是做起來了,，你能做的起來完全可以證明了自己的能力,，況且現(xiàn)在咱們江北從設(shè)立省區(qū)以后，細(xì)分出來好幾個(gè)辦事處,，你做出成績來,，省區(qū)經(jīng)理肯定對你刮目相看，說不定也能像林聰那樣得到重用啊,。你看現(xiàn)在你們一起來公司的,，林聰和鄭燦都做主管了。這次是個(gè)機(jī)會,?！?p>　　聽到龍哥把前后利弊分析的這么明白，我便沒有了其他顧慮,，更何況看到同級來公司的人已經(jīng)顯現(xiàn)出來發(fā)展的差距了,，也是時(shí)候證明一下自己了。直接回復(fù)到：“龍哥,，鳳城,，我去?！?p>　　再次來到鳳城,，距上次也就一個(gè)月，但對我而言已經(jīng)完全不同的心理,，上次來僅僅是作為學(xué)術(shù)專員開的宣講會,，這次卻要長居于此了。這里以后就是我的戰(zhàn)場,，對各種困難均有所預(yù)料,，期望這里成為自己重要的跳板，所以,，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧,。

　　和以前同事交接時(shí)，著實(shí)感受到他過往的付出，認(rèn)識的人都很多,，并且對他也都很客氣禮貌,。帶去腫瘤專科醫(yī)院時(shí)見的人很多,，尤其是醫(yī)院的管理層也見到了,。在見那所醫(yī)院院長時(shí)，他具體提了一下貨款的事余款也不多了,，希望醫(yī)院幫忙盡快給安排下回款,，。院長給的回復(fù)是盡力,，具體事情讓跟藥劑科科長跟進(jìn)好,。

　　再去見藥劑科長時(shí)，得到的回復(fù)是：“你就那么剩那么點(diǎn)錢了,，還天天來要,。醫(yī)院欠很多做大包的人更多，人家都說不要了,?！?p>　　“沒辦法啊，姐,。公司也是天天催我,，我都墊付給公司一部分了。

　　”你們公司搞的吧,，沒有一點(diǎn)意思,。弄的我們都不敢從你們公司要貨了?！?p>　　”款回完了,，肯定能正常發(fā)貨的?！?p>　　”行了,，你這要走了，以后就該這小伙天天來堵我門了吧,？“

　　”不會，那能堵您門??？有了就幫忙排下唄，您抬抬手的事,?！半S手把一件小禮物塞給了她。

　　”只要院長發(fā)話,，我這肯定先給你辦,。你沒事還是多催催我們領(lǐng)導(dǎo),。“

　　看得出來以前這個(gè)同事的業(yè)務(wù)主要集中在這家醫(yī)院,，所以和這里的臨床醫(yī)生都比較熟識,，又是由于欠款問題被拖垮的一個(gè)好同事。

　　好在鳳城這個(gè)城市規(guī)模型的醫(yī)院終端還有幾家,，甚至比這家?？漆t(yī)院還要大一些，無非就是進(jìn)院品規(guī)少一些,，我相信堅(jiān)持好好做肯定會有起色的,。尤其是稍微空白一些的終端或許對于我來講還是個(gè)好事，最起碼在白紙上書寫自己的發(fā)展規(guī)劃不會被一些死疙瘩纏繞,，下一步工作的開展會更便利,，更能施展拳腳。

　　江海醫(yī)院和市中心醫(yī)院被我確定為了重點(diǎn)發(fā)展的方向,。江海醫(yī)院有家抗腫瘤輔助治療的門診用藥銷量一直不佳,，而這種長期性服用的藥物都會有非常強(qiáng)的藥物依從性，除非出現(xiàn)惡化,，否則一旦開始使用便會持續(xù)5-10年時(shí)間,。而市中心醫(yī)院保留的還有一個(gè)抗腫瘤藥物針劑，是個(gè)相對觀念成熟,，治療方案指南確定的產(chǎn)品,。并且這兩家醫(yī)院的藥品適應(yīng)人群比較集中，更容易形成長期持續(xù)性跟進(jìn),。除了兩個(gè)產(chǎn)品外,，在引進(jìn)我在影像年會會議上宣傳的新品的過程上也比較順利，這些也都離不開這位前同事的積極跟進(jìn),。當(dāng)時(shí)各家醫(yī)院對于新產(chǎn)品的引入相對會放的比較寬松,，只要臨床使用確實(shí)能為患者帶來獲益，醫(yī)院都會給與考慮,，更何況醫(yī)院對于藥品也有15%的加價(jià)利潤,。

　　每個(gè)市級醫(yī)院的醫(yī)生都會對新的藥品和新的方向感興趣，尤其是能夠?yàn)樗麄兘鉀Q一些實(shí)際的臨床問題更容易獲得他們的照顧,。所以很多外企公司一直以來高頻次的開展著各種各樣的學(xué)術(shù)交流和專業(yè)藥學(xué)知識傳送,，為客戶樹立了很專業(yè)的形象。而對于大部分內(nèi)資企業(yè)來講,，同樣也會通過高頻的宴請客情和人情往來獲得不錯(cuò)的銷售回報(bào),。兩者平穩(wěn)發(fā)展，對于擁有處方權(quán)的醫(yī)生來講基本也都是兩者中尋求著平衡，既可以通過外企獲得學(xué)術(shù)圈的地位,，又可以通過資金支持相對靈活的內(nèi)資獲得學(xué)術(shù)交流時(shí)的贊助支持,。故此，各種類型的學(xué)術(shù)交流會議如雨后春筍般的冒了出來,。

　　就這樣基本確定了方向后,，便開始了高頻次，高強(qiáng)度的拜訪工作,。同時(shí)也結(jié)合著自己不算太多的學(xué)術(shù)知識底子,，與很多客戶請教著相關(guān)疾病知識和用藥依據(jù)。雖然很多問題在他們聽來很幼稚,，但人們從來都有個(gè)習(xí)慣——“好為人師”,，只要我們愿意學(xué)習(xí)請教，他們也會用我們能聽懂的語言講述給我們,，逐漸的兩者之間便能形成良好的互動,。