在省總來過以后,，特別是被體無完膚地批評了一頓以后,，我痛定思痛，心中涌起一種必須要讓省總對我刮目相看的信念，形成一種無比強大的戰(zhàn)斗力,！

　　隨著推廣介紹,，江海醫(yī)院銷量得到明顯的改善,。問題也接踵而至,，時不時的會出現(xiàn)斷貨，引得處方醫(yī)生意見很大,，有些老師反饋這個再出現(xiàn)無藥的情況就要更換處方了,，因為這個產品需要長期服用，一旦取不到藥,，患者老是會來鬧,。

　　我趕忙聯(lián)系了商業(yè)公司的配送業(yè)務員，他告訴我他調到省會了,，上個月?lián)Q了個新人,。要到新人電話后，第一時間取得了聯(lián)系,。她叫高慧芳,，剛畢業(yè)進入這家商業(yè)公司,。經過溝通才知道她每次都是按照采購上報的計劃數(shù)量及時送貨,，也都是在完成驗收后才走,。她也不明白為什么會經常斷貨，建議我去藥庫看看,，是不是庫管上報采購數(shù)量的問題,。

　　我摸索了兩天才找到藥庫的位置，就在醫(yī)院的一個偏僻角落里,。平常這里都只開著半扇門,，里面有位藥師不是在清點送達貨物，就是在電腦前錄入或錄出清單,。我貿貿然的進去向里面的人打了聲招呼,，那人扭過身看了我一眼后，忙站起來問：“你找誰??？”

　　“老師，我是海銳醫(yī)藥的,?！痹掃€未等說完，那人趕忙催促著我離開,。

　　“這里你們不能隨意進來,。”說著便將手指向了門外,。

　　“不是,，老師。我有個產品最近一直斷貨,，就想過來問問,。”我站在原地不動,，趕忙將自己的目的說明,。

　　“貨的事你們去問給你們送貨的商業(yè)公司?！蹦侨水惓詻Q,。

　　“商業(yè)公司都有貨，老師,?！蔽乙呀浛毂煌瞥隽碎T外。

　　“我跟你說了,，有事去問商業(yè)公司,。我都是按照醫(yī)院正常使用量報計劃的?！睂⑽亿s出門外后,，她扭頭進去繼續(xù)忙碌,。

　　我抓耳撓腮了半天，心想這個問題必須要趕忙解決,，否則處方一旦被代替,，再變更處方將會很困難，反反復復的因為沒貨的事情去解釋必將要消耗更大的經歷,，同時自己前期的付出都會付之東流,。

　　我連忙又和商業(yè)公司小高取得了聯(lián)系，詢問他們下次送貨是什么時間,，請她務必在送貨前給我打個電話,，條件允許的話，希望她幫忙介紹一下這個庫管采購員,。

　　好在采購計劃也比較頻繁,，沒兩天，小高就來送貨了,。我跟在她身后,，和幾個裝卸的人一起將這批貨卸到倉庫，看到那位庫管時,，禮貌性的打著招呼,。庫管似乎不記得我一樣，沒有說過多的話,。通過小高低語告訴,，我才知道剛才和我一起卸貨的都是廠家的代表，因為都知道他們的送貨時間,，基本上都定點來這里幫忙,。等到他們都跟庫管說完自己的事情以后，我跑到院外水果攤上買了些水果,，趁著小高也登記完清單后進到藥庫,，笑臉相迎的朝庫管說到：“于老師，今天查貨驗貨辛苦了,，忙完吃點水果,。”

　　庫管于老師趕忙擺手說：“不用不用,，弄的太客氣了,。”

　　我順勢將水果放到了她的桌上,。

　　“于老師,，這個海銳制藥的蕭經理?！毙「邘臀医榻B著,。

　　“哦,，那么大領導還來我們這卸貨啊,？”庫管臉上展出了笑容,。

　　“啥領導啊,，都是過來給您服務的,。”我說,。

　　她把桌上的水果從桌上拿起放到了桌子下方,，“今天上午真感謝你了?！?p>　　“以后我還會過來的,。”我始終不知道該怎么開口去說自己的事,，甚至還不知道今天該不該說,。

　　“以后除了送貨的時候，平時可不敢老往我這邊來,，我們科長對這個很介意,。”

　　“是的,，于姐,，上次確實唐突了?！蔽覍⒎Q呼變的更貼切了一些,，她能提出讓我少來，這句話便是個很好的引子,，我正好順理成章的將事情回顧到前幾天的陌生拜訪時刻,，進而引出自己的目的。

　　“主要還是我那個產品,，可能近期使用患者多了些,，以前固定的進貨數(shù)量有點不夠用了?！边@個時候不能將責任推到她的身上,，更不能說是她的錯給我們帶來多么不好的影響，“這個也怪我,，沒有提前過來跟于姐您報備一下,。”

　　“你那個產品藥房也是時不時的催我,，我也沒有辦法,，突然給你報的太多了,，科長那肯定要過問原因的?！睅旃苡行┟媛峨y色的說,。

　　“姐，您看這樣行嗎,？現(xiàn)在我目前每天大概也就是一二十盒,，咱們醫(yī)院您補貨要貨也比較勤，每次在原來基礎上加個50盒計劃,，那樣也不至于太顯山露水,，科長估計也不會太干擾您?！蔽姨岢隽艘粋€解決的方案,，雖然效果會小一點，但是這是個嘗試,，首先是嘗試有沒有超出她的能力范圍,，其次也嘗試這種方法會不會被科長盯上。如果在范圍內,，我們可以再進一步的探索擴大,。每個人都能感受到你在為他考慮時，他才會逐步接受你,。

　　“我這次先給你加50,，試試吧?！睅旃艽饝?。

　　我很欣喜，總算可以取得一定效果了,，路還很長,，不能懈怠，下次送貨時自己務必趕來,！