汪恩培在新安已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了,，日常的工作流程基本也比較清楚了，在我?guī)е唤恿艘恍┛蛻艉?，他已?jīng)開始獨(dú)立的跑開了,，每日早出晚歸的極其勤奮。

　　而小岳雖然以前沒做過這個(gè)行業(yè),，但好似懂的不少,，比我剛?cè)肼殨r(shí)強(qiáng)了不少。安頓好以后,，我簡單的跟他講述了一下常規(guī)拜訪流程之后,，便帶他來到了一家醫(yī)院的門診部，期望將其也打造成一個(gè)對(duì)專業(yè)化拜訪有一定掌握的業(yè)務(wù)員,，為他先插上專業(yè)的翅膀,。

　　先是帶他來到A診室，在外面我告訴他,，這次由我來說,，你認(rèn)真聽，主要是聽一下流程的順暢性,，并且告知了這次的拜訪目的,。經(jīng)過對(duì)我們兩人的介紹，便按照步驟進(jìn)行著探詢和答疑,，最終形成了共識(shí),，確定了下次拜訪時(shí)間。出來后,，我把他拉到一邊對(duì)剛才的拜訪進(jìn)行了再次回顧,，并勸他不要緊張，逐漸熟悉,。

　　接著來到了B診室,，我告訴他，這次由他來說,，我在一旁聽,，不插一句話，哪怕就是說錯(cuò)了,，或者向我求助了,，也不要指望我去解答解圍,，一切事情出來以后再分析?？傮w過程還算順利,，待出來后正準(zhǔn)備進(jìn)行回顧，小岳拉著我走到樓道,，說：“蕭哥,，太緊張了，抽根煙緩一下,?！闭f著掏出了一根煙遞給了我，不等給我點(diǎn)他已經(jīng)給自己點(diǎn)上了,。我看著他熟練的噴著煙圈,，仿佛還沒從剛才的情景里緩過勁來。

　　“蕭哥,，這樣搞的太像一種模式套路了,，說不定有些醫(yī)生早都知道你的下一句話了?！痹佬√撩俺鰜磉@么一句,，“我腦子里根本記不清他們說了些什么，光想著自己下一句臺(tái)詞是什么了,?！?p>　　“這個(gè)流程呢，本身以前在外企是項(xiàng)基本功,，所有人都要求掌握的,。我們現(xiàn)在省總對(duì)學(xué)習(xí)這塊很重視，才有了學(xué)習(xí)先進(jìn),，學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)制度,。無論客戶對(duì)這個(gè)流程是否熟悉，套路也好,，模式也罷,，我們沒有機(jī)會(huì)進(jìn)外企，但通過學(xué)習(xí)也可以成為像他們那樣專業(yè)的人啊,?！蔽冶M力的開導(dǎo)著他，如果剛開始就產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)的抵觸心理,，必然會(huì)讓自己的教導(dǎo)徒勞,。

　　“是，是,，哥說的對(duì),?！?p>　　掐滅煙頭后，我讓他去樓外走一圈,，跑跑身上的煙味,。接下來帶他來到診室C，跟他講,，這次你自己進(jìn)去談,，我在外面等,，出來以后你向我回顧,。

　　通過這樣三次的隨訪，我感覺他應(yīng)該基本能掌握這個(gè)流程了,，可以去市場上自己鍛煉鍛煉了。

　　通過一段時(shí)間的熟悉,，兩個(gè)新人基本都沒有什么市場上的事情向我請(qǐng)教了,，每次我問到他們需不需要去和他們一起去拜訪一下客戶,，得到的答復(fù)都是暫時(shí)不用。這個(gè)情況和我來三陽一段時(shí)間以后很像,，在聽到董建要和我隨訪的時(shí)候，自己往往也找不到什么需要他一起解決的,，感覺自己都可以解決。就這樣大家便開始了各忙各的,。由于交了一些市場給汪恩培，我的閑暇時(shí)間又多了起來,，直到接到縣城一個(gè)臨床主任的一個(gè)電話,。