彭輝和我從SY公司出來(lái)以后,，有些不滿(mǎn)的向我抱怨到,，這次還是什么也沒(méi)談成,，并且說(shuō)給他們開(kāi)一級(jí)商的話也得盡快,，因?yàn)閼芽h市場(chǎng)得藥品他們想換就給換了,。我說(shuō)了我的顧慮,，主要擔(dān)心開(kāi)通以后他們往往會(huì)收到醫(yī)院計(jì)劃以后才會(huì)向公司申請(qǐng)發(fā)貨,，合作前期是需要預(yù)付款的,，他們不可能有那么大的現(xiàn)金流支撐庫(kù)存的,，如果這樣的話，必然導(dǎo)致一個(gè)時(shí)間差,。彭輝倒有一種初生牛犢不怕虎的精神,，說(shuō)讓醫(yī)院提前把計(jì)劃出了，這個(gè)公司由他來(lái)做,。在我擔(dān)憂的辦事處運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題下,，他也一針見(jiàn)血的說(shuō)還是要多開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，把整體盤(pán)子做大，同時(shí)也很堅(jiān)定的說(shuō),，他不相信SY在醫(yī)院真能一手遮天,，現(xiàn)在他們公司讓我受到的憋屈以后會(huì)讓他們加倍返還。

　　我望著彭輝,，心生佩服,，有這樣一個(gè)化壓力為動(dòng)力的人，一個(gè)用成功征服強(qiáng)者的人,，確實(shí)讓人更愿意去支持他的發(fā)展,。

　　“我們?nèi)メt(yī)院溝通一下下基層的活動(dòng)吧？這樣我們也可以和上層接觸上,?！蔽艺f(shuō)出了我的想法。

　　“蕭哥,，他們幾乎都不開(kāi)會(huì),，即便開(kāi)了會(huì)也是浪費(fèi)錢(qián)，最關(guān)鍵的還是找他們老大,！”一針見(jiàn)血的分析市場(chǎng)現(xiàn)狀,，找到最關(guān)鍵的人解決問(wèn)題，不拖泥帶水也讓我自慚形穢,。

　　“好,，明天我就和你去啃這塊硬骨頭！”我在這份決絕面前也出乎意料的表現(xiàn)了堅(jiān)定,。

　　“蕭哥,，你有其他事你先去忙，讓我先去探探路,，這個(gè)院長(zhǎng)不好遇,，之前跟一個(gè)朋友聊天，那朋友說(shuō)在他門(mén)口堵了兩個(gè)小時(shí),，明明聽(tīng)到這個(gè)院長(zhǎng)就在屋里,，死活就不給他開(kāi)門(mén)。我不能讓你過(guò)去了也白等,?！?p>　　聽(tīng)完彭輝這樣講，我愈發(fā)覺(jué)得這塊骨頭是非遺寶的硬啊,?！耙埠茫愣鄦?wèn)一些醫(yī)院的主任,，看哪個(gè)人能得到院長(zhǎng)的認(rèn)同,，曲線救國(guó)嘛,。”

　　“是的,，我多找找臨床,，醫(yī)院多長(zhǎng)時(shí)間連個(gè)新藥都不引進(jìn)，讓他們也使使勁,?！迸磔x激動(dòng)的說(shuō)，這種不服輸?shù)木裨谒@里表現(xiàn)的淋漓盡致,。

　　“需要什么支持,，跟我說(shuō)，我絕對(duì)支持,！”我似乎只剩這一種豪邁了,。

　　“蕭哥，有你這句話就夠了,，我肯定不會(huì)讓你失望的,。”

　　回到懷縣以后,，彭輝開(kāi)始廣撒網(wǎng)的拜訪公司產(chǎn)品的適用科室負(fù)責(zé)人，憑借著一股沖勁和韌性期冀尋找一絲突破口,，和預(yù)料到的情況一樣,，大部分負(fù)責(zé)人都表示有相關(guān)需求，并且對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的有效性和安全性表示認(rèn)可,，可一旦涉及到向院方打報(bào)告申請(qǐng)都含糊了起來(lái),，即使是在上級(jí)醫(yī)院帶回的方案所需藥物也只愿意讓患者通過(guò)院外藥房購(gòu)買(mǎi)的途徑。彭輝本以為尋找到了突破口,，開(kāi)始將精力轉(zhuǎn)向院外藥房的鋪貨,，通過(guò)一些藥店的走訪竟也發(fā)覺(jué)除了進(jìn)貨渠道比較隨意以外，柜臺(tái)費(fèi)用,，結(jié)賬周期,，新設(shè)戶(hù)頭等問(wèn)題更是層出不窮，并且院邊藥房也深受院內(nèi)使用的影響很大,。沒(méi)有辦法的情況下,，彭輝只能重新回歸到起點(diǎn)，死守藥劑科負(fù)責(zé)人,。恰逢次月在外地有個(gè)全國(guó)性質(zhì)的藥學(xué)會(huì)議,，我的管轄范圍內(nèi)，新安的幾個(gè)縣域的藥學(xué)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都有意向參加,，而三陽(yáng)地區(qū)的名單遲遲得不到確認(rèn),，我對(duì)彭輝說(shuō)如果能邀請(qǐng)成功,，不僅可以贊助支持客戶(hù)，也允許他去全程陪同,。

　　彭輝打印出來(lái)的邀請(qǐng)函已經(jīng)在打印了幾遍了,，前幾次去辦公室去拜訪藥劑科負(fù)責(zé)人時(shí)，得到的回復(fù)都是不一定去參加,。這次我到懷縣來(lái)準(zhǔn)備好好走訪一下這片區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院,，同時(shí)也為快要泄氣的彭輝打打氣，首先便是跟著彭輝來(lái)到了懷縣人民的藥學(xué)部門(mén)口,。

　　“主任,，忙呢哈?！迸磔x從敲門(mén)進(jìn)去的那一刻便堆著滿(mǎn)臉笑容,。

　　那位主任瘦小但卻干練，穿著板正的正裝夾克衫,，桌子上所有資料擺放的整整齊齊,，和我以前見(jiàn)過(guò)的一些負(fù)責(zé)人的面貌很不相同，扭頭看了下我倆,，上下掃了我一眼后平淡的回了句“啊”后又抄起了一份院內(nèi)簡(jiǎn)報(bào)看了起來(lái),。

　　“主任，這是我們領(lǐng)導(dǎo),，蕭經(jīng)理,。”彭輝的臉上依舊堆著笑,，我超前邁了一步,，站到了離這位主任最近的地方。

　　“哦,，坐吧,。”又是上下打量了我一下后,，指了指桌旁的凳子,。

　　“主任，這是我的名片,，給您留個(gè)電話,，方便您有事吩咐?！蔽翼槃?shì)坐下后,，拿出名片放到他眼前。

　　“有事嗎,？”主任接過(guò)名片后放到了跟前的桌子上,，問(wèn)到,。

　　“哦，這不下個(gè)月全國(guó)年會(huì)就要召開(kāi)了,，想過(guò)來(lái)看下咱們科室怎么安排的,，同時(shí)也給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我們這次的整體安排?！蔽艺f(shuō),。

　　“上次不是跟他說(shuō)了嗎，目前不一定過(guò)去,，現(xiàn)在醫(yī)院的事很多,。”主任指了指旁邊的彭輝,。

　　“是,，我也聽(tīng)小彭和我說(shuō)了，您這邊確實(shí)工作也比較忙碌,，到時(shí)候咱們科里準(zhǔn)備安排幾個(gè)人過(guò)去啊,。”我假設(shè)著他已經(jīng)準(zhǔn)備參加了,，如果能得到一個(gè)模糊的人員答復(fù),，便可以印證他會(huì)去參會(huì)，那樣無(wú)論我們是否支持贊助,，都有必要去提前做些準(zhǔn)備工作,。

　　“我們?nèi)绻サ脑挘t(yī)院都會(huì)給安排的,。醫(yī)院也不允許接受廠家的會(huì)議贊助,?！敝魅尾恢欠锤形夷莻€(gè)套路式的問(wèn)話,，還是義正詞嚴(yán)習(xí)慣了。

　　“這個(gè)我明白的,，醫(yī)院也鼓勵(lì)大家出去提升學(xué)習(xí)……”我話說(shuō)到一半,，被主任問(wèn)了句，

　　“你們還有其他事嗎,？”

　　我倒是想一股腦的將我的疑問(wèn)都問(wèn)出來(lái),，但明顯這個(gè)時(shí)候是不適合的，也是得不到解決的,。只能穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一步步的解決了。

　　“其他沒(méi)什么了,，如果您到時(shí)候去的話,，我就在會(huì)場(chǎng),，需要我提前做些什么您盡管吩咐?！表樖种噶艘幌路旁谒雷由系拿?。

　　“再說(shuō)吧?！庇帜闷鹆四欠莺?jiǎn)報(bào)看了起來(lái),。

　　彭輝出門(mén)后，正準(zhǔn)備說(shuō)話,，被我制止了,，向他示意一會(huì)再說(shuō)，別在這里講,。

　　“蕭哥,，這咋弄？”來(lái)到停車(chē)場(chǎng)后,，彭輝問(wèn)到,。

　　“這樣硬找也不是個(gè)辦法，這個(gè)人對(duì)誰(shuí)的提防心都很重,，更何況咱們生人了,。”我看彭輝沒(méi)接話,，繼續(xù)問(wèn)到“前期找的那些科室主任有沒(méi)有和他關(guān)系孰,，說(shuō)得上話的？”

　　“都沒(méi)有用,，一提他都說(shuō)是黑面包公,，天天板著臉。但是這個(gè)醫(yī)院藥品的事都是他說(shuō)了算,，其他人去找院長(zhǎng),，院長(zhǎng)都是讓臨床主任去找這個(gè)主任?！迸磔x說(shuō)到,。

　　“也不能見(jiàn)誰(shuí)都問(wèn)，目前和咱有往來(lái)的主任,，你要多問(wèn)問(wèn),，尤其是和這個(gè)主任年齡相仿的，轉(zhuǎn)介紹會(huì)好點(diǎn),。關(guān)系這個(gè)事不是一蹴而就的,，但有時(shí)候找對(duì)了門(mén)路，就很快豁然開(kāi)朗,?！蔽乙矝](méi)有了太多的辦法,，只能靠硬啃和對(duì)他的充分授權(quán)，相機(jī)決斷,。

　　“行吧,，我再問(wèn)問(wèn)?！?p>　　“對(duì)了,，上次在市區(qū)開(kāi)會(huì)，你們懷縣這邊有個(gè)老師想用我們的產(chǎn)品,，好像是那個(gè)“愛(ài)民醫(yī)院”的,，我跟你說(shuō)了以后，你去見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)他,？”我這次來(lái)懷縣也是希望在縣人民醫(yī)院暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)展的情況下,，多尋找一些其他機(jī)會(huì)，首先完成存活的目的,。

　　“去見(jiàn)了,，病人不多，私立醫(yī)院,，他們主任說(shuō)話做不了主,，藥品的話必須去找他們負(fù)責(zé)人去談。我要到那個(gè)負(fù)責(zé)人電話后跟他打了個(gè)電話問(wèn)了一下,，直接讓我報(bào)個(gè)底價(jià)給他,。”

　　“你怎么說(shuō),？”我認(rèn)真聽(tīng)著,。

　　“咱們那有底價(jià)啊，我跟他說(shuō)我們不是代理商,，是正規(guī)的廠家,。”

　　“你說(shuō)的對(duì),，然后呢,？”

　　“他直接說(shuō)我們估計(jì)滿(mǎn)足不了他們的要求,。我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品目前我們是獨(dú)家中標(biāo)的,，全市用的都是我們的，然后他就問(wèn)我能給他們多少讓利,?！?p>　　“你跟他說(shuō)多少？”我覺(jué)得眼前的彭輝是能扛起一方天地的人了,。

　　“我沒(méi)跟他說(shuō),，我主要想問(wèn)他從哪個(gè)商業(yè)公司調(diào)貨,，然后再跟您匯報(bào)呢？”

　　“好,，我們一起去看看吧,。”我們向愛(ài)民醫(yī)院趕去,。