鮑勃最終也沒有說服林陽，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人非常固執(zhí)，以為林陽是年輕氣盛,，錢多的花不完,，純粹是在瞎胡鬧。

　　“林先生,，你可要考慮清楚,，咱們的合同一旦簽訂，就不可以再更改了,？”

　　“鮑勃先生,，我已經(jīng)不會(huì)改變了，你就說一說,，需要多少錢吧,？”

　　“林先生，我想說明一下,，我們之間的合作是屬于委托方式的,，僅僅是局限于開發(fā)漢字尋呼機(jī)，只要成功就與我們沒有關(guān)系了,？”

　　“鮑勃先生,，你的意思我明白，市場營銷等其他的事務(wù),，就是有我來負(fù)責(zé),，你們只要交給我樣品，和成功的技術(shù)資料就可以了,?！?p>　　“林先生，我們的初步報(bào)價(jià)是1000萬美金,？”

　　“鮑勃先生,，價(jià)格師父能優(yōu)惠一點(diǎn)？另外,，我想問一問,，你們需要多長時(shí)間？”

　　“林先生,，時(shí)間估計(jì)需要半年,，價(jià)格最低800萬美金，你看怎么樣？”

　　“鮑勃先生,，那就這樣定下來,，你們準(zhǔn)備好合同，我想要繁體字,、簡體字兩個(gè)版本,？”

　　“林先生，沒有問題,，你什么時(shí)候支付定金,？”

　　“鮑勃先生，定金我現(xiàn)在就可以支付給你,，你還有什么事嗎,？”

　　“林先生，你對我們的新產(chǎn)品手提電話感興趣嗎,？”

　　鮑勃突然問了林陽這樣一句,。

　　“鮑勃先生，我不知道,，你們的手提電話,，在市場上打算賣多少錢一部？”

　　“林先生,，我們預(yù)定的銷售價(jià)格是3995美元,？”

　　林陽一聽這個(gè)價(jià)格就苦笑起來了。

　　“鮑勃先生,，恕我直言,，你們的這個(gè)價(jià)格，不要說是在其他國家,，就算是在美國,，也只有一少部分人能夠接受？”

　　“林先生,，你說的不錯(cuò),，我們就是為富豪研制的手提電話，就像是你這樣的成功人士,，你說,，難道你不需要這樣的新產(chǎn)品嗎？”

　　鮑勃一句話把林陽問住了,，捫心自問,，他確實(shí)是需要這個(gè)玩兒。

　　“鮑勃先生,，你們的價(jià)格我還是認(rèn)為不合適,，不過,，我可以作為你們的第一個(gè)用戶？”

　　“林先生,，非常感謝你對我們公司的支持，希望咱們將來有一天,，也可以就手提電話進(jìn)行合作,！”

　　林陽之所以沒有馬上答應(yīng)鮑勃，是因?yàn)樗?，以國?nèi)的消費(fèi)水平,，要想將幾萬塊錢一部的大哥大賣出去，還需要幾年的時(shí)間,。

　　等待的時(shí)間,，其實(shí)說白了就是一個(gè)原因，等國內(nèi)的第一批暴發(fā)戶賺足了錢,。

　　搞定了摩托羅拉,，林陽暗自竊喜，他這算是利用地方不熟悉國內(nèi)情況的漏洞,，提前將局給布置好了,。

　　在八十年代初，與摩托羅拉有同樣想法的公司,，在美國比比皆是,，他們不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　林陽就是要利用這幾年的時(shí)間,，悄悄地將一部分公司,，在國內(nèi)的總代理權(quán)給拿下來。

　　肯德基作為一家婦孺皆知的快餐店,，林陽怎么可能會(huì)放過這塊大肥肉,。

　　哈蘭·山德士于1952年創(chuàng)建了肯德基，價(jià)格這么多年的房子,，林陽打聽清楚,，目前肯德基已經(jīng)不屬于他這個(gè)創(chuàng)始人了。

　　事情的起因是在1964年,，74歲的哈蘭·山德士同意以200萬美元,，附帶一項(xiàng)終身薪金的價(jià)格，出售了自己的肯德基,。

　　企業(yè)的買主是一個(gè)29歲的肯塔基州律師約翰·布朗,，以及他的資金支持者，60歲的杰克·馬歇爾,。

　　可是,，到了1971年,，布朗和馬歇爾以2.75億美元的價(jià)格，又把肯德基轉(zhuǎn)售給了休伯萊恩公司,。

　　林陽興沖沖地趕往將肯德基國際部,，具體的位于肯塔基州的路易斯維爾。

　　乘坐飛機(jī)的林陽,，根本不知道,，就在他登機(jī)的時(shí)候，經(jīng)營肯德基的休伯萊恩公司,，剛剛被雷羅斯公司以14億美元收購了,。

　　雷羅斯公司早就開始，在消費(fèi)品工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尋求擴(kuò)張機(jī)遇,，在這方面它的市場技能和巨額的資金流轉(zhuǎn)可以發(fā)揮作用,。

　　收購簽字之后，負(fù)責(zé)肯德基業(yè)務(wù)的麥克,，就離開了休伯萊恩公司,，接替他職務(wù)的是原業(yè)務(wù)執(zhí)行主管梅耶。

　　雷羅斯公司擁有巨額資金,，公司高層為肯德基的發(fā)展,，制定了一個(gè)雄心勃勃的全球擴(kuò)張計(jì)劃。

　　擴(kuò)張計(jì)劃的重點(diǎn)在美國本土之外,，因?yàn)槟抢锏氖袌龊艽蟪潭壬仙形撮_發(fā),。

　　梅耶是支持肯德基的這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)的，但是,，面對著海外的大市場,，有個(gè)地方他卻是舉棋不定。

　　林陽的到來,，這是梅耶根本就沒有想到的,，但是為了發(fā)展計(jì)劃，他還是覺得見一見這個(gè)陌生人,。

　　“林先生,，你就是拉桿箱的發(fā)明人，不知道你來找我有什么事,？我是肯德基的總經(jīng)理梅耶,？”

　　梅耶看清楚林陽的名片，立刻就站起身來,，主動(dòng)與林陽握了握手,。

　　“梅耶總經(jīng)理，我雖然是兩個(gè)不停地行業(yè),，可是,，我對你們的肯德基快餐非常喜歡,，想把它引進(jìn)到我家鄉(xiāng)去？”

　　“林先生,，請問你的家鄉(xiāng)在什么地方,？”

　　“梅耶總經(jīng)理，在華夏的國都京城,?！?p>　　“林先生，不好意思,，這個(gè)地方我們這是還不考慮？”

　　“為什么,？”

　　林陽覺得非常奇怪,，他雖然知道，肯德基在京城開第一個(gè)店的時(shí)間,，是在1987年11月但其中的原因他并不清楚,。

　　“林先生，實(shí)不相瞞,，我們肯德基的發(fā)展方式,，無論是在美國還是在國際上，大多數(shù)都是特許經(jīng)營的形式,?！?p>　　“但是，在一些風(fēng)險(xiǎn)較大和文化分隔較嚴(yán)重的地區(qū),，我們的態(tài)度是非常慎重的,，你明白我的意思嗎？”

　　“梅耶總經(jīng)理,，你們的顧慮我當(dāng)然明白,，不就是擔(dān)心名譽(yù)、利益嗎,？”

　　特許經(jīng)營這種方式,，好處是肯德基可以保證在投資很少的情況下，確保得到穩(wěn)定的收入,，但是,，壞處就是損害品牌整體性。

　　地方經(jīng)營商為了利益最大化,，經(jīng)常會(huì)找捷徑或進(jìn)行不利經(jīng)營,，許多海外分店就開始設(shè)計(jì)自己的菜單。

　　在七十年代,，譬如就出現(xiàn)過海外分店,，將RB的炸魚和熏雞,，南非的漢堡包和澳大利亞的烤雞，在肯德基公開銷售,。

　　“林先生,，難道說你有更好的解決辦法？”

　　梅耶聽出了林陽的弦外之音,。

　　“梅耶總經(jīng)理,，如果你們認(rèn)為其中的方向太大，我有個(gè)建議,，你們可以考慮,、考慮？”

　　“林先生,，什么建議,？”

　　“梅耶總經(jīng)理，咱們可以商量一個(gè)合適的價(jià)格,，將肯德基50年的華夏經(jīng)營權(quán)賣給我,，你說怎么樣？”

　　林陽的話,，讓梅耶張大了嘴巴,。