張金城飼料廠的生意越來越好了起來。

　　周邊的村民雖然沒有學(xué)張金林建超大規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng),。

　　但是明顯是受到了張家的影響,。

　　盡量多的在現(xiàn)有的條件下擴(kuò)大養(yǎng)豬規(guī)模。

　　規(guī)模擴(kuò)大后,，原來靠人工扯豬草來養(yǎng)豬的方法就行不通了,。

　　就必須要找張金城的飼料廠購買飼料,。

　　這導(dǎo)致周圍村民對(duì)飼料的需求量大增,。

　　張金城的飼料廠漸漸出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,。

　　逐漸地張金城萌生了擴(kuò)建飼料廠的想法。

　　也慢慢地理解了平時(shí)張金海宣傳的那些想法,。

　　對(duì)市場(chǎng)化有了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí),。

　　對(duì)規(guī)模出效應(yīng)有了更深的理解。

　　張金城清理了一下手中的流水賬情況,。

　　對(duì)外的成本支出已經(jīng)全部付清,，未欠外債。

　　賣飼料積余的資金高達(dá)8000多元,。

　　計(jì)劃留下1000多元做平時(shí)的流動(dòng)資金,。

　　拿出7000元專門擴(kuò)大飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模。

　　張金城請(qǐng)來包工頭,，幫助測(cè)算飼料廠的擴(kuò)建區(qū)域,，所需要的各種材料。

　　形成采購清單,，照單采購,。

　　金城飼料廠擴(kuò)建工程，就這樣低調(diào)地啟動(dòng)了,。

　　低調(diào)到村民們都不知道,，金城飼料廠明明發(fā)展的很好的。

　　為什么現(xiàn)在又突然要擴(kuò)建了,。

　　張金城也在悄悄打聽飼料研究方面的科技人才,。

　　準(zhǔn)備按照張金海的建議，研發(fā)一些新的產(chǎn)品,。

　　首先想到的就是喂魚的飼料,。

　　因?yàn)檫@里的農(nóng)村差不多每家每戶都有水田。

　　本來水田就可以養(yǎng)魚,。

　　有些村民還對(duì)水田進(jìn)行改造,，做成深水田。

　　可以養(yǎng)草魚,、鯉魚,。

　　相對(duì)來說生產(chǎn)魚飼料的話，潛在的用量會(huì)更多一些,。

　　張金城一時(shí)半會(huì)兒的也找不到合適的飼料研究,、生產(chǎn)方面的專家來幫助自己。

　　不得已,，去新華書店購買了一些專業(yè)書籍回來生學(xué)硬啃,。

　　活生生的把一個(gè)半文盲給學(xué)成了一個(gè)飼料研究,、生產(chǎn)方面的半專家。

　　張金海周末放假回來,，看到張金城的飼料廠正在擴(kuò)建中,。

　　稱贊道：“三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲,。

　　規(guī)模擴(kuò)建這么大,，是要準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了?！?p>　　張金城臉上帶著自信的笑容道：“這個(gè)飼料廠最初只能給大哥的養(yǎng)豬場(chǎng)供料,。

　　靠他那里獲得的利潤吊著命的。

　　后來村民們慢慢地習(xí)慣購買我的飼料,。

　　用來飼養(yǎng)更多的大肥豬來賺取更多的經(jīng)濟(jì)收益,。

　　而這附近又只有我一家開飼料廠的。

　　所以生意越來越好,。

　　前段時(shí)間嚴(yán)重時(shí),，連續(xù)幾天供不應(yīng)求。

　　導(dǎo)致村民們的意見很大,。

　　所以才著急擴(kuò)建了飼料廠的規(guī)模,。”

　　張金海微笑道：“你這根據(jù)需求向前發(fā)展,。

　　是個(gè)比較穩(wěn)定的發(fā)展模式,。

　　如果你要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的話。

　　還需要更大的擴(kuò)大規(guī)模,。

　　還需要提前占領(lǐng)更大的市場(chǎng)范圍,。

　　這樣才能讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接死在搖籃里。

　　否則只要稍微給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些喘息的機(jī)會(huì),。

　　他們就會(huì)一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經(jīng)培育好的市場(chǎng),。”

　　張金城聽到這個(gè)介紹,，有點(diǎn)迷糊了：“金海,。

　　你的意思是我現(xiàn)在擴(kuò)大的規(guī)模還不夠大？

　　占領(lǐng)的市場(chǎng)還不夠大,。”

　　張金海點(diǎn)頭微笑道：“對(duì),?！?p>　　張金城提出了新的問題：“假設(shè)我把飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了。

　　沒有足夠多的人來購買我的飼料,。

　　那我豈不是陷在里面去了,?！?p>　　張金海繼續(xù)保持微笑解釋道：“那就是第二個(gè)問題沒有處理好。

　　沒有占領(lǐng)足夠大的市場(chǎng),。

　　你現(xiàn)在的銷售處在非常原始的模式,。”

　　張金城還不服氣：“我現(xiàn)在的這個(gè)飼料廠也發(fā)展得很好啊,。

　　怎么你還說處在非常原始的模式,。”

　　張金海伸出一個(gè)手掌掰著指拇解釋：“

　　我們把銷售分為幾種模式：

　　1,、是你現(xiàn)在的原始銷售模式,，老板親自守著，顧客來買多少就是多少,。

　　2,、是老板親自守著，但是可以在外面打點(diǎn)廣告,，吸引顧客來參觀學(xué)習(xí),。

　　3、飼料廠根本就不要參與銷售,，可以外包給第三方來銷售,。”

　　張金城揉著腦袋想了好久后,，才笑道：“書讀得少,。

　　腦容量有點(diǎn)不夠用。

　　我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩(wěn)一些,。

　　但是如何打廣告,？

　　廣告是個(gè)什么東西？”

　　張金海笑道：“用大白話講,。

　　廣告就是把你要賣的東西告訴大家,。

　　關(guān)鍵信息有品牌名稱、生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱,、聯(lián)系電話,、地址等。

　　但是現(xiàn)在的人還對(duì)廣告不太適應(yīng),。

　　我們可以趁此機(jī)會(huì)先建立品牌印象,。

　　讓大家對(duì)你的品牌熟悉?！?p>　　張金城對(duì)這個(gè)品牌的事情非常感興趣,。

　　張金城解釋品牌是指顧客對(duì)某種產(chǎn)品的認(rèn)知程度。

　　品牌越響亮的知道的人就越多。

　　品牌效應(yīng)就越好,。

　　現(xiàn)在就可以把金城飼料廠的金城作為一個(gè)飼料品牌推廣,。

　　以后張家的產(chǎn)業(yè)都是金字品牌。

　　推廣的方法,，現(xiàn)在可以在收音機(jī)里打廣告,。

　　比如說在小喇叭開始廣播了，后面加一句‘金城品牌值得信賴’之類的,。

　　又比如說在路邊的圍墻上白底紅字,，刷上‘金城品牌值得信賴’。

　　在縣城的繁華地帶也立一個(gè)廣告牌,，寫上‘金城品牌值得信賴’,。

　　從各個(gè)方面引起大家對(duì)這個(gè)品牌的好奇心。

　　適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產(chǎn)飼料的,，廠址電話之類的,。

　　這樣的話未來的用戶需求就會(huì)大大的增加。

　　正當(dāng)兩兄弟聊得開心的時(shí)候,，張金山來了,。

　　張金山開口問道：“你們聊什么呢？

　　整得這么開心,？”

　　張金海簡單解釋了向張金城提供的建議,。

　　張金山拉過一條長凳，坐了下來,，一拍大腿道：“這個(gè)主意好啊,。

　　我的磚瓦廠是不是也應(yīng)該搞一個(gè)？”

　　張金海笑道：“你別,。

　　你的磚瓦廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,，運(yùn)距太遠(yuǎn)的話運(yùn)費(fèi)占的成本比例就太高了。

　　沒有價(jià)值,。

　　即使要打廣告也只能是小范圍打,。

　　但是你的預(yù)制廠的輻射范圍倒是可以更寬廣一些。

　　至少在全縣的范圍內(nèi)打打廣告也沒有太大的問題,?！?p>　　張金山問道：“你這么一提醒，我倒是覺得應(yīng)該到縣城附近去建一個(gè)磚瓦廠,。

　　建一個(gè)預(yù)制廠,。

　　這樣的話，往全縣各地運(yùn)送,，他的成本都不會(huì)太高,。”

　　張金海笑著回答道：“你這想法不錯(cuò),。

　　要搞的話,，得快點(diǎn)才能真正抓住機(jī)遇?！?p>　　張金山,、張金城兩兄弟的廣告會(huì)是什么樣？