“你的意思是,，上一次你被搶戶,，余紆沒有幫你？”林若若感到萬分震驚,，幾乎快從椅子上彈起來,。

　　“你給我小聲點,，”方為妍慌慌張張地把激動的林若若控制住，又快速地向四周掃了幾眼,，確定沒人關(guān)注她們之后,，繼續(xù)低聲說道,，“不是你想像中那樣?！?p>　　這個周末,，方余、林蔡兩對小情侶約在一起,，搞了個四人小聚會,。余紆和蔡子航兩人這會去看最新款的耳機，兩位女士不感興趣,，便留在星巴克喝杯咖啡,，歇歇腳，聊聊八卦,。

　　“那是啥情況,？你給展開展開?！绷秩羧魡柕?。

　　“其實是我讓余紆別幫我的，”方為妍呷了一口咖啡,，抬起頭看著林若若,，“這件事明顯就是給他定制的圈套。如果我讓他干預(yù)了,，對方就會借此事,，向總行匯報余紆亂幫裙帶關(guān)系，做事不公平,。輕則把他調(diào)回去,。重則就地免職?！?p>　　林若若一個工科直女,，只擅長打直球。對這種復(fù)雜的斗爭,，沒有經(jīng)驗,，感覺被震碎了三觀。

　　“這也太狠了吧,?！绷秩羧舾袊@道。

　　“嗯,。行里最近很復(fù)雜,。余紆的日子沒有想象中的順風(fēng)順?biāo),！狈綖殄悬c心疼,，說完便緊抿雙唇,。

　　“你倆還真不容易。那你現(xiàn)在工作咋樣,，還好過嗎,？”林若若心疼地拉了拉她老閨蜜的手。

　　“實話是,，好過不了一點,。”方為妍嘆了口氣,，“他們自從上次成功搶到授信項目之后,，更囂張了?！?p>　　“啥情況,？”林若若性子急，立刻挺起上身,，擼起了袖子,，那樣子，就像即將奔赴戰(zhàn)場,，為她閨蜜出出氣,。

　　現(xiàn)在的方為妍已經(jīng)習(xí)慣了,，淡定地挺起上身,，無奈地笑道：“他們最近又搶了我一個大單邊存款戶?！?p>　　“這也可以,？”林若若憤怒了，“他們和客戶關(guān)系好嗎,？”

　　“并不是,，”方為妍笑得非常苦澀,，“第一次拜訪這個客戶的時候,，我?guī)Я宋覀兎中械目蛻艚?jīng)理小張過去。因為后續(xù)開戶和申報產(chǎn)品,，有很多手續(xù)需要實操的,，為了保證服務(wù)效率，經(jīng)辦客戶經(jīng)理得先和客戶的經(jīng)辦人員直接對接,。

　　千算萬算,，我還是低估了他們無恥的下線。竟然趁我在總行給客戶定制產(chǎn)品的時候,，黃穎從小張手里截胡了開戶的資料,。

　　還堂而皇之地在資料上面簽字,，確認(rèn)原件與復(fù)印件一致，并把開戶推薦人信息填成了她,?！?p>　　“小張沒告訴你嗎？”林若若震驚了,，但很快也理清了思路,，繼續(xù)問，“你也沒問小張收集資料的進(jìn)度嗎,？”

　　“這才是他們高明的地方,。”方為妍恨得咬了咬后槽牙,，“他們先威脅小張,，收到資料不準(zhǔn)告訴我，否則就給他穿小鞋,。

　　緊接著,，他們趁我去總行坐飛機的檔口，余紆也回總行匯報工作去了,，著急忙慌地把戶給開了?，F(xiàn)場也把績效系統(tǒng)給錄了?！?p>　　“這特么也可以,？！”林若若麻爪了,，“那你怎么做的,？”

　　“我當(dāng)然一回來就找他們了。也問了小張具體情況,。

　　同時也把他們這種背后捅刀的盜賊行為上報分行,。”方為妍說起來更加憤怒,，“可惜的是,，這幫人手里的資料太完備了，直接說資料是他們通過誰誰的關(guān)系拿到的,。還故作大方的說,，客戶在誰那里都沒關(guān)系，主要是要把客戶業(yè)績拉回來,，對行里才是最有利的,。

　　同樣，家丑不可外揚，我根本不可能去找客戶給我在我們行內(nèi)站臺,。在缺少關(guān)鍵證據(jù)的這一趴,，我根本就沒有扳回來的可能性。只能吃了這個啞巴虧,?！?p>　　“那你就這么算了？”林若若有點兒不可置信,。

　　“怎么可能,？我也不是吃素的，”說到這里,，方為妍抬起了頭,，目光深邃而沉靜，“我告訴客戶不要著急進(jìn)錢,，理由是產(chǎn)品還沒有定制好,。黃穎他們畢竟通不到客戶。這才是我的核心競爭力,?！?p>　　“高啊?！绷秩羧舸蛄藗€響指,，“妍妍，你現(xiàn)在越來越強了呀,。打蛇打七寸,。”

　　“然后,，我就晾了他們一陣,。畢竟總行的產(chǎn)品已經(jīng)定制下來了，客戶遲遲不落地,，還能證明自己和客戶關(guān)系好嗎？

　　這幫急于自證的壞人,，終于還是憋不住了,。恰好，在這一場戰(zhàn)役中,，誰先著急誰就輸了,。”方為妍扯了扯嘴角,，輕輕地冷笑了一聲,，直指核心。

　　林若若大喜，向方為妍直豎起大拇指,。

　　“鈕祜祿妍妍,，這策略，絕了,?！?p>　　“終于，他們熬不住了,。畢竟S分行會督辦這種好企業(yè)的開發(fā)進(jìn)度,。況且他們不是號稱和客戶關(guān)系很好嗎？”方為妍再呷了一口咖啡,，繼續(xù)平靜地說道,，“這時，黃穎來找我談條件了,?！?p>　　“真不要臉，這還敢來,?！绷秩羧魮u了搖頭，對此很是不屑,。

　　“你可別小看她,，正所謂人不要臉，天下無敵,?！狈綖殄S刺道，“她有什么不敢的,，床都敢亂上,，還有什么豁不出去的？你都可以想象啦,，她來找我的時候有多么囂張,，畢竟她覺得她背后有人?！?p>　　“那你怎么打發(fā)她的,？”林若若問。

　　“她第一次找我的時候,，我就借口有事兒,，壓根兒就沒理她?！狈綖殄届o地笑了笑,，“第二次,，第三次依舊把她晾著。直到她實在忍不住了,，撂了她的底,。

　　這女人可不是一點兒的貪。她想按照一九分成,。這不就妄想嗎,？”

　　黃穎的不要臉刺激到了林若若，她直搖頭感嘆,。

　　“那你怎么處理的呢,？”

　　“晾著呀，還能答應(yīng)她不成,？”方為妍捂嘴淺笑道,。

　　林若若還是急性子，打算直搗黃龍,。

　　“按我現(xiàn)在對她的理解,，她應(yīng)該不會放棄吧？你們最后的結(jié)論是啥呀,？”

　　本來低著頭的方為妍抬起了頭,，眼睛里蹦出的犀利的光。

　　“我最后和她是五五分成,?！?p>　　“這么高嗎？”林若若義憤填膺,。

　　“別著急呀,，分的只是規(guī)模數(shù)據(jù)。實際的業(yè)績?nèi)吭谖疫@兒,，她一分都沒有,。”

　　“搞了半晌,，她就掛了個虛名兒,。”

　　“是的,，而且她明年的個人考核基數(shù)將會因這筆存款被拉得非常高,。而我將會讓客戶在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒋婵畛坊厝ィo她砸一個窟窿出來,。”

　　“你這也不行,，傷敵一千自損八百,。”

　　聞言，方為妍輕笑,，自信地?fù)u了搖手指,。

　　“誰告訴你客戶只有人民幣這一個幣種啦？誰又告訴你客戶在海外沒有主體啦,？”

　　“你這是打算另起爐灶,？”

　　“Bingo!”方為妍打了個響指，“我先合作上,，讓客戶拿到他自己的收益,，感受到我的服務(wù)。等雙方的合作關(guān)系變得穩(wěn)定,，我難道就找不到機會推別的產(chǎn)品嗎,？”

　　聞言，林若若實在情不自禁,，豎起了大拇指,，接連給方為妍點了三個贊。

　　“高,，高,，高，實在是高,。這把移花接木被你玩溜了,。”

　　“多謝夸獎,?！被卮鹜戤叄綖殄蚕萑肓顺了?，“其實如果沒有這一出內(nèi)部宮斗的話,，我們和客戶的合作方案可以更全面，更深入,。而現(xiàn)在,，因為利益，只能給這么個閹割版的方案了,。多多少少的也算是侵害了行里的利益,。”

　　“內(nèi)斗消耗的永遠(yuǎn)都是集體,。不是說了嗎,？團(tuán)結(jié)就是力量?！绷秩羧舨唤袊@道,，“話說回來,，你這次這個事兒告訴余紆了嗎？”

　　“嗯,。我告訴他了,，但我也同時讓他不要管?！狈綖殄c了點頭,，“只是我告訴了他，我處理這件事的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，他還是挺認(rèn)可的,。”

　　“這么精彩的方案,，能不認(rèn)可嗎,？”林若若打趣道，“哎,，妍妍,，你有沒有覺得你倆越來越像了？這難道就是傳說中的夫妻相,？”

　　雖然已經(jīng)和余紆在一起那么長時間,，早就過了心跳隨時加速的階段。自己又和林若若很熟悉,，經(jīng)?；ラ_玩笑。但聽到林若若這么一打趣,，方為妍的心弦還是被撥弄了一下,，不由得紅了臉。

　　“什么亂七八糟的,？”方為妍嬌嗔道,，和剛剛執(zhí)棋手的樣子大相徑庭。

　　周一,，從總行劈下了一道閃電,，直接將S分行劈到外焦里嫩。原本給S分行2.3億的審批權(quán)限直接下到1.4億,。

　　這就意味著,，原本在S分行貸款貸到1.4億以上的客戶，必須面臨兩個選擇,。要么整個授信業(yè)務(wù)上報總行,，要么就還錢，把貸款金額壓到1.4億以下,。

　　這個政策一下,，不可謂不精彩,，用雞飛狗跳來形容分行現(xiàn)在內(nèi)部的情況,，一點兒都不為過,。

　　在此期間，原本在授信評審會上,，只是履行總行賦予的現(xiàn)場監(jiān)督責(zé)任,，不干預(yù)評審也就不怎么發(fā)言的余紆，發(fā)現(xiàn)不少觸目驚心的問題,。令人毛骨悚然,。

　　聽完主辦客戶經(jīng)理的匯報，余紆實在忍無可忍,，一拍桌子,，站了起來，勃然大怒的吼道：“你們膽子也太大了吧,?！?p>　　現(xiàn)場所有的人員被余紆的氣勢震懾到，頓時變得鴉雀無聲,。

　　“是誰給你們的權(quán)限敢這樣上報業(yè)務(wù),？你們這是在干嘛？說,！主辦和支行長你們說,！”余紆指著主辦客戶經(jīng)理和主管支行行長，要他們給解釋,，“你們最好老實交代,，大家都不是業(yè)余的?！?p>　　“余總監(jiān),，”支行行長攝于余紆的氣勢，有點懼怕,，但依舊不得不為了保命陪著笑臉,，“我們就是新增一筆授信?！?p>　　“新增一筆授信,？”余紆劍眉一挑，滿面冰霜,，“你們報授信的依據(jù)是什么,？這個客戶為什么需要這么多錢？他會用在哪里,？他的現(xiàn)金流能夠覆蓋他,，未來還我們錢嗎,？”

　　“這這這……”剛剛那個陪笑的支行長開始慌亂，支支吾吾不說,，腦門兒上的汗一股一股的往外出,。

　　“說不出來嗎？這不是你們報的嗎,？你們的評判依據(jù)呢,？沒有評判過嗎？”余紆接連四問,。

　　“這……”支行長保持著支支吾吾的狀態(tài),，一句完整的話都說不出來。

　　“我來回答你們吧,?！庇嗉u神情冰冷，但言語更加犀利,，“這就是你們從ML公司的授信拆出來的吧,？之前ML公司在我們行的授信是1.5億。剛剛你們續(xù)授信上報的是1.4億,。這又是在哪個地方刨出了一個主體,？報了1000萬。你們這是頂著風(fēng)口讓分行越權(quán)審批呀,?！?p>　　支行長聞言，嚇到虎軀一震,。但是為了自救,，他還能梗住脖子，一本正經(jīng)的胡說八道,。

　　“余總監(jiān),，這個新主體和ML公司沒有關(guān)系?！?p>　　“沒有關(guān)系,。”余紆氣笑了,，“我都說了不要把大家當(dāng)傻子,。股權(quán)上沒有關(guān)系，就真的沒有關(guān)系了嗎,？你的受托支付對象和ML公司都是一家,。你錢最后流向誰？豬都看得出來吧！”

　　支行長無從狡辯,，只能將聲音壓到最低,，支支吾吾的交代著：“這，這確實是ML公司,，體系外的公司,。咱們這一壓權(quán)限，他一時半會兒拿不出來1000萬,。所以……就……”

　　“1000萬都拿不出來,。這個公司是怎么經(jīng)營的？當(dāng)年憑什么能在我們這里貸到1.5億呢,？就憑他那堆被高評的抵押物？”

　　支行長有點招架不住,，只能低下他肥碩的腦袋,，賊眉鼠眼地向分行風(fēng)險總監(jiān)楊行長傳遞求救信號。

　　余紆當(dāng)然是抓住了這個細(xì)節(jié),，搶在楊行長發(fā)話之前,，直接將戰(zhàn)火燒到了楊行長身上。

　　燒他個措手不及,。

　　“哼,。一個裝睡的人果然叫不醒。好,！那按你這么一說,，這就算是風(fēng)險化解了吧?！庇嗉u繼續(xù)劍指支行長,，但他劍鋒一調(diào)，直接開始質(zhì)問還在盤算怎么狡辯的楊行長,，“楊行長,，他向您匯報過這個方案嗎？這個重大的風(fēng)險化解方案上過風(fēng)險處置會和黨委會了嗎,？”

　　余紆抓住流程的點,，大殺四方。

　　“沒,，沒,，沒，完全沒有過,，我可從來沒聽他匯報過,。”楊行長立刻擺手拒絕,，一推三萬里,。

　　“那我就好奇了,。”余紆冰冷的目光投向了支行長,，“是誰給你的權(quán)限讓你這樣報上來,？”

　　這支行長嚇得腿肚子直哆嗦，一雙肥豬手在肥碩的大腦袋上拼命擦汗,。

　　與本單業(yè)務(wù)相關(guān)的人此時都抖如篩糠,，即便楊行長，雖說是見慣了大風(fēng)大浪,，但此刻也不能像之前一樣淡定從容了,。

　　這種事，丟臉也就算了,，最擔(dān)心的是,，這位總行派下來的欽差大臣，會不會就此發(fā)現(xiàn)很多不應(yīng)該被發(fā)現(xiàn)的東西,？

　　余紆犀利的眼睛掃視著四周,，腦子里卻在飛速的盤算著下一步的處置工作。

　　半晌過后,，余紆坐了下來,，語重心長地說道：“這兩年S分行在彎道超車的路上越走越遠(yuǎn)。唯業(yè)績論的文化在S分行影響頗深,。

　　我來了這一年,，發(fā)現(xiàn)各家經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，個個都好大喜功,，盲目放貸,，漠視風(fēng)險，漠視合規(guī),。

　　圈內(nèi)各家銀行都不給額度或者額度給不大的垃圾客戶,，只要能給你們承諾業(yè)績，你們都敢都頂著分行權(quán)限的上限進(jìn)行審批,?？春茫沂掷锏馁Y料,，就是各位頂格上報的貸款業(yè)務(wù),，以及對應(yīng)客戶的基本情況分析?！?p>　　余紆“啪”的一聲,，甩了一沓厚厚的資料到楊行長的面前。

　　他沒有停下來的意思，指著那沓資料,，繼續(xù)犀利地分析：“這一檔子垃圾客戶,，你們敢報上總行嗎？瞎子都能看出來,，上總行審批,，只能是斃掉。

　　壓縮貸款吧,，這些客戶能拿得出來錢嗎,？他們自己都可能不知道把錢用到哪里去了，更別說收回來還錢了,。

　　你們現(xiàn)在想起來了,，誰放款，誰負(fù)責(zé),。你們審批的時候呢,？想過這是終身負(fù)責(zé)的嗎？

　　這會兒知道怕啦,？！

　　我告訴你,，這位經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人,，總行的政策就在這里，這種違規(guī)業(yè)務(wù),，錢收回來正常處罰,。錢收不回來，輕則罰款問責(zé),，重則就地免職,，下崗清收。

　　要是還有其他的道德問題,，那就交由公安機關(guān)處理,。

　　各位行長們，早干嘛去了呢,？氣都斷了,，才想著打腎上腺素。

　　可是,，哪有那么容易,？！”

　　余紆再一次拿起剛剛?cè)酉履琼匙淤Y料,，在參會人員的面前依次輪過,。

　　“各位行長們，請把你們的聰明才智和人脈力量發(fā)揮到應(yīng)該到的地方。把每筆業(yè)務(wù)區(qū)分清楚,。

　　在這個資料上的客戶,，還能夠找其他銀行做接盤俠的，我們不會阻攔,，請毫不猶豫地轉(zhuǎn)出去,。

　　實在不能轉(zhuǎn)出去的，就去和客戶談判,，能壓縮多少壓縮多少,。

　　貸款壓不到1.4億以下的，必須上報總行,。

　　這里面有太多的無法壓縮的客戶,。

　　不要還在琢磨一些非常規(guī)途徑。想著看客戶能不能增加點兒抵押物,，然后動手干預(yù)評估公司,，拔高抵押物評估價。

　　再從集團(tuán)外拿個主體,，按超過1.4億部分的金額,，新增一筆貸款。

　　我承認(rèn),，這種好歹也算是給整筆授信增加了風(fēng)險緩釋措施,。

　　總比今天這樣的強得多。

　　隨便抓一個阿貓阿狗,，就過來騙一筆信用貸款,。這也可以嗎？

　　各位行長們,，你們的職業(yè)道德呢,？你們的專業(yè)素養(yǎng)呢？都被酒桌上的酒精和恭維話給整沒了嗎,？

　　我們的這些貸款都是國有資產(chǎn),。

　　真要這么干下去，大家是在犯罪啊,。難道沒有一點法律意識嗎,？”

　　語罷，余紆不再發(fā)言,，坐到了他的位置上,，但從不斷起伏的胸腔，能看出來他現(xiàn)在是有多憤怒,。

　　整個會場此時也鴉雀無聲,。

　　千人千面,，有的恐懼，有的震驚,。有的思前想后,，有的從容淡定。

　　余紆只覺得惡心,，一分鐘也不想多待在這個會議室,。整理好他的資料，拍到了楊行長面前,。丟下一句話后便徑直離開了,。

　　“楊行長，此次的行為過于惡劣,。必須以儆效尤,。S分行打算怎么處理，請盡快給我個交代,?！?p>　　“楊行，楊行,，”余紆走后,，支行長雙手還在發(fā)抖，眼淚都快急出來了,，“這怎么辦呀,？”

　　“你慌什么？”楊行長低低地怒吼了一聲,，瞪了一眼那個支行長，只覺得那個慫包真特么丟臉,。

　　楊行長抓起余紆丟下的那沓資料,，仔細(xì)地看了看。

　　頓時,，他覺得后背一涼,。

　　這總行是有多了解分行的授信情況啊。

　　楊行長深吸了一口氣,，草草地宣布了一聲散會,，就急急忙忙趕到分行行領(lǐng)導(dǎo)辦公室那層。

　　他鬼鬼祟祟地走進(jìn)周行長辦公室,，謹(jǐn)慎地環(huán)顧了一下四周,，確認(rèn)沒有問題之后，關(guān)上了門,。

　　“老板,，您看看那這個,，”兩行長畢恭畢敬的遞上了資料，“這個余紆太可怕了,。他把我們的業(yè)務(wù)摸的門兒清,。但是具體摸得有多深，我們可摸不清楚啊,?！?p>　　“老楊，別緊張,。他要是沒點兒本事,，總行能把他們派過來嗎？你覺得總行會不知道咱們S分行像銅墻鐵壁一樣嗎,？連針都插不進(jìn)來,。”翻看資料的周行長心里早已掀起了狂風(fēng)巨浪,，但依舊故作正經(jīng)的安慰著楊行長,。

　　“老板，怎么辦呀,？這些客戶可都沒法轉(zhuǎn)貸啦,。要按他這么攪和下去。估計咱們90%的客戶都得出問題,?！睏钚虚L沒有那么淡定，他忐忑不安地請求支招,。

　　“先穩(wěn)住客戶,。能轉(zhuǎn)走的趕緊轉(zhuǎn)?！敝苄虚L一只手緊握拳頭,，另一只手取下了眼鏡，煩躁地捏了捏鼻梁,。

　　“老板,，下面的人已經(jīng)很用力的去轉(zhuǎn)了。現(xiàn)在各家銀行都謹(jǐn)慎,，沒那么快啊,。”楊行長確實有點慌了,?！坝绕涫窃蹅兪稚系哪桥禺a(chǎn)前融項目，多多少少都有點違規(guī),，找不到下家啊,?！?p>　　“那就告訴下面的人。不好好弄出去,，出事兒自己就頂著去,。”周行長目露兇光,，“老楊你也不用擔(dān)心,，你是剛提拔上來的，手上還干凈著呢,。不過你得好好幫我梳理一下,，哪些項目是我批的？能補充什么,？趕緊把窟窿補齊,。”

　　“好的,，老板,，我立刻著手做這件事兒?！?p>　　“另外,，余紆這個人是不能留了。這個路障是時候清除了,?！敝苄虚L招了招手，讓楊行長附耳過來,，“先給他點警告,，他不是有個小女朋友。QH分行的叫方為妍的那個,，找個理由,，免掉吧?！?p>　　“是。老板,。我立刻去辦,。”

　　語罷,，楊行長向周行長鞠了一躬后就跪安了,。狗腿子的形象非常豐滿。