“方小姐,，你剛才說你以前打版的漢服,，原汁原味，廣受好評對吧,?！?p>　　……

　　“沒錯，根據我們的客戶反饋,，我廠生產的這批漢服,，在網上的好評度達到了95％呢?！?p>　　……

　　“那么,，我想問一下，那批漢服生產了多少件,？”

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　　“1000件,。”

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　　看到方靜雯微微揚著腦袋,，臉上露出得意之色,。

　　周保誠卻笑了。

　　年輕人,，還是太天真了,。

　　知不知道有個詞,，叫做“幸存者偏差”啊。

　　老子當年學電子商務時,。

　　老師曾經講過一個案例,。

　　說1936年，美利堅總統(tǒng)大選,。

　　《文學文摘》雜志通過對140萬人進行電話調研,，得出一個結論。

　　蘭登會贏得選舉,，成為新一任的總統(tǒng),。

　　但結果呢？

　　成為總統(tǒng)的是小羅斯福,！

　　雜志社的調研手段和調研過程真實可信,，應當沒有造假，而且也沒必要造假,。

　　但為何結果不對,。

　　因為在當時，電話還是富人的產物,，而富人中的大多數,，都支持蘭登。

　　但富人的選票可沒有普通大眾的選票多,。

　　方靜雯說自己打版的漢服,，客戶很滿意，而且好評率達到95％,！

　　周保誠相信方靜雯說的是真的,。

　　但是，這種2.0漢服往店鋪里一掛,，本身就是在篩選目標顧客,。

　　愿意買這種漢服的，并且會給好評的,，肯定都是像方靜雯那樣的漢服原教旨主義者,。

　　而不喜歡這種漢服的，根本就不會掏真金白銀買,。

　　不買,，自然就不會給差評了。

　　否則的話,，一件能得到95％好評的漢服,，為何只生產了1000件？開店的客戶為何不繼續(xù)向服裝廠訂貨？

　　周保誠這幾天里,，已經研究過關于漢服的市場報告,。

　　所以他意識到：

　　恐怕漢服原教旨主義的圈子，已經快要涼涼了,。

　　像方靜雯這樣的死硬派,，也就兩三千人。

　　剩下的漢服愛好者,，屬于沉默的大多數,，她們急需新的漢服來刺激一下。

　　所以,，該到推陳出新的時候了,！

　　想到這里。

　　周保誠忽然直起腰,，然后換了個姿勢,，斜靠在椅子上，嘴角勾起一抹輕笑,。

　　“方小姐，你這個好評率確實很高,，但是我是賣衣服的,，我需要的是整個市場的火爆，讓我店內的漢服脫銷,，ok,？”

　　方靜雯看到周保誠氣勢拔高，整個人恍惚了一下,。

　　但聽到周保誠的這番話,，她不禁反擊道：

　　“好的商品都贏在口碑，好評率高,，才能賣到脫銷?。　?p>　　周保誠笑了笑,，然后伸出一根手指,。

　　“我說個數，1萬件,！方小姐,，你覺得這個銷量，是你的漢服能達到,，還是我的漢服能達到,？”

　　方靜雯有些生氣，瞪著一雙杏眼道：

　　“漢服是小眾圈子,，單靠一家廠子一版漢服,，確實很難達到這個銷量,，但是你肯定也達不到！因為你這種漢服屬于異端,，無法獲得核心漢服圈的認可,！”

　　看到方靜雯鼓嘴生氣的樣子，倒是別有一番趣味,。

　　不過周保誠現在沒有心思欣賞,，而是似笑非笑道：

　　“三個月內，我會讓你看到我是怎么將這種新式漢服賣到脫銷的,！希望我們再見面的時候,，方小姐不要這么再針鋒相對?！?p>　　方靜雯則抱起胸,，輕哼一聲道：

　　“等周老板先將這次訂的那100件漢服賣完，再做這個美夢吧……”

　　這句話還沒說完,，方靜雯突然明眸一動,，繼續(xù)說道：

　　“要不要打個賭？”

　　周保誠愣了一下,，于是連連擺手,。

　　“為何要賭？我周某人向來與賭毒不共戴天的,?！?p>　　方靜雯卻瞇著眼，輕笑道：

　　“周老板不要太擔心,，我們就賭你這套漢服三個月內的銷量,！你贏了，我以后自掏腰包,，免費給你打版,。但如果你輸了，我也不要你費什么錢,，只需要你在漢服吧和我指定的論壇里,，現身說法、道歉認錯,?！?p>　　周保誠聞言，心里一抖,。

　　好家伙,，這個方靜雯果然是個漢服死忠。

　　不過牛皮已經吹出去了，自己現在是騎虎難下啊,。

　　而且關鍵是這種賭約無傷大雅,。

　　賭贏了，自己以后省了打版費,。

　　賭輸了,，自己最多只折點面子，大不了以后不賣漢服,，或者賣漢服2.0就是了,。

　　可如果不賭，就意味著自己慫了怕了,，自己剛才那番言之鑿鑿的話就淪為了空談,。

　　你連你自己說的話都不信，你對你自己許下的目標都沒把握,，還有臉說服別人,？

　　周保誠端起紙杯，將茶水一飲而盡,，輕出一口氣,，才笑道：

　　“沒問題，方小姐,，而且郭主管就在這里,，正好也讓郭主管做個見證。當然,，我肯定會贏，不過我不占你便宜,，到時候你們請我吃頓飯就算ok,！”

　　銷售主管郭芳看著兩人，心中一言難盡,。

　　她怎么也沒想到,，事情竟然發(fā)展到這個地步。

　　方靜雯臉上表情變了變,。

　　此時此刻,，她忽然覺得周保誠的笑容有些晃眼。

　　于是她收起桌上的圖樣,，站起身道：

　　“行,，我先回去研究一下圖樣。你放心,，我不會因為不喜歡這種樣式的漢服,，就敷衍應付的。”

　　說完,，方靜雯馬尾辮一甩,，轉身匆匆離去。

　　這就走啦,？

　　這么雷厲風行的嗎,？

　　不過方靜雯最后的保證，倒是讓周保誠松了一口氣,。

　　老實說,，如果方靜雯沒說這句話，他也打算待會兒講出來的,。

　　畢竟他對于方靜雯了解得還不夠透徹,。

　　不知道對方人品咋樣，還真怕其出工不出力,。

　　這時主管郭芳才道：

　　“周老板,，不好意思，讓您見笑了,。這種賭約您也別太在意,，就當是個玩笑話。咱們還是先討論討論這次訂的100件貨吧,，您是打算做清加工,，還是全經銷啊,？”

　　周保誠以前開網店的時候,，都是先在阿里粑粑上聯(lián)系廠家，等聯(lián)系好后,，便在淘貓上架商品圖片,。

　　只要有買家下單，商品其實由廠家直接用快遞發(fā)給買家,。

　　這樣的好處就是,，自己不需要庫房囤貨。

　　可如此一來,，也存在問題,。

　　那就是自己幾乎從不直接與廠家溝通，無法鑒定廠家的貨是好是壞,，對于進貨囤貨沒有絲毫經驗,。

　　好在自己以前有個同學，家里做的是賣衣服的實體生意,。

　　所以周保誠從同學嘴里,，知道進貨的一些事,。

　　就比如剛才主管郭芳提到的兩個術語：清加工、全經銷,。

　　沒接觸過這方面的人,，乍聽之下可能會有點懵。

　　但周保誠卻知道,。

　　清加工的意思是——面料輔料都有自己提供,，而雛菊服裝廠只負責加工。

　　全經銷的意思是——面料輔料都由雛菊服裝廠提供,。