“大部分互聯(lián)網(wǎng)公司，在初創(chuàng)期的生存方式,，都是通過用戶換融資,，占領(lǐng)市場換融資。投資人期望的是,，等到企業(yè)上市,，收回自己的所有回報?！?p>　　“丁總,，作為一個創(chuàng)業(yè)者，網(wǎng)易是您一手培養(yǎng)起來的,?！?p>　　“相信你比我更清楚，互聯(lián)網(wǎng)公司的初創(chuàng)特性,?！?p>　　安逸侃侃而談，丁三石也微笑著點頭,，示意安逸繼續(xù)說下去,。

　　安逸繼續(xù)說道：“而即便是上市公司，也會遭遇跌破發(fā)價的時候,。去年網(wǎng)易股價從15.5美元,，跌到了0.48美元，按照納斯達克的規(guī)定,，如果30個交易日股價低于1美元,，那么網(wǎng)易就要退市?！?p>　　“那一次,，你找到了段勇平?！?p>　　“他選擇了相信你,，相信網(wǎng)易,。”

　　“在美國投資者即將對您提起集體訴訟的時候,，段總在納斯達克投入了兩百萬美元,，持續(xù)不斷的買入網(wǎng)易的股票?！?p>　　聽到這里,，丁三石的臉色不是很好看了：“你對網(wǎng)易了解很深啊,！”

　　安逸面色不改：“不做足調(diào)查,，我又怎么敢隨意叨擾學(xué)長？”

　　“回歸到正題上,，網(wǎng)易為什么會遭遇到如此窘境,？”

　　安逸認真道：“除了互聯(lián)網(wǎng)泡沫來襲，納斯達克整個科技股大盤的崩潰之外,，或許更大的原因,，是網(wǎng)易的流量變現(xiàn)渠道匱乏?！?p>　　“在網(wǎng)易及一眾互聯(lián)網(wǎng)公司的財務(wù)報告中,，營收除了廣告之外，竟然就再也沒有其他方式,?！?p>　　“這是投資人降低網(wǎng)易股價期值的根本所在?！?p>　　“當(dāng)然,，現(xiàn)在不同往日?！?p>　　安逸喝了一口咖啡,，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在網(wǎng)易依靠sp短信進入了無線增值領(lǐng)域，依靠《大話西游》進入網(wǎng)游領(lǐng)域,，擁有了兩條規(guī)模龐大的流量變現(xiàn)的現(xiàn)金流,。”

　　“像搜狐,、新浪,、騰訊這樣的大公司，也都是在擁抱移動夢網(wǎng)之后,，才開始有了好轉(zhuǎn),。”

　　“搜狐甚至因此而第一個實現(xiàn)了盈利,?！?p>　　丁三石皺眉：“你說這些,，都在說明什么？”

　　“還是那句話,?！卑惨萆斐鲆桓种福瑪蒯斀罔F道：“盈利渠道,，流量變現(xiàn)！”

　　“現(xiàn)在幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司,，盈利的渠道就是那么幾種,，廣告、搞sp搶錢,，再就是游戲,、電子商務(wù)這些?！?p>　　“廣告先不談,。”

　　“在sp短信領(lǐng)域,，大公司紛紛入局,，搜狐、新浪,、騰訊不說,，南邊李家投資的Tom網(wǎng)可是氣勢洶洶，地方上的各類電訊公司也是搞得如火如荼,?！?p>　　“繼續(xù)搞下去，結(jié)果是什么,？”

　　安逸直視著丁三石的眼睛,，說道：“丁總，您比我清楚,，為了用戶訂閱,，你們的sp分銷商、一些小公司,，為了賺錢,，可是什么下作手段都能搞出來的?！?p>　　“這樣搞下去,，丁總認為，上面是會管呢,？還是不會管呢,？”

　　安逸再次將問題拋向了丁三石,。

　　04年sp無線增值業(yè)務(wù)發(fā)展到巔峰，但也就是同年,，遭到了致命打擊,。

　　在現(xiàn)下這幾年，sp業(yè)務(wù)雖然暴利驚人,，但是泥沙俱下,。

　　誘發(fā)用戶沖動訂閱且不說，直接通過移動后臺數(shù)據(jù)庫,，截取部分用戶進行私自訂閱暗扣費用的大有人在,。

　　更遑論，為了讓用戶訂閱,，在其中摻雜了大量的黃暴內(nèi)容,。

　　這也是安逸為什么在重生后，沒有選擇進入這一行的原因,。

　　雖然說和搶錢差不多,，但就是在移動的故意縱容下太無序經(jīng)營了。

　　另一個原因則是,，進了也沒用,，大頭都被大公司拿去了。

　　就算是能吃,，吃的也有限,。

　　等到上面下來了命令，回頭,，可能發(fā)現(xiàn)連自己的根基都不存在,。

　　簡單來說，就是無根浮萍,。

　　丁三石聽到這里,，面色已經(jīng)微微有些動容。

　　作為國內(nèi)最大的幾個sp服務(wù)商,，就算是他不搞這些下作手段,，但是那些在網(wǎng)易短信聯(lián)盟之下的分銷商他們不會做嗎？

　　而這些,，他知道的一清二楚,。

　　資本是伴隨著原罪而積累起來的。

　　這句話,，在任何一個時代都不會過時,。

　　安逸作為一個聰明人，當(dāng)然不會讓自己潛在的金主，繼續(xù)難堪下去,。

　　“丁總,，您也正是看到了這點，才開辟了另一條盈利渠道—網(wǎng)游,！”

　　“只不過,，網(wǎng)游有網(wǎng)游的優(yōu)勢，它的潛在競爭者同樣不弱,?！?p>　　“有傳奇這樣的奇跡，自然也有大量的游戲撲街到無人問津,?！?p>　　“而且，隨著盛大因為傳奇而越發(fā)光彩奪目,，進入到網(wǎng)游這條賽道的，可不光會是網(wǎng)易一家了,?！?p>　　安逸指著不遠處的幾家說道：“至少搜狐、新浪,、騰訊這幾家是一定會進入的,。”

　　“丁總,，您要我給你一個收購悟空網(wǎng)的理由,。”

　　安逸淡淡道：“這么說吧,，悟空網(wǎng)它從建立開始就開始盈利,，今年才是第一年，光是依靠著高校大學(xué)生這么些人,，就有著幾百萬的盈利空間,。”

　　“但是如果,，悟空網(wǎng)再擴大幾倍,？吸收的社會人群，入駐的商家再多幾倍,，那又是一個什么樣的光景,？”

　　“咱們國家這幾年因為加入了WTO，發(fā)展很快,。

　　不光是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),，創(chuàng)業(yè)的實體公司也是越來越多。”

　　“這些初創(chuàng)公司,，如果能花更少的錢,，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么悟空網(wǎng)就是他們最好的選擇,?！?p>　　“一條嶄新的盈利渠道，潛在市場龐大,，尚處在藍海開拓期,。”安逸放下手中的咖啡杯,，淡淡道：“丁總,，這三點就是我給你的答案！”

　　丁三石從頭到尾都在聽著,，從一開始的不以為意,，到最后的聚精會神。

　　他突然發(fā)現(xiàn),，自己好像才真正認識,，眼前的這名年輕人。

　　口才,，眼界,，知識的廣度和深度。

　　對于未來的預(yù)測,，對于政府政策的敏感度,。

　　這樣的人，又怎么能夠以區(qū)區(qū)“杰出”兩個字就能概括的了,！

　　就算是他,，也從安逸這番話中收獲良多。

　　沉默良久,。

　　“啪啪啪,！”

　　丁三石直接鼓起了掌。

　　一旁站著的孫楚虹,，也是雙眼大亮,，重新審視著自己這位小學(xué)弟。

　　李大翔雖然聽不大懂,，但是看見面前的兩位大佬的眼神,。

　　他也是與有榮焉，一副自豪的模樣,。

　　丁三石由衷說道“我承認,，你說服我了,。”

　　話鋒一轉(zhuǎn),。

　　“只不過,，如果你需要的是網(wǎng)易的投資，就憑借你剛剛那番話,，我都會毫不猶豫的給你,。”

　　“但是,，你要的是收購,，你要出售悟空網(wǎng)?！?p>　　“這也就意味著,，悟空網(wǎng)不再是你運營，你不在這個收購范圍,?！?p>　　“我說的對嗎？”

　　安逸對此直認不諱,，點頭,。

　　丁三石攤手，淡淡道：“既然如此,，那么我們網(wǎng)易為什么要收購悟空網(wǎng),？我們大可以利用網(wǎng)易這個平臺和能夠調(diào)動的資源,，推出八戒網(wǎng),、沙僧網(wǎng)，在職中介網(wǎng)等等諸如此類的網(wǎng)站,?！?p>　　李大翔聽到這里，徹底坐不住了,，驚慌道：“丁總,，你不能這樣做?！?p>　　丁三石笑笑,，沒有說話。

　　在他看來,，安逸和李大翔還是太嫩了,。

　　“丁總，你不會成功的,?！?p>　　而就在這時，安逸站起身，拍了拍李大翔的肩頭,，示意他坐下,，抬起頭，雙眼俯視著坐在沙發(fā)上的丁三石,，淡淡出聲,。

　　“悟空網(wǎng)的優(yōu)勢，從來就不是我這個創(chuàng)始人,，而是背后幾十萬名大學(xué)生就業(yè)者,，以及在高校中建立起來的聲望和知名度?！?p>　　“大學(xué)生是就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的主力軍,。”

　　“等到這批學(xué)生進入社會,，悟空網(wǎng)的影響力將進一步擴散,。”

　　“在南方,，悟空網(wǎng)有著絕對的優(yōu)勢,，就像您所說的，悟空網(wǎng)已經(jīng)在西南,、東南以及廣州建立了多處悟空網(wǎng)高校站,，下一步計劃就是在華北華南兩個區(qū)域進駐?！?p>　　“您說,，網(wǎng)易自己來搞，先不考慮成本的問題,，在南方這些地區(qū),，網(wǎng)易有信心和悟空網(wǎng)進行競爭嗎？”

　　丁三石淡淡道：“悟空網(wǎng)有優(yōu)勢不假,，但是悟空網(wǎng)有維持優(yōu)勢下去的資本嗎,？”

　　他看了看安逸和李大翔，意思不言自明,。

　　你們兩個不就是來找錢的,！

　　“現(xiàn)在的確沒有?！卑惨菡\懇道：‘但是,，如果我們加入搜狐，加入新浪,，加入任何一家大公司呢,？網(wǎng)易還能夠和悟空網(wǎng)進行競爭嗎,？”

　　“就拿聯(lián)眾來打個比方?！?p>　　安逸坐了下來,，繼續(xù)道：“聯(lián)眾98年創(chuàng)業(yè)，比之一些大公司創(chuàng)業(yè)還早,，現(xiàn)如今占據(jù)著休閑游戲市場近80%的市場份額,，誰都知道聯(lián)眾有一條穩(wěn)定的盈利渠道。但是為什么你們幾家沒有在這個領(lǐng)域跟進,，進行全面模仿復(fù)制聯(lián)眾爭奪市場,？”

　　“他們的經(jīng)營模式，可是比悟空網(wǎng)還要簡單,?！?p>　　“原因在哪？”

　　“無非就是聯(lián)眾在休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)樹大根深,，再加上背后已然有著資本的支撐,。”

　　“而搜狐,、網(wǎng)易,、新浪任何一家，如果要選擇進入,，結(jié)果極大可能是付出和回報不成正比,。”

　　但,，如果有誰能找到一條,，在該領(lǐng)域全然不同于聯(lián)眾的賽道。

　　對其進行釜底抽薪,。

　　那結(jié)果,，將大不一樣,。

　　這句話,，安逸沒有說。

　　丁三石則是通過安逸所說的這番話,，陷入了深深的思考當(dāng)中,。

　　安逸沒有再說話。

　　整間辦公室陷入了沉靜,。

　　所有人都在等待著一個答案,！